淘寶藍海該如何選品？（附淘寶藍海暴利非標品選品思路）     DATE: 2026-05-05 08:34:13

電商學(xué)習對于我而言是淘寶一個(gè)從零開(kāi)始的過(guò)程，從最初的藍海利非淘寶后臺、生意參謀的該何后臺都不知道怎么操作，到現在獨自經(jīng)營(yíng)5個(gè)淘寶店鋪，選品選品所有店鋪加起來(lái)月銷(xiāo)量十幾萬(wàn)，附淘一路走來(lái)很不容易。寶藍標品

遇到了很多困難，??海暴但幸運的思路是也遇到了很多好朋友、好老師，淘寶一直在不厭其煩的藍海利非解答我的各種問(wèn)題，在這里要感謝坤哥、該何安信、選品選品桃子、附淘古辛等的寶藍(//ω//)標品朋友們。

眾所周知，海暴在淘寶競爭如此激烈，且流量日益下滑的平臺上想賺到錢(qián)是極為困難的一件事情，尤其是對于小白而言。所以選品也就顯??得極為重要，(′?ω?`)對于電??商大佬(′?｀)而言，??能??不能賺到錢(qián)，選品占7分，運營(yíng)占3分，那對于小??白而言，ヽ(′?｀)ノ選品至少就占了8分了。

第一部分：生意參謀工具

生意參謀是淘寶官方提供的專(zhuān)業(yè)的數據分析軟件，任何產(chǎn)品、任何店鋪的后臺數據：營(yíng)業(yè)額、收藏、加購、月(yue)銷(xiāo)增長(cháng)曲線(xiàn)你都可以看得一清二楚，具體用法我就不多說(shuō)了。

第二部分：選品方法

01 以詞根ˉ\_(ツ)_/ˉ選品-生意參謀

淘寶首頁(yè)依據各種不同類(lèi)目分成了17個(gè)一級大類(lèi)，一百多個(gè)二級大類(lèi)、一千多個(gè)三級類(lèi)目，那么根據這些三級類(lèi)目的詞根，通過(guò)不斷地使用生意參謀搜索，就能找到很多符合藍海詞標準的產(chǎn)品。

藍海詞大致標準

案例：酵素-希蕓┐(′д｀)┌酵素

比如我們從三級類(lèi)目-酵素這個(gè)詞入手，通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)分析，直接搜索酵素。

然后翻到日搜10(′?_?`)00人氣左右ヽ(′?｀)ノ，可以看到這個(gè)產(chǎn)品-希蕓酵素( ???)。

再通過(guò)手淘搜索看看最高收貨人數，第一名569，第二名227，第三名68人，這也就意味著(zhù)如果??我們做這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，前期只要補100單，就能達到銷(xiāo)量排序第三名的位置，這樣是不是比我們做普通的男裝女裝紅海，動(dòng)不動(dòng)第一頁(yè)前五十名都收貨過(guò)萬(wàn)人的競爭難度要小得多？

02 以詞根選品-手淘搜索

平時(shí)當我們不在電腦邊上時(shí)，可??以直接利用手機淘寶app不斷的輸入詞根，卡不同的(de)價(jià)格區(qu)間，按照銷(xiāo)量排序，找到符合藍海詞標準的產(chǎn)品。將他記下來(lái)，放進(jìn)我ヽ(′ー｀)ノ們的藍海選品庫作為備選，等我們使用電腦的時(shí)候就可以進(jìn)一步進(jìn)行詳細分析。

案例：祛斑-膚泊漫

比如我們從祛斑搜索開(kāi)始，直接卡250以上的價(jià)格區間，不看前面的天貓，只看c店的銷(xiāo)量。

你就會(huì )發(fā)現類(lèi)似??這種微商產(chǎn)品，沒(méi)有貓店的存在，第一名的銷(xiāo)量也就是500??多人左右，然后我們后期再通過(guò)生意參謀及競爭對手的數據就能確定大概的真實(shí)銷(xiāo)量。

拿到真實(shí)銷(xiāo)量之后，我們去1688、拼多多、咸魚(yú)等進(jìn)貨渠道大概┐(′д｀)┌詢(xún)問(wèn)(wen)一下成本，那么基本上對手店鋪的月凈利潤你就能掌握的很清楚了。

第二種選品方法 以特定的“標簽”選品

這個(gè)特定的“標簽”指代的(°ロ°) !可以是行業(yè)與職業(yè)、痛點(diǎn)需求與疾病、人群與習慣等等。亦仁分享過(guò)一句話(huà)：“大家千萬(wàn)不要小看每一個(gè)小的痛點(diǎn)小需(xu)求，在中國巨大的人口杠桿下，任何一個(gè)小需求背后都可能隱藏著(zhù)一頭驚人的賺錢(qián)怪獸?！?/p>

我覺(jué)得用在這特別合適，等你做了之后，你會(huì )發(fā)現淘寶上太多小眾類(lèi)目的店，一個(gè)月隨隨便便月入3-5萬(wàn)跟好玩一樣。

特定的標簽ヽ(′ー｀)ノ我一般將他們分為三種類(lèi)型，分別如下：

03 特定“標簽”選品-行業(yè)與職業(yè)

這個(gè)是我看過(guò)古辛大佬寫(xiě)的關(guān)于選品的文章學(xué)習到的，這個(gè)思路的確很牛逼。說(shuō)到這里就不得不推薦一本書(shū)《中華人民共和國國家標準-國民經(jīng)濟行業(yè)分類(lèi)》，里面從A-T十幾個(gè)大類(lèi)，共97個(gè)細分行業(yè)，每一個(gè)行業(yè)下面有可以細分出無(wú)數的職業(yè)，大家可以拿到這本書(shū)好好研究一下，絕對大有收獲。

通過(guò)??細分職業(yè)的挖掘，你(ni)能找出很多你之前都沒(méi)有遇到過(guò)，這輩子如果不??做淘寶可能永遠都不知道的產(chǎn)品。通過(guò)這個(gè)打開(kāi)你的視野，拓展你選品的思路是極其好的。

案例：霧炮機

搜到這個(gè)產(chǎn)品是我在建筑行業(yè)里面看到國家近幾年推出了一個(gè)環(huán)保方案，要求所有工地必須配備這個(gè)霧炮機，在我沒(méi)有做淘寶之前，我ヽ(′▽?zhuān)?/對建筑行業(yè)一無(wú)所知，看到名字都不知道是干什(╯°□°）╯︵ ┻━┻么的。

后來(lái)研究發(fā)現，每個(gè)工地上都有配置這個(gè)的剛需，畢竟是國家下的命令，??環(huán)保局也會(huì )定期去工地查看，這個(gè)東西就是用來(lái)(′_ゝ`)去除工地上的揚塵。

大家可以看看生意參謀里面的搜索需求數據。

04 特定“標簽”選品-痛點(diǎn)需求與疾病

與行業(yè)/職業(yè)類(lèi)似，人的疾病與痛點(diǎn)國際上有一本手冊將它分析的很明確，這本書(shū)叫《國際疾病分類(lèi)編碼第十版》，全冊PDF我找了好久都沒(méi)有下載到，后來(lái)沖了一個(gè)網(wǎng)站的會(huì )員買(mǎi)的。全書(shū)共82頁(yè)，總共有2000多種疾(????)病的分類(lèi)。

看到這本書(shū)大家可能會(huì )問(wèn)，我做淘寶藍海又不是買(mǎi)賣(mài)醫藥品，看了有什么用呢？而且淘寶上面販賣(mài)醫藥類(lèi)器械藥品需要有特定的經(jīng)營(yíng)許可證，這可不是普通人能辦理的啊。

其實(shí)你仔細思考一下就會(huì )發(fā)現，在人體疾病、痛點(diǎn)的背后，走出了醫院ヾ(?■_■)ノ之后的康復過(guò)程當中需要用到的一些補品、保健品這些根本就不屬于醫藥類(lèi)目，在淘寶上經(jīng)營(yíng)(╯‵□′)╯根本不需要這些證件。

就像(?????)臉上長(cháng)斑這件事情，嚴格意義上也屬于這本書(shū)中皮膚疾病當中的一種，再看看市面上各種各樣ヾ(′?｀)?(yang)的微商祛斑產(chǎn)品，不一樣賣(mài)得好??好的嗎？我們的目的是通過(guò)這本書(shū)，看到人群的細分痛點(diǎn)，挖出細分痛點(diǎn)背后的非醫藥類(lèi)產(chǎn)品。

案例：不孕不育-妥孕/妥金

大家知道這是做什么的嗎？這是做試管嬰兒的準父母需要吃的東西，分別是用來(lái)提高精子的活躍度及促進(jìn)排卵的，我身邊就有一個(gè)朋友做了好幾年這個(gè)產(chǎn)品，利潤也非?？捎^(guān)。

尤其是對于這?些疾病類(lèi)的痛點(diǎn)產(chǎn)品，一般都不是吃一瓶?jì)善烤湍芡耆??⊿?)好的，都是幾個(gè)療程，是有很強的推薦和復購性的，你做好這個(gè)人群在你這里有效果，那么他身邊的一些朋友也會(huì )從你這邊入手，大家去看看中國“病友”這個(gè)圈子有多強的凝聚力和粘性。

為了回饋給大家的福利，我已經(jīng)將這兩本書(shū)的PDF都準備好了，后臺只要回復：淘寶藍海??ヽ(′ー｀)ノ，就可以直接領(lǐng)取下載。

05 特定“標簽”選品-人群與習慣

除了上述兩種行業(yè)、疾病痛點(diǎn)之外的小眾圈子，我們正常人(′▽?zhuān)?)生活中還有很多根據興趣、愛(ài)好、地區的一些小眾圈子。例如：二次元、GAY圈、偽娘圈、獸圈、電競游記圈等等。尤其是電競游戲圈又可以細分PC端、移動(dòng)端等各種不同類(lèi)型的游戲，每一個(gè)細分群體背后都有其獨特的需求。

案例-夢(mèng)幻西游-宏鼠標

這里我相信很多生財的朋友都看到過(guò)舜寫(xiě)的一篇關(guān)于“宏鼠標”的帖子，這個(gè)??是夢(mèng)幻西游5k黨刷機必備的產(chǎn)品。普通人很少有需求會(huì )去買(mǎi)這樣的產(chǎn)品(╯°□°）╯︵ ┻━┻。他依靠宏鼠標這個(gè)單個(gè)產(chǎn)品，就能實(shí)現日入一萬(wàn)的利潤。而且他還將這一群客戶(hù)都聚集在微信私域中，做起了夢(mèng)幻西游裝備、點(diǎn)(dian)卡的各種買(mǎi)賣(mài)，從中賺取傭金。

當然，雖然他是在游戲中通過(guò)他獨特的方式引流，但是在淘寶上過(guò)去依然很多C店，就靠賣(mài)宏鼠標這樣一個(gè)單品??，過(guò)去一年多都是穩定月入2-3萬(wàn)的。

所以只要你弄清楚每一個(gè)獨特小眾人群背后的需求與痛點(diǎn)，你一定能挖掘出許多你??之前??從未想象過(guò)的藍海產(chǎn)品。

第三種：根據趨勢去選品

第三種選品的方法跟前兩種是有著(zhù)本質(zhì)區別的，上面這兩種方式都是根據已經(jīng)存在的產(chǎn)品、痛點(diǎn)需求去挖掘人群背后的藍海產(chǎn)品。

在這里就不得不提抖音和小紅(╥_╥)書(shū)這兩個(gè)平臺，基本互聯(lián)網(wǎng)上的爆品都是先從這兩個(gè)平臺火起來(lái)的。

06 根據趨勢去選品-抖音

抖音我就不多(duo)說(shuō)了，帶火了太多的產(chǎn)品，2020年最為著(zhù)名的應該是綠魚(yú)人這個(gè)東西了。

可能很多朋友如果之??前沒(méi)有刷到過(guò)類(lèi)似的視頻，綠魚(yú)人聽(tīng)上去是什么東西都不知道。大家可以看看生意參謀背后的數據。

挖到趨勢性的產(chǎn)品真的沒(méi)有其他的辦法，就是只能業(yè)余時(shí)間去多刷多看這幾個(gè)平臺，準備好足夠的店鋪，當產(chǎn)??品剛開(kāi)始火起來(lái)的時(shí)候，就盯準生意參謀背后的數據，吃一波熱度。

高熱度產(chǎn)品分為兩種，一種是(′ω｀)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了這種趨勢，這種熱度會(huì )長(cháng)期保留下去形成一個(gè)紅海的固定需求。二十這種趨勢產(chǎn)品會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的流逝而逐漸的下降或者消失，回歸到往日無(wú)人問(wèn)津的常態(tài)。

抖音也有一些類(lèi)似于生意參謀的軟件，如：飛瓜數據、蟬媽媽等等，通過(guò)這一些軟件，我們也能看到近期(◎_◎;)抖音上熱門(mén)的產(chǎn)品于主播有哪一些？他們推廣的爆品在淘寶上的銷(xiāo)量如何，(╬?益?)是否可以嘗試去做。

通過(guò)定期的觀(guān)察這一些產(chǎn)品與數據，保持與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商的同步性??，同時(shí)也對于選品思維有很大的提升。

07 根據趨勢去選品-小紅書(shū)

小(xiao)紅書(shū)是各類(lèi)女性用品種草的源頭，是微商戰場(chǎng)的必經(jīng)之地?；ヂ?lián)網(wǎng)上大多數微商產(chǎn)品與團隊想要起盤(pán)的時(shí)候，大多數都會(huì )選擇小紅書(shū)作為第一個(gè)兵家必經(jīng)之地，因為用戶(hù)太精準了，高凈值的富婆多，又喜歡買(mǎi)(?????)買(mǎi)買(mǎi)。

案例：減肥微商產(chǎn)品-ZOEMG

我使用小?紅書(shū)選品的時(shí)候，都會(huì )固定的去搜索幾個(gè)女性痛點(diǎn)的熱門(mén)領(lǐng)域：減肥、瘦身、祛斑、產(chǎn)后恢復等等，然后將時(shí)間按照最新來(lái)排序，每天大概花個(gè)十幾分鐘大致看看超過(guò)500點(diǎn)贊的帖子，看看他們推薦的產(chǎn)品是大牌的還是微商的，如果是微商的產(chǎn)品，那么就通過(guò)(╬?益?)生意參謀去查詢(xún)一下近段時(shí)間的搜索趨勢，如果是剛起盤(pán)的話(huà)，我大概率會(huì )去試試。

因為根據(′?ω?`)近期對幾個(gè)微商產(chǎn)品的研究，只要創(chuàng )始團??隊給力，對產(chǎn)品的宣傳推廣做ヽ(′?｀)ノ到位，最前期進(jìn)去淘寶經(jīng)營(yíng)的大多都肯定會(huì )盈利的，只是這個(gè)錢(qián)能?賺多久的問(wèn)題，畢竟我們做的都是一件代發(fā)。

以上，就是我選品常用的7種方式，也??祝福大家能夠選到合適的產(chǎn)品，2022一起暴富！

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