淺談幾種常見(jiàn)的淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略分析方法文 / 王朝珠 廣州現代信息工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院步入 21 世紀以來(lái)，經(jīng)濟發(fā)展日新(′?｀*)月異，種常戰??略企業(yè)想要良好的市場(chǎng)完成既定的營(yíng)銷(xiāo)目??標，所需要的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)手段也愈加豐富多樣化。

而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略則對于統籌營(yíng)銷(xiāo)方式，分析方法達成企業(yè)的(?⊿?)淺談銷(xiāo)售目標有著(zhù)重要的實(shí)際意義。因此，種常戰(zhan)略企業(yè)也逐漸開(kāi)始了對新型營(yíng)銷(xiāo)戰略的市場(chǎng)探索。本文講述了部分常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰略分析方法，營(yíng)銷(xiāo)提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略具??體的分析方法(′▽?zhuān)?步驟以及策略，以此對企業(yè)的淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供相關(guān)指導。(′-ι_-｀)

學(xué)術(shù)探討2042015改革開(kāi)(′?_?`)放以來(lái)，種常戰略我國(guo)實(shí)行的市場(chǎng)是以市場(chǎng)為導向的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制，這就導致企業(yè)對市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)爭奪越來(lái)越激烈。而如何在這樣的分析方法競爭環(huán)境下生存營(yíng)銷(xiāo)分析，則成為每個(gè)企業(yè)所面臨的現實(shí)問(wèn)題。想要生存，企業(yè)就必須把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售??出去，就需要制定最為合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。那么怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰略才算是最為合理呢？這就需要企業(yè)的領(lǐng)導者重分發(fā)揮自己的創(chuàng )新思??維，合理的規劃??，全面的分析本企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析，只有這樣才能制定出科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)戰略，才能適應企業(yè)的發(fā)展需求，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競爭力。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略概述

（一??）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的概念所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，適應市(shi)場(chǎng)的發(fā)展而制定的一項長(cháng)遠而又系統的原則。在營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定過(guò)程中，ヽ(′ー｀)ノ最為重要的是確保銷(xiāo)售目標的實(shí)現以及實(shí)現該目標的方式方法。想要在競爭日漸激烈的國內以及國際市場(chǎng)中生存并發(fā)展，我們需要先制定一個(gè)短期(O_O)發(fā)ヽ(′ー｀)ノ展目標，首先著(zhù)手眼前ヾ(′▽?zhuān)??，然后我們(′_｀)再以長(cháng)遠發(fā)展的目光來(lái)(′▽?zhuān)?)對這個(gè)短期目標進(jìn)行分析，以此來(lái)制定市場(chǎng)(°□°)營(yíng)銷(xiāo)的戰略。

（一）PEST分析法PEST分析是指對能(╬ ò﹏ó)夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境的分析。宏觀(guān)環(huán)境通常又被稱(chēng)作是一般環(huán)境。進(jìn)行PEST分析的時(shí)候會(huì )因為行業(yè)以及企業(yè)的不同及自身情況不同在分析內容上會(huì )存在一??些不同之處，但是通常情況下都會(huì )對政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、技術(shù)（Technological）和社會(huì )（Social）這四類(lèi)能夠對企業(yè)產(chǎn)生較大影(ying)響的外部因素做出分析。

（二）波特五力分析法波特五ヽ(′?｀)ノ力分析則是對微觀(guān)環(huán)境的分析，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭(zheng)以及其他行業(yè)內存在潛在競爭者。根據(′-ι_-｀)波特五力模型，一個(gè)行業(yè)的基本競爭主要有五種來(lái)源，這五種力量綜合起來(lái)決定產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應商討價(jià)還價(jià)的能力、購買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內公司間的競爭。

這五種競爭的作用力，決定著(zhù)行??業(yè)的競爭規模以及程度，決定著(zhù)行業(yè)的吸引力，從而也決定了行業(yè)內企業(yè)的盈利空間以及市場(chǎng)內資本向本行業(yè)的傾斜程度。這些都與企業(yè)最終的盈利能力深切相關(guān)。根據波特五力分析法，企業(yè)可以采取一定的手段和方法有效的將自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與競爭力量隔開(kāi)，盡量的以自身企業(yè)的利益出發(fā)對行業(yè)的競爭規則產(chǎn)生一定的影??響，占據一定的市場(chǎng)位置后在針對(dui)這五種競爭力量采用合適的手段來(lái)進(jìn)行攻擊性的競爭行動(dòng)，進(jìn)而使得自身的市場(chǎng)競爭實(shí)力得到提升。

（三）SWOT分析法SWOT分析的主要目的是通過(guò)對企業(yè)內外部的綜合環(huán)境進(jìn)行客觀(guān)分析，把企業(yè)的競爭優(yōu)勢、劣勢，以(╯‵□′)╯及發(fā)展中的機遇與威脅分門(mén)別類(lèi)，以此為依據(ju)，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思路，制??定出企業(yè)最為適合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。ＳＷＯＴ分析要求企業(yè)所制定的營(yíng)銷(xiāo)戰略必須能夠把企業(yè)的內部??環(huán)境（優(yōu)勢和劣勢）與外部環(huán)境（機遇和威脅）相協(xié)調，只有這樣才能取得經(jīng)營(yíng)的成功。

SWTO分析對于公司營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定、業(yè)務(wù)計劃以及(ji)各種的營(yíng)銷(xiāo)分析都能提供一定的基礎支撐，因此有著(zhù)十分重要的實(shí)際意義。但是從某種意義上講，SWOT分析依舊還只是一種用于分析的工具，它主??要是ヾ(＾-＾)ノ給人們提供一種分析問(wèn)題解決問(wèn)題的思路和一種規范化的交流方式，如果想要真的將公司內部以及外部的環(huán)境及條件做好分析，通過(guò)分析結果制定(′?｀)出比較成功完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略或策略，終歸需要的還(hai)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的(de)個(gè)人經(jīng)驗以及綜合的素質(zhì)，以及整個(gè)團隊默契的合作和(′Д` )群策群力。

（四） STP分析法營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父——菲利浦?科特勒提出了STP分析法。所謂STP，就是企業(yè)根據一定的標準將整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細分，從中選取一個(gè)或??者幾個(gè)作為自己的目標(biao)市場(chǎng)，并且對目標市場(chǎng)進(jìn)行市?場(chǎng)定位。市場(chǎng)細分有利于目標市場(chǎng)的選擇以及營(yíng)銷(xiāo)戰略的ヾ(′?｀)?制定，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最重要的一個(gè)環(huán)節，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎，市場(chǎng)決策的基礎。市場(chǎng)細分之后，企業(yè)要結合自身的實(shí)力已及產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢，選擇適合自己產(chǎn)品入駐的目標市場(chǎng)，綜考慮目標市場(chǎng)的競爭環(huán)境，確定產(chǎn)品的市( ?° ?? ?°)場(chǎng)定位。如果企業(yè)的STP分析不夠準確，那它所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略也一定不夠科學(xué)。三、結語(yǔ)近年來(lái)，世界經(jīng)濟一體化和全球化的進(jìn)程越來(lái)越快，世界大市場(chǎng)的趨勢不可違逆。

世界各國的國內市場(chǎng)的聯(lián)系也愈發(fā)緊密，這給各國的企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)??更大的發(fā)展平臺。在越來(lái)越白熱化的市場(chǎng)競爭下，企業(yè)想要獲得長(cháng)足的??發(fā)展，就必須以滿(mǎn)足消費者的需求為出發(fā)(fa)點(diǎn)，針對不同的消費需求劃分不同的細分市場(chǎng)，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標的達成。只有這樣，企業(yè)才能更好的入駐(′ω｀)市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，獲得發(fā)展。)