在我從事企業(yè)網(wǎng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)那段時(shí)間，我學(xué)到很多東西。網(wǎng)絡(luò )其中比較重要的營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)問(wèn)題是，許多企業(yè)不知道如何通過(guò)與代理商/顧問(wèn)合作來(lái)解釋他們想要實(shí)現??的策劃目標。
在與多數客戶(hù)交談后，寫(xiě)送我們得到了這個(gè)結論：
[客戶(hù)]是具體基┐(′?｀)┌于[位置]的[類(lèi)型]公司。他們一直在與當??地的流程搜索引擎優(yōu)化和PPC機構合作，但他們正在尋求離開(kāi)他們以獲得更好的企業(yè)工作，并與關(guān)心他們的網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)的人合作，而不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)另??一份合同。
他們一直在與現有的策劃代理機構合作開(kāi)發(fā)一個(gè)新的網(wǎng)(′▽?zhuān)?站，但是寫(xiě)送他們可以讓新的代理商拿起那個(gè)球并用它來(lái)運行。他們正在尋找與數字營(yíng)銷(xiāo)機構的具體長(cháng)期合作，他們了解本地和國家的流程潛在客戶(hù)，可以幫助他們通過(guò)戰略和執行來(lái)增加有機流(liu)量（通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)）和付費收購渠道，企業(yè)可以幫助他們監控并在線(xiàn)管理他們的品牌聲譽(yù)，并且他們愿意與他們合作，因為他們非常關(guān)注數據。
斷開(kāi)的地方在哪里？
在需求生成世界中有一條規則，人們往往沒(méi)有提供足夠的關(guān)于自己的信息，也(ye)沒(méi)有在網(wǎng)上解釋自己。研究還表明，表單實(shí)際上是用戶(hù)意圖/信任之間的平衡，以及您作為企業(yè)需要的資格，然后跟進(jìn)它們。
很簡(jiǎn)單ˉ\_(ツ)_/ˉ，但很難
這是我過(guò)去幾年學(xué)到的東西，你需要：
不是規定性的，而是咨詢(xún)性的；
解釋您的業(yè)務(wù)類(lèi)型(???)以及如何賺錢(qián)；
確定您的業(yè)務(wù)目標并設定可衡量的里??程碑；
了解你所擁有的團隊以及你應該雇用誰(shuí)的意義；
初步了解您想要投資的渠道；
我最好的建議
對于希望與外部營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體合作并聯(lián)系的企業(yè)，我最好的建議是：
不要說(shuō)明你需要什么
許多企業(yè)試圖具體說(shuō)出他們想要的東西，但如果試圖尋找服務(wù)的人本身不是營(yíng)銷(xiāo)人員或正在尋找某人來(lái)填補他們自(zi)己的技能組合中的缺口，那么就要規定你不要參與咨詢(xún)銷(xiāo)售過(guò)程是對企業(yè)的不利影響。
做任何優(yōu)秀經(jīng)理所做的事情，而不是規定性：提出問(wèn)題并設定目標，然后讓專(zhuān)家自由設定策略。
解釋你的業(yè)?務(wù)類(lèi)型
當(′?_?`)您ヽ(′ー｀)ノ詢(xún)問(wèn)代理商并解釋您的需求時(shí)，優(yōu)秀代理商會(huì )問(wèn)您的第一件事就是您的業(yè)務(wù)。您所從事的業(yè)務(wù)類(lèi)型決定了您嘗試用于發(fā)展業(yè)務(wù)的不同渠道所需的策略類(lèi)型。例如，基于位置的業(yè)務(wù)需要圍繞本地引用的特定策略和用于SEO目的的特定頁(yè)面元素，而大型電子商務(wù)網(wǎng)站需要更關(guān)注重復內容和爬行預算。
重點(diǎn)是，您需要向潛在的提供商明確???您的業(yè)務(wù)類(lèi)型，服務(wù)對象以及如何賺錢(qián)。
例如：
我們是家居裝飾電子商務(wù)網(wǎng)站，我們直接向消費??者和室內設計師??銷(xiāo)售產(chǎn)品。我們希望通過(guò)將設計人員定位到(′?_?`)我們的電子郵件列表來(lái)擴展我們的B2B業(yè)務(wù)方面，我們向室內設計師批發(fā)銷(xiāo)售，目前占我們業(yè)務(wù)的約20％。
定義您的業(yè)務(wù)??目標
接下來(lái)，您需??要??通過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)提供商合作，明確您希望實(shí)現的目標。
如果您甚至不知道應該詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題，以確定該機構是否能夠達到您所(suo)需要的目標，那么這當然(ran)會(huì )變得棘手，但值得嘗試接近這一點(diǎn)。
世界上大多數提供服務(wù)的人都不是小販。你聯(lián)系的大多數人看到與他們合作真正想要做好ヽ(′▽?zhuān)?ノ工作，并希望幫助你成長(cháng)。他們是否具備這樣做的技能是另一個(gè)故事，但大多數人并不只是為了快速貶低你。
了解你所擁有的團隊
一旦你了解了自己的團隊，就可以找到合適的ヽ(′ー｀)ノ提供者，許多人認為他們需要一名顧問(wèn)，但當我深入了解他們的業(yè)務(wù)和團隊設置時(shí)，我發(fā)現他們也需要??服務(wù)，因此代理機構可能是正確的答案。
您所在的團隊確定您是需要策略還是服務(wù)，從而確定??您需要雇用的提供商類(lèi)型。
如果你有一個(gè)團隊，但沒(méi)有一套既定的策略，那么通常正確的答案是??一個(gè)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)方案(╯°□°)╯怎么寫(xiě)，他可以通過(guò)深入研究發(fā)現已完成??的工作和機會(huì )在哪里來(lái)制定戰略，然后與團隊合作把這個(gè)戰略付諸行動(dòng)。
如果您有策略但沒(méi)有團隊或兩者都沒(méi)有，那么您可能需要一個(gè)代理機構，而不是一個(gè)獨立顧問(wèn)。雖然獨立顧問(wèn)通?？梢詭椭贫☉鹇苑矫?，但大多數缺乏能夠實(shí)施建議的規模。搜索引擎優(yōu)化尤其如此，在PPC或微信廣告等領(lǐng)域可能不那么真實(shí)，因為那些移動(dòng)部件較少（盡管他們通常仍需要著(zhù)陸頁(yè)，分析和優(yōu)化以獲得更優(yōu)化的轉換）。(′ω｀*)
在說(shuō)“我們想要一(//ω//)名顧問(wèn)”之前，先看看現有團隊和您的真正需求。
大致說(shuō)一下：
戰略和指導團隊去哪里??=顧問(wèn)；
戰略和/或(′▽?zhuān)?執行=代理。
定義您認為ヽ(′?｀)ノ需要的渠道
