本文總結了玩轉內容營(yíng)銷(xiāo)的什營(yíng)9大架構模型：樹(shù)概念、設IP、銷(xiāo)模型玩銷(xiāo)的型用戶(hù)圈層、轉內建立營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、容營(yíng)增強體??驗感、大架講故事、構模渠道建??設、什營(yíng)傳播曝光、銷(xiāo)模型玩銷(xiāo)的型數據貫穿，轉內與大家(?????)分享！容營(yíng)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大架隨著(zhù)微信、構模微博、什營(yíng)抖音、銷(xiāo)模型玩銷(xiāo)的(de)型B站、轉內小紅書(shū)的興起，我們會(huì )發(fā)現??任意一個(gè)(ge)社交平臺都充斥著(zhù)各種內容營(yíng)銷(xiāo)，就連淘寶當紅主播薇婭和李佳(′▽?zhuān)?)琪，也在不斷挖掘品牌內容。

難怪有很多營(yíng)銷(xiāo)界的KOL在高喊：這是最好的內容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

那么問(wèn)題來(lái)??了，在這最好的時(shí)(shi)代里，如何做內容營(yíng)銷(xiāo)才能夠脫穎而出？并且真正打動(dòng)用戶(hù)？

筆者梳理了自身近十年來(lái)在內容營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗，整理了九大架構模型，分享給正在看這篇文章的你。

一、樹(shù)概念

內容營(yíng)銷(xiāo)第一步??，先要決定策略，明確概念上的不同，以便于做出差異化內容。

我們可以從模式上??的不同進(jìn)行挖掘，最好根據產(chǎn)(′?_?`)品自身優(yōu)勢進(jìn)行挖掘（此為上策）。也可以從標準發(fā)覺(jué)不同，如數量多、效率高等（此為中策）。如果是從無(wú)法衡量的虛擬方向(xiang)進(jìn)(′?｀*)行對比，如最好、最美等形容詞，就是下策了，不建議采取此種策略。

如果我們想描述一輛汽車(chē)后備箱容量大，直接宣稱(chēng)這輛車(chē)“后備箱容量達到900L”，不如強調“這輛車(chē)的空間足可以放下一個(gè)媽媽為孩子換尿不(╯‵□′)╯濕”??的場(chǎng)景，會(huì )更立體的多。如果再加上情感、溫度等，就可以向“品牌思維”進(jìn)階。

常用方法有：

1）差異法（模式不同、衡量不同）

舉個(gè)例子：當所有音樂(lè )APP都在“增加自己樂(lè )庫儲備量”，網(wǎng)易云音樂(lè )打了情感牌——“每首歌的留言板都代表一個(gè)故事”(?Д?)

2）作類(lèi)比（與一個(gè)熟悉參照物(wu)對比）

舉個(gè)例子：買(mǎi)車(chē)一下花那么多錢(qián)，想想??就頭痛，但“小龍蝦”500g 88元vs阿爾法羅密歐的車(chē)”500g也88元，一(′?ω?`)下讓人覺(jué)得車(chē)好像也沒(méi)那么貴

3??）做降級（去繁雜、摒棄了行業(yè)丑態(tài)）

舉個(gè)例子：星客多——不辦卡、不推銷(xiāo)、不燙不染，做到極簡(jiǎn)化服務(wù)

4(′▽?zhuān)?)）直白表達（突出核心賣(mài)點(diǎn)）

舉個(gè)例子：小米MIX2手機——正??面幾乎都是屏

舉個(gè)例子：紅豆輕鵝絨——輕，輕到你人生都沒(méi)壓力

二、設IP

概念清晰后，要依據產(chǎn)品特性或企業(yè)性格進(jìn)行IP設定，??“具象化表現我是誰(shuí)”。尊重一切皆可IP化原則，可以從以下幾個(gè)方向入手：

品牌類(lèi)：Logo（如：耐克）、s??logan（如Keep：自律即自由）、主題色（如愛(ài)馬仕：橙黃色）、吉祥物（如天貓、蘇寧獅、攜程海豚）人物類(lèi)：老板（如格力：董明珠）、員工（如餓了么送餐員、京??東配送員??）產(chǎn)品類(lèi)：企業(yè)名稱(chēng)（如“你說(shuō)的都對”、“叫個(gè)鴨子”）、產(chǎn)品（如小米手機）、內容（如杜蕾斯）虛擬類(lèi)：調性（如無(wú)印良品：性冷淡風(fēng)）、精神（如UPヽ(′?｀)ノS：使命必達）三、用戶(hù)圈層

第三步需要選定用戶(hù)(′_｀)群體，精準營(yíng)銷(xiāo)，包括分析??用戶(hù)消費習慣、精準營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。

在內容產(chǎn)出上可以參考的常用??方法有以下三點(diǎn)：

1）圍繞主體三維定位：是誰(shuí)？在哪？喜好？

如：小米8H床墊——誰(shuí)：一線(xiàn)(xian)城市“漂”一族；在哪：知乎；喜好：搬家

2）發(fā)覺(jué)超級用戶(hù)，直擊超級用戶(hù)（打擊競品）

如：招商銀行——哪個(gè)銀行VIP都是我家VIP

3）宣導以用戶(hù)為中心（讓用戶(hù)感到被重視）

如：Mヽ(′▽?zhuān)?ノAC——致敬，背后的你

四、建立營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

一切營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的建立，皆以“人”為中心，輻射范圍要大，先滿(mǎn)足“用戶(hù)”需求，再圈層使其變?yōu)椤癌c(′▽?zhuān)?ノ客戶(hù)”。

可以從“痛點(diǎn)”和“信賴(lài)點(diǎn)”兩個(gè)場(chǎng)景出發(fā)：

主動(dòng)出擊尋找客戶(hù)，挖掘真實(shí)需求，并不僅僅表現在調研問(wèn)卷那么簡(jiǎn)單，需要實(shí)際切入需求，并不斷迭代深挖。如：惠租車(chē)——解決外國租車(chē)痛點(diǎn)，外語(yǔ)交流問(wèn)題

五、增強體驗感

即增加品牌或產(chǎn)品與用戶(hù)的接觸，增大體驗感，也可以是參與感、儀式感、代入感等。

常用方法有以下五點(diǎn)：

游戲互動(dòng)：海底撈——等位時(shí)提供互動(dòng)服務(wù)。目標鎖定：混沌大學(xué)——企業(yè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ轉型，就來(lái)┐(′?｀)┌混沌大學(xué)學(xué)習。降低參與門(mén)檻：如香氛屋——利用節日熱點(diǎn)打造快閃店，下沉到各個(gè)商圈做social營(yíng)銷(xiāo)，從固定店內走到店外，覆蓋更多流量。分享價(jià)值：支付寶——年度賬單；航旅縱橫——年度飛行記錄。增強參與感：烏鎮荷包——從(cong)單純賣(mài)荷包，引發(fā)自己“裝”荷包，不同配料送給不同人彰顯不同價(jià)值，增強儀式感。六、講故事

即內容包裝，一個(gè)好的故事往往離不ヽ(′ー｀)ノ開(kāi)“痛點(diǎn)”、“真實(shí)性”等方面，做到以下幾點(diǎn)，可以幫你更好的講故事：

抓住痛點(diǎn)精準講故事如：京東——結婚十年送什么??？（抓住結婚時(shí)間(T_T)及送禮物的痛點(diǎn)）。設定反轉抓眼球。真實(shí)案例詮釋增強說(shuō)服??力。讓KOL成為故事生產(chǎn)者而非轉播者。七、渠道(dao)建設??

依據品牌調性、產(chǎn)品屬性選擇合適的傳播渠ヽ(′▽?zhuān)?ノ道。前期可以多嘗試??幾個(gè)平臺，同步數據監測，3-6個(gè)月沒(méi)效果的建議停掉；以免消耗多余人效，好的渠道加大內容生產(chǎn)投放。

主流渠??道有：

微信生態(tài)圈( ?ω?)：公眾號、小程序、微商城、個(gè)人號、社群、朋友圈流量系：百度、頭條、抖音、快手……平臺系：京東、天貓、淘寶……社交系：拼多多、陌陌……種草系：微博、小紅書(shū)……

主流渠道內容運營(yíng)方向：

微信微信號：深度內容+用戶(hù)CRM（需技術(shù)實(shí)(′_｀)現）微博號：事件營(yíng)銷(xiāo)+廣域影響力抖音號：年輕化內容+傳播性?xún)热蓊^條號：官方(′ω｀)內容+廣告轉化喜馬拉雅：音頻化內容+碎片化內容其他：依據各家品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、不同用戶(hù)屬性，選擇合適傳播渠道，同時(shí)做數據監測八、傳播曝光

考慮自(zi)身所面向的行業(yè)，采取適合的(╯°□°）╯︵ ┻━┻“內容(rong)口吻”訴說(shuō)。

ToC：讓用戶(hù)看到，側重點(diǎn)在產(chǎn)品、服務(wù)、用處、場(chǎng)景ヽ(′ー｀)ノ。ToB：讓合作伙伴看到，側重點(diǎn)怎么能賺錢(qián)??。ToVC：讓政府、??投資方看到，側重點(diǎn)怎么可(ke)以快速復制(′?_?`)、怎樣投資。ToM：讓行業(yè)看到，側重點(diǎn)“我”是行業(yè)中老大或有資格做行業(yè)中老大。

如：高德地圖——年ヾ(?■_■)ノ度白皮書(shū)娛樂(lè )化解讀，大(da)數據行程表明卡迪拉克車(chē)主最喜歡去“洗浴中心”，從而引發(fā)趣味點(diǎn)形成圈內自我傳播

九、數據貫穿

數據是營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)的“眼睛”，要善用數據，與內容相結合打配合戰。

前期，通過(guò)數據引導，確定出用戶(hù)畫(huà)像、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景；后??期，通過(guò)數據復盤(pán)，判斷內容質(zhì)量的問(wèn)題、發(fā)布渠道是否優(yōu)質(zhì)，繼續做優(yōu)化處理。

凡事有模型，萬(wàn)事有邏輯，??我是持續追逐卓越的互聯(lián)網(wǎng)??(′?｀)人張(zhang)半城，我們下期見(jiàn)。