發(fā)展和進(jìn)步，新媒新媒體方式快速的體環(huán)深入到人們的工作和生活中，影響(xiang)著(zhù)人們大眾的境下日常(chang)生活方式及消費模式。和傳統的企業(yè)報紙、雜志等傳統媒體相比，市場(chǎng)新媒體如網(wǎng)站、營(yíng)銷(xiāo)手機終端APP、策略微信、分??析微博、新媒QQ 等有著(zhù)更加快捷的體環(huán)傳播速度和覆蓋范圍，同時(shí)有著(zhù)更加精準的境下客戶(hù)群，人們更加習慣使用手??機或者電腦進(jìn)行網(wǎng)上購物和消費，企業(yè)足不出戶(hù)就可以了解天下大事，市場(chǎng)能夠快速的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行貨比三家，因此新媒體的策略出現使得企ヽ(′ー｀)ノ業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要更加科學(xué)化、具體化(hua)、個(gè)性化等。

一、新媒體及其特(?Д?)征分析

新媒體最早出現在美國，這一概念是一個(gè)相對動(dòng)態(tài)的概念，是和傳統報紙、廣播、電視等傳統媒體相區別的，主要依賴(lài)現代化的數學(xué)及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和通(tong)訊技術(shù)，ヽ(′▽?zhuān)?/如通過(guò)無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)、寬帶網(wǎng)絡(luò )、互聯(lián)網(wǎng)、衛星等方式，借助電腦、手機、IPAD 等用戶(hù)終端新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現實(shí)時(shí)(???)快速、便捷的視頻、文字、圖片、語(yǔ)音等多種(zhong)數字化信息的傳輸及娛樂(lè )的功能，是一種全新的傳播方式和手段。如現在的各大網(wǎng)站、各種用途的(de)APP 軟件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的傳播更加方便化、普及化，表現出新的特征，主要有：

1.在獲取信息方面公眾由原先的被動(dòng)接受轉變?yōu)椹c(′ー｀)ノ信息的主動(dòng)獲取和參與

在新的(de)媒體時(shí)代，公眾通過(guò)多(duo)種新媒體手段獲得了更多的信??息參與機會(huì )。不僅可以結合組傳統媒體獲得所需的信息，但是傳統的信息獲取是一種單方向的，無(wú)法實(shí)現信息的互動(dòng)，而在新媒體時(shí)代，用戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尤其是QQ、微博、微信等方式在信息接(jie)受后能夠對信息進(jìn)行評價(jià)，講出自己的意見(jiàn)及建議，實(shí)現了公眾信息交流互動(dòng)，如近年來(lái)很多網(wǎng)絡(luò )信息會(huì )得到迅速傳(chuan)播，而一些事件會(huì )得到更大范圍的關(guān)(?????)注，推動(dòng)了這些事件的處理效率新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，提高了事件處理的人性化及效率化。

2.新媒體在內容方面更加碎片化，更加具(ju)有針對性在傳(chuan)統媒體時(shí)代，傳統的媒體(ti)使得媒體受眾存在范圍廣、針對性差等缺點(diǎn)。而在新媒體時(shí)代，信息(╯°□°）╯︵ ┻━┻傳播更加碎片化，一些手??機視頻等能夠很迅速的將一些新聞媒體事件借助微信、微博、qq 等新的傳播平臺迅速傳播，引起廣泛關(guān)注，甚至成為人人都在關(guān)注的重大事件，體現出的傳播性、宣傳性、針對性更強，而且這些信息(′?_?`)的發(fā)布者會(huì )根據受眾及自己的喜好和需求，提供具有較強針對性信息內容，打破了傳統媒體在信息傳播方面的滯后性等缺點(diǎn)。

3.新媒體在信息內容方面更加具有隨機性

傳統媒體所發(fā)布的信息內容基本都被進(jìn)行了多層次的篩選，因此受眾所接受到的信息都是經(jīng)過(guò)了層次篩選的內容。而??新媒體時(shí)代，信息內容不僅有媒體方面的??參與，同時(shí)還有受眾方面的信息參與，受眾表現出既是信息的接受者同時(shí)也是信息的創(chuàng )造者，受眾可以隨時(shí)隨地的將??自己看到的內容通過(guò)視頻、圖片等┐(′?｀)┌方式，借助網(wǎng)站、論壇、微信、微博、QQ 等(deng)這些新的傳播方式進(jìn)行迅速的發(fā)布和傳播，因此在內容方面更加具有隨機性，不在受制于傳統的制度、格式及內容方面的要求，體現出更強的自主性，受眾能夠根據自己需求進(jìn)行自由創(chuàng )建，交流范圍更廣，具有較強的個(gè)性化。比如目前大眾就可以快速的使用微信，隨時(shí)隨地來(lái)發(fā)布自己拍攝的圖片、視頻等來(lái)表達自己的情感，通過(guò)朋友圈進(jìn)行分享，實(shí)現快速互動(dòng)(╥_╥)，有著(zhù)很強的個(gè)人特征。??

二、新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用1.傳播速度更快，信息發(fā)布范圍更廣尤其是進(jìn)入??自媒體( ???)時(shí)代后，人和人之間的交流、溝通更加快捷和方便，(′；ω；`)人們更習慣使用手機來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上購物，網(wǎng)上付款等，而商家可以利用網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)及時(shí)的發(fā)布相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)信息，通過(guò)自媒體平臺提供銷(xiāo)售的針對性(╬?益?)，建立其自己的消費群體，因此能夠更好的實(shí)行針對性較強的銷(xiāo)售目標，從而更好推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2.應用新媒體開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，成本低效果好

新媒體時(shí)代能夠提高銷(xiāo)??售活動(dòng)的針對性，能夠對公眾進(jìn)行更加細致的分類(lèi)，為企業(yè)實(shí)施精準的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供條件。和傳統媒體相比，針對性更ヽ(′▽?zhuān)?ノ強，精準性得到有效提高，而借助網(wǎng)絡(luò )所需的成本則更低，(╬ ò﹏ó)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)針對性越來(lái)越強(qiang)，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化消費需求。

4.新媒體能夠為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的平臺借助新的媒體平臺，企(?_?;)業(yè)可以更好的實(shí)施網(wǎng)絡(luò )推廣、廣告植入等，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的傳播平臺，擴大商品的宣傳范圍，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳的有效性和時(shí)效性。而且，借助一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及搜索引擎能夠進(jìn)行廣告的定(′?ω?`)制，同時(shí)根據消費者的消費習慣等定制所需的關(guān)鍵詞，從而提高商品被??檢索的針對性，從而有

新媒體環(huán)境下企業(yè)市??場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

■孫喜權

浙江財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院

摘

要：隨著(zhù)我國科技及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的進(jìn)步，我(wo)國新媒體不斷涌現，這些新媒體的出現不斷沖擊著(zhù)傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，改變著(zhù)消

費者的消費方式和需求模式，使得傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了很大的改變。為此企業(yè)需要主動(dòng)迎接這種新形勢下的各??種挑戰，不斷更???新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，根據客戶(hù)不斷變化的需求及需求方式進(jìn)行創(chuàng )新和改變，從而更好的提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。為此本文首先分析了??新媒??體的內涵及特征，對新媒體在市場(chǎng)(╯°□°）╯︵ ┻━┻營(yíng)銷(xiāo)中的作用進(jìn)行了(le)分析和探討，并提出了新媒體時(shí)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面應采取的針對性的策略。

關(guān)??鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新媒體營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)競爭

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