1、微信微信顧客：我要考慮一下

對策：時(shí)間就是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)金錢(qián)，機不可失，式和失不再來(lái)。技巧

技巧(???)1：詢(xún)問(wèn)法

弄清楚再對癥下藥（先生，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)ヽ(′?｀)ノ我剛才什么地方?jīng)]有解釋清楚，式和所以你需要考慮一下，技巧可加表ヾ(′▽?zhuān)??情以免文字太生硬）。分享

技巧2：假設法

假設馬上成交，巧和顧客可以得到什么好處，話(huà)術(shù)如果不馬上成交可能會(huì )失去什么東西。微信微信

利用人的貪便宜性達成交易（某某先生，您一定對我們產(chǎn)品很感興趣，假設您現在購買(mǎi)可以獲得XX禮品哦，我們一個(gè)月可能才有一次促銷(xiāo)活動(dòng)，現在很多人想買(mǎi)我們的產(chǎn)品，您看現在這么合適，您不妨可以(′?｀*)試一試我們的東西，真是機會(huì )(hui)難得啊+表??情）??。

對策：一分錢(qián)一分貨ヾ(′?｀)?，其實(shí)一點(diǎn)也不??貴。

技巧1：比較法

與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較（我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)XX牌子的產(chǎn)品比起來(lái)便宜多了，質(zhì)量也是沒(méi)得說(shuō)），與同價(jià)值的其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。

技巧2：拆散法

將產(chǎn)品的幾個(gè)組??成部分拆開(kāi)說(shuō)，每一部分都不貴，合起來(lái)還更加便宜。

技巧3：平均法

將價(jià)格分到每月、每周、每天，可以用很久，值??得購買(mǎi)。

技巧4：贊美法

通過(guò)贊美讓顧客不得不為面(?_?;)子掏腰包。

3、顧客：市場(chǎng)不景氣

對策：不景氣時(shí)買(mǎi)入，景氣時(shí)賣(mài)出

技巧1：討好法

聰明的人都有個(gè)訣竅。那就是當別人都賣(mài)出的(de)時(shí)候成功的人買(mǎi)進(jìn)(jin)，別人買(mǎi)進(jìn)的是時(shí)候，成功人賣(mài)出，現在需要(yao)的就是勇氣和智慧。

許多??人都在不景氣的時(shí)候建立了基礎，通過(guò)說(shuō)購買(mǎi)者聰明、是成功的人來(lái)討好顧客（更多的是關(guān)于代理方面，讓他們看準時(shí)機）。

舉前人的例子，成功者的例子，身邊人的例子??，明星……讓顧客向ヽ(′?｀)ノ往，體現出產(chǎn)品確實(shí)好，造福了(//ω//)很多人。

4、顧客：能不能便宜

對策：價(jià)格是價(jià)值的體現，便宜沒(méi)好貨

技巧1：得失法

交易就是一種投資，有得必有失，光看價(jià)格會(huì )忽略品質(zhì)和服務(wù)。

技巧2：底牌法

這個(gè)價(jià)位真的是目前最低價(jià)了，已經(jīng)到了底了，(′?_?`)實(shí)在不行了。即使不是最低也要說(shuō)成最低，體現出我??們的難處，但要讓顧客覺(jué)得這( ???)個(gè)價(jià)格可能真的是情理之中了。

技巧3：誠實(shí)法

在這個(gè)世界上，很少有機會(huì )花很少的錢(qián)買(mǎi)到高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是真理。

5、顧客：別的地方更便宜

對策??：服務(wù)有價(jià)，現在假貨泛濫

技巧1：分析法

從三方面來(lái)分析我們的產(chǎn)品比其他人的好在哪，品質(zhì)，價(jià)格，售后服務(wù)。

要體現出我們的品質(zhì)真的是沒(méi)的說(shuō)，效果好的不得了，價(jià)格整體看是不便宜但是我們的售后服務(wù)也好，其他低價(jià)那可沒(méi)有質(zhì)量保證哦！

技巧2：轉向法

不說(shuō)自己的優(yōu)勢，轉向的客觀(guān)公正的說(shuō)低價(jià)人的弱勢，摧毀顧客心理防線(xiàn)。

技巧3：提醒法

一定要記得提醒顧客，現在(zai)假貨泛濫，不要貪小便宜吃了大虧。

6、顧客：沒(méi)有預算（沒(méi)有錢(qián)）

技巧1：前( ?▽?)瞻法

將產(chǎn)品可以帶來(lái)的利益好處講給顧客聽(tīng)，促(′ω｀)使他進(jìn)行預算??。跟之前方法差不多，讓他分解開(kāi)算價(jià)格。

技巧2：攻心法

分析產(chǎn)品不僅可以給購買(mǎi)者本身帶來(lái)好處還可以給周?chē)娜藥?lái)好處。

7、 顧客：它真的那么值錢(qián)么？

對策：懷疑是奸細，懷疑的背后就是肯定。

如果不值錢(qián)就不會(huì )那么多人購買(mǎi)，我們也不會(huì )投資那么多錢(qián)去做這個(gè)產(chǎn)品，既然是好的產(chǎn)品，我們就要多投資不是么？所以真的很值得您購買(mǎi)。

技巧2：肯定法

就是肯定我們產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)格，好的沒(méi)得說(shuō)，可以繼續用價(jià)格拆散分析，對比分析以及舉例分析。

8、顧客?：不，我不要…

對策(′?｀)：我的字典里沒(méi)有“不”字

技巧1：吹牛法

吹牛雖(′?｀)然是講大話(huà)，但是也并不是讓你在說(shuō)沒(méi)有事實(shí)的東西。是想要我們更加堅定這個(gè)產(chǎn)品并且讓顧客對產(chǎn)品更加進(jìn)行了解。

讓顧客覺(jué)得你就是銷(xiāo)售方面的專(zhuān)家（我知道您在來(lái)詢(xún)問(wèn)我的時(shí)候一定問(wèn)了很多家，都是貨比三家，但(dan)是基本上在我這問(wèn)過(guò)的顧客都達成(°□°)了交易，即使少數沒(méi)交易我們也成為了朋友。）

技巧2：比心法

也可以通過(guò)向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品，遭到拒絕后將自己的真實(shí)處境與感受??講出來(lái)，讓顧客產(chǎn)生同情心，促成購買(mǎi)（(′?_?`)就是說(shuō)你在這個(gè)顧客身上這么努力的銷(xiāo)售，顧客不可能體會(huì )不到，讓??顧客自己感覺(jué)你是誠心??，當然前提是你真的很用心。）

技巧3：死磨法

我們說(shuō)堅持就(jiu)是勝利，在推銷(xiāo)的時(shí)候，沒(méi)有(′ω｀)一問(wèn)顧客，顧客就會(huì )買(mǎi)的產(chǎn)品。

顧客(/ω＼)總會(huì )下意識的提防我們或是拒絕，所以既然做了就要堅持下去。不要顧客一拒絕你就放棄了，那樣你真的太失敗了，至少你要努力的去維護最后一絲機會(huì )！

顧客并不會(huì )很很爽快的成交，經(jīng)常賣(mài)關(guān)子，那是因為顧客心??中還有顧慮，所以只有我們自己去想辦法解開(kāi)顧客心中的結，才能成交

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