病毒營(yíng)銷(xiāo)Viral Marketing

什么是文(???)帶病毒營(yíng)銷(xiāo)

病??毒營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，又稱(chēng)病毒???式營(yíng)銷(xiāo)、解病基因行銷(xiāo)或核爆式行銷(xiāo)，毒營(yíng)企業(yè)提供有價(jià)值的銷(xiāo)策信息引發(fā)人們的關(guān)注，在用戶(hù)之間進(jìn)行口碑傳播，文帶信息不斷復制快速增殖，解病形成一個(gè)病毒式的毒營(yíng)傳播過(guò)程?；ヂ?lián)網(wǎng)尤其是銷(xiāo)策基于人際傳播的社交網(wǎng)絡(luò )上(′▽?zhuān)?，信息復制與傳播成本極低，文帶由一到多傳播速度極快，解病可以迅速達到提升品牌知名度、毒營(yíng)推廣品牌等營(yíng)銷(xiāo)目的銷(xiāo)策。病毒式營(yíng)銷(xiāo)依靠用戶(hù)自發(fā)的文帶口碑宣傳，達到一種快速的解病滾雪球式的ヽ(′ー｀)ノ傳播效果。

病毒營(yíng)銷(xiāo)最早是毒營(yíng)由賈維遜（Steve Jurvetson）及德雷伯（Tim Draper）在1997年發(fā)表的《病毒營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中提(ti)出的，將其描ヽ(′ー｀)ノ述為一種具有強大力量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，病毒營(yíng)銷(xiāo)刺激著(zhù)消費者主動(dòng)把營(yíng)銷(xiāo)信息擴散出去，并持續刺激著(zhù)信息的不斷曝光，增大它的影響，使之呈幾何級數增長(cháng)。

不同學(xué)者專(zhuān)家對病毒( ?ヮ?)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了研究和探索，逐漸形成了病毒營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎。病毒營(yíng)銷(xiāo)不僅可以起到有效的營(yíng)銷(xiāo)目的，更加可以推廣品牌，塑造品牌和企業(yè)形象，是一種強有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的病毒營(yíng)銷(xiāo)結合新媒體，主要具有以下特點(diǎn)：

傳播者與被傳播者

有價(jià)值的(de)病原體，激發(fā)用戶(hù)參與熱情：

病毒營(yíng)銷(xiāo)的一大特點(diǎn)就是要??讓用戶(hù)主動(dòng)地接收信息，并??且轉換身份變成傳播者進(jìn)行自主傳播，信息通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳如同病毒一般擴散，才能達到良好的傳播效果。這就要求企業(yè)提供用戶(hù)┐(′ー｀)┌感興趣的信息，??創(chuàng )造有價(jià)值的病原體，同時(shí)選準恰當的時(shí)間進(jìn)行發(fā)布，最大程度激發(fā)用戶(hù)的興趣和熱情。如兩個(gè)月內在Youtube上??創(chuàng )下近3億次點(diǎn)擊量和220萬(wàn)次轉發(fā)的韓國神曲—江南Style，就是以富有節奏感的音樂(lè )和惡搞有趣??內容紅遍全球??。

針對“易感人群”，進(jìn)行有效傳播：

有了病原體之后，還需要“易感人群”。病毒往往會(huì )在某些抵抗力較弱的人群中更容易爆發(fā)病(′▽?zhuān)?毒營(yíng)銷(xiāo)，所以跨境電??商在進(jìn)行傳播病毒源時(shí)，也要找準“易感人群”，他們(′▽?zhuān)?更容易接受(???)信息，更樂(lè )于分享，提供反饋。找準“易感人群”后，在他們的影響下，病毒源會(huì )更大范圍地傳播，而且營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )更有效。

基于社交網(wǎng)絡(luò )，核爆式的傳播過(guò)程：

病毒營(yíng)銷(xiāo)的傳播渠道是??(shi)大眾傳播和人際傳播相結合，ヾ(′?｀)?企業(yè)發(fā)布有價(jià)值的信息源，創(chuàng )造良好的病毒源，在大眾媒體上進(jìn)行傳??播，引爆話(huà)題制造輿論，引發(fā)人們關(guān)注。同時(shí)在社交媒體平臺上，通過(guò)人際傳播，每一個(gè)用戶(hù)都是傳播者，傳播者與傳播者之間往往相識ヽ(′?｀)ノ，黏性極強。一個(gè)病毒源在人(ren)際傳播網(wǎng)絡(luò )中如同病毒般得到裂變式的傳播，而且網(wǎng)絡(luò )傳播的特點(diǎn)就(′?ω?`)是成本極低，渠道便利，速度快，在極短的時(shí)間就會(huì )引爆傳播。

受(???)眾參與度高，自發(fā)性強：

在病毒傳播過(guò)程中，每一個(gè)受眾都可以成為信息發(fā)布者，聰明的營(yíng)銷(xiāo)者懂得將受眾變?yōu)榧悍降男畔鞑フ?。且受眾早就疲于被?dòng)接受廣告，在(zai)新媒體傳播環(huán)境下，更(geng)渴望能夠有所(suo)為，能夠主動(dòng)發(fā)聲，掌握傳播權。在當企業(yè)發(fā)布病毒源時(shí)，如果能夠??精準針對目標(′_｀)受眾，發(fā)布他們需要的或感興趣的(de)信息，就可以最大程度地獲得受眾的參與，當受眾表現出更強的自主參與時(shí)(shi)病毒營(yíng)銷(xiāo)，影響力就會(huì )更大，營(yíng)銷(xiāo)效果就會(huì )更好。

總結

病??毒營(yíng)銷(xiāo)作為一種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，越來(lái)越多地運用到電子商務(wù)領(lǐng)域中去，如果運用┐(′д｀)┌得當，可以起到良好的營(yíng)ヾ(′▽?zhuān)??銷(xiāo)效果，促進(jìn)???電子商務(wù)的發(fā)展。下篇文章ヽ(′ー｀)ノ韜沃科技將帶大家分析下跨境電商平臺的病毒營(yíng)銷(xiāo)策略的利弊。