隨著(zhù)視頻號+公眾號+社群+小程序+小商店+直播的視頻數據全鏈路打通，越來(lái)越多的號爆企業(yè)和個(gè)人投入到視頻號制作。

但在實(shí)操過(guò)程中，款運你是營(yíng)方不是(shi)面臨這??些問(wèn)題：不知道如何從0開(kāi)始做視頻號？不知道視頻號怎么打造IP？不知道怎么拆解爆款？不知道怎么搭建賬號？不(⊙_⊙)知道怎么實(shí)現流量增長(cháng)？不知道怎么進(jìn)行數據分析？不知道視頻號怎么實(shí)現流量變現？

本文從流量運營(yíng)、賬號搭建、案全數據增長(cháng)、流程流量變現四個(gè)維度出發(fā)，圖知講講視頻號的道何運營(yíng)目標拆解、流量邏輯、進(jìn)行運營(yíng)思路、分析IP塑造、視頻數據內容sop、號爆素材庫搭建、款運增長(cháng)策略、營(yíng)方數據分析工具、案全流量變現。

一、賬號運營(yíng)方案

一、流量運營(yíng)

1. 運營(yíng)目標拆解

視頻號運營(yíng)全局思維：梳理??整體運營(yíng)思路且能拆解運營(yíng)目標。

具體如何梳理和拆解呢？

舉例：Amber接到公司視頻號運營(yíng)任務(wù)，要求在3月份將賬號做起來(lái)。怎么做呢？

第一，確定階段目標。明確團隊對(╯°□°）╯︵ ┻━┻賬號的期待和(╬?益?)要求，如3月份的目標是完成IP曝光和用戶(hù)增長(cháng)。

第二，制定時(shí)間線(xiàn)。除了要明確目標還得做好時(shí)間規劃，方便有條不紊的推動(dòng)計劃達成。

• 梳理運營(yíng)規劃。謀定而后動(dòng)，提前做好賬號運營(yíng)規劃方案。

• 拍攝并推送內容。賬號規劃做(zuo)好后就(jiu)得開(kāi)始拍攝、剪輯、推送、運營(yíng)等工作。

• 深度研究平臺推流機制。熟悉平臺規則，以出爆款為目標。長(cháng)尾效應爆款會(huì )持續帶量，爆款會(huì )帶動(dòng)普通作品的數據，出了爆款會(huì )更容易再出爆款。

• 重點(diǎn)運營(yíng)??熱門(mén)視頻(′?｀*)。數據較好的視頻可做置頂等動(dòng)作，并有意識引導其他流量對(′-ι_-｀)該視頻做點(diǎn)贊、評論、完播等動(dòng)作，助推獲取更多曝光。

• 運營(yíng)情況及數據復盤(pán)。做好數據記錄和數據(ju)分析，依據數據變化情況指導創(chuàng )作迭代優(yōu)化。（不做無(wú)意識產(chǎn)出的工具人，要有意識的培養數據思維、運營(yíng)思維等能力）

核心目標拆解

最后，再將任務(wù)拆解到每周的產(chǎn)出，通過(guò)這樣的方法初步完成階段運營(yíng)目標的拆??解。

2. 核心流量邏輯

視頻號的本質(zhì)是私域流量撬動(dòng)公域流量，但最重要的問(wèn)題(ti)是怎么把吸引來(lái)的公域流量轉化為私域流量。解決這個(gè)問(wèn)題的核心在于是否理清自己的流量邏輯。

注意：不要脫離業(yè)務(wù)去談平臺流量邏輯，要結合自己的變現需求去梳理，不要一上來(lái)就整平臺底層邏輯和推薦算法邏輯。因為好數據≠好變現，如做音樂(lè )推薦、情感語(yǔ)錄、影視剪輯的??(′▽?zhuān)?)賬號獲贊大概率要高于好書(shū)分享與技能教學(xué)類(lèi)，但變現能力往往相反。

所以，為了避免無(wú)法變現或變現能力弱，要先理清自己??的核心業(yè)務(wù)邏輯。明(′?ω?`)確好你的商業(yè)變??現模式，才(′▽?zhuān)?是從零到一的增進(jìn)。另外，這個(gè)過(guò)程實(shí)際上也是在梳理用戶(hù)旅程地圖。

因為視頻號內放個(gè)人微信會(huì )被限流。所以目前通用的流量鏈路是：視頻號下方(′；ω；`)掛公眾號??公眾號導流個(gè)人微信號??個(gè)人微信號做轉化。

另外要注意，流量(′▽?zhuān)?和流量池是兩個(gè)概念。流量思維是指獲取流量后然后變現流量，流量池思維則是要獲取流量并通過(guò)存儲、運營(yíng)和發(fā)掘等手段，再獲得更多的(de)流量。

流量思維和流量池思維(′?｀)最大的區別就是流量獲取之后的后續行為，后者更強調如何用一批老用戶(hù)找到更多新的用戶(hù)。

視頻號處在微信生態(tài)和視頻生態(tài)的交集、視頻社交關(guān)系鏈與微信流量生態(tài)鏈的“十字路口”。企業(yè)在快速獲利的階段，只顧著(zhù)把用戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)，但沒(méi)有做好用戶(hù)留存和用戶(hù)裂變。

變現僅僅依靠流量搶奪，沒(méi)有(′?ω?`)轉化品牌意識，這樣很容易形成一次性買(mǎi)賣(mài)。缺乏品牌心智，則沒(méi)有辦法鎖住核心人群，形成品牌認知，才能帶來(lái)復利效應。

總結：合理的流量路徑是——流量獲?。ü蛄髁??池）?? 流量沉淀（私域流量池）?? 流量轉化（流量留存）。但在各環(huán)節都可以加上裂變、引流、病毒營(yíng)銷(xiāo)等流量玩法。

3. 兩大運營(yíng)思路

內容為王很重要，但基于視頻號的推薦邏輯，純(╯‵□′)╯靠運營(yíng)技巧和私域流量積累也完全有可能出圈上熱門(mén)。所以，視頻號運營(yíng)既要有內容思維，也要有流量運營(yíng)思維。

第一，內容為王，做好優(yōu)質(zhì)內??容輸出。

• 內容產(chǎn)品化。用打造產(chǎn)品的態(tài)度去輸出內容，讓每一條視頻都有自己內容邏輯；

• 執行流程化。形成自己的內容sop，讓內容生產(chǎn)不成為重要負擔，以將更多的時(shí)間和精力花在運營(yíng)上；

• 抉擇數據化。選題、標題、正文、結尾、引導詞、視頻簡(jiǎn)介的迭代和更新建立在數據上，數據考核維度可包括點(diǎn)贊、播放、閱讀、評論、收藏、轉發(fā)等等。

keypoint：時(shí)刻保持(′?ω?`)用戶(hù)思維，不僅考慮自己能提供什么，更要考慮用戶(hù)需要什么???；蛘呦胂朐趺窗炎约河械淖兂捎脩?hù)需要的(de)。

運營(yíng)邏輯梳理

第二，運營(yíng)思維，做好精細化運營(yíng)。

• 緊跟熱點(diǎn)。除了做好日常內容輸出外，還可根據新視等榜單追尋熱點(diǎn)，定制化(hua)輸出熱點(diǎn)內容。

• 快速迭代。不要陷入重復(fu)性的流水式產(chǎn)出，要實(shí)時(shí)迭代視┐(′ー｀)┌頻素材??庫和選題??方向??，結合平臺熱點(diǎn)創(chuàng )作具有個(gè)(ge)人特色的內容。如聲音主播，用小新的聲音講治愈雞湯配宮崎駿的動(dòng)畫(huà)，一個(gè)選題既體現了聲音模仿，也蹭了情感和動(dòng)漫這些熱門(mén)題材。

• 精細運營(yíng)。把控整運營(yíng)節奏，如制定運營(yíng)規劃、搭建數據分析墨香、研究推流(liu)機制、設計引流玩法、復盤(pán)運營(yíng)情況。小至做好各環(huán)節引流，如賬號簡(jiǎn)介引流、內容描述引流、擴展鏈接引流、主動(dòng)評論引流、視頻內容引流、賬號互推引流、視頻直播引流等等。

keypoint：視頻的出圈不僅依靠?jì)?yōu)質(zhì)的內容，還靠精細化的運營(yíng)！

二、賬號搭建

這里把賬號搭建的邏輯拆解成4個(gè)環(huán)節：IP拆解——賬號搭建——創(chuàng )作思(si)路——素( ?▽?)材庫，做好以上工作后才能進(jìn)一步考慮傳播、引流、變現等問(wèn)題(′▽?zhuān)?。

1. IP拆解

賬號搭建第一步先(xian)做個(gè)人IP拆解，先拆解再包裝。如果選擇一個(gè)方向，得選一項自己搞得定，別人信得過(guò)??，并且容易變現的事情。具體怎么做？

• 標簽定位：清楚自己是誰(shuí)，并能告訴大家你是誰(shuí)。比如你(′ω｀*)是做聲音教學(xué)的老師，英語(yǔ)知識教ヾ(′▽?zhuān)??授、影視剪輯教學(xué)(xue)老師等等。

• 內容設計：梳理自己的知識體系或者內容體系，做定向內容??的輸出，通過(guò)持續定向的內容輸出樹(shù)立大眾對你的認知和認可。

• IP傳播：選好媒體渠道，做好推廣和傳播(/ω＼)。

• 個(gè)人服務(wù)：能夠提供什么利他的內容幫助自己變現。

• 平臺塑造：因為做的(de)是知識變現IP，這里加了第(╯°□°）╯︵ ┻━┻三方平臺的塑造，既可借助平臺承載自??己的內容也可借助平臺的流量擴大自己的影響力。

IP塑造

keypoint：IT（互┐(′ー｀)┌聯(lián)網(wǎng)）+IP（個(gè)人價(jià)值）=ID（身份標識）

2. 3步快速搭建賬號

找標桿。別人摸著(zhù)石頭過(guò)河，你摸著(zhù)別人過(guò)河。優(yōu)先同平臺、快速找賬號、持續刷同類(lèi)賬號，并拆解優(yōu)質(zhì)賬號定位及視頻內容。

借用艾樂(lè )的分享：對于新手來(lái)說(shuō)，最高效的方式就是去找標桿，去找到你去做??的同類(lèi)型當中已經(jīng)做得非常好的賬號學(xué)習，學(xué)習一下他們怎么樣做內容，做的內容方向大概都是什么樣的，ヽ(′▽?zhuān)?ノ看一下運營(yíng)方式，包括去研究一下他們的商業(yè)模式，他們是怎么樣變現的。

1）對標賬號篩選

怎么找對(?_?;)標賬號？

直接搜細分關(guān)鍵詞。

延伸搜索。搜性質(zhì)相同和用戶(hù)心智詞相關(guān)的詞匯。如通過(guò)(╥_╥)學(xué)習變現的，還可以搜“培訓，聊，講，培訓，創(chuàng )業(yè)”等等(╯‵□′)╯.

數據表分析。相關(guān)信息放在表格里，如名稱(chēng)、頭像、風(fēng)格??、調性、賬號數據……通過(guò)表去篩選優(yōu)質(zhì)賬號，集萬(wàn)家所(suo)長(cháng)，融合ヽ(′ー｀)ノ各家做得好的地方。

賬號篩選工具

工具：視頻號(hao)數據分析平臺新視

2）對標賬號拆解

將賬號信息放在表里，如名稱(chēng)、頭像、風(fēng)格、調性、開(kāi)頭、結尾……通過(guò)表格對比分析，找到賬號本質(zhì)去“模仿”，不要(′?_?`)只學(xué)到表象。還要做詳盡的數據分析，選題、標題文案、拍攝手法、背景音樂(lè )、評論等等都需要一ヾ(′ω｀)?一拆解?？傊痪湓?huà)，要把數據拆解做到極致。比如：

• 基礎信息：類(lèi)型、名稱(chēng)、標簽、內容特點(diǎn)、頭像、簽名

• 視頻數據：時(shí)長(cháng)、點(diǎn)贊最高得內容、粉絲特征

• 視頻畫(huà)面：整體視覺(jué)效果、視頻封面、視頻中間、視頻結尾

• 視頻聲音：人聲、配樂(lè )??

• 視頻文案：視頻簡(jiǎn)介、評論區

• 視頻號(hao)數據：這里可以看抖快熱的視頻ヽ(′ー｀)ノ在微信里面表現怎么樣。

拆解后不能一味照搬，還是要考慮平臺用戶(hù)屬性和熱門(mén)規律來(lái)制定自己的賬號方案。

這里分享一個(gè)觀(guān)察到的(╯°□°）╯有趣現象：微??信熱門(mén)的視頻大部分較偏??非主流，一些花式視頻和一些30+女性分享的情??感視頻比較??容易得10W+，猜測ヾ(′▽?zhuān)??在微信刷視頻的人目前還是以年紀偏上的人為主。

大部??分年紀大的人會(huì )有微信，但不一定有抖快，所以他們會(huì )在微信刷視頻。同時(shí)，就刷視頻而??言，大部分年輕人目前更傾向于在抖音快手刷視頻。所以一些比較雅俗風(fēng)(feng)格的視頻風(fēng)格在視頻號比較受歡迎。

又如賬號推送時(shí)間，抖快晚上8點(diǎn)左右的時(shí)間推送數據會(huì )比較好，但在微信就不一定了。

3）個(gè)人賬號搭建

當我們找到同類(lèi)優(yōu)質(zhì)型賬??號并拆解完畢后，接下來(lái)就需(xu)要結合個(gè)人IP特色進(jìn)行賬號設計了(/ω＼)。設計內容ヽ(′?｀)ノ包括：

• 賬號信息：頭像、名稱(chēng)、賬號介紹、標簽、賬號特色

• 視頻??畫(huà)面：時(shí)長(cháng)、封面設計、前3秒(╯°□°）╯︵ ┻━┻設計、(???)后3秒設計、結尾引流、剪輯風(fēng)格等等

• 視頻聲音：人聲、背景樂(lè )，如人聲用專(zhuān)業(yè)收音、背景樂(lè )盡量用熱門(mén)音樂(lè )

• 視頻文案：視頻標題設計、視頻簡(jiǎn)介??設計、評論區文案設計等

這些看似基礎的信息，在(zai)視頻號里面其實(shí)蠻重要的。因為視頻號的關(guān)注鏈路和抖音快手不一樣，在抖音快手刷視頻的時(shí)候，如果覺(jué)得內容好的話(huà)可以直接在視頻右側點(diǎn)+號關(guān)注，但(′?｀)視頻號不是??這樣的。

視頻號??關(guān)注鏈路

所以，賬號信息設置在視頻號里面很重要！比如下面這個(gè)賬號，結合號主??特性，用了好看的頭像和(he)與自己專(zhuān)業(yè)強相關(guān)的賬號名稱(chēng)；利用箭頭指向關(guān)注，給用戶(hù)一種行??為暗示；用統一的封面和標題樣式等等。

【頭像點(diǎn)擊率】

• 取決于視頻內(?⊿?)容引導

• 取決于視頻簡(jiǎn)介引導

• 取決于熱評文案引導

最重要的是：讓用戶(hù)覺(jué)得需要關(guān)(╬?益?)注你（很多用戶(hù)??是沒(méi)有關(guān)注意識的，另外很多用戶(hù)會(huì )猶豫??要不要關(guān)注，這些都需要引導一下）同時(shí)你需要在幾方面符合用戶(hù)的預期：

• 內容數量

• 內容質(zhì)量

• 一眼看到的封面

• 一眼看到各個(gè)視頻的首行文案

• 自我介紹文案、承諾文案（我是xxx，關(guān)注我可以(yi)學(xué)到/得到/了解到xxx）

以上是關(guān)于視頻號運營(yíng)目標拆解、流量邏輯、運營(yíng)思路ヾ(?■_■)ノ、IP拆解、賬號搭建方法論和相關(guān)工具的分享。

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