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現在??門(mén)店留客的方法基本都是會(huì )(hui)員優(yōu)惠、會(huì )員充值、店何打折積分之類(lèi)的制定制營(yíng)，會(huì )(hui)員制是銷(xiāo)策留客的┐(′?｀)┌必要手段，但是實(shí)體家家都這樣(yang)，消費者也麻木了，店何留客效果也不大。制定( ???)制營(yíng)我給大家介紹一個(gè)新的銷(xiāo)策會(huì )員制思路，所謂思路，實(shí)體就是店何讓大家明白這個(gè)道理會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，因為業(yè)態(tài)不同、制定制營(yíng)目標消費群體不同，銷(xiāo)策客單價(jià)也不( ?ヮ?)同，實(shí)體不能直接套用，店何但有了與眾不同的制定制(zhi)營(yíng)思路，可以靈活應用于自己的門(mén)店，在留客競爭中取勝。

舉個(gè)(′?ω?`)例子：顧客辦理一張會(huì )員卡交196元，有效期一年，到期可以全額退還??這196元，也可以續期，196元繼續作為押金，顧客等于零費用辦了會(huì )員卡。辦卡后，送196元餐券與餐品，內(nei)容包括，辦卡當??次送40元的菜品或飲料ヽ(′ー｀)ノ，贈送顧客10張面值分別為10——20元，共計14(′_｀)6元的優(yōu)惠券，合計196元贈品。同時(shí)，會(huì )員??消費9折并積分，積分可直接抵扣餐品費用，但是要求，想享受折扣和積分必須儲值消費，設置300元檔、500元檔等儲值檔位，這個(gè)檔位也(′_ゝ`)是根據飯店的消費而定的，不是絕對。

這樣的辦理會(huì )員卡政策對于顧客來(lái)說(shuō)，是不是很有吸引力(li)？因為怎么算都劃算啊，一分錢(qián)不花還能得196的禮券與贈品，消費還打9折，積分還抵錢(qián)用，是不是就比單純的會(huì )員卡打折更容易吸引顧客辦卡？

我們分析一下這樣做怎么賺錢(qián)：首先，顧客的196元放在你這里一年，是不是也等于栓住他一年？并(′?｀*)且可以作為流動(dòng)資金，保守計算，即??使是存入理財，年化收益率也能達到5%以上，也就是一年10元以上的收益，這10元收益就可以抵消贈送的40元贈品的成本，儲值的錢(qián)也可以用來(lái)??周轉或投資，每年至少也有10元到20元的收益。

在說(shuō)送的150元餐券，每張是10——20元，這個(gè)只(zhi)是舉例，要根據(╬?益?)自己餐??廳的客單價(jià)而定，每次限用一張，基本控制在用券最低等于8折的程度，比如你們平均客單價(jià)是100元，那就可以(′；д；`)設置20元面額的十足抵用券，使用規則就設置為消費滿(mǎn)100可(°ロ°) !用，通常都不可能正好點(diǎn)到100元的餐品，會(huì )超過(guò)一些，基本這個(gè)券就等于是打了??8.5折。

會(huì )員積分是1/10比例，相當于9折，會(huì )??員權益優(yōu)惠也是9折，三重疊加就是6.5(′ω｀)折優(yōu)惠，但用這種方式比普通的6.5折優(yōu)惠留住老顧客的可能性要大的多，而且，顧客使用完優(yōu)惠券，再消費就等于是8折消費，這時(shí)消費習慣應該ヽ(′▽?zhuān)?ノ已經(jīng)基本養成了。

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