對于品牌而言，新媒在消費者和媒介環(huán)境雙重改變的精準狀態(tài)下，對營(yíng)銷(xiāo)投資回報率的營(yíng)銷(xiāo)要求卻在進(jìn)一步提高,精準傳播與效果往往成為每個(gè)品牌都高度關(guān)注的問(wèn)題。但究竟應??該如何進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)?新媒 卻是一個(gè)看起(′?ω?`)來(lái)容易但很復(′?｀)雜的問(wèn)題。

精準營(yíng)銷(xiāo)之道

什么叫精準營(yíng)銷(xiāo)?精準 過(guò)去很多企業(yè)通常認為，只要傳播的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候找準目標消費者，自然就可以實(shí)現精準。新媒捕獲最直接的精準目標人群當然是精準營(yíng)銷(xiāo)的核心,但是單純把人群鎖定，??僅僅是營(yíng)銷(xiāo)精準營(yíng)銷(xiāo)的第 一步。

因為在傳統媒體主導的新媒傳播時(shí)代,消費者的生活形態(tài)相對較為簡(jiǎn)單，因此接觸的精準信息量也比較少,那個(gè)時(shí)候,企業(yè)只要在適當的媒體上,采取叫賣(mài)式的、引導式的營(yíng)銷(xiāo)傳播就可以達到目的??。然而，新媒在新媒體的精準環(huán)境下，這一切已經(jīng)被改變。營(yíng)銷(xiāo)

在傳統的媒體環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo),通常的方(???)式是企業(yè)向消費者推薦和介紹品牌，但是，在新媒體和新技術(shù)的推動(dòng)下的品牌營(yíng)銷(xiāo)，是消費者主動(dòng)“擁抱”品牌，參與和定義品牌，消費者越來(lái)越期待在體驗中主動(dòng)接受信息，從被動(dòng)接受品牌為(╯‵□′)╯主動(dòng)獲取并自發(fā)為其傳播。

在這樣的背景下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也要變得越來(lái)越主??動(dòng)什么是精準營(yíng)銷(xiāo)，并要更加注??重創(chuàng )造互動(dòng)體驗,消費者喜歡的品牌也從傳統媒體和傳統通路中的權威的、嚴肅的身份變成(cheng)鮮活、變??化、娛樂(lè )和能夠與消費者內心共鳴和共振的特征。

這種引發(fā)參與、體驗和共振的模式,需要??企業(yè)不僅要有適合消費者共振的信息,還要有讓消費者參與和卷入的傳播渠道，企業(yè)不僅需要深入的分析和研究品牌接觸點(diǎn)，按照消費者的(de)品牌接觸點(diǎn)來(lái)進(jìn)行媒介傳播(′；д；`)的組合, 同時(shí)還要學(xué)會(huì )針對不同??媒介屬性采用不同的傳播內容。

在互聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)的傳播就不能是呆板的、嚴肅的、??說(shuō)教的方式，而應該采取(′?｀*)更加親民的、近距離的溝迫方式。

舉個(gè)列子：比如什么是精準營(yíng)銷(xiāo)，在YouTube 上的( ?ヮ?)很多病毒視頻營(yíng)銷(xiāo)，就將日常生活中的一些事件、場(chǎng)景等等進(jìn)行略為夸張的創(chuàng )意ヾ(′▽?zhuān)??，從而產(chǎn)生娛樂(lè )的效果。

2009 年在YouTube上引起轟動(dòng)的視頻。是法國依云礦泉水拍攝的早冰寶寶視頻廣告，一群穿著(zhù)紙尿褲、笑容滿(mǎn)面的可愛(ài)寶貝滑起了早冰，還擺出各種酷酷的姿勢，伴隨著(zhù)錄音機里傳出的說(shuō)唱音樂(lè )聲,在閃轉騰挪之間輕松搞定各種高難度動(dòng)作，不??僅??讓旱冰寶寶成為了網(wǎng)絡(luò )明星，也為(wei)依云品牌帶來(lái)了可觀(guān)的傳播效果。

在戶(hù)外的數字媒體上，比如樓宇液晶電視上,就應該采取與辦公室白領(lǐng)相關(guān)的主題去(//ω//)進(jìn)行傳播。例如麥當勞推出新的午餐組合就針對樓宇液晶電視單獨進(jìn)行廣告創(chuàng )意，最后采取“: 三國志”的方式，以“: 三人拼午餐,老板來(lái)買(mǎi)單”的場(chǎng)景引發(fā)消費者的討論。甚至進(jìn)入辦公室后成為- 一個(gè)有趣的話(huà)題，從而將信息傳播出去。

綜上所述，在新媒體環(huán)境下的精準營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現步驟是: 首先，聚焦目標消費者(人群),然后是找準渠道(傳播通路),最后是傳播適合不同通路的信息( 創(chuàng )意與內容),三者的有機結合才能達到最佳的效果。