文章把近些(xie)年最火的什裂十大裂變營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行拆解，從普適性、變營(yíng)邏輯性和可借鑒性三個(gè)角度來(lái)進(jìn)行拆分，銷(xiāo)分享并且打分，裂變看看這些最火的營(yíng)銷(xiāo)裂??變營(yíng)銷(xiāo)，到底哪些是什(//ω//)裂最值得我們學(xué)習的。
過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)，變營(yíng)做品牌，銷(xiāo)分享就要犧牲銷(xiāo)量，裂變花(′ω｀*)錢(qián)鋪渠道提升長(cháng)期效益；做銷(xiāo)量，營(yíng)銷(xiāo)就要犧牲品牌，(???)什裂打折ヽ(′?｀)ノ促銷(xiāo)便可提升銷(xiāo)量(liang)。變營(yíng)品牌與銷(xiāo)量，銷(xiāo)分享不能進(jìn)行對等的裂變統一。
但隨??著(zhù)連咖啡???、營(yíng)銷(xiāo)瑞幸咖啡、趣頭條、coco奶茶等新興品牌,在短時(shí)間內暴富，并沒(méi)??有花太多的錢(qián)。這個(gè)時(shí)候，我們才發(fā)現，做營(yíng)銷(xiāo)必(???)須品效合一。(′-ι_-｀)而裂變營(yíng)銷(xiāo)，便是品效合一最好的方式之一。
因此像連咖啡，瑞幸咖啡等等的裂變營(yíng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ銷(xiāo)方式。便是我們學(xué)習和借鑒的方式。
這里我們把(ba)近些年，最火的十大裂變營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行拆解，我們從普適性、邏輯性和可借鑒性三個(gè)角度來(lái)進(jìn)行拆分，并且打分，看看這些最火的??裂變營(yíng)銷(xiāo)，到底哪些是最值得我們學(xué)習的。
01 社區團(′ω｀)購>社區團購無(wú)疑是這兩年最火的裂變(bian)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，典型的代表有十團薈、小區樂(lè )等(╯°□°）╯︵ ┻━┻等的平臺。目前仍然處于風(fēng)口期，收割社交電商的紅利。所以把社區團購打五星，是因為普適性、借鑒性強，不管是小區門(mén)口的水果店，還是餐館，甚至是個(gè)人，也(′；д；`)都適合通過(guò)??社交電商的方式操作。
社區團購通過(guò)發(fā)展團長(cháng)建立社區微??信群，??再利用微信群實(shí)現咨詢(xún)、討論、互動(dòng)，最后通過(guò)小程序等鏈接實(shí)現下單購物，這種模式充分利用社區小范圍、數目多、彼此獨立、熟人(ren)效應(ying)的特點(diǎn)，(′▽?zhuān)?實(shí)現了去中心化，變成了多中心運營(yíng)和服務(wù)，獲客成本非常低。
社區團購??可以說(shuō)“信任+共享經(jīng)濟”的典型模式，這是其他任何一種電商模式都不具備的特性。
02 社群社群就是一伙人以某個(gè)凝結核形成的一個(gè)組織，大到國家組織，小??到客戶(hù)體系建立，都可以是社群的形式。社群應用廣泛，操作靈活。因此，這里我們打個(gè)五星。
蘋(píng)果、小米、邏輯思維等等無(wú)一不是玩轉社群的高手，粉絲也為之付出了更多的ヾ(?■_■)ノ金錢(qián)。
對于店家來(lái)說(shuō)，社群(qun)比會(huì )員系統更加(/ω＼)具??有粘性。餐飲、影樓、娛樂(lè )等等各行(xing)各業(yè)都在做起了社群。有時(shí)候，點(diǎn)個(gè)外賣(mài)，可能會(huì )被店家拉入商家群，在里面會(huì )(?????)(hui)享有(′Д` )優(yōu)惠等等服務(wù)。
無(wú)論是實(shí)體(ti)還是虛擬，社群都是非常好的輕資產(chǎn)運作的好渠道。
03 微商微商經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，已經(jīng)從野蠻的刷屏過(guò)渡到了系統化的體系階段，并且越來(lái)越多的商家，也開(kāi)始借鑒學(xué)習微商的運作機制。但由于微商仍然會(huì )被披上“傳銷(xiāo)”的(′_｀)外衣，因此，這里我們給微商的裂變打上四星。
微商的核心并不是賣(mài)貨，而是構建商品火爆的狀態(tài)以此來(lái)招代理，創(chuàng )建賣(mài)貨的場(chǎng)景，(′▽?zhuān)?)給別人一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )。比如：你開(kāi)了家鞋店，構建了“轉微商”機制。此時(shí)，消費過(guò)的??用戶(hù)，可以售賣(mài)你的產(chǎn)品，80%??以上利潤讓給他們，這些產(chǎn)品不占用店面成本，利潤低但出貨量大。
04 知識付費知識付費可以說(shuō)是這幾年比較火熱的裂變形式了，由于成本低、傳播快等特點(diǎn)，因此我們這里也給知識付費打上了四星。
新世相營(yíng)銷(xiāo)課、網(wǎng)易戲精課、荔枝微課、喜馬拉雅等等，無(wú)一不是在知識付費上賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。營(yíng)銷(xiāo)形式可以說(shuō)是教育培訓行業(yè)的標配。
知識付費仍然也適合實(shí)體，有太多的店鋪通過(guò)知識付費的形式形成了爆發(fā)式傳播。
在上海，有一家甜品店，由于銷(xiāo)量不錯。于是店老板就在喜馬拉雅上開(kāi)了個(gè)知識付費的專(zhuān)欄，分享自己經(jīng)營(yíng)的理念，遇到的問(wèn)題如何解決，如何建立小而美的店鋪等等。吸引了幾十萬(wàn)人關(guān)注，知識付費結合社群運作月入幾十萬(wàn)，更關(guān)鍵??的是，這為代理加盟埋下了很好的伏筆。
05 微信排名微信排名的形式有很多，尤其是通過(guò)游戲化的方式。這種裂變形式，用戶(hù)參與度高。但大部分都是依托小程序或者微信自帶功能，非常容易被模仿抄襲。因此，這里我們給微信排名的方式打三星。
微信排名典型的就是計步器、紅包、打卡、任務(wù)等等的方式來(lái)進(jìn)行??營(yíng)銷(xiāo)裂變，屬于微信活動(dòng)的一種(zhong)。
比如：我們經(jīng)常會(huì )看到奶茶店通過(guò)微??信計步來(lái)做活動(dòng)，犒??勞一下幸苦的自己，微信運動(dòng)超過(guò)10000步的，XXX產(chǎn)品打5折。微信運動(dòng)超過(guò)10000 步的，說(shuō)明這個(gè)人已經(jīng)走挺遠的了，到了店門(mén)口可能已經(jīng)渴了，(′▽?zhuān)?)喝杯奶茶也在情理之中。
06錦鯉2018年，國慶節期間，我們紛紛被錦鯉給刷屏了。接著(zhù)各地本地大號紛紛的效(╯°□°）╯仿，也做了錦鯉的活動(dòng)，用戶(hù)參與度極高，每個(gè)人都想成為最幸運的那一個(gè)。
由于火力太猛，當后期商家自己再做錦鯉活動(dòng)的時(shí)(shi)候，遇到了各種問(wèn)題。獎品提供的太好，增加商家成本；獎品一般，用戶(hù)覺(jué)得沒(méi)誠意。因此，這里我們把錦鯉的裂變形式打三星。
錦鯉現在看已經(jīng)不是什么稀奇的事情了，其實(shí)這種玩法很早以(′?_?`)前就有。最早的時(shí)候，有用戶(hù)說(shuō)，要是能終身免費吃漢堡就好了。于是，漢堡王真的做了這么一個(gè)活動(dòng)，抽取一個(gè)幸運用戶(hù)，終身免費吃漢堡。
王思聰也(ye)做過(guò)這個(gè)活動(dòng)，大家還記得2015年的時(shí)候，有網(wǎng)友在??微博上吐槽萬(wàn)達的爆米花并@王思聰，然后王思聰送了萬(wàn)達終身免費的爆米花，當時(shí)也造成了瘋狂傳播與討論效應。
07 連咖啡連咖啡的口袋咖啡館，巧妙的(de)將用戶(hù)的身份同時(shí)分為??“賣(mài)家”和“買(mǎi)家”。用戶(hù)被賦予“咖啡?館店主”的新身份后，便有了“主動(dòng)經(jīng)營(yíng)權”。同時(shí)，流量入口將分散到用戶(hù)手上，當店主有了新一層的身份識別后，再配上咖啡館內獨有的促銷(xiāo)價(jià)，激發(fā)主動(dòng)售賣(mài)行為。這樣產(chǎn)生??的裂變影響力將更有效果，是呈幾何倍數增長(cháng)的。
如果你的店，也能讓用戶(hù)在線(xiàn)上自己開(kāi)店，自己賺取利潤，讓他們進(jìn)入你的游戲規則中，這是一個(gè)非常好的用戶(hù)裂變的方式，但這需要非常專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)人員來(lái)操??作。
連咖啡這種為用戶(hù)提供社交資本的同時(shí)，巧妙的把自己的產(chǎn)品和服務(wù)融入其中的新零售物種，正在社會(huì )(hui)經(jīng)濟各個(gè)垂直(zhi)細分領(lǐng)域冒出來(lái) 。
08 瑞幸咖啡除了連咖啡，在裂變上面大家更熟知的便是瑞幸咖啡了。你知道它，也許是通過(guò)刷屏的朋友圈，也許是?通過(guò)辦公樓的電梯廣告，也許是通過(guò)公眾號的文章，或者你公司樓下就有它的線(xiàn)下店……
2018年營(yíng)銷(xiāo)界最大的黑馬就是華帝了，借助世界杯??，做了一場(chǎng)“法國隊奪冠，華帝退全款”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。沒(méi)想到的是，法國隊真的奪冠了，于是網(wǎng)上又激起了輿論的熱潮。
用戶(hù)參與度和討論持續的時(shí)(shi)間非常的長(cháng)(chang)，但大部分商家，很難去借鑒。(′?｀)因此，這里我們給華帝的裂變營(yíng)銷(xiāo)方式打2星。
其實(shí)，華帝并沒(méi)有虧。華帝借助熱門(mén)事件，做了很好的成本的“轉嫁”。這一點(diǎn)，從華帝的股價(jià)上就能看的出來(lái)。更重要的事情，很多人之前不知道華帝是啥，這次活動(dòng)之后，都知道了華帝，這樣的品牌效益不是花幾千萬(wàn)就能達到的。
其實(shí)，類(lèi)似的活動(dòng)，尤其是通過(guò)”猜測“的方式，并做好成本的轉嫁，在國外早就玩的很溜了。
201(/ω＼)0年冬天，美國一家珠寶店搞起了促銷(xiāo)：如果圣誕節某小??鎮下雪超過(guò)3英寸，這兩周購買(mǎi)珠寶的顧客，可憑發(fā)票退全款。那年圣誕，小鎮的雪達到了罕見(jiàn)的6英寸，全店退款總額超過(guò)40萬(wàn)美元。
之??所以給華帝的營(yíng)銷(xiāo)方式打2星，就是在于普通的商家并沒(méi)有這(zhe)種轉嫁成本的能力。但這種底層的思考方式，是非常值得我們學(xué)習的。
10 拼多多這兩年，營(yíng)銷(xiāo)屆討論最多的就是拼多多、趣頭條了，這(zhe)都是典型的通過(guò)裂變的方式快速成長(cháng)的企??業(yè)。拼多多的厲害之處就在于，通過(guò)游戲化的方式做電商，每一步都讓人有分享的欲望。
給拼多多打1分，并不是拼多多的裂變營(yíng)銷(xiāo)方式不好，反而是因為太好了，因此必須打一份。因為好到成為了騰訊的干兒子，發(fā)??拼多多的鏈接到微信沒(méi)事的，但自己模仿拼多多的形??式發(fā)多了，可能就被騰訊關(guān)進(jìn)小黑屋了，實(shí)在是難以借鑒。
或許在你的心目中，還有更好的排名方式。但裂變增長(cháng)研習社追尋讓大部分行業(yè)，大部分人都能??適用的原則，給出了主觀(guān)的排序，希望對你有所幫助。
所有的裂變營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)方式不可復制，只有裂變底層的邏輯可以復制！
