在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的說(shuō)服沖擊下，時(shí)尚零售行業(yè)正面臨著(zhù)不同程度的裝企挑戰。而不斷變化的業(yè)都營(yíng)銷(xiāo)消費者與購物形式(shi)導致時(shí)尚服裝企業(yè)及零售商們不得不迅速改變策略渠道營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)閉數以千計的將全品(′Д` )牌實(shí)體店，開(kāi)設商城、渠道移動(dòng)商城。說(shuō)服與此同時(shí)，裝企互聯(lián)網(wǎng)零售商也紛紛開(kāi)(kai)設線(xiàn)下體驗店，業(yè)都(?????)營(yíng)銷(xiāo)以提升用戶(hù)體驗感和品牌忠誠度，將全從而帶動(dòng)客戶(hù)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)消費(′-ι_-｀)。渠道
1、說(shuō)服傳統零售商轉型全渠道
消(xiao)費者的裝企購物習慣從實(shí)體店轉向(xiang)電商，導致百貨業(yè)巨頭如今處境艱難。業(yè)都營(yíng)銷(xiāo)美國大型百貨公司J.C.P(╬?益?)enney近日宣布計劃關(guān)閉7家門(mén)店，(′?_?`)將全以作為公司年度審核的渠道一部分。美國百貨巨頭梅西百貨公司也宣布將裁員4800人，并關(guān)閉其在美國國內的40家門(mén)店。
國外如此，國內亦如此。2015年7月份，萬(wàn)達百貨宣布關(guān)閉??或調整45家店，引發(fā)了業(yè)內對于百貨“關(guān)店潮”的關(guān)注。截止8月13日，2015年1-8月，全國約73家百貨店關(guān)閉停業(yè)，其中不乏馬??莎、華堂、尚泰等外資企業(yè)。
實(shí)體店面臨著(zhù)要么轉型要么關(guān)門(mén)的抉擇。
轉型往哪里走?迎合環(huán)境大趨勢才是捷徑。
J.C.Penney在決定關(guān)店的同時(shí)，已經(jīng)在嘗試網(wǎng)??上購物和網(wǎng)訂店取兩種模式。得益于對線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)消費的重視及一系列O2O布局，J.C.P??enney的在線(xiàn)銷(xiāo)售貢獻額呈上升趨勢，且凈(′?｀*)虧損總額呈下降趨??勢。根據J.C.Penney的2016年發(fā)展規劃，計(ji)劃明年??將這兩種模式在旗下所(′；ω；`)有百貨商店全面鋪開(kāi)。
2、傳??統服裝企業(yè)轉型全渠道收獲全勝
在實(shí)體經(jīng)濟疲軟的大環(huán)境下，傳統服裝企業(yè)必須要尋找新的出路。加入了電商平臺，開(kāi)設移動(dòng)電商，有的甚至搭建獨立的電商網(wǎng)站。試水全渠道，讓很多企業(yè)收益(╯°□°）╯大增。
安踏體育前期發(fā)布(bu)業(yè)績(jì)公告也顯示??，安踏公司2015年銷(xiāo)售收入破百億元，盈利增長(cháng)20%至20.4億元??，其中來(lái)自子品牌FILA和電商業(yè)務(wù)的增長(cháng)最快速。
傳統服裝企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化布局全渠道，有著(zhù)明顯的優(yōu)勢;也面臨很多問(wèn)題。具有扎實(shí)線(xiàn)下基礎的傳統品牌企業(yè)，因為擁有良好的品牌形象、客戶(hù)基礎，全渠道營(yíng)銷(xiāo)更容易成功。
傳統服裝企??業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)化的優(yōu)勢與問(wèn)題。
3、線(xiàn)上品牌(╥_╥)落地實(shí)體經(jīng)濟拓展全渠道
互聯(lián)網(wǎng)零售商、互聯(lián)網(wǎng)品牌，受限于平臺發(fā)展，開(kāi)設線(xiàn)下實(shí)體店，探索全渠道營(yíng)銷(xiāo)。
時(shí)尚電商夢(mèng)芭莎，10年服裝類(lèi)ˉ\_(ツ)_/ˉ垂直電商老品牌。2015年7??月在上海南京西路，首家夢(mèng)芭莎數字化快時(shí)尚體驗店開(kāi)幕。由此，夢(mèng)芭莎開(kāi)啟了全ヾ(＾-＾)ノ渠道營(yíng)ヽ(′?｀)ノ銷(xiāo)之路。據夢(mèng)芭莎市場(chǎng)總監薛明介紹，2016年夢(mèng)芭莎計劃將在主流一、二線(xiàn)城市合作開(kāi)設多品牌集合店10家、單品牌專(zhuān)營(yíng)店不低于30家。夢(mèng)芭莎在拓展線(xiàn)下店鋪的同時(shí)，也與其他品牌服裝店達成合作，O2O移動(dòng)終端數字屏將作為銷(xiāo)售終端延伸到這些渠道中。目前??已經(jīng)在華東三省┐(′д｀)┌，已與580個(gè)??終端店鋪達成合作，很快這個(gè)數字將再翻倍。夢(mèng)芭莎提出O2O合作系統“服裝門(mén)店銷(xiāo)售10倍租金的解決方案”，吸引合作。
4、實(shí)現全渠道背后的實(shí)力你需(xu)要知道
全渠道的??ヽ(′▽?zhuān)?ノ呼聲，迎面而來(lái)。而實(shí)現全渠道營(yíng)銷(xiāo)，并??沒(méi)(′▽?zhuān)?有那么輕松。多個(gè)電商平臺，無(wú)法對接整(zheng)理電商、移動(dòng)電商導過(guò)來(lái)的客戶(hù)需求，全靠手動(dòng);多平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，管理困難等等。實(shí)現全渠道的背后，要么是額外增加的大量的人力，要么是??先進(jìn)的信息技術(shù)支持。
夢(mèng)芭莎算是信息技術(shù)的先行者(zhe)，擁有自主研發(fā)的ヽ(′ー｀)ノIT技術(shù)成果服裝電商全渠道零售云管理系統——摩拉云渠道營(yíng)銷(xiāo)，據夢(mèng)芭莎IT事業(yè)部總監??于海軍介紹，(′?｀)夢(mèng)芭莎穩定的IT團隊160余人。這樣一個(gè)規模的團隊，經(jīng)過(guò)1年時(shí)間的實(shí)戰磨練，最終打造出一套(??-)?操作便捷、高效的綜合管理系統。該系統??┐(′д｀)┌涵蓋了全渠道ERP，全渠道CRM，全渠道020場(chǎng)??景解決方案，移動(dòng)微分銷(xiāo)解決方案，全渠道倉配?方案，獨立電商解決方案，為服飾全渠道零售商量身打造的解決方案。沒(méi)有在服裝行業(yè)沉浸過(guò)的技術(shù)人員，無(wú)法深入理解服裝行業(yè)層層推進(jìn)的細枝末節，很難做出真正適合服裝行業(yè)(??-)?的??管理系統。夢(mèng)芭莎說(shuō)，我們專(zhuān)注服裝行業(yè)10年，摩拉云系統只服務(wù)于服裝行業(yè)。