直通車(chē)這個(gè)工具雖然說(shuō)現在能獲取的淘寶搜索流(liu)量越來(lái)越少，但它依然對我們店鋪獲取更多流量起到很重要的直通做好作用，特別是車(chē)關(guān)對于提升速度這塊來(lái)講還是有很大的幫助的。那直通車(chē)在操作的鍵詞價(jià)引過(guò)程當中也有很多一些優(yōu)化技巧，我這邊近期針對直(zhi)通車(chē)去做了多(°□°)(duo)期的優(yōu)化有方分享，算是面步一個(gè)拋磚引玉吧。但是速實(shí)每個(gè)人在實(shí)際操作的時(shí)候，都或多或少會(huì )遇到一些其他的現低??問(wèn)題，今天按照我的淘寶思路來(lái)給大家講一下，直通車(chē)的直通做好關(guān)鍵詞應該如何去出價(jià)，以及在這個(gè)推廣的車(chē)關(guān)過(guò)程當中會(huì )出現哪幾種現象，希望能在大家也遇到這種情況的鍵詞價(jià)引時(shí)候，有相應的優(yōu)化有方解決(jue)方法。

一、( ?ヮ?)面步直通車(chē)價(jià)格和關(guān)鍵詞的速實(shí)展現

直通車(chē)(╥_╥)初始價(jià)格我這邊的操作習慣是計算機端全部是5分錢(qián)(′ω｀*)，就目前來(lái)講計算機端的流量是非常小的，所以說(shuō)??基本上是不投的。而移動(dòng)手機端出價(jià)，我是出到了行業(yè)均值的三分之二，當然這個(gè)需要根據我們直通車(chē)的流量解析，去分析一下你的(de)行業(yè)平均的PP(?Д?)C在多少，一開(kāi)始出價(jià)先出低一點(diǎn)，三分之??二左右就差??不多了，后面不夠我們可以慢慢加。然后讓它先跑一段時(shí)間，如果說(shuō)跑了一天下來(lái)之后你發(fā)現有的詞沒(méi)有展現，有的詞有展現?？赡苡械脑~展現量比較大，有的詞已經(jīng)開(kāi)始有點(diǎn)擊了，有點(diǎn)擊的你不用管他，繼續讓它跑，沒(méi)點(diǎn)擊但展現量比(′ω｀)較多??的也暫時(shí)不用管它??，因為時(shí)間比較短，時(shí)間長(cháng)一點(diǎn)它就會(huì )有點(diǎn)擊了。

我們真正需要去看的是那些沒(méi)有展現的關(guān)鍵詞，就是推廣了一天了但是沒(méi)有展現這種時(shí)候應該怎么辦？第一步你要去先分析這個(gè)關(guān)鍵詞，而不是考慮先提價(jià)還是降價(jià)的問(wèn)題，看這個(gè)詞的搜索指數(shu)有沒(méi)有問(wèn)題，搜索指數沒(méi)有問(wèn)題就是你出價(jià)的問(wèn)題了，可能(neng)出價(jià)低了。因為你取的行業(yè)均(???)值可能說(shuō)是某個(gè)詞的均值，而不是整個(gè)所有的詞的均值，在這種情況下，我們可以給他稍微加一下。如果說(shuō)這個(gè)(ge)詞搜索指數很低，在這種情況下你加太多也沒(méi)有用，或者說(shuō)你已經(jīng)出到行業(yè)第一了，依然沒(méi)有展現，或展現得很少，在這種情況下直接給它刪掉就行了(╬?益?)。所以我們一定先分析這個(gè)詞，搜索沒(méi)問(wèn)題，搜索指數也沒(méi)問(wèn)題，但就是沒(méi)有展現出來(lái)，這種情況下可以加價(jià)，調價(jià)。

然后是有展現無(wú)點(diǎn)擊，就是看的人很多，但是沒(méi)人點(diǎn)，這種情況下也是先看展現有多少(shao)，如果說(shuō)你的展現量比較少，比如說(shuō)只有幾十個(gè)(ge)這種沒(méi)有點(diǎn)擊很??正常，可以先開(kāi)一段時(shí)間，或者說(shuō)略微加一點(diǎn)價(jià)，讓它(ta)先能有兩(liang)三百個(gè)展現。如果兩三百個(gè)展現還沒(méi)有點(diǎn)擊的話(huà)，這種可以再繼續稍微加一點(diǎn)價(jià)，當你把你的展現做到上千之后還沒(méi)有點(diǎn)擊，(T_T)那就是有問(wèn)題了。

三、點(diǎn)擊低轉化低

這個(gè)過(guò)程中肯定會(huì )有些詞點(diǎn)擊率高有些詞點(diǎn)擊率低，如果說(shuō)有的詞點(diǎn)擊率很低，最極端的方法就是我們把點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞都刪掉。但是這很極端，單純地為了保證這個(gè)點(diǎn)擊率，正常(//ω//)講我們不會(huì )做這么極端??的事，我們還是要去調一下這個(gè)詞?？梢詮脑~的這個(gè)匹配方式來(lái)做調整，我們把它調成精準，然后換一些創(chuàng )意圖也許會(huì )有更好的效果。還有我們出價(jià)的位置也會(huì )影響點(diǎn)擊率，這個(gè)ヾ(′▽?zhuān)??東西影響因素很多的，包括你產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì )影響，所以點(diǎn)擊率如果低，單純直通車(chē)這個(gè)角度來(lái)講的話(huà)，我們更核心的方法是換圖片。

有點(diǎn)擊但是沒(méi)轉化，點(diǎn)擊量很多或者點(diǎn)擊量很少，但是就是沒(méi)有轉(zhuan)化成功應該怎么辦？我們先說(shuō)點(diǎn)擊量少的(⊙_⊙)情況下，需要再觀(guān)察觀(guān)察，多累積一些點(diǎn)擊，比如說(shuō)你一共只有幾個(gè)點(diǎn)擊，沒(méi)(mei)有轉化很正常。當我們累積到幾十上百個(gè)點(diǎn)擊的時(shí)候還沒(méi)有轉化，就需要注意了，看一看這個(gè)詞??的收藏架構怎么樣，如果還可以就是沒(méi)有(you)轉化而已，那這個(gè)時(shí)候需要看一下你產(chǎn)品客單價(jià)，如果你的產(chǎn)品客單價(jià)比較高，那轉化(╥_╥)周期比較長(cháng)也很正常，同時(shí)再看一看你寶貝本身有沒(méi)有問(wèn)題，比如說(shuō)有沒(méi)有差評或者其他一些問(wèn)題。

四、分析競爭款

我們去用手機去搜搜這個(gè)詞，就是你目前直通車(chē)出現這個(gè)位置，你??看它上下左右同行的競爭水平怎么樣？同行的價(jià)格怎么樣，銷(xiāo)量怎么樣？

看看是不是你的競爭環(huán)境有問(wèn)題，比如說(shuō)你這個(gè)托盤(pán)價(jià)格太低了，或者價(jià)格很高，這種情況你要上下(′?_?`)調一調，找一個(gè)現在說(shuō)對你有利的一個(gè)競爭環(huán)境。這個(gè)可能說(shuō)優(yōu)化周期會(huì )比較長(cháng)，還有一個(gè)就是你(ni)優(yōu)化完了，但是一個(gè)關(guān)鍵詞十四天了??還是沒(méi)有轉化。雖然他購車(chē)很多，加購很多，但十四天了還沒(méi)有轉化。那這種詞一定要直接給它(ta)刪掉不??用留戀，我之前看過(guò)一個(gè)賣(mài)家的直通車(chē)，一個(gè)詞開(kāi)了三十天，花了很多的錢(qián)，一??單轉化沒(méi)有，這種??詞他居然還放著(zhù)，我(wo)問(wèn)他為什么放著(zhù)？他說(shuō)因為能給我帶來(lái)流量，這個(gè)其實(shí)是一點(diǎn)用都沒(méi)有的，反而會(huì )拉低你整個(gè)店鋪整個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)權重。所以底線(xiàn)一般是十四天(′；д；`)，十四天你都不能給我帶來(lái)轉化這種東西，你收藏加購再好，我也不會(huì )留。

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