所謂會(huì )銷(xiāo)，銷(xiāo)劃會(huì )劃方顧明思義指的策劃是通過(guò)會(huì )議來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，從而達到轉化的樣策議目的；本文將┐(′д｀)┌以線(xiàn)下的會(huì )銷(xiāo)案例為主，來(lái)分享會(huì )銷(xiāo)的銷(xiāo)策策劃思路和核心流程，希望能給大家帶來(lái)干貨！個(gè)建
一、銷(xiāo)劃會(huì )劃方主題的策劃確定
做會(huì )銷(xiāo)，首先要定位會(huì )銷(xiāo)的樣(yang)策議目的。
會(huì )銷(xiāo)目的銷(xiāo)策需要策劃團隊進(jìn)行討論和最終確定，并符(′?｀*)合當前公司客戶(hù)需求，個(gè)建最終達成共同的銷(xiāo)劃會(huì )劃方目標。
這里分享幾個(gè)目ヾ(?■_■)ノ的策劃類(lèi)(′_ゝ`)型，供大家參考??(╬?益?)：
品牌宣傳；業(yè)績(jì)轉化；增強客戶(hù)對公司信心；提升行業(yè)影響力和知名度；提高公司公信力……如果以品牌宣傳為目的樣策議，會(huì )銷(xiāo)方案就得圍繞品牌宣傳來(lái)進(jìn)行展開(kāi)(kai)；如果以業(yè)績(jì)轉化為目的銷(xiāo)策，會(huì )銷(xiāo)就得以業(yè)績(jì)轉化來(lái)進(jìn)(jin)行展開(kāi)……當會(huì )銷(xiāo)的個(gè)建目的確定了，后面的策劃就好辦了，所有的流程將圍繞確定目的展開(kāi)，將更加有針對性，明確本次會(huì )銷(xiāo)要干嘛，有了清晰的目標！
接下來(lái)??就是定會(huì )銷(xiāo)主題了，主題的作用不言而喻，是貫穿整個(gè)會(huì )銷(xiāo)的主線(xiàn)，協(xié)助達成會(huì )銷(xiāo)目的重(zhong)要要素。
主題的選擇也是有技巧的，下面來(lái)簡(jiǎn)單分析下：
主題(′▽?zhuān)?有沒(méi)有策應活動(dòng)的目的？是否能讓用戶(hù)知道會(huì )銷(xiāo)是干啥的？是否對目標用戶(hù)有較強的吸引力？有沒(méi)有號召力？能否易傳播？……通過(guò)明確主要的方向和幾個(gè)要素，定主題就相對簡(jiǎn)單??多了；說(shuō)到這里，文案(′?_?`)需要辛苦ヽ(′▽?zhuān)?ノ一下，需要著(zhù)重花精力和心思去構思了，并結合內ヽ(′▽?zhuān)?ノ部會(huì )議一致確定，最終形成合適的主題。
目的和主題都確定了，下面的策劃相對來(lái)說(shuō)要簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單歸簡(jiǎn)單，但特別考驗策劃人的細節規劃能力。
二、內容的確定
主要包括：時(shí)間、地點(diǎn)、邀約人數、邀約條件、會(huì )銷(xiāo)形式等等；這個(gè)要非常明確，能否做到位是直(zhi)接(jie)影響會(huì )銷(xiāo)成敗的首要要素。
選擇合適的會(huì )(hui)銷(xiāo)時(shí)間；會(huì )銷(xiāo)的地點(diǎn)要┐(′?｀)┌便捷，交通便利；具體要邀約多少人，要做多大的規模；邀約客戶(hù)需要ヽ(′?｀)ノ滿(mǎn)足怎樣的條件，是否(′?_?`)具備可??挖掘性；怎么要去邀約，客戶(hù)怎么樣報名；怎么樣推廣會(huì )銷(xiāo)，怎么樣讓目標用戶(hù)知道有會(huì )銷(xiāo)(′-ι_-｀)；??會(huì )銷(xiāo)有哪些核心環(huán)節，如嘉賓致辭、展示信息、客戶(hù)見(jiàn)證、抽獎環(huán)節、節目表演、合影留戀等。三、流程安排
會(huì )銷(xiāo)主負責人的確定地點(diǎn)要以能容??納參會(huì )的總人數為選擇標準，出發(fā)地和目的的路途時(shí)間要合理??(li)，所選的地點(diǎn)能滿(mǎn)足會(huì )銷(xiāo)的所(???)有條件，包括會(huì )議需求、會(huì )宴需求、舞臺??需??求、布置需求、設備需求等。
會(huì )銷(xiāo)現場(chǎng)的布置布置會(huì )場(chǎng)的投影儀、電腦、麥克風(fēng)、燈光等設備是否正常；三折頁(yè)、海報、X展架、橫幅、指示牌、禮品袋等物料的布署，需要在會(huì )銷(xiāo)的前一天準備完畢，提前做好準備不出差錯。
主持人的確定根據會(huì )銷(xiāo)的規模來(lái)定主持??人的數量，如果是大型的就需要2名，最好是男女搭配，當然專(zhuān)業(yè)、形象好是前提。
客戶(hù)的邀約首先要確定邀約的對(dui)象是誰(shuí)？需要滿(mǎn)足哪些條件？去哪邀約？誰(shuí)去邀約？
同時(shí)要及時(shí)跟進(jìn)邀約成功后客戶(hù)的情況，不定期的(//ω//)提醒客戶(hù)需要注意的事項等。
會(huì )銷(xiāo)車(chē)輛的確認及車(chē)上的互動(dòng)每輛車(chē)安排2名工作人員，分別負責ヾ(′?｀)?活躍氣氛和統計人員工作；保持與客戶(hù)之間???的互動(dòng)，提供良好的出行環(huán)境。
演講嘉賓的邀請邀請的演講嘉賓盡可能的(de)是行業(yè)內有一定名氣的人，需要做適當的包裝，邀約人數根據會(huì )銷(xiāo)的實(shí)際情況而定。
出席嘉賓的邀請和演講嘉賓不同的是，出度嘉賓只需坐鎮就ヽ(′ー｀)ノ行了，給會(huì )議提升權威性；邀請主要從行業(yè)具有一定知名度、行業(yè)協(xié)會(huì )領(lǐng)導、友商高管、商會(huì )領(lǐng)導等進(jìn)行選擇和邀請，若能邀請到合適的，對于提升整個(gè)活動(dòng)吸引力會(huì )有很大的幫助。
贊助商的確認加入贊助商的目的有兩個(gè)，第一是合作共贏(yíng)（贊助商提供禮品贊助和宣傳物料，主辦方提供用戶(hù)資源），第二是節省主辦方的禮品成本，最終雙方達到各求所需的目的。
節目的準備禮品主要包括隨手(shou)禮、活動(dòng)抽獎禮??品、獎勵客戶(hù)的禮品、節目表演禮品、業(yè)績(jì)轉化禮品、微信紅包等；同時(shí)還需(′▽?zhuān)?要注重禮品的采購和管理，會(huì )銷(xiāo)負責人需要合理安排并跟進(jìn)。
現場(chǎng)物料及工作人員安排物料安排主要有：活動(dòng)邀請函（最好是H5）、會(huì )銷(xiāo)公告/短信/平臺宣傳物料、公眾號推文/預熱新聞、噴繪墻/橫幅/X展架/指示牌/三折頁(yè)/海報等、主持人發(fā)言稿、嘉賓牌、演講嘉賓PPT、現場(chǎng)設備(投影儀、電腦、麥克風(fēng)、攝像機、攝影機等設備)、抽獎券等物料。
工作人員主??要有：禮儀小姐、舞臺道具人員、負責指定客戶(hù)區域人員、會(huì )宴工作人員、音效師、控??制會(huì )場(chǎng)時(shí)間人員等。
會(huì )宴的準備會(huì )前與所(╬ ò﹏ó)選地的負責人確認好，主要從客戶(hù)習慣及主辦方的成本方面做細節考慮，保證客戶(hù)的滿(mǎn)意度、體驗度等。
預算申請會(huì )銷(xiāo)負責人主導??整個(gè)會(huì )銷(xiāo)的所有預算成本的申請，同時(shí)記錄好每筆費用的支出單據，以便會(huì )后報銷(xiāo)提供憑證。
梳理完以上的流程后，整個(gè)方案就水到渠成了；方案策劃人(ren)員可以根據公司的當ヾ(′?｀)?前狀況來(lái)進(jìn)行分析，結??合客戶(hù)的實(shí)際需求、符合行性??特性、突出的銷(xiāo)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)等，整合以上活動(dòng)流程，按照會(huì )銷(xiāo)的先(′；ω；`)后順序來(lái)??進(jìn)行整合方案內容。
四、幾個(gè)建議
各事項的分工，必須要到位、合理；對于分工的工作項必須要有時(shí)間節點(diǎn)；(′_ゝ`)各事項細節的把控力度要突出；會(huì )銷(xiāo)現場(chǎng)擁有的良好的控場(chǎng)能力；突發(fā)情況能展示出靈活的應變能力；??會(huì )銷(xiāo)總結，著(zhù)重對做的好的地方和不好的地方進(jìn)行總結、分析、建議。
