從三個(gè)教書(shū)匠到50多人的個(gè)人團隊；從一個(gè)小閣樓開(kāi)始創(chuàng )業(yè)到現在1200多平米的辦公場(chǎng)地；從一個(gè)行業(yè)默默無(wú)聞的無(wú)名小卒成為業(yè)內小有名氣的企業(yè)。而在十年后，創(chuàng )業(yè)在公司蒸蒸日上??的經(jīng)歷時(shí)候，我卻做出了卸任公司總經(jīng)理的年ヾ(＾-＾)ノ創(chuàng )決定。這中間到底發(fā)生了什么？業(yè)經(jīng)我又在創(chuàng )業(yè)過(guò)(guo)程中做出了哪些關(guān)鍵性的決定和選擇？這家公司為什么可以在這個(gè)日益加劇ヽ(′▽?zhuān)?/的市場(chǎng)競爭中活下來(lái)？聽(tīng)我慢慢道來(lái)。

十年創(chuàng )業(yè)是個(gè)人我職業(yè)三部曲的最后一個(gè)篇章。在這十年中，創(chuàng )業(yè)我最為驕傲的經(jīng)歷事情不是公司業(yè)(╯°□°）╯績(jì)增加了多少倍，規模擴大了多少倍，年創(chuàng )在行業(yè)里有多大的業(yè)經(jīng)知名度。而是個(gè)(??-)?人經(jīng)(?????)過(guò)了這十年的起起伏伏?，這個(gè)公司活到了現在，創(chuàng )業(yè)沒(méi)有死掉。經(jīng)歷

在中國，年創(chuàng )創(chuàng )業(yè)公司的業(yè)經(jīng)生存率是10%，也就是每10家(jia)創(chuàng )業(yè)企業(yè)，只有1家最終能存活下來(lái)。而這些活下來(lái)的中小企業(yè)??平均壽命是2.5年，5年內會(huì )倒閉60%，10年內90%企業(yè)會(huì )消失。剛才講的這些數據來(lái)自傳統的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，我們從事的電商行業(yè)，其存活會(huì )更低、平均壽命更短，估計只有傳(′?ω?`)統行┐(′ー｀)┌業(yè)的一半。我們很幸運，通過(guò)小伙伴們的共同努力，一直堅持到了現在。

決定創(chuàng )業(yè)

當初剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我們三個(gè)老師，也是多年的好朋友，一共湊了十萬(wàn)元，開(kāi)了一個(gè)(′_ゝ`)企業(yè)培訓公司，那時(shí)候大家都是??工薪階層，手里沒(méi)有多少錢(qián)，我記得有部分錢(qián)還是向我大舅子那里借來(lái)的，屬于負債創(chuàng )業(yè)。

當時(shí)我老爸是??比較反對我出來(lái)創(chuàng )業(yè)的，主要有三個(gè)??原因：第一是因為我在原來(lái)那家公司，已經(jīng)屬于高層管理者，同時(shí)公司又順利引進(jìn)了風(fēng)投，工作穩定又有發(fā)展前途，離開(kāi)比較可惜。(′；д；`)第二，他覺(jué)得我們就拿這么點(diǎn)ヽ(′?｀)ノ錢(qián)出來(lái)創(chuàng )業(yè)，簡(jiǎn)直是瞎折騰，在我們舟山老家，用這點(diǎn)錢(qián)開(kāi)個(gè)小店還不夠，他覺(jué)得我們創(chuàng )業(yè)成功幾率是極低的。第三，那?時(shí)候我老爸在杭州一個(gè)機械廠(chǎng)做管理，他希望籌備一個(gè)小工廠(chǎng)來(lái)做線(xiàn)切割，業(yè)務(wù)和設備都不(bu)需要我擔心，??如果我要創(chuàng )業(yè)，這些他都會(huì )幫我搞定，希望我??能過(guò)去(qu)把這個(gè)廠(chǎng)搞起來(lái)，初略估計一年(nian)掙個(gè)20來(lái)萬(wàn)應該沒(méi)有什么問(wèn)題，他覺(jué)得自己的這個(gè)項目比我們的培訓項目靠譜多了。

那時(shí)候我??有兩個(gè)堅定的信念：一是在有條件的前提下，我會(huì )選擇做自己認同(′?｀*)的、喜歡的的事情；二是如果我決定做某件事情，會(huì )全力以赴去踐行，讓行動(dòng)的結果來(lái)告訴我答案。雖然老爸對我創(chuàng )業(yè)頗有微詞，但我還是義無(wú)反顧去做了。我只想用自己的行動(dòng)和結果來(lái)說(shuō)服他。

為了節省成本，我們在一??個(gè)小區里租了一間閣樓，只有40來(lái)平米，一(′_ゝ`)間當辦公室，一間是我(wo)睡覺(jué)的地方，三個(gè)教書(shū)匠就這樣開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之路。后來(lái)因為崗位需要又引進(jìn)了兩個(gè)員工，是我們以前的學(xué)生。這樣一路摸石頭過(guò)河，一年過(guò)去了，公司業(yè)績(jì)沒(méi)有任何起色，干到年底，一盤(pán)算，不但沒(méi)有掙錢(qián)，十萬(wàn)的投資款用的也差不多了，賬上只剩下幾千元。

這個(gè)時(shí)候，又出了一件雪上加霜的事情。公司的其中一個(gè)股東，提出退股，因為家里幫他安排一個(gè)事業(yè)單位，工( ?ω?)作比較穩定，他自己也覺(jué)得繼續創(chuàng )???業(yè)沒(méi)有前途，同時(shí)家里也不好交代。那段時(shí)間自己比較焦慮，也很痛苦，錢(qián)也沒(méi)了，最核心的人也走了一個(gè)，不知道公司的未來(lái)在哪里？接下去的路該怎么走？還好，另外一個(gè)股東跟我是一條心，他也是我十年的黃金搭檔，在這十年創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，始終不離不棄，我們互相鼓勵、互助支持一路堅持下來(lái)，非常感恩(╯°□°）╯︵ ┻━┻他。

為了事業(yè)，去到義烏

創(chuàng )業(yè)第二年，我們決定對產(chǎn)品做調整升級，不能這樣等死。在做了一系列調整后，公司的業(yè)務(wù)漸漸有了起色，慢慢上了軌道。同時(shí)我們也發(fā)(fa)現企業(yè)培訓領(lǐng)域和自身能力存(cun)在一定的局限性。所以在那個(gè)時(shí)候我們做了一個(gè)重大的決定，做業(yè)務(wù)的轉型，開(kāi)始進(jìn)軍電商這??個(gè)領(lǐng)域。為了穩妥起見(jiàn)，原來(lái)的培訓公司業(yè)務(wù)不變，繼續經(jīng)營(yíng)，由我的搭檔負責。而我只身一人前往義烏，去尋找新的產(chǎn)品和電商項目。

十年前，相對于金華，義烏是一個(gè)非常適合創(chuàng )業(yè)的城市，特別對于初創(chuàng )型的公司尤其有優(yōu)勢。那里有ヽ(′?｀)ノ發(fā)達(da)的物流通往全國和世界各地，有著(zhù)全國最大的小商品市場(chǎng)，有豐富的貨源可供選擇。商業(yè)上有個(gè)準則：你的公(◎_◎;)司所在地要么??靠近客戶(hù)，要么靠近貨源供應商。而電??商的客戶(hù)是分布全國各地乃至全世界，雖然我們那(na)時(shí)候不怎么懂商業(yè)，但運氣比較好，選擇了義烏這(zhe)個(gè)貨源集散地算是一個(gè)很明智的??決定。最??后我們選擇了假發(fā)作為我們的主營(yíng)產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)剛好處于騰飛期，電商也在上(shang)升期，天時(shí)地利都趕上了，我們的運氣非常好。

產(chǎn)品選定后，馬上在義烏租了一個(gè)二室一廳，大廳辦公??兼當倉庫，房間里睡覺(jué)，廚房自己燒飯自給自足，生活工作一體化。那真是一段激情燃燒的日子，除了睡覺(jué)吃飯上洗手間，其余時(shí)間全部撲在了工作上，每天要工作14到15個(gè)小時(shí)，沒(méi)有任何的娛樂(lè )活動(dòng)，因為很喜歡電商這個(gè)行業(yè)，身體雖然很累，但精神是愉悅的。一年后，公司的業(yè)績(jì)直線(xiàn)上升，當年就實(shí)現了盈利。

我當時(shí)就做了一個(gè)決定：叫搭檔把在金華的培訓公司關(guān)了，來(lái)義烏一起做電商這個(gè)項目。雖然那時(shí)這家培訓公司也是賺錢(qián)的，但為了集中優(yōu)勢兵力，更加專(zhuān)注于一個(gè)行業(yè)，把(′▽?zhuān)?其做透做強，不得不犧牲一些短期的利益。這個(gè)決定后來(lái)被證實(shí)是明智的，有所舍才有所得。

在接下來(lái)的二年里，公司發(fā)展一(°o°)直比較順利，員工人數、業(yè)績(jì)、辦公和倉庫的面積一直都在穩步上升。在創(chuàng )業(yè)的第三年，公司引入了一個(gè)非常重要的合作伙伴(′_｀)：邊總。我和搭檔在公司運營(yíng)、后勤、產(chǎn)品、團隊管理與執行面上基本都沒(méi)有什么問(wèn)題，但在戰略層面上我們缺少長(cháng)遠的眼光和格局。而邊總剛好可以彌補公司的這個(gè)短板。同時(shí)他做過(guò)金融、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)行業(yè)，從業(yè)經(jīng)驗非常豐富，也經(jīng)歷過(guò)大起大落，在做商業(yè)的過(guò)程中掉過(guò)很多的坑，犯過(guò)很多錯誤，這些經(jīng)歷是我身上所不具備的。

我的老丈人常和我說(shuō)一句話(huà)“你的一生到目前來(lái)說(shuō)，都走的很順，其實(shí)人要跌過(guò)大跟頭才會(huì )真正的成熟，你缺少這樣的經(jīng)歷，同時(shí)我也很擔心你摔過(guò)跟頭后，你是否還能站起來(lái)？”老丈人的話(huà)深深的扎在我的心里，同時(shí)也傳遞里這樣一個(gè)信念：有機(/ω＼)會(huì )找摔過(guò)跟頭又可以重新站起來(lái)的人合作，做到互補，邊總就是這樣一個(gè)人。這種類(lèi)型的人有兩個(gè)非常大的特質(zhì)：一是堅韌，二是樂(lè )觀(guān)，這也是創(chuàng )業(yè)者必須具備的素質(zhì)。他雖然是公司的瞌睡股東（PS:不參與公司具體經(jīng)營(yíng)的叫瞌睡股東），但他在公司的發(fā)展和戰略上做出了巨大的貢獻。做“正確的事”遠比“正確的做事”更為(O_O)重要，前者代表了方向，后者是執行，方向錯了，再多???的努力也是枉然。就好像我們扣紐扣，第一個(gè)扣錯，第二個(gè)、第三個(gè)……跟著(zhù)就錯了。

這么多年，和很多朋友有過(guò)合作，有一個(gè)深刻的體會(huì )：大家能夠走在一起??，不僅需要緣分，更需要有共同的理想和目標，在┐(′ー｀)┌人品和價(jià)值觀(guān)上要相互認同，除此之外，每個(gè)合伙人要認識到自己的短板在什么地方？這非常重要，這也是合作??的前提。如果一個(gè)人認為，我是無(wú)所不能的、是完美的、沒(méi)有任(ren)何短板的，公司的一切自己都可以搞定，即使合伙也很容易破裂。套用一句老話(huà)，“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊?！?/p>

這樣我們核心團隊的金三角就構成了：我負責公司的團隊管理、產(chǎn)品、后勤；我的搭檔負責市場(chǎng)和運營(yíng)；邊總負責公司整體戰略。在接下來(lái)7年的??創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，公司經(jīng)歷過(guò)(guo)一些波動(dòng)與困難，也??和其他人有過(guò)深入的合作，運作過(guò)新的項目ヾ(＾-＾)ノ，經(jīng)歷過(guò)很多的失敗，但我們這三個(gè)股東始終團結在一起，沒(méi)有動(dòng)搖和變動(dòng)過(guò)，這是我們公司在十年里可以存活下來(lái)最主要的因素之一。邊總到目前為止已經(jīng)合作了7年，我的搭檔合作了10年有余，我們三人之間的合作關(guān)系也被業(yè)內傳為一段佳話(huà)。在中國，有句俗話(huà)“一個(gè)人是一條龍(′▽?zhuān)?，一群人變成了蟲(chóng)”，可以共苦，但不可以同甘。由此可見(jiàn)，合作真是一件非常有挑戰的事情，很感恩我的合伙人，感謝這份信任(╬ ò﹏ó)。

回歸家庭，回到金華

在義烏創(chuàng )業(yè)的三年??，為公司今后的發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎。但新的問(wèn)題又浮現出來(lái)，在義烏的這些日子里，沒(méi)日沒(méi)夜的工作，幾乎所有(′?｀*)的(de)心思的撲在了事業(yè)上面，每個(gè)星期只能回一趟在金華的家。星期六晚上回金華，星期天中飯后就得趕回義烏公司，家里的事情基本都是愛(ài)人一手承擔，我無(wú)法盡到一個(gè)丈夫和父親的責任。比如每年愛(ài)人的學(xué)校都會(huì )發(fā)豬肉，以往每次都是我去一起幫忙拿回來(lái)，在創(chuàng )業(yè)的三年里，連這點(diǎn)小事我都幫不上手，我和愛(ài)人的(′ω｀)關(guān)系越來(lái)越疏遠。

有一次因為一件小事我們發(fā)生爭執，她對我說(shuō)了一句“這個(gè)家里有你沒(méi)你一個(gè)樣”，說(shuō)這句話(huà)時(shí)，愛(ài)人眼里有期待，更(′ω｀)多的則是失望。我頓時(shí)楞在了那里，在我們舟山老家，都是“男主外女主內”的家庭組合，我一直認為一個(gè)男人(ren)多掙錢(qián)，就是對家庭最大的貢獻和責任，而現實(shí)和我想象的不一樣。家人不僅需要物質(zhì)上的支(zhi)持，更需要的是時(shí)間和精神上的陪伴。我在思考“如果一個(gè)人，事業(yè)有成，但最后妻離子散，做這個(gè)事業(yè)又有何意義呢？”

當初創(chuàng )業(yè)??的時(shí)候，我有(′；д；`)征求過(guò)愛(ài)人的意見(jiàn)，她非常支持我去追求自己的夢(mèng)想，愛(ài)人是一個(gè)很有胸懷、大?氣的女人，每次??我變動(dòng)工作，她從??來(lái)不反對、或者(zhe)給(′▽?zhuān)?我添加阻力，那刻我心生愧疚。工作和事業(yè)不是生活的的全部，它只是我生命的組成部分。我、合伙人、部分同事都居住在金華，那一刻我下了一個(gè)決心：把公?司從義烏搬回金華。我知道公司搬到金華??后，會(huì )對公司業(yè)績(jì)產(chǎn)生很大的影響，事實(shí)也是如此??。那(′?｀)時(shí)候我們公司的主要業(yè)務(wù)是批發(fā)，金華的物流和供應鏈遠不及義烏發(fā)達。但我內心深深??知道，魚(yú)和熊掌不可兼得，什(shen)么才是最為重要的，這是必須要付出的?????代價(jià)。

（圖：全家??福）

在回金華的第一年(/ω＼)，公司業(yè)務(wù)有下滑的跡象，很多物流需要從金華轉運到義烏才可以發(fā)到全國各地，部分國外的客戶(hù)在金華根??本就找不到物流公司可以發(fā)，工廠(chǎng)送貨成本和物流成本急劇上升，轉型勢在必行。那時(shí)候我們股東幾個(gè)聚在一起，反復討論，為了改變現狀，必須把現在的業(yè)務(wù)結構做一個(gè)大幅度的調整：從批發(fā)的模式轉型到零售上來(lái)。

那時(shí)候(′?ω?`)我們全國有(you)幾百??家經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，業(yè)績(jì)相對已經(jīng)比較穩(′?｀*)定了，而在零售上我們的??業(yè)務(wù)幾乎為零。轉型意味著(zhù)我們要慢慢放棄原來(lái)的這些批發(fā)(′?_?`)客戶(hù)，在零售上從零開(kāi)始做( ?ヮ?)起，積累客戶(hù)。雖然產(chǎn)品沒(méi)有改??變，但這兩個(gè)業(yè)務(wù)ヽ(′ー｀)ノ模式的客戶(hù)群、銷(xiāo)售的平臺、運營(yíng)模式都存在著(zhù)重大差異，一切都得重新開(kāi)始，我們把這次的轉(′▽?zhuān)?型稱(chēng)為是公司內部的二次創(chuàng )業(yè)。

同時(shí)，我有個(gè)深刻的感悟：“禍兮福所倚”，如果不是因為搬公司，如果不是因為需要業(yè)務(wù)轉型，把批發(fā)業(yè)務(wù)穩定的做下去，公司??不做任何的??變革，就這樣溫水煮青蛙，也許我們這家公司在早些年??就死掉了。所以我們時(shí)刻警醒自己：好事也許會(huì )變成壞事，所以得意時(shí)莫驕傲；我們認為的壞事、痛???苦的事有一天會(huì )成為你快樂(lè )的源泉，失意時(shí)莫沮喪?！爸T行無(wú)?！?，永遠秉承一顆好奇心、勇敢的心，不斷探索，這(zhe)便是??修┐(′д｀)┌行，生活是一個(gè)道場(chǎng)，工作也是。

在這個(gè)過(guò)(guo)程中，我們一直堅持李嘉誠老先生“穩中求進(jìn)，進(jìn)中求穩”的原則(′_ゝ`)前行，不冒進(jìn)也不保守。就好像一輛汽車(chē)，要有油門(mén)保持創(chuàng )新前行的動(dòng)力，也要有剎車(chē)來(lái)避免致命的??風(fēng)險，兩者缺一不可。

在接下來(lái)的幾年里，公司發(fā)展勢頭一直非常好，業(yè)績(jì)每年都有成長(cháng)，公司的小伙伴們也越來(lái)越多。就在公(?_?;)司蒸蒸日上的時(shí)候，2017年年底，我辭去了公司總經(jīng)理的職務(wù)，由我的搭檔出任公司的總經(jīng)理（他原來(lái)??一直負責公(gong)司的運營(yíng)，擔任副總經(jīng)理的職位）。

公司里一個(gè)七年的老員工聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，有點(diǎn)悲傷的和(he)我說(shuō)“嚴總，你不要我們了嗎？”。我對她說(shuō)：這家公司是我們一起??創(chuàng )辦的，十年來(lái)，我一天天看著(zhù)它長(cháng)大，就像自己的孩??子一樣，有著(zhù)深厚的感情，我哪舍得說(shuō)不要(yao)就不要了呢。我雖然離開(kāi)了總經(jīng)理這個(gè)職位，同時(shí)我還是這家公司的股東和創(chuàng )始人，在余生我還是會(huì )陪著(zhù)(′?ω?`)這家公司走向未來(lái)。

人生(sheng)需要不同的體驗，余生還長(cháng)，在機緣合??適的時(shí)候要學(xué)會(huì )放手。當時(shí)，我做這個(gè)重大的決定主要是出于以下幾點(diǎn)的考慮：

1、電商是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，無(wú)論是一個(gè)從業(yè)者還是一家公司，其知識體系不在半年內做更新，就會(huì )被這個(gè)市場(chǎng)淘汰。我們所在(zai)的行業(yè)，每年排名前十的公司，次年都會(huì )被刷掉一半，?被新來(lái)者替代。而且這個(gè)行業(yè)更新的速度在變得越來(lái)越快，我已經(jīng)到了(?⊿?)不惑之年，雖然說(shuō)再干幾年問(wèn)題不大，但我深深知道，我就是這家公司的天花板，如(ru)果我跟不上公司的發(fā)展，就會(huì )成為障礙。凡事預則立，不預則廢，事先做好安排和準備總是沒(méi)有錯的。

2、在互聯(lián)網(wǎng)界，未來(lái)一定屬于年輕人，我始終相信“一代勝過(guò)一代”。我希望公司的小伙伴們能都慢慢走向獨立，扛起一片天，未來(lái)一定是他們的??天下。從前年開(kāi)始，公司逐步吸納優(yōu)秀的核心員工成為公司的股東，成為公司真正的主人，我想以后這樣的小伙伴在公司里會(huì )越來(lái)越多，我們幾個(gè)創(chuàng )始(′?_?`)股東也完全做好了心理準備，把自己的股份逐步的稀釋出(chu)去，成就這個(gè)優(yōu)秀的團隊、成就公司、同時(shí)成就我們自己，這里沒(méi)有博(O_O)弈只有共??贏(yíng)。

3、第三個(gè)是個(gè)人原因，從2017年年初開(kāi)始ヽ(′▽?zhuān)?ノ，我的頸椎病開(kāi)始加重，坐在(zai)電腦前的時(shí)間越來(lái)越少，只能勉強工作半天時(shí)間，情緒也會(huì )變得焦躁不安?？偨?jīng)理這個(gè)崗位，平時(shí)的一些工作都是我自行安排的，做多做少完全靠個(gè)人的自律，公司里沒(méi)人監督我。如果只是想在公司里混日子，也是沒(méi)有任何問(wèn)題的，但這沒(méi)有價(jià)值，這顯然也不是我的工作風(fēng)格，“占著(zhù)茅坑不拉屎”的事情我做不來(lái)。另外，20年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)一直是我的興(╬?益?)趣所在，但當它影響我身體健康時(shí)，我已經(jīng)不那( ???)么熱愛(ài)它了。電商是一個(gè)“快”行業(yè)，我想在接下來(lái)的幾年里，找一個(gè)“慢”行業(yè)，需要時(shí)間沉淀可以做一輩子的行業(yè)，慢慢的探索與實(shí)踐?？焓切?，慢是智慧，看看自己是否有這個(gè)智慧，找到下半輩子的使命和天賦，有些期待。

這段經(jīng)歷是我三段職業(yè)經(jīng)歷中歷時(shí)最長(cháng)的??，寫(xiě)的也是最長(cháng)的一篇。但也只寫(xiě)了一個(gè)大概，這十年發(fā)生了很多事，經(jīng)(′?｀*)歷了很多人，有機會(huì )再和大家慢慢分享。同時(shí)這十年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷是我人生中最為重要時(shí)刻，一年創(chuàng )業(yè)頂三年的工作經(jīng)驗，此言不虛，每個(gè)創(chuàng )業(yè)者要面對更多人生的??不確定性，這也??是我慢慢走向成熟、自信的人生旅途。

回看這段歷程(cheng)，唯有感恩，感謝一路陪伴的親人、合??伙人、小伙伴、合作者、朋友們的支持(chi)、信任和鼓勵。

我二十年的職業(yè)生涯到此全部寫(xiě)完，一路走來(lái)，我回顧了一??下，在人生的每個(gè)轉折點(diǎn)做關(guān)鍵性的決策ヽ(′▽?zhuān)?ノ時(shí)，很多都是聽(tīng)自己內心的聲音，憑著(zhù)直覺(jué)做的選擇。而非理性的分析和判斷，如果一定要說(shuō)??的話(huà)，只有一點(diǎn)：這樣(′；д；`)選擇，最壞的結果是什么？當這個(gè)結果發(fā)生的時(shí)候，我是否可以接受？你可以說(shuō)我這樣做很任性，但在不傷害他人，對社會(huì )無(wú)害的前提下，??為什么不任性一把呢？擁有選擇權，是一種自由的表現，朋友，也祝福你有一個(gè)自由的人生。