近日，保險記者的營(yíng)銷(xiāo)朋友圈里(li)有這ヽ(′?｀)ノ么一段分享：“考生們，今天你們一定要努力了(le)。吸引如果你考的保險好，上個(gè)好大學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)那么4年后來(lái)跟我做保險；如果你考的吸引不好，那現在就過(guò)來(lái)跟我做保險吧，保險這樣4年后你就是營(yíng)銷(xiāo)你同學(xué)的經(jīng)理！”這段分享讓我們深深地感受到當下最火的吸引增員月。

增員，保險每個(gè)伙伴都會(huì )(′?｀*)考慮，營(yíng)銷(xiāo)可什么時(shí)候增員，吸引拿什么增員一直是保險困惑大家的問(wèn)題。很多人說(shuō)：“我連保單都賣(mài)不出去幾張，營(yíng)銷(xiāo)又怎么能說(shuō)服其他人跟我一起呢？吸引”今天，(???)我們一起看看大團隊長(cháng)的心得，看看他們是如何吸引志同道合(??ヮ?)?*:???的伙伴共同奮進(jìn)的。

以誠立信

以誠立信，提供個(gè)性化服務(wù)。這是中國人民(╥_╥)人壽保險股份有限公司北京分公司順義支公司部經(jīng)理彭立泳提出的精髓。他說(shuō)，做好保險首先要學(xué)會(huì )做人，而做人首要的就是誠信。所謂誠于人必先己誠，信于人必先己信，就是這??個(gè)道理。長(cháng)期以來(lái)，(′?_?`)他都堅持以誠待人，取信于人，在工作中他始終堅持保??險從業(yè)人員業(yè)務(wù)守則，以高質(zhì)量的誠信服務(wù)嬴得客戶(hù)的信任。不論是大額保險的客戶(hù)，還是零散的客戶(hù)，不論是路遠的客戶(hù)還是路近的大客戶(hù)，他都能一視同仁。彭立泳在與客戶(hù)的接觸和溝通中，始終遵循最大誠信原則，從不誤導客戶(hù)( ?ヮ?)，讓客戶(hù)(?_?;)明明白白的消費。由于他的努力，三年來(lái)無(wú)論是保單的持續率還是理賠記錄情況分析，都維持了良好的水平，并且多年來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起客戶(hù)投訴事件。就憑著(zhù)這份誠信贏(yíng)得的口碑，彭立泳收獲了不少隊員。很多伙伴說(shuō)，他對人???太真誠，就憑他這份真誠，我們也愿意跟著(zhù)他干。

做事先做人，平安人壽??河南省分公司鞏義中支業(yè)務(wù)總監王新發(fā)就是這樣帶領(lǐng)著(zhù)自己的團隊，秉承注重自身修養、熱衷(?_?;)公益，誠實(shí)守信的原則，按照自己的發(fā)展規劃穩步前行。記者和王新發(fā)聊天，發(fā)現他是一個(gè)性格內向，話(huà)不多的人，但是深入了解，那股踏踏實(shí)實(shí)的實(shí)干派作風(fēng)顯露無(wú)疑。

王新發(fā)2001年加入平安人(ren)壽，(??-)?從最初的業(yè)務(wù)員做起，目前已是平安人壽河南分公司業(yè)務(wù)總監?！霸诠就忭槂群头€定局面下，公平公正公開(kāi)政策下，(′?_?`)認真踏實(shí)的工作顯得尤為重要?！蓖跣掳l(fā)說(shuō)，行業(yè)想要做好，首先得把人做好，做人要講誠信、堂堂正正，清清白白做人、清清白白的做事。他說(shuō)：“大(′▽?zhuān)?家跟著(zhù)你干原因很簡(jiǎn)單，就是想有一個(gè)好的工作環(huán)境下可以安心掙錢(qián)?！薄安换脊讯??不均，不(′ω｀*)患貧而患不安?！彼f(shuō)，公司制度要透明、準確(′▽?zhuān)?)，將制度人性化，使其化為行動(dòng)，落實(shí)在工作中，團隊目標軌跡明確(que)，??團隊向前發(fā)展的速度ヽ(′ー｀)ノ就會(huì )像小火車(chē)變?yōu)閯?dòng)車(chē)一樣。

創(chuàng )新組織思維

詩(shī)人坐在巖石上，面對大海寫(xiě)??詩(shī)，這是創(chuàng )造┐(′д｀)┌力。但我們說(shuō)的并不是這種創(chuàng )造力，而是發(fā)生在??組織當中的創(chuàng )造力。前者是漫無(wú)邊際，想干什么就干什么，后者則是有??結構的。創(chuàng )新組織的架構包括個(gè)人、團(?⊿?)隊、目標和ヾ(′?｀)?系統。

在創(chuàng )新組織里，很重要的要素就是個(gè)人。有人說(shuō)，對一份工作，我們可能有三種不同的反應：是一份苦差事，我們不喜(′Д` )歡做但不得不做；是一份事業(yè)，我們愿意做委曲求全的事，因為這些事可以幫助我們通向未來(lái)更高的目標；是一種使命保險怎么營(yíng)銷(xiāo)，我們熱愛(ài)這份工作。很大程度上，當我們把工作當成一種使命，我們最具有創(chuàng )造潛能。一位非常有名( ?ω?)的心理學(xué)家花了畢生精力去研究人的幸福??感，他發(fā)現，吃ヽ(′▽?zhuān)?ノ東西的時(shí)候、喝酒的時(shí)(°ロ°) !候、購物的時(shí)候，人們很開(kāi)心，但是這些??快(′▽?zhuān)?)樂(lè )是短期的，很容易消失，可當人們處于一種完全投入的狀態(tài)，他們的幸福感能夠持(chi)續，而且持續很??久。在什么樣的情況下，人?們的幸福感是最高的？一是做喜歡做的事(shi)情；二是做非常擅長(cháng)做(zuo)的事情；三是做??具有挑戰性的事情。換一種說(shuō)法，興趣、享受、滿(mǎn)足和工作本身具備挑戰的時(shí)候，激發(fā)的創(chuàng )造性最具有創(chuàng )造力，作為領(lǐng)導者，他的工作就是激??發(fā)人們的熱忱，從而使他們能夠充滿(mǎn)激情地創(chuàng )造。

“團隊就是很多個(gè)人走到一起，帶著(zhù)一個(gè)目的。創(chuàng )新在組織里面不是一個(gè)個(gè)體的行為，而是一個(gè)團隊的行為?！毙氯A人壽四川分公司唐葉說(shuō)道?！拔椅瞬诺姆绞骄褪侨缟纤f(shuō)的第四種，我們(°o°)熱愛(ài)這份工作，并且要把工(gong)作當成一種使命，用終身的精力去完成這項使命。我對待每一個(gè)人都十分細致認真，我告訴所有的增員對象，如果你只是想過(guò)來(lái)試試看看，那你就不要來(lái)了，我需(xu)要的是把它當終身事業(yè)的人。如果連最初進(jìn)入這個(gè)團隊的信心和持久力都沒(méi)有，那進(jìn)來(lái)也會(huì )隨時(shí)脫落，這樣即耽誤了脫落的伙伴，又會(huì )讓我的團隊屬員有動(dòng)搖。我??覺(jué)得就憑這股堅持和團隊的創(chuàng )新思維，我一定能找到適合的人?！暴?′д｀)┌

詮釋愛(ài)與責任

有人說(shuō)(⊙_⊙)，營(yíng)銷(xiāo)伙伴是保險業(yè)的“流動(dòng)名片”。平安人壽河南分公司區部經(jīng)理高職杜海月表示，不管保險行業(yè)還是其他??行業(yè)，ヽ(′▽?zhuān)?ノ最應該堅守的基本道德準則就是“責任”，要走一條真誠地為客戶(hù)服務(wù)、著(zhù)想，一條非常專(zhuān)業(yè)的誠信之路，用自己的真心詮釋對客戶(hù)的愛(ài)( ?ヮ?)。

“有別于銀行、基金等產(chǎn)品，保障是保險產(chǎn)品(╬?益?)的核心競爭力。因此，保險承載著(zhù)更多的責任。受人之托，忠人之事，自己必須對每一位客戶(hù)負責，只有不斷學(xué)習，提升自己的專(zhuān)業(yè)知識和服務(wù)水平，才能更好地為客??戶(hù)做財務(wù)規劃和人生風(fēng)險防范的建議?！?杜海月說(shuō)，在對待客戶(hù)方面，她并不單純的把與客戶(hù)的關(guān)系定義為一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。她認??為，保險是一種特殊的商品，關(guān)系著(zhù)客戶(hù)的健康醫療、退休養老、孩子教育、家庭理??財等問(wèn)題，這些都會(huì )貫穿整個(gè)人生甚至幾代人?！爱斂蛻?hù)與你簽訂了保險合同，除了說(shuō)明他認可了公司的產(chǎn)品，更意??味著(zhù)他信任了你這個(gè)人。所以，誠信是保險人精神的基石和立身??之本(′?_?`)，而詮釋愛(ài)與責任才是貫穿整個(gè)職業(yè)生涯的核心，在我的團隊中，誠信是絕對不能妥協(xié)的原則，一旦人有了誠信，那(na)他隨之而來(lái)的也會(huì )帶著(zhù)愛(ài)和責??任”。杜海月如是說(shuō)。

都說(shuō)保險業(yè)是傳遞??大愛(ài)的行業(yè)，如果不能很好(hao)的詮釋這種愛(ài)，那加入進(jìn)來(lái)為了傭金，又何必自討苦吃呢？一個(gè)人連最基??本的愛(ài)的初衷都沒(méi)有，相信保費也高不到哪里去?！拔?wo)要用我對客戶(hù)和伙伴的關(guān)愛(ài)去吸引增??員對象，讓我的愛(ài)感化他們，讓他們將這份愛(ài)傳遞出去。每個(gè)人都是我的家?人，家人的事情無(wú)大(da)小，只要我知道，我就會(huì )全力去做，哪怕是去車(chē)站接人跑腿，我都會(huì )親力親為?！碧饺藟酆颖狈止就趿琳f(shuō)。

用案例說(shuō)服( ?ヮ?)他

現在的增員季正在如火如荼的開(kāi)展著(zhù)，正如文章開(kāi)頭我們所說(shuō)ヽ(′▽?zhuān)?ノ的那樣，你要用自己特有的魅力去吸引跟你相仿的粉絲，并且和他們一起走下去。