導語(yǔ)】營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)ヾ(′▽?zhuān)??絡(luò )文指企業(yè)發(fā)現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營(yíng)銷(xiāo)有茶葉網(wǎng)營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品。以下是案范文勵志臺Lztai(?⊿?).com整理的茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考！絡(luò )營(yíng)略

一、銷(xiāo)方前言

而目前該公司的案范營(yíng)銷(xiāo)??模式主要處于原始的傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，ヽ(′ー｀)ノ即現有產(chǎn)品再找顧客。大策而且效率低，網(wǎng)絡(luò )文??而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣則是彌補這一缺點(diǎn)的方(fang)法，它提供一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有國際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)迅速(╬?益?)的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。

二、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)情況分析

1.市場(chǎng)狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和??第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F在的國內茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上(′▽?zhuān)?卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的( ?▽?)特點(diǎn)導致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競爭和低層次競爭，消費者購買(mǎi)缺乏依據和方向?？梢哉f(shuō)，國內的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷(xiāo)售公司，主要銷(xiāo)售正宗安溪鐵觀(guān)音，安溪奕福茶廠(chǎng)廠(chǎng)家直營(yíng)，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專(zhuān)業(yè)制作正宗安溪鐵觀(guān)音，專(zhuān)注于制作正宗安溪鐵(O_O)觀(guān)音。安溪鐵觀(guān)音屬于烏龍茶類(lèi)，是中國十大名茶之一烏龍茶類(lèi)的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類(lèi)，鐵觀(guān)音獨具“觀(guān)音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿(mǎn)心喜樂(lè )嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治(′?ω?`)糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

3.政(zheng)策支持

近年來(lái)，各級政府對(′_ゝ`)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視，加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入，并且通過(guò)科技創(chuàng )新、(′▽?zhuān)?結構調整、大力拓展國內外市場(chǎng)等措施，促進(jìn)了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開(kāi)發(fā)、??扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經(jīng)濟效益促進(jìn)下，生產(chǎn)積(╯°□°）╯︵ ┻━┻極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國茶園面積由2000年的108.9萬(wàn)公頃，增加到2005年的130萬(wàn)公頃，增長(cháng)了19.4%。近年來(lái)新發(fā)展的茶園基本上按照規范化要求進(jìn)行建設的，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大，從而使(′_｀)得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長(cháng)。

4.競爭狀況：

從奕福茶業(yè)(ye)當前的主營(yíng)路線(xiàn)來(lái)看，是符合當前大多網(wǎng)購消費群體對網(wǎng)上茶葉??的需求的??。因為鐵觀(guān)??音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過(guò)卻是適合更多的消??費者，并且價(jià)格也相對的實(shí)惠?？上鄬Φ?????)競爭者的數量也多，價(jià)格競爭???就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，降低售價(jià)，以數量來(lái)賺取利潤。(剛(gang)好奕福茶業(yè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ是屬于(??ヮ?)?*:???泉州的相對離安溪更近)

三、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)定位

1.消費者分析

A.由最近賣(mài)出去的商品來(lái)看，(′▽?zhuān)?該店主要熱售的茶葉(◎_◎;)主要價(jià)位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺(jué)得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類(lèi)且高品質(zhì)的茶葉。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費者主要關(guān)心的兩個(gè)??方面，所以多從這兩個(gè)方面入手去做(zuo)好茶葉。這ヽ(′?｀)ノ樣有利于提高網(wǎng)店的生意。

C.由于不同年齡階段的人品茶的習??慣和方式的不同，所需(╬?益?)要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。

D.茶葉總與茶具分不開(kāi)，店鋪可以與一些銷(xiāo)售茶具??比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來(lái)成為一個(gè)團體。如可以通過(guò)友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時(shí)對方也可能以互相推廣做為回??報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷(xiāo)售，形成一整套的服務(wù)。

F.在首頁(yè)上顯示的茶盡量是熱銷(xiāo)的茶葉，這樣更有利于(yu)吸引消費者。當然我們也可以一段時(shí)間上架一些ヾ(′▽?zhuān)??新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸(???)引消費者的眼球。

G.旺旺經(jīng)常在線(xiàn)，方便買(mǎi)家和你的聯(lián)系。

茶是世界三大飲料之一??，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內來(lái)看，喝茶已成為多數??中國人的一種生活(huo)習慣，茶已成為社會(huì )生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著(zhù)人們健康消費觀(guān)念的普及，茶正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求。從國(′-ι_-｀)際需求來(lái)看，中國茶出口一直保持穩定增長(cháng)態(tài)勢。因此在網(wǎng)??店賣(mài)茶葉的人也越來(lái)越多。進(jìn)而行業(yè)(′_ゝ`)之(′_｀)間的競爭也越來(lái)越激ヾ(′▽?zhuān)??烈。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多( ?▽?)的技巧了。同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區別所在，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕，??看到自己網(wǎng)店運營(yíng)的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢(qián)去競爭。而不至于被(bei)淘汰。

3.市場(chǎng)定位??

四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第??一注意力;后者通過(guò)(′?｀)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter(′?_?`))。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作(zuo)電子雜志，免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì )被當作垃圾郵件的。電子書(shū)推廣(?_?;)：整理相(′Д` )關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū)，然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。

2.搜索引擎加注

統計表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好(//ω//)引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修┐(′?｀)┌正或補充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。

3.網(wǎng)??絡(luò )聯(lián)盟策略

首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站ヽ(′▽?zhuān)?ノ互通有無(wú)，??建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區)的網(wǎng)站聯(lián)盟ヽ(′?｀)ノ，做到互(?????)為宣傳，互為推廣;加入論(lun)壇??聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論(╯°□°）╯︵ ┻━┻壇聯(lián)盟、中文BBS論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據有關(guān)數據表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來(lái)?100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

4.加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟的一個(gè)好(hao)處ヽ(′ー｀)ノ就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留??下了網(wǎng)站的信息，并為自(zi)己生成了一個(gè)自助化(?_?;)的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松?！靖辔臅?shū)范文請訪(fǎng)問(wèn)勵志臺Lztai.com】

軟文分別站到用戶(hù)角度、站到??行業(yè)角度、站到??媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，(′?ω?`)促使每篇軟文都能(neng)夠??被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲??，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。

6.口碑推廣

通過(guò)免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳。第十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話(huà)露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會(huì )到你店里去看??看??(kan)，想買(mǎi)的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買(mǎi)家來(lái)哦!不過(guò)加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話(huà)，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的(de)時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣(guang)告效果也不錯。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那(na)樣就很容易引起別人反感的。

方案三：茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃┐(′?｀)┌方案

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起，網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為當下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。茶葉作為一種(zhong)大眾消費品也開(kāi)始步??入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軌道。目前，??雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市??場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如能合理、充分利用將大有可為。??

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是對傳統營(yíng)銷(xiāo)的補充:當前，茶行??業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統營(yíng)銷(xiāo)模式為主導，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)??絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò )平臺使得茶企能接觸到更多的(′ω｀)買(mǎi)賣(mài)(′Д` )雙方，供需信息也會(huì )在最短的時(shí)間里溝通獲得，這??就彌(′Д` )補了傳統營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷(′?_?`)。

目標與理念

經(jīng)營(yíng)目標：擴大產(chǎn)品知名度+提(⊙_⊙)高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)理念??：高端走文化->(′?ω?`)中端走時(shí)尚->低端走健康

1)網(wǎng)站建設：我們根據產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶(hù)為中心設計專(zhuān)業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性?????網(wǎng)站，吸引潛在的客戶(hù)，使客戶(hù)充分┐(′д｀)┌挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)導向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰??網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等(deng)電子商務(wù)平臺上實(shí)現網(wǎng)上銷(xiāo)售并實(shí)現互聯(lián)。

3)通過(guò)博客、微博、論壇、郵件平臺充分?挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢來(lái)推廣將成為ヽ(′ー｀)ノC2C電子商務(wù)的一次新的嘗試(shi);我們通過(guò)對商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團(tuan)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動(dòng)，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶(hù)群去做營(yíng)銷(xiāo)。

6通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢(qián)等，開(kāi)通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。

推廣方案

1.競價(jià)：百度和谷歌競價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車(chē)也適當投入。

2.博客和論壇、貼吧等：比如打開(kāi)百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類(lèi)型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來(lái)(′ω｀)吸引(′?ω?`)更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng )主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉。

3(°ロ°) !.QQ群和公會(huì )：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在QQ群空間發(fā)表文章??，不一定是與茶相關(guān)的文章，(′-ι_-｀)具體看群的性質(zhì)??，也可能與群介紹無(wú)關(guān)，另外游戲公會(huì )，玩家眾多，消費能力也高，比如(′_｀)信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì )，有??公會(huì )成員(yuan)要買(mǎi)茶葉者，直接購買(mǎi)或者介紹來(lái)的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢(qián)。

4.網(wǎng)站群：信仙現在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競價(jià)，但更多的是用來(lái)增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿(mǎn)足不同買(mǎi)家甚至是老客戶(hù)的搜索需要，往往有訪(fǎng)問(wèn)者??搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不(′?_?`)同聯(lián)系人(ren)，但實(shí)際上(shang)卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部，遇到相同買(mǎi)家時(shí)，信仙也不道破，仍以新客戶(hù)對待同一買(mǎi)家。

5.電子雜志：制作電子導購書(shū)，茶葉專(zhuān)業(yè)知識期刊，購買(mǎi)收(′ω｀*)費性的茶葉??科技期(qi)刊以發(fā)表首發(fā)專(zhuān)??業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會(huì )無(wú)形中帶來(lái)潛在消費。

6.在全(quan)國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò )站：五年來(lái)，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò )站，雖然有很多聯(lián)絡(luò )站并非信仙所創(chuàng )建，但起碼也有認識的網(wǎng)友(╯°□°）╯在聯(lián)絡(luò )站里，這樣，一(°□°)旦有??舉辦茶友會(huì )活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道，并提??供茶葉供交流，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的。

7其他推廣措施：因為百度在國內的訪(fǎng)問(wèn)量是的一個(gè)搜索引擎，伴隨著(zhù)百度有啊,然后多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng )新。

8交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，??所以要好好珍惜。大家通過(guò)交換連接

9、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以??在自己的qq上留下地址，通過(guò)口碑的力(li)量宣傳。

10、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦??，知名度又會(huì )增加許多。

11、學(xué)會(huì )抓住一切機會(huì )宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣(mài)的東東是(shi)一類(lèi)的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次(/ω＼)，保證你能收到良好的效果。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )意廣告;