文檔介紹：服裝店(′▽?zhuān)?網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)

篇一:服裝絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)

方案概述:A電子商務(wù)是服裝衣服業(yè)必經(jīng)之路:衣服業(yè)作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè),款式更新快、庫存壓力大、店網(wǎng)成本高、絡(luò )營(yíng)個(gè)性化水平高,銷(xiāo)方電子商務(wù)是有效解決以上不懂的題目(′ω｀)的必然選擇

B、迅速成長(cháng)的案策新分銷(xiāo)渠道:衣服企業(yè)開(kāi)展電子┐(′ー｀)┌商務(wù)的短期目標是使成為事實(shí)營(yíng)業(yè)的增長(cháng),包孕品牌知名度的提升、絡(luò )銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的劃書(shū)成長(cháng)、加盟代理商的服裝增(zeng)加、老客戶(hù)的店網(wǎng)重復購買(mǎi)率增加等等。電子商務(wù)作為新的絡(luò )營(yíng)分銷(xiāo)渠道,幾乎可以承載企業(yè)全部的營(yíng)業(yè)內容,低成本且迅速

C、滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化絡(luò )銷(xiāo)售:越來(lái)越多的銷(xiāo)方衣服企業(yè)將職業(yè)裝訂制、禮服訂制、案策西服訂制等個(gè)性化產(chǎn)品的劃書(shū)服務(wù)搬到上,大面積的迅速覆蓋目標客戶(hù),減少中間環(huán)節服裝網(wǎng)絡(luò )??營(yíng)(?????)銷(xiāo)方案,帶來(lái)營(yíng)業(yè)的迅速成長(cháng)(′_ゝ`)

(2)市場(chǎng)分析

A, 凡客誠品近期對外發(fā)布消息稱(chēng),XX年銷(xiāo)售額達到20億元人民幣服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案,服裝銷(xiāo)量增加三倍,??達3000萬(wàn)件。陳年預計,服裝凡客誠品在XX年要增ヽ(′ー｀)ノ長(cháng)200%,銷(xiāo)售額達60億。賣(mài)1億件衣服

B.阿里巴巴??集團總參謀長(cháng)曾鳴近ヽ(′ー｀)ノ日表示,店網(wǎng)阿里巴巴旗下的淘寶XX年銷(xiāo)售額近4000億元,XX年將沖擊1萬(wàn)億元的目標。目前,絡(luò )營(yíng)已經(jīng)有投行給(gei)淘寶的估值超過(guò)百億美元。淘(′?_?`)寶還在XX年10月獨立成立了B2C淘??寶商城業(yè)務(wù)

(3)營(yíng)銷(xiāo)戰略

1、目ヾ(′▽?zhuān)??標市場(chǎng)中高收入在X??X以上的都??市女性,他們獨立、自主、有著(zhù)成熟的價(jià)值觀(guān),齊備敏銳的時(shí)尚嗅覺(jué)。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝漂亮點(diǎn)最好能采用綠色包裝袋。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

4.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標準化,絡(luò )化。

5.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的時(shí)尚與環(huán)保知識(shi)。

6.促銷(xiāo)在┐(′?｀)┌上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

7.研究開(kāi)發(fā)于優(yōu)雅、知??性、簡(jiǎn)??約、時(shí)尚、

4、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面??產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)??題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。收入在(//ω//)X(╬ ò﹏ó)X元以上的都市女性,她們獨立,自主,有著(zhù)成熟的價(jià)值觀(guān),具備敏銳的時(shí)尚嗅覺(jué)

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng )牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能ˉ\_(ツ)_/ˉ迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意ヽ(′▽?zhuān)?ノ產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

C、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則:

·拉大批零差價(jià),調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·以成本為基礎,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

5、廣告宣傳。

1)原則:

②長(cháng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去,變多功能了,消費者會(huì )不認識商品,??反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內前期推出??產(chǎn)品形象廣告。

③節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

從(′ω｀)營(yíng)銷(xiāo)手法上,我們采用傳統的4P營(yíng)銷(xiāo)手法,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)。因為現在我公司還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的初步階段,應該以適應和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為主要目標,拓寬市場(chǎng),提高銷(xiāo)售。 1、產(chǎn)品和價(jià)格(′▽?zhuān)?策略

A會(huì )員優(yōu)惠策略:客戶(hù)只要在我們購買(mǎi)到1000元,我們的客戶(hù)系統就會(huì )自動(dòng)的將其分類(lèi)為VIP會(huì )員,一旦成為我們的VIP會(huì )員,就可以在購買(mǎi)時(shí)或是會(huì )員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠。同時(shí)對公司也可以固定一部分客源。

B靈活定價(jià)策略:因為我們站面對的大多數是女性,所以在一(╯‵□′)╯些特別的日子里,如??三八婦女節、母親節、女生節等,可以(′▽?zhuān)?實(shí)行(???)對某些商品的超低價(jià)策略或贈送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴大品牌知名度,提高競爭力。

2.渠道與促銷(xiāo)策略

我們把絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要分為站建設和產(chǎn)品推廣兩部分。

(1)站建設

我公司的站雖然簡(jiǎn)潔,但是站卻仍很好的滿(mǎn)足用戶(hù)的信息需??求。通過(guò)站,能吸引些潛在??的客戶(hù),增強絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效性(xing)。所以這是一個(gè)成功的站。