要說(shuō)醫美營(yíng)銷(xiāo)，何假好醫得先說(shuō)( ???)營(yíng)銷(xiāo)。美營(yíng)美營(yíng)盲

而什么是銷(xiāo)總銷(xiāo)掃營(yíng)銷(xiāo)，在不同的監醫歷史時(shí)期市場(chǎng)階段有不同的詮釋??。

我總結了下，何假好醫現代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展一直到今天，美營(yíng)美營(yíng)盲大致可以分為六個(gè)階段。銷(xiāo)總銷(xiāo)掃

第一代營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

關(guān)鍵詞：生產(chǎn)

今年流行說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)家里有礦。監醫明年是何┐(′д｀)┌假好醫豬年，在農耕文化傳統的美營(yíng)美營(yíng)盲我國古代，是銷(xiāo)總銷(xiāo)掃流行說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)家里有豬的。

不信你看“家??”字寫(xiě)法就知道??，監醫屋檐下一個(gè)“豕”，何假好醫無(wú)豬不成家，美營(yíng)美營(yíng)盲豬象征財富。銷(xiāo)總銷(xiāo)掃

所以今天??拿豬來(lái)打比方，也討個(gè)吉利。

我說(shuō)過(guò)大部分事情成功其(?????)實(shí)都有運氣成分，所以討吉利也沒(méi)什么不對。

假設你家有┐(′д｀)┌很多豬，靠殺豬賣(mài)豬肉賺錢(qián)，等豬出欄可以賣(mài)的時(shí)候，你發(fā)現有個(gè)事(shi)做得很費勁。因為豬渾身都是寶，要對這么多豬進(jìn)行屠宰切割分類(lèi)加工等需要各種工序各種技術(shù)和各種人力。

怎么辦ヽ(′▽?zhuān)?ノ？

有辦法，解決這個(gè)問(wèn)題之前，我們來(lái)看看美國。

必須得說(shuō)，過(guò)去的20世紀整整100年，幾乎所有(??-)?的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新都是西方人作出的。作為有著(zhù)五千年文化的中國在這方面還是個(gè)學(xué)生，這一點(diǎn)我們要虛(T_T)心接受然后學(xué)習超越爭取迎頭趕上。這并不??是羞恥的事??情。

美國的福特T型車(chē)被譽(yù)為上世紀最有影響力的汽車(chē)，從190??8年問(wèn)世，生(′_｀)產(chǎn)??了將近20年，一共1500萬(wàn)輛。在相當長(cháng)的一段時(shí)間里，它不用做任何廣告，就可以賣(mài)得非常??好。

為什么呢？因為它產(chǎn)量高價(jià)格低。

因為，它是世界上第一款大量??使用通用零部件，并進(jìn)行大規模流水線(xiàn)裝配的汽車(chē)。

在福特建立流水線(xiàn)之前，當時(shí)汽車(chē)工業(yè)完全是手工(gong)作(zuo)坊型的，三兩個(gè)人合伙，買(mǎi)一臺引擎，設計個(gè)傳動(dòng)箱，配上輪子、剎車(chē)、座位，裝一輛，賣(mài)一輛。由于起動(dòng)資金要求少，生產(chǎn)也很簡(jiǎn)單，每年都有50多家新開(kāi)(°ロ°) !張的汽車(chē)作坊進(jìn)入汽車(chē)制造業(yè)，但大多數的存活期不過(guò)一年。

當時(shí)福特可以做到93分鐘生產(chǎn)一輛汽車(chē)，同期其他所有汽車(chē)廠(chǎng)商的生產(chǎn)能力(li)總和也比不上。生產(chǎn)能力的提高，帶來(lái)的就??是價(jià)格優(yōu)勢。

在福特之前，轎車(chē)是富人的專(zhuān)利，是地位的象征，售價(jià)在4700美元，伴隨福特流水線(xiàn)的大批量生產(chǎn)而來(lái)的是價(jià)格的急劇下降，T型車(chē)在1910年銷(xiāo)售為780美元，1911年降到690，然后降到600，500，1914年降到每輛360。

低廉的價(jià)格為福特贏(yíng)得了大批的平(ping)民用戶(hù)，小轎車(chē)第一次成為人民┐(′д｀)┌大眾的交通工具??。福特說(shuō)：”汽車(chē)的價(jià)格每下降一美元，就為我們多爭取來(lái)一千名顧客?！?/p>

福特汽車(chē)廠(chǎng)的流水線(xiàn)，是一個(gè)叫威廉·C·克萊恩的人主張引進(jìn)的。

而他實(shí)際是從殺豬場(chǎng)，哦，不對，是(shi)從屠宰場(chǎng)得到的啟發(fā)。

他在參觀(guān)芝加哥一家屠宰廠(chǎng)時(shí)醫美營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)現??屠宰場(chǎng)將整個(gè)屠宰流程分解成一系列專(zhuān)門(mén)的步驟，個(gè)體工人只負責其中一個(gè)肢解的部位，重(O_O)復切片，使用傳送帶運輸。這種工作機制效率極高。于是他就將這一革命性的流水線(xiàn)裝配引入了福特工廠(chǎng)，極大提高了T型車(chē)生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本。這個(gè)人后來(lái)被(bei)譽(yù)為流水線(xiàn)之父。

所以，不管你賣(mài)豬肉，還是賣(mài)汽車(chē)，在那時(shí)都是一(???)樣的。20世紀初，當時(shí)企業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題是生產(chǎn)，如何提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本。

一直到1960年，美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )（AMA）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是引導貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶(hù)所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)。

因此，這也是企業(yè)面臨的第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，如何提高流通效率。簡(jiǎn)單說(shuō)就是怎么多生產(chǎn)一些，??從而多賣(mài)一些??。ヾ(′ω｀)?

這就是??第一代營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。生產(chǎn)。

第二代營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

像你這樣殺豬的越來(lái)越多，大家都引進(jìn)了流水線(xiàn)作業(yè)，高效生產(chǎn)豬肉已經(jīng)不是問(wèn)題。

那問(wèn)題來(lái)了，都是屠宰場(chǎng)里機器切割的豬肉，消費者為什么買(mǎi)你的？

在1950-1??960年代，二戰結束后，??美國經(jīng)濟進(jìn)入一個(gè)??黃金時(shí)代，生產(chǎn)力得到極大發(fā)展。

不好意思，又是美國，談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就不得不談美國?？嫂d(′?｀)?以對照想下，那會(huì )兒的中國，計劃(hua)經(jīng)濟都還嗷嗷待哺中。

在從前，企業(yè)追求以標準化和規?；瘉?lái)擴大產(chǎn)量，節約成本。因此，產(chǎn)品設計 變得無(wú)關(guān)緊要??，品質(zhì)過(guò)得去(qu)就行。統一規格成本低廉是最大的優(yōu)點(diǎn)。企業(yè)所追求的是大量生產(chǎn)提高效率。而消費者被認為都是一樣的，比如福特就認為“天下(xia)的汽車(chē)都是黑色的 T字型車(chē)”。

50年代初在廣告界，達彼思廣告公司的董事長(cháng)羅瑟?瑞夫斯提出了著(zhù)名的USP理論，獨特的銷(xiāo)售主張。他認為，每一則廣告必須(xu)向消費者提供一個(gè)主張，讓其明白購買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么功效和利益。

而1960年，杰羅姆?麥卡錫提出了4Ps理論，就是著(zhù)名的“4P”組合，產(chǎn)品（Product）、價(jià)格??（Price）、通路（Place）(′▽?zhuān)?)、促銷(xiāo)（Promotion）以及策略（Strategy），在此之前，沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合比4Ps更能讓企(⊙_⊙)業(yè)與社會(huì )所廣泛接受。

其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)組合作為工具正式提出者是他的老師，理查德??克萊維特教授。他只是把老師的營(yíng)銷(xiāo)組合改變成更加(?Д?)(jia)有助記憶的簡(jiǎn)便方法，(?_?;)即“4Ps”。

這也說(shuō)明，不管做學(xué)問(wèn)，賣(mài)產(chǎn)品，簡(jiǎn)明扼要易讀易記形象(′▽?zhuān)?生動(dòng)才更容易流傳。??我猜醫美(mei)界的“6S豐胸”差不多也是這個(gè)原理來(lái)的。

從此，大家都知道醫美營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)界開(kāi)始玩起了群“P”游戲。后來(lái)又被加了很多P，什么公共關(guān)系（Publicrelations）啊包裝（Packaging）啊人（People）啊。

營(yíng)銷(xiāo)(°ロ°) !史上(shang)，4Ps是影響最大最深遠的理論。我當年學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材，里面就是講這個(gè)。

說(shuō)一個(gè)有趣的。教科書(shū)里Pr??omotion被翻譯成促銷(xiāo)，結果有很多人就將它片面理解了，這其實(shí)是翻譯不到位。P(′?｀)romotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷(xiāo)等一系列的營(yíng)銷(xiāo)行為，遠不止促銷(xiāo)那么簡(jiǎn)單。

這也可以幫你判斷鑒別一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人是否真正動(dòng)腦子讀書(shū)還是只會(huì )掉書(shū)袋吹牛逼。

在那個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)界高舉產(chǎn)品觀(guān)念的大旗，幫助企業(yè)解決產(chǎn)品( ?ヮ?)面(mian)臨的問(wèn)題，生產(chǎn)什??么(╯‵□′)╯產(chǎn)品，宣傳什么功能。而企業(yè)只要生產(chǎn)出好產(chǎn)品，就會(huì )有人(ren)買(mǎi)，有顧客光顧。

這就是第二代營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，產(chǎn)品。