服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目策劃書(shū)

一：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的服裝目的

1、網(wǎng)絡(luò )批發(fā)：

公司現(xian)在是企業(yè)以批發(fā)為主要的銷(xiāo)售模式，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)??銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現服裝產(chǎn)品的批發(fā)ヾ(?■_■)ノ(線(xiàn)上+線(xiàn)下)，讓更多的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體店鋪、項目網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò )知道我們企業(yè)的策劃(hua)服裝產(chǎn)品，了解我們的服裝品牌，并產(chǎn)生合作意向，企業(yè)進(jìn)而進(jìn)一步與我們取得聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò )

2、營(yíng)銷(xiāo)團體采購：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播推廣，項目吸??引諸如團體組織、策劃企事業(yè)單位等大規模團體采購ヽ(′▽?zhuān)?/。服裝

3、企業(yè)傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行(???)業(yè)中的網(wǎng)絡(luò )品牌知名度、認知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象服(′?ω?`)裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，輔助促進(jìn)線(xiàn)下的終端銷(xiāo)售。既幫助經(jīng)銷(xiāo)商售貨，又(you)能為商戶(hù)提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現??上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經(jīng)銷(xiāo)商\商戶(hù)\終端客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )基本行為來(lái)做初步分析!

二：目標(°o°)受眾分析

1、百度搜??索

百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國最大的網(wǎng)絡(luò )入口平臺。有問(wèn)題，請百度。百度當然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、團體組織、商戶(hù)獲取相關(guān)信息(°o°)的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

2、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷(xiāo)商、商戶(hù)獲取信息的重要來(lái)源。所以(yi)針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類(lèi)似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng)、中(′?｀)國服裝網(wǎng)等等。

3、新聞門(mén)戶(hù)

4、Bヾ(′▽?zhuān)??2B平臺

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類(lèi)似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

5、批(′_｀)發(fā)類(lèi)網(wǎng)站

綜合型、行??業(yè)性的批發(fā)類(lèi)的平臺亦是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。

三：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體思路

1、整體模式

·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )傳播推廣;

·目標客戶(hù)通過(guò)百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪(fǎng)問(wèn)公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以(yi)優(yōu)秀的(de)體驗和深度價(jià)值的內容，初步給客戶(hù)建立專(zhuān)業(yè)、信賴(lài)的品牌形象，打動(dòng)目標(?Д?)客戶(hù)并以在線(xiàn)或者電話(huà)的方式聯(lián)系公司，并留下詳細聯(lián)系方式;

·銷(xiāo)售人員線(xiàn)下對意向客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，促使成交;

·輔助ヽ(′ー｀)ノ在B2B、服裝行(xing)業(yè)、批發(fā)類(lèi)等網(wǎng)站ヽ(′ー｀)ノ平臺的溝通??洽談。

2、網(wǎng)站策(ce)略

打造一個(gè)集銷(xiāo)售力、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規劃的時(shí)(′?｀*)候就從營(yíng)銷(xiāo)分析入手，綜合營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、SEO規劃等手段規劃;

·網(wǎng)站內容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮SEO方面技巧;

·從策略ヽ(′▽?zhuān)?/規劃、文案撰寫(xiě)、美工設計等方面綜合策劃運營(yíng)網(wǎng)站。

3、網(wǎng)絡(luò )傳播推廣策略

根據前面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的和目標受眾網(wǎng)絡(luò )信息獲取通道的分析結論，采取針對性網(wǎng)絡(luò )傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需??求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò )推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競價(jià)??ヽ(′ー｀)ノ投放

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百度知道

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百度??百科等

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