一、何進(jìn)淺談市場(chǎng)分析

本篇會(huì )對有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行市場(chǎng)分析做一個(gè)分享，行市析進(jìn)行市析在一個(gè)產(chǎn)品的場(chǎng)分場(chǎng)分開(kāi)始，還沒(méi)有從0到1。大策作為產(chǎn)品經(jīng)理，何進(jìn)其實(shí)這個(gè)階段更多的行市析進(jìn)行市析是老板，會(huì )對產(chǎn)品的場(chǎng)分場(chǎng)分市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)宏觀(guān)微觀(guān)的分析，用來(lái)確定這個(gè)產(chǎn)品有??沒(méi)有更好的(╯°□°）╯大策???發(fā)展態(tài)勢，有沒(méi)有更高的何進(jìn)天花板，有沒(méi)有可行性，行市析進(jìn)行市析值得多大人力物力去開(kāi)發(fā)它，場(chǎng)分場(chǎng)分這也就是大策產(chǎn)品分析的一個(gè)目標。

目的是什么：能不能(neng)賺錢(qián)

市場(chǎng)分析的目的很簡(jiǎn)單，是否能賺錢(qián)？

五個(gè)字涵蓋了他的核心，對，我們從(cong)那么多維度，什么行業(yè)發(fā)(?_?;)展，市場(chǎng)規模，商業(yè)模式，歸根到底就是想看看這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賺錢(qián)，而市場(chǎng)分析的兩個(gè)結果就是能賺錢(qián)和不能賺錢(qián)，很明了。

是什么影響了賺錢(qián)？

那么上面談到了能不能賺錢(qián)，也就是利的問(wèn)題，下面談?wù)勝嵍嗌馘X(qián)，我認為，被利影響的因素主要有三方面：??行(′?_?`)業(yè)、用戶(hù)和自身。

行業(yè)是指行業(yè)的背景，宏觀(guān)經(jīng)濟，行業(yè)的競爭態(tài)勢，行業(yè)(ye)的技術(shù)預測，用戶(hù)??是指用戶(hù)的習慣，用戶(hù)的構成，用戶(hù)的期望，而自身更為重要，是指你的優(yōu)勢劣勢，還有面對的挑戰等等。

市場(chǎng)是什么？

那么什么叫市場(chǎng)， 市場(chǎng)是各方參與交換的多種系??統，機構，程序，法律強???化和基礎設施(′_｀)之一。這是百度百科上的官方概念，拋去這樣拗口的概念不講，我認為，市場(chǎng)就是人、錢(qián)、欲三者組合的產(chǎn)物。而人就是代表的購買(mǎi)者，錢(qián)代表的是購買(mǎi)力，而欲代表的就是購┐(′д｀)┌買(mǎi)欲，而這三者恰恰就是能反映市(shi)場(chǎng)變動(dòng)的三大因素，掌握了(′?｀)他們三個(gè)，?你(ni)就掌(′?ω?`)握了整個(gè)市場(chǎng)，可是正是ヽ(′▽?zhuān)?ノ他們三個(gè)靈活多變，才 讓市場(chǎng)顯得撲朔迷離，難以讓人把控。

市場(chǎng)分析和競品分析：

對于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，他們倆是一對好兄??弟，彼此很相似，深挖下去卻又大不相同。我認為競品分析是市場(chǎng)分析的一部分，可以這樣說(shuō)，競品分析是市場(chǎng)分析，可是不能說(shuō)，市場(chǎng)分析是競品分析。

市場(chǎng)分析是對產(chǎn)品所在的市場(chǎng)進(jìn)行宏觀(guān)微觀(guān)，競爭態(tài)勢，市場(chǎng)規模的分析，可以看到其中有競爭態(tài)勢。而競品分析(′；д；`)是對，同一個(gè)市場(chǎng)下，功能相似的兩種競爭產(chǎn)品的分析，本質(zhì)上是對產(chǎn)品的異同進(jìn)行一個(gè)比較。對于競品分析，下一篇文章會(huì )著(zhù)重講??，大家不要焦慮。

客觀(guān)??真實(shí)：市(shi)場(chǎng)分析往往要??帶很多數據，這些數據可以從一些例如百度指數艾瑞指數上找出來(lái)，一定要保證他的真實(shí)。

系統嚴密：邏輯不要出錯，從幾個(gè)維度，先哪一步，后哪一步，條理分明，邏輯嚴密，讓閱讀者快速獲取信(′_ゝ`)息。

信息加工：信息即使要加工也要確保真實(shí)，不要僅僅羅列數據，一篇文檔中關(guān)鍵的是你的思考和你的觀(guān)點(diǎn)。

決策導向：一定要得出一個(gè)結果，沒(méi)有結果的市場(chǎng)分析都??是吹(????)牛逼。(′?ω?`)

首先說(shuō)一下這四大維度是什么，即行業(yè)背景、市場(chǎng)現狀、??微觀(guān)個(gè)體、還有商業(yè)模式。

下面我們逐條來(lái)說(shuō)(′?｀):

1. 行業(yè)背景

這個(gè)維度主要是站在宏觀(guān)的角度上來(lái)說(shuō)的，對整個(gè)行業(yè)有一個(gè)大致的分析，看似不具體，實(shí)則必不可少。

先來(lái)看宏觀(guān)經(jīng)濟方面：

（1）宏觀(guān)經(jīng)濟

從??宏觀(guān)角度解讀下這個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展狀況，例如：我們大家都知道的，現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展勢頭正盛，國家對此大力支持，有政策支持，技術(shù)也較成熟，社會(huì )方面對此也有人才傾向,而煤炭行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，發(fā)展滯緩，人工智能行業(yè)處于??懵懂稚嫩的階段。

（2）PEST分析方法

P代表政策，國家對這個(gè)行業(yè)有什么樣的支持或者牽制，例如：煤炭行業(yè)和旅游業(yè)。

國家為發(fā)展新能源，改善環(huán)境，大力支持旅游業(yè)發(fā)展，??推動(dòng)新農村建設，將其發(fā)展為旅游景點(diǎn)。建造農家樂(lè )，??金山銀山(shan)不如綠水青山的口號，對煤炭業(yè)加大監管力(li)度，不符合規定的進(jìn)行懲罰，而對旅游業(yè)則處于鼓(??-)?勵的態(tài)度。

E代表經(jīng)濟，確實(shí)經(jīng)濟太重要了，對行業(yè)影響巨大。金融業(yè)和錢(qián)最接近，吸金效果最明顯，也讓更多精英選擇了這個(gè)行業(yè)，人才的涌入同時(shí)也加快了行業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展又ヽ(′ー｀)ノ帶來(lái)人才涌入，形成(cheng)良性循環(huán)。

S代表社會(huì )，社會(huì )的風(fēng)向標同時(shí)也能影響，直播行業(yè)利用粉絲經(jīng)濟使大(′Д` )V圈粉無(wú)數，利用互聯(lián)網(wǎng)的流量變現，達到短時(shí)間巨額財富的目的，使整個(gè)直(zhi)播業(yè)浮躁不堪，出現了黃播等情況，社會(huì )風(fēng)?????向對此也是謾罵一片。

T代表技術(shù)，阻礙自動(dòng)駕駛的發(fā)展其實(shí)一直是技術(shù)，如何讓所有汽車(chē)有條不紊的行駛，遵守交通規則，同時(shí)解放人們雙手，帶來(lái)快捷和方??便。如何降低技術(shù)的成本，如果技術(shù)成熟，行業(yè)定會(huì )超速發(fā)(′?_?`)展，相信會(huì )有那么一天。

2. 競爭態(tài)勢

（1）波特五力模型

供應商：上游??的供貨商，可以理解為電商平臺的商家，你的產(chǎn)業(yè)鏈上游，例如你要從淘寶買(mǎi)床單，先分析供應商有哪(°o°)些床單廠(chǎng)，他們經(jīng)營(yíng)情況怎樣(′?｀)，虧損還(′ω｀)(hai)是盈利，他們是什么樣的商業(yè)模式，一套床單成本多少，它在床單廠(chǎng)利潤多少

購買(mǎi)者：一般用戶(hù)，在電商(′▽?zhuān)?平臺上買(mǎi)東西的用戶(hù)，例如：分析購買(mǎi)者，購買(mǎi)床單的一般是家庭婦女，他們有什么樣的需求，比較看重價(jià)格還是質(zhì)量，愿意付出多少時(shí)間金錢(qián)等等

潛在進(jìn)入者：想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司，卻還(′?｀)未進(jìn)入，例如：一旦一個(gè)游戲火了，騰訊就會(huì )立即想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹，那分析分析騰訊??是什么樣的公司，他進(jìn)入了會(huì )有什么樣的結果，能搶占多少市場(chǎng)份額等等。

替代品 ：可以替代你的電商的線(xiàn)下商戶(hù)，或者是物流公司(′?｀)，替代品能否全部替代我，天貓這些線(xiàn)上商城能否完全替代家樂(lè )福，有沒(méi)有自己的核心競爭(zheng)力。

同行：就是你的競品，例??如：淘寶和京東、探探和??陌陌，有多少同行，探探和陌陌在功能和用戶(hù)上有多少???差距，各自有多少用戶(hù)，未來(lái)朝那方向發(fā)展等等

（2）行業(yè)技術(shù)和動(dòng)態(tài)預測

這一部分就要求你有洞悉未來(lái)的能力，大膽按照數據和趨勢進(jìn)行預測，未來(lái)會(huì )不會(huì )無(wú)人駕駛普及，道路上全是無(wú)人駕駛汽車(chē)，會(huì )不會(huì )沒(méi)有駕駛證這個(gè)東西，會(huì )(hui)不會(huì )無(wú)(wu)人駕駛汽車(chē)變成無(wú)人駕駛飛船未來(lái)怎么樣，我們拭目以待。

3. 市(shi)場(chǎng)現狀

導入階段：行業(yè)剛開(kāi)始發(fā)展，例如：無(wú)人駕駛汽車(chē)，這個(gè)(ge)階段往往競爭對手較少(shao)，但因此也會(huì )有很大風(fēng)險，ヾ(′ω｀)?未知的領(lǐng)域，未知的商(°□°)業(yè)模式，能不能存活下去一切都是未知。

發(fā)展階段：行業(yè)進(jìn)行了一段時(shí)間，處于向上發(fā)展階段，例如：共享單車(chē)，這個(gè)階段競爭對手是最多的，因為行業(yè)內出現了一兩個(gè)成功的商業(yè)模式，只要加以??修正傳承，就可獲得大量市場(chǎng)賺錢(qián)，呈現百家爭鳴狀態(tài)。

成熟階段：行業(yè)用戶(hù)數基本固定，例如：微信，只有少數一兩家成為行業(yè)寡頭，霸占九成以上市場(chǎng)，成熟的(′?｀)商業(yè)模式??，讓他們如虎添翼。

衰退階段??：煤炭??行業(yè)整體處于衰退階段??，行業(yè)受經(jīng)濟政策環(huán)境變化，一蹶不振，入不敷出。

（2）市場(chǎng)規模

市場(chǎng)規模（Market Size），即市場(chǎng)容量，市場(chǎng)規模主要是研究目標產(chǎn)品或行業(yè)的整體規模，可能包括目標產(chǎn)品或行業(yè)在指定時(shí)間內的產(chǎn)量、產(chǎn)值等，具體根據人口數量、人們的需求、年齡分布、地區的貧富度調查所得的結果。

在我理解，市場(chǎng)規模就是一些??產(chǎn)量產(chǎn)值??，這些數據一??(?Д?)般是產(chǎn)品用戶(hù)數，產(chǎn)品付費人數，支付款項數等等，這個(gè)時(shí)候可以列舉一(′▽?zhuān)?些數(????)據和圖表，讓你的文章更有競爭力，同時(shí)也真實(shí)客觀(guān)，還(╯°□°）╯︵ ┻━┻有就是一些競品之間??的數據分析???對比，從每個(gè)不同階段中獲得不同的數據，體現了不(bu)同的市場(chǎng)態(tài)勢。

4. 微觀(guān)個(gè)體

（1）用戶(hù)研究

用戶(hù)研究其實(shí)更多跟需求有關(guān)，這里簡(jiǎn)單做下介紹，其實(shí)在(???)市場(chǎng)分析里，無(wú)足輕重。多為分析一些用戶(hù)特征，做出用戶(hù)畫(huà)像，用一些特征區分他ヽ(′ー｀)ノ們，包括年齡┐(′д｀)┌、性別、職業(yè)。

例如：網(wǎng)易云音樂(lè )的用戶(hù)多為ヽ(′▽?zhuān)?ノ15-(?????)22歲青年(nian)，男女都有，女性居多，多為熱愛(ài)音樂(lè )，情感(gan)細膩，感性文藝的青年。而就音樂(lè )風(fēng)格來(lái)說(shuō)，古典樂(lè )的受眾中，金融行業(yè)人士居多，因為古典樂(lè )更能代表他們的不失格調優(yōu)雅有品質(zhì)且與眾不同。

（2）自身（SWOT分析）(′_｀)

S是優(yōu)勢，自己較同行來(lái)說(shuō)什么是優(yōu)勢，例如：微信在熟人社交領(lǐng)域無(wú)人能敵，流(liu)量基本壟斷??，那(?????)么流量就是微信的優(yōu)勢，如果利用這個(gè)優(yōu)勢，發(fā)出任何東西，例如小程序，定會(huì )一呼百應。(′?｀*)

W是劣勢，了解自己產(chǎn)品的不足，拼多多假貨問(wèn)題一直被人們所詬病，這也(◎_◎;)是自身需要發(fā)展的地方。

O是機會(huì )，有哪些機會(huì )可以讓自己產(chǎn)品發(fā)展，例(╬ ò﹏ó)如無(wú)人駕駛的國(???)家政策支持。

5. 商業(yè)模式

（1）商(′?｀*)品服務(wù)

商品服務(wù)對大家來(lái)說(shuō)再常見(jiàn)不過(guò)了，天貓商城，京東(╯°□°）╯︵ ┻━┻商城，還有些，例如：keep里的運動(dòng)商城，利用流量多的優(yōu)勢，通過(guò)自營(yíng)商城或者平臺??販賣(mài)物品，達到盈利的目的。

（2）流量變現??

流量變現是指??將網(wǎng)站流量通過(guò)某些手段實(shí)現現金收益(′_｀)。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有這樣一個(gè)公式：用戶(hù)=流量=金錢(qián)。

要實(shí)現流量變現最重要的就是有足夠的流量，網(wǎng)站(???)流量指網(wǎng)??站的訪(fǎng)問(wèn)量，是用來(lái)描述訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站的用戶(hù)數量以及用戶(hù)所瀏覽的頁(yè)面數量等指標。流量變現的方式多種多樣，直播里面的打賞和競猜，平臺上的廣告鏈??接，知識付費，利用邊際效應遞減的特性，流量越多，變現方式越層出不窮。

（3）長(cháng)尾用戶(hù)

長(cháng)尾是指那些原來(lái)不受到重視的銷(xiāo)量小，但種類(lèi)多的產(chǎn)品或服務(wù)由于總量巨大，累積起來(lái)的(de)總收益超過(guò)主流產(chǎn)品的現象。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)( ?ヮ?)域，長(cháng)尾效應尤為顯著(zhù)。往往那些不是主流的產(chǎn)品反而能在積累各種不同的用戶(hù)下獲得巨大的流量和利潤。

還是那句話(huà)，沒(méi)有結論的市場(chǎng)分析都是吹牛逼。

（1）優(yōu)勢

在上面的分析中，獲得了基于自身產(chǎn)品有關(guān)市場(chǎng)的優(yōu)勢，首先說(shuō)明可以賺錢(qián)，然后說(shuō)為什么可以賺錢(qián)，最后說(shuō)可以賺多??少(′?｀)錢(qián)，是一個(gè)優(yōu)勢描述的??答題思路。例如：微信優(yōu)勢是用戶(hù)數龐大（誰(shuí)用戶(hù)數大都可以賺錢(qián)），那么??就可以賺錢(qián)，利用小程序，開(kāi)發(fā)出跳一跳，然后在跳一跳的格子上加廣告，引來(lái)耐克的關(guān)注。一個(gè)帶耐克logo的格子，賣(mài)了2000萬(wàn)。

當然(′?ω?`)，這只是其中一個(gè)優(yōu)勢，一個(gè)產(chǎn)品應該有很多優(yōu)勢才足以在這個(gè)市場(chǎng)上生存下(xia)去，列舉多個(gè)，說(shuō)明他們的優(yōu)勢，還有為什么有這個(gè)優(yōu)勢，有這個(gè)優(yōu)勢能干嘛等等。

（2??）改進(jìn)

任何產(chǎn)品都有改進(jìn)的空間，因為用戶(hù)不斷在變，市場(chǎng)不斷在變，你永遠不可能知道下一秒會(huì )怎( ?▽?)樣。利用上面分析的劣勢或者市場(chǎng)的不足，改進(jìn)自己的產(chǎn)品，以適應不同的市場(chǎng)階段，(′?｀)市場(chǎng)規模，和用戶(hù)，達ヽ(′▽?zhuān)?ノ到增加市場(chǎng)份額的目的。