深度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作室

前言

做網(wǎng)絡(luò )很多??年了，網(wǎng)(′?｀)絡(luò )文章網(wǎng)絡(luò )文章酸甜苦辣自知。營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)

去年回到株洲定居，做好一年的兩大概時(shí)間，深感四線(xiàn)城市在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的網(wǎng)絡(luò )文章網(wǎng)絡(luò )文章弱勢，決定開(kāi)這個(gè)工作室，營(yíng)銷(xiāo)( ?▽?)營(yíng)銷(xiāo)希望能夠把四線(xiàn)城市網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平整體向上拔高一點(diǎn)。做好做這個(gè)項目希望在不虧損的兩大概情況下，保持自己的網(wǎng)絡(luò )文章網(wǎng)絡(luò )文章一點(diǎn)理想。

幾個(gè)基本概念┐(′ー｀)┌

一，營(yíng)銷(xiāo)??營(yíng)銷(xiāo)效率。做好

整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的兩大概關(guān)鍵點(diǎn)之一是效率。效率的網(wǎng)絡(luò )文章網(wǎng)絡(luò )文章意思就是同等的資金投入必須要獲得比競爭對手更大的效益。網(wǎng)絡(luò )投入的營(yíng)(????)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)周期很短，長(cháng)則1年，做好短則幾個(gè)月。資金投入后馬上就要做出適當的性效比評估。效果好(′ω｀)，馬上加大投入，效果不好，馬上降低投入或者直接放棄。

株洲本地的問(wèn)題，能做出(chu)深度分析的人太少，也就是能做性效比評估的人太少。

舉例，株洲本地某(′?ω?`)公司，招聘一個(gè)做se?o推廣的人，月工資3000。

做了2個(gè)月，我問(wèn)做了些什么事。

實(shí)際結果，做了幾個(gè)微博，發(fā)了幾百條信息。

這里就出現(xian)兩個(gè)問(wèn)題，

2， 完全不能分析具體效果，因為他同時(shí)做了百度推廣，然后聯(lián)系方法和做新做的網(wǎng)絡(luò )推廣留的聯(lián)系方式，和老板以前用的電話(huà)號碼是一個(gè)電話(huà)。這種情況下，只知道客戶(hù)來(lái)了，不知道客戶(hù)怎么來(lái)的。如果一筆投入，不能知道投入的結果，那么是應該砍掉后期投入還是應該加大投入呢？

二，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整體配套非常重要。

1， 整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的流程一般??是：

1， 前期整體分析。行業(yè)特點(diǎn)，競爭對手，關(guān)鍵詞的選取，預算表，等等前置工作。

2， 進(jìn)行( ?° ?? ?°)流量的投入。就是用具體的方(′?ω?`)式獲得客戶(hù)咨詢(xún)。

3， 將咨詢(xún)轉化為成交。

4， 進(jìn)行總結歸納，決定下一輪投入的力度，或者直接砍掉后期投入。

這里要強調的是整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效益是有最短板決定的。

1，如果一開(kāi)始前期分析不到位(wei)，很可能開(kāi)始就方向不對，導致直(zhi)接后期(???)投入都是在浪費資源。

2， 流量的投入方式不對?或者效率太低（就是開(kāi)始說(shuō)的2天(tian)做(′?｀)完的事結果做了2個(gè)月）,直接會(huì )導致(°o°)同等投入的結果遠低于競爭對手。比如，競爭對手投入1000，自己要投入5000才有一樣的效果ˉ\_(ツ)_/ˉ，那基本網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)項目都會(huì )要被迫放棄。

4， 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是非常講究(′_｀)時(shí)效和時(shí)機的。因為整個(gè)網(wǎng)絡(luò )投入最怕的(╯‵□′)╯競爭對手其實(shí)是不記成本的競爭對??手。比如，即使我(′ω｀*)們的效率是別人(ren)的10倍，但別人直接用100倍投入壓過(guò)來(lái)，那也就只能放棄了。而現在的經(jīng)濟模式??是融資型經(jīng)濟，不記ヾ(′?｀)?成本的競爭對手太多(′?_?`)。實(shí)際上，我們大部分成立的項目最后被迫放棄基本都是碰到這樣的對手。那么，一個(gè)項目，必須要在可能的時(shí)限內，把最大利潤掙到手。很多項目，時(shí)間一過(guò)，就可以宣布死刑了。

舉例：去年我們上了一個(gè)出租直升機飛機的項目。

一開(kāi)始是分析這個(gè)項目的競爭對手不強，（只是從網(wǎng)絡(luò )流量分析，這個(gè)階段我們沒(méi)有見(jiàn)(jian)過(guò)直升機）。然后，開(kāi)始試探應(ying)手。??結果，開(kāi)始出現咨詢(xún)量而且咨詢(xún)量開(kāi)始穩定。然后招了一個(gè)(ge)業(yè)務(wù)經(jīng)??理負責??這塊業(yè)務(wù)。

這個(gè)項目第一波投入(ru)6000元，第三個(gè)月開(kāi)始成單盈利，馬上砸進(jìn)去2萬(wàn)元。去年全年總營(yíng)業(yè)ヽ(′ー｀)ノ額1728萬(wàn)，毛利潤68萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò )(′?｀)總???投入3萬(wàn)2，工資提成22萬(wàn)，其他的是利潤。

這個(gè)項目并不容易，因為客戶(hù)和供應商兩頭在外?？蛻?hù)我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，1728萬(wàn)的成交，我們沒(méi)有和客戶(hù)見(jiàn)過(guò)一次面。供應商也就是通航公司我們沒(méi)(mei)見(jiàn)過(guò)面，（株洲的翔為通航我去過(guò)一次，但只成交過(guò)一筆。）兩頭都在外的業(yè)務(wù)一般適合小??額業(yè)務(wù)，交易金額比較小，這ヽ(′▽?zhuān)?ノ種單筆交易交易金額比較大的項目能做，不能??不說(shuō)招的業(yè)務(wù)經(jīng)理很強，非常強。

但是，當競爭對手開(kāi)始不記成本的投入時(shí)，比如，某(′ω｀*)公司去年花(hua)120多萬(wàn)做了百度推廣，花110萬(wàn)買(mǎi)了個(gè)網(wǎng)站，再用了30多萬(wàn)進(jìn)行 b2b 及其(′?_?`)他投入。而我們的投入只有3??萬(wàn)2，那么這種情況下，沒(méi)有特殊原因，我們基本就不會(huì )繼續投入(′ω｀*)了，就讓這個(gè)項目自然死亡了。

然后說(shuō)一下深度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作室的玩法。

工作室采用會(huì )員制。加入者出一定會(huì )費。工作室會(huì )把前期工作做完，然后小額投入一次，測試市場(chǎng)反應。如果產(chǎn)生效果，再進(jìn)行后期配(°ロ°) !置。我的思想是盡量幫會(huì )員理解什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，讓大家理解網(wǎng)絡(luò )的思維方式和線(xiàn)下的思維方式具體區別在哪里??。

我們現在的優(yōu)勢是有某些全國最強的要點(diǎn)（網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分得很細，全方位強是不可能的，但某些要點(diǎn)我們本身就非常強），我們希望能用??最強點(diǎn)來(lái)起手，然后通過(guò)和會(huì )員的深??度交流，逐步提高會(huì )員的整體水平。

再說(shuō)一下深度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作室的營(yíng)銷(xiāo)模式

工作室采用項目經(jīng)理制，項目經(jīng)理負責尋找??客戶(hù)和項目。分配按55分成，項目經(jīng)理拿50%，技術(shù)組拿50%。歡迎對網(wǎng)絡(luò )有興趣的朋友加入這個(gè)項目。

其實(shí)做(zuo)網(wǎng)絡(luò )拿流量并不是那么難，麻煩的是和不太懂的人溝通。我一直不太喜歡和一點(diǎn)都不懂的人溝通。但實(shí)際情況是(shi)，回四線(xiàn)城市后，基本沒(méi)有懂的。但這部分溝通是真的太費時(shí)間了。所(╬?益?)以，分配機制這樣定。

做這個(gè)項目是對我來(lái)說(shuō)沒(méi)什么錢(qián)掙的，但回四線(xiàn)城市后，信息成了個(gè)很大的(′?｀*)問(wèn)題?；居X(jué)得整個(gè)人都不好了，也是希望和各地朋友溝通，項目都是慢慢找出來(lái)的，信息是很重要的。