營(yíng)銷(xiāo)策劃案
一、利用分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )
1、微信管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
（1）、營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)情報與調研
（2）、策劃預測概述和需求衡量
2、利用評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
（1）、微信分析宏觀(guān)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)需要和趨勢
（2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的策劃辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、(′ω｀)利用自然環(huán)境、微信技術(shù)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)政治法律環(huán)境、策劃社會(huì )文化環(huán)境）
3、利用分(fen)析??消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為
（1）、微信消費者購買(mǎi)行為模式
（2）、營(yíng)銷(xiāo)影響消費者購買(mǎi)行為的(????)主要因素（包括文化因素、社??會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等(′?_?`)）(′ω｀)
（3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與??購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段）
4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包??括團購市場(chǎng)與消費市(shi)場(chǎng)的對比怎么利用微信營(yíng)銷(xiāo)，團購購買(mǎi)過(guò)程的參(can)與者，機構與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭( ?ヮ?)者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念）
（2）、辨別競爭對手( ?° ?? ?°)的(′▽?zhuān)?)戰略??
（3）、判定競爭者的目標
（5）??、評估競爭者的反應模式
（6）、??選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中(zhong)進(jìn)行平衡
6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)
（ヽ(′▽?zhuān)?ノ1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎??，有效細分的要求；
（2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定(′?｀*)位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定(ding)位
2、??開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產(chǎn)(′▽?zhuān)?品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
（2）、產(chǎn)品生命周期(′?｀*)中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定??位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略
（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大(′?｀*)總市場(chǎng)，保護ˉ\_(ツ)_/ˉ市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額
（(′?｀*)2）、市場(chǎng)挑戰者戰略怎么利用微信營(yíng)銷(xiāo)，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略
（3）、市場(chǎng)追隨者戰略
（4）、市場(chǎng)補缺者戰略
5、設計和??管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的┐(′?｀)┌決策
（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接(jie)出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程
（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）
三、ヽ(′▽?zhuān)?ノ營(yíng)銷(xiāo)方案
1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格
3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效(′?_?`)傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）
5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和??公共關(guān)系
（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策??，評價(jià)廣告效┐(′?｀)┌果
（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)??系
6、管理銷(xiāo)售隊伍
（1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍ヽ(′ー｀)ノ報酬）
（ヾ(′ω｀)?2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括(???)招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià)
四、管理營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)??部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的(′?｀)方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公(′_｀)司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略
2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性
3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制??，盈利能力控制，效(′▽?zhuān)?率控制
4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制
