SEO如何提高網(wǎng)站轉化率？何提SEO八大優(yōu)化策略

對電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，流量不是高網(wǎng)最重要??的，能帶來(lái)轉化、站的轉化站流讓你盈利的率提量流量才是有價(jià)值??的。

據SmartInsights的升網(wǎng)研究，2018年第二季度所有的何提電子商務(wù)商店平均轉化率（Conversion Rate）在2%-3％左右。

當然，高網(wǎng)轉化率達不到平均值的站的轉化站流朋友們(′ω｀)不要氣餒，已經(jīng)達到平均值的率提量朋友們也莫驕傲，我相信大家的升網(wǎng)網(wǎng)站轉化率都是有提升空間的。

接下來(lái)，何提讓我們開(kāi)啟提高網(wǎng)站轉化率ヽ(′▽?zhuān)?ノ的高網(wǎng)學(xué)習之旅！

（注：此文介紹的??站的轉化站流八大策略，全經(jīng)谷歌大叔團隊實(shí)操驗證。率提量希望大家仔細閱讀，升網(wǎng)認真思考。）

一、提高流量的精準性

精準流量即相關(guān)流量，也就是說(shuō)，網(wǎng)站的絕大多數訪(fǎng)問(wèn)者都是我們的潛在客戶(hù)。

創(chuàng )建正確的用戶(hù)畫(huà)像

根據地域、年齡、性別、購??買(mǎi)能力、消費習慣、興趣愛(ài)好??、搜索習慣和社交網(wǎng)絡(luò )等大致地給用戶(hù)貼標簽，??定位用戶(hù)群體。

比如，你是襪子OEM制造商。假設現在只以用戶(hù)搜索習慣來(lái)定位：那么，你需要定位socks manufacturer，private label socks，socks factory等具有B端屬性的詞。

也就是說(shuō)，假如你的網(wǎng)站要做Google SEO，你需要聚焦在這些詞上。為什么呢？因為搜這ˉ\_(ツ)_/ˉ些詞的用戶(hù)才是想要大批量批發(fā)定制襪子的精準用戶(hù)。

倘若你聚焦socks, buy socks,?? socks on sale, 即使排名上去了，也不會(huì )穩定，因為你不是他(ta)們要找(O_O)的??零售商，你不能單賣(mài)啊，他們的需求得不到滿(mǎn)足，自然就立馬跳出網(wǎng)站了，用戶(hù)體驗差，跳出率高，停留時(shí)間低，關(guān)鍵詞排名不掉才怪。

另外，這些流量中一千個(gè)有一個(gè)B端用戶(hù)就不錯了，不要看著(zhù)你的好幾(°o°)K流量(╬?益?)沾沾自喜，轉化才是盈利的王道。

同理，谷歌競價(jià)也是這個(gè)道理，為什么有些人花那么多錢(qián)卻沒(méi)效果，很可能，詞投??錯了。

正確的引流

引流，顧名思義，從其他平臺上給網(wǎng)站引入流量。

So，首先，你要“借流量”的平臺必須是你的用戶(hù)群體(ti)活躍的相關(guān)平臺。不然的話(huà)，人家對假發(fā)感興趣，你把人家引入??一個(gè)賣(mài)襪子的網(wǎng)站，轉化率怎么可能高？久而久之(zhi)，(′_ゝ`)居高不下的跳出率肯定會(huì )影響(xiang)你的谷歌排名。

其次，你“拉客人”的時(shí)候，話(huà)要真。不要你說(shuō)買(mǎi)一贈一，網(wǎng)站卻是買(mǎi)一雙鞋子贈一個(gè)鞋盒。

總結，引流要卡兩個(gè)點(diǎn)，“相關(guān)平臺”+“真實(shí)”。

二、優(yōu)化網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yan)

沒(méi)有人樂(lè )意把時(shí)間浪費在一個(gè)速度有問(wèn)題的網(wǎng)??站上的。

導航欄起著(zhù)導航的作用，要求就是簡(jiǎn)單明了，目的就是讓(′?｀)用戶(hù)快速找到想要的東西。

產(chǎn)品分??類(lèi)簡(jiǎn)單精確，符合用戶(hù)的搜索??習慣，且為可點(diǎn)擊的層次結構；然(ran)后在導航欄上的其??他空閑處放置其他重要的信息。

可以參考蘋(píng)果官網(wǎng)的導航欄：

優(yōu)化ヽ(′?｀)ノ產(chǎn)品圖片和描述

一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片是重中之重。

高分辨率，照明良好，背景簡(jiǎn)潔，聚焦產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，產(chǎn)品(╬?益?)與留白空間比例恰當，多角度展示產(chǎn)品細節，???顯示產(chǎn)品材料，提供場(chǎng)景帶人，添加產(chǎn)品視頻和漂亮的買(mǎi)家秀等，這些都會(huì )給你優(yōu)勢，給(gei)買(mǎi)家一個(gè)點(diǎn)擊你的理由。

當然，(°ロ°) !圖片做的足夠吸引人還不夠，產(chǎn)品描述也要精益求精。

找出(chu)自己的獨特賣(mài)點(diǎn)，在描述里突出；邏輯合理，淘汰大段文字，善用分段和項目符號；解決用戶(hù)所有關(guān)心(xin)的問(wèn)題；寫(xiě)清楚產(chǎn)品參數；標明注意事項、運費和可其他費用以及付款選項等。

簡(jiǎn)而言之(zhi)，產(chǎn)品描述結合圖片要能擊中用(yong)戶(hù)痛點(diǎn)，展示自己的獨特優(yōu)勢，打消用戶(hù)所有的購買(mǎi)顧慮??，增加(jia)用戶(hù)信任度。

優(yōu)化結賬流程

做C端的朋友可能發(fā)現，很多用(yong)戶(hù)進(jìn)行┐(′д｀)┌了添加購物車(chē)步驟，但是最終未能付款。

不付款的原因ヽ(′ー｀)ノ有很多，運費太貴，比較購物，網(wǎng)站速度慢，用戶(hù)信任度偏低(′_ゝ`)等，也可能是付款流程有問(wèn)題。

針對付款流程，如果市場(chǎng)多樣化的(???)話(huà)，我們要提供多種付款方式，且結賬過(guò)程不要太冗長(cháng)和復雜??。

最好多找國外的朋友測試一下，多問(wèn)問(wèn)他們的意見(jiàn)，確保每種付款方式都行得通。

提供持久性購物車(chē)

考慮到這些，為用戶(hù)提供持??久性購物車(chē)來(lái)簡(jiǎn)化他們的購買(mǎi)流(liu)程很是關(guān)鍵。無(wú)論用戶(hù)用什么上網(wǎng)設備，持久性購物車(chē)都會(huì )隨用戶(hù)ID并更新他們的購物車(chē)，方便用戶(hù)進(jìn)行未完成的結賬，以此來(lái)提高轉化率。

對網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行AB測試

對網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行AB 測試，??找出最適合轉化的頁(yè)面。

谷歌大叔習慣在網(wǎng)站初期，利用谷歌廣告來(lái)對不同樣的著(zhù)陸頁(yè)進(jìn)行測試，好的壞的(de)都顯而易見(jiàn)。

三、提供在線(xiàn)聊天

在數字世界里，速度是王道。

研究表明，社交媒體上客戶(hù)服務(wù)請求的平均響應時(shí)間為10小時(shí)。

更糟糕的是，電子郵件的平均回復時(shí)間為12小時(shí)以上！

毋庸置疑，這樣的延遲將會(huì )不可避免的造成大部分客戶(hù)的流失。

那么，如何快速回應客戶(hù)？??很簡(jiǎn)單 - 使用實(shí)時(shí)聊天。

用戶(hù)普遍表示喜歡在線(xiàn)聊天的快捷、方便和多任務(wù)處理功能。

添加在線(xiàn)實(shí)時(shí)聊天可以與用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)對話(huà)，及時(shí)解決用戶(hù)的購買(mǎi)疑??慮，增加轉化率。

四、優(yōu)化CTA

Call To Action的目的就是鼓勵用戶(hù)采取行動(dòng)。

一種可能提高轉化率的方法(fa)是嘗試不同的CTA。你可以改變CTA按鈕在頁(yè)面上的位置，也可以在按鈕上更換新的文本或圖標。

在一項實(shí)驗中，研究人員僅將CTA 按鈕文本從“Get Started”更改為“Test It Out”，就成功??的將轉化率提高了27┐(′?｀)┌％。多么驚人的數(shu)字！

用戶(hù)信??任不是吹出來(lái)的。

亮出你的優(yōu)秀

很多網(wǎng)站上都有自吹自擂的現象，比如，我們是最好的供應商，我們的產(chǎn)品是最好的，巴拉巴拉… 額，請亮出證據來(lái)，ok？

事實(shí)勝于??雄辯。如果你有各種證書(shū)，請亮出來(lái)；如果你有行業(yè)影響者的評價(jià)，請亮出來(lái)；如果你的社交平臺有重大粉絲群體，請亮出來(lái)。這些無(wú)形中都會(huì )增加用戶(hù)對(′?_?`)你的信任。

展示產(chǎn)品評論

網(wǎng)站要有產(chǎn)品評論模塊，鼓勵用戶(hù)留下評論，供后來(lái)者參考，也供自己對產(chǎn)品和服務(wù)的(de)認知和調整。

提供免費試用或無(wú)理由退貨

很多價(jià)值比較高的商品或者在線(xiàn)學(xué)??習??課程，會(huì )提供免費試用天數，或者多少天內可以免費退換貨。

只更新優(yōu)質(zhì)文章

現如今，基本每個(gè)網(wǎng)站都有Blog，但是，你的Blog是減分項還是加分項，你想過(guò)沒(méi)？

谷歌大叔團隊曾接過(guò)一個(gè)Google Ads的優(yōu)化項目，廣告詞、廣告語(yǔ)沒(méi)問(wèn)題，

著(zhù)陸頁(yè)也進(jìn)行了多個(gè)A??B測試，但依然是有點(diǎn)擊沒(méi)詢(xún)盤(pán)。

在逐一排查影響信任度的問(wèn)題時(shí)，我們發(fā)現該網(wǎng)站Blog里的文章很糟糕，可以說(shuō)存在不如不存在。于是，我們即刻對Blog進(jìn)行了屏蔽，然后，當天就來(lái)了詢(xún)盤(pán)。。。

當然，后面，我們在更新了優(yōu)質(zhì)文章后，又讓bl??og 重見(jiàn)天日了，詢(xún)盤(pán)也是與日俱增。

So,網(wǎng)站文章不要濫竽充數，永遠記住，質(zhì)量重于數量！

六、提供折扣、設置促銷(xiāo)閾值(zhi)

提供折扣和優(yōu)惠券可以??幫企業(yè)吸引新客戶(hù)，加快現有用戶(hù)的購買(mǎi)決策以及刺激老用戶(hù)的回購。

另外，你也采取設置促銷(xiāo)閾值的方式，比如滿(mǎn)多少減多少，滿(mǎn)多少免運費等，不知道大家怎么樣，反正我在網(wǎng)購時(shí)看到滿(mǎn)幾減幾時(shí)一定會(huì )想方設法湊滿(mǎn)價(jià)格，聰明的賣(mài)家因此多賣(mài)出了更多的產(chǎn)品。

七、采取限時(shí)促銷(xiāo)和限量促銷(xiāo)

當然，如果同時(shí)顯示出已售數量比例會(huì )更好。亞馬遜的限時(shí)??促銷(xiāo)就是一個(gè)很好的例子，感興趣的朋友可以去了解一下。

它利用的就是人們“得不到的永遠在騷動(dòng)”的心??理，越(yue)難得到的東西越有價(jià)值，越搶不到的東西??越有挑戰欲望，這也解釋了市面上為什么有那么多的限量版產(chǎn)品了。

八、實(shí)施再營(yíng)銷(xiāo)

對網(wǎng)站的過(guò)往訪(fǎng)客，添加購物車(chē)的用戶(hù)，或者曾經(jīng)購買(mǎi)過(guò)的用戶(hù)，可以適當實(shí)施郵件營(yíng)銷(xiāo)、(′?｀)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)或者廣告覆蓋等喚起他們的購買(mǎi)欲。這部分人，至少表現過(guò)產(chǎn)品需求并且了解過(guò)我們，其轉化率會(huì )更高一些。

分享提高網(wǎng)站流量的五種SEO技術(shù)

要想從自然搜索中獲取更多網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，總的來(lái)說(shuō)就是從以下??三個(gè)方面發(fā)力：①使得現有關(guān)鍵詞排名更高；②為更多關(guān)鍵詞排名；③獲取更多點(diǎn)擊。下面要介紹的SEO技術(shù)可以從不同維度幫助您達到以上目的。(???)

01向競爭對手學(xué)習

在這個(gè)“內卷”的時(shí)代，競爭對手亦敵亦友。有時(shí)競爭對手也可以成為(°□°)話(huà)題創(chuàng )意的來(lái)源。

• 我們可以利用Ahrefs網(wǎng)站資源管理器中的熱門(mén)頁(yè)面報告，查找出競??爭對手流量較大的頁(yè)面。這為我們優(yōu)化頁(yè)面提供了思路。

• 我們ヾ(′ω｀)?還可以使用Site Explorer中的content gap報告來(lái)查找競爭對手為其(qi)排名但您還未排名的關(guān)鍵(jian)字。

02更新舊內容

舊內容需要定期更新，因為排名不是固定的，尤其對于時(shí)間敏感的主題來(lái)說(shuō)。

舉個(gè)例子，Google熱門(mén)搜索列表隨時(shí)間推移，自然流量是在持續變化的。當內容失去新鮮感，不再是搜索者想要查詢(xún)的更新谷歌熱門(mén)搜索列表時(shí)，排名就會(huì )下降。而當內容被更新時(shí)，流量又會(huì )達到峰值。由此可見(jiàn)，定期更新舊內容對獲取更多網(wǎng)站流量至關(guān)重要。

如何查詢(xún)到需要更新內容的頁(yè)面呢？

03創(chuàng )建內容中心

內容中心是關(guān)于某個(gè)主題的相關(guān)聯(lián)的內容集合。內容中心的作用不僅是有效地組織內容，還具備諸多SEO好處。換句話(huà)說(shuō)，如果您的其中一個(gè)子(′_｀)頁(yè)面獲得大量反向??鏈接，那這個(gè)頁(yè)面將有可能獲??得更高的排( ?ヮ?)名。

倘若您的網(wǎng)站上有了一定的內容，那創(chuàng )建內容中心最簡(jiǎn)單的方法就是圍繞新的“中心”頁(yè)面重新組織相關(guān)頁(yè)面。如果需要創(chuàng )建一個(gè)新的內容中心，不妨從競爭對手那里獲取靈感確定主題。

04獲得更多反向鏈接

反向鏈接(jie)對于谷歌排名非常重要，是影響因素之一。但獲得高質(zhì)量的反向鏈接說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，可以說(shuō)是SEO中富有挑戰性的部分(fen)之一。

如何獲取反向鏈接？

①獲得反向鏈接

這種情況一般是他人(′?｀)通過(guò)Google、社交媒體或其他搜索引擎發(fā)現您的內容并選擇鏈接(jie)到您的頁(yè)面。這種獲得的反向鏈接是隨機的。如果我們能創(chuàng )建更多值得鏈接的(╬?益?)真正有用的內容，就可以提高獲得更(geng)多反向鏈接的機會(huì )。

②創(chuàng )建反向鏈接

③建立反向鏈接

在這種情況下，您可以與其他網(wǎng)站所(suo)有者、編(′?_?`)輯或網(wǎng)站管理員聯(lián)系，并要求他們鏈接到您的頁(yè)面??。為此，您需要有一個(gè)明確的價(jià)值主張，??這就是建立鏈接策略的地方。

05優(yōu)化內部鏈接

內部鏈接是從您網(wǎng)站(′?ω?`)上的一個(gè)頁(yè)面到(′?_?`)另一個(gè)頁(yè)面的鏈接。就像反向鏈接一樣，它們將“鏈接資產(chǎn)”從一個(gè)頁(yè)面轉移到另一個(gè)頁(yè)面。與反向鏈接有差別的地方在于，您可以完全控(??ヮ?)?*:???制在??網(wǎng)站上進(jìn)行內部鏈接的位置和方式，所以一般的SEO技術(shù)都是將更多的內部鏈接指向需要提升的頁(yè)面。

如何做(zuo)好內部鏈接優(yōu)化？

• 適當的內部結構優(yōu)化

  網(wǎng)站內部鏈接相當于網(wǎng)站分類(lèi)頁(yè)面，一般產(chǎn)品列表會(huì )顯示10個(gè)或者20個(gè)產(chǎn)品，如果遇到產(chǎn)品布局較多的情況，就會(huì )導致翻頁(yè)太多，不利于頁(yè)面被抓取收錄。但是如果把分類(lèi)頁(yè)面進(jìn)行二次分類(lèi)，就會(huì )有??效縮短被抓取收錄的時(shí)間，對網(wǎng)站優(yōu)化更為有利。

• 關(guān)注深層鏈接

  做好深層鏈接，有助于外部鏈接更趨向自然，也有助于頁(yè)(╬?益?)面收錄。這是由于外鏈鏈接是從首頁(yè)開(kāi)始爬行的，通過(guò)深層鏈接可以有效解決一個(gè)區塊的所有頁(yè)面收錄問(wèn)題，(????)讓內部鏈接更加ヽ(′▽?zhuān)?ノ完美。

• 重視錨文字

  錨文字中出現匹配目標頁(yè)面的關(guān)鍵詞，對于提升頁(yè)面相關(guān)度有幫助，因此??在優(yōu)化內部鏈接時(shí)，需要把錨文字分散在正文中，千萬(wàn)不要為了增加內部鏈接錨文字而刻意在正文中增加大量鏈接。

為了網(wǎng)站獲取更多搜索流量，就需要讓現有關(guān)鍵詞排名更高、獲取更多關(guān)鍵詞排名(?????)以及獲得更多點(diǎn)擊。目前存在許多SE(′?｀)O技術(shù)可以完成這個(gè)目標，以上介紹的五個(gè)方面只是其中的一小部分。更多??SEO技術(shù)歡迎聯(lián)系我們！

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