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在當前宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展處在下行期，經(jīng)驗交流企業(yè)經(jīng)營(yíng)景氣度下降、農村新增投資動(dòng)力不足、商業(yè)地方政府財政收支壓力加大、銀行土地收入及融資平臺融資能力受限等情形，何做好存給銀行在穩存增存工作帶來(lái)了很大的款營(yíng)壓力。
雖然各家銀行在積極順應形勢主動(dòng)創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)手段，銷(xiāo)工但傳統業(yè)務(wù)仍??然占經(jīng)(jing)營(yíng)中(′▽?zhuān)?的經(jīng)驗交流主導地位，所以，農村??存款工作的商業(yè)好壞仍將影響銀行發(fā)展。那??么，銀行面對當前新的何做好存經(jīng)濟形勢，特別是款營(yíng)中小金(′▽?zhuān)?)融機構如何做好存款營(yíng)銷(xiāo)工作呢？
筆者結合工作中的實(shí)際，從如何??做好存款營(yíng)銷(xiāo)談?wù)勛约旱匿N(xiāo)工觀(guān)點(diǎn)。第一是經(jīng)驗交流“博覽群書(shū)強素質(zhì)”。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，科技發(fā)達，跨業(yè)滲透，現在的企業(yè)的負責人已大不同從前，許多人具有豐富的文化知識和管理知識，張口就來(lái)資本運作、資產(chǎn)證券化、供給側，等等，就連廣場(chǎng)舞的大媽們都是開(kāi)口理財，閉口收益，不再是有幾多利息。所以，這就需要我們擁有豐富的專(zhuān)業(yè)知識外，還要有豐富的文化知識和管理知識。
如果沒(méi)有較多的知識，當我們走出去營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，與客戶(hù)的話(huà)題肯定談不到一起去，也給不了客戶(hù)更多的專(zhuān)??業(yè)指導性建(╯°□°)╯議，客戶(hù)自然無(wú)法與你靠近，更別說(shuō)取得??客(ke)戶(hù)的信息。眾所周知，低層次的通過(guò)產(chǎn)品去營(yíng)銷(xiāo)，中層次的通過(guò)服務(wù)去營(yíng)銷(xiāo)，高層次的通(′；д；`)過(guò)品牌去營(yíng)銷(xiāo)，更高層次的通過(guò)理念去營(yíng)銷(xiāo)。我們必須通過(guò)多讀書(shū)來(lái)不?斷地增長(cháng)知識、提高素質(zhì)，以適應營(yíng)銷(xiāo)不同客戶(hù)的需要，這才是做好營(yíng)銷(xiāo)工作的素質(zhì)保證。
第二是“鑿壁借光學(xué)先進(jìn)”。如何提高營(yíng)銷(xiāo)能力和營(yíng)銷(xiāo)技巧？很重要的一個(gè)途徑，就是向先進(jìn)學(xué)習。先進(jìn)者之所以先進(jìn)，最主要的是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)高，因為他們那套營(yíng)銷(xiāo)方式方法被實(shí)踐證明是有效的，所以在總結他人先進(jìn)做法的基礎上，切實(shí)與自身實(shí)際有(you)機結合，找出適當的方式方法，通過(guò)不懈努力就一定能夠??取得理想效果。
大款的含義也不僅僅平常所說(shuō)的(⊙_⊙)財富擁有者，即那些個(gè)體老板的經(jīng)營(yíng)業(yè)主、公司老總等，另一層含義，是指財富管理者，如企業(yè)的財管總監、財會(huì )人員等。后者自身可能沒(méi)多少錢(qián)，但他管理著(zhù)大量的資金，他們是直接與銀行打交道的人員，我們可以ヾ(′?｀)?先把??這類(lèi)人營(yíng)銷(xiāo)過(guò)來(lái)銀行如何營(yíng)銷(xiāo)，再通過(guò)他們去營(yíng)銷(xiāo)前者，成功率就會(huì )大大提高。第四是“心清步直走正道”(//ω//)。
“走正道”其實(shí)是解決營(yíng)銷(xiāo)手段(╯°□°）╯︵ ┻━┻問(wèn)題。銀行營(yíng)銷(xiāo)靠什么？是靠?jì)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，靠豐富的產(chǎn)品，靠專(zhuān)業(yè)的知識，靠深厚的感情，不能靠歪門(mén)邪道、┐(′?｀)┌違規經(jīng)營(yíng)。尤其是在當前嚴格執┐(′д｀)┌行八??項制度規定反四風(fēng)氛圍之中，非正道營(yíng)銷(xiāo)來(lái)的業(yè)績(jì)，如貼水、給回扣等，終將不會(huì )(hui)持續，也無(wú)法延伸。
說(shuō)到底，“走正道”就是依法合規的問(wèn)題，也是銀行發(fā)展??必須堅持的。第五是“揚帆起航借東風(fēng)”?！敖钖|風(fēng)”的古典大家都熟知，赤壁一戰定三國的歷史銀行如何營(yíng)銷(xiāo)，東風(fēng)功不可(ke)抹。那在在營(yíng)銷(xiāo)中的借“東風(fēng)”，是指人脈資源，包括親戚、朋友、同事。
“借東風(fēng)”，就是借助外界的力量，解決自己本來(lái)做不到的問(wèn)題。一個(gè)人的關(guān)系和資源是有限的，只有通過(guò)宏大的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中充分發(fā)揮借助外力(li)的作用，不單打獨斗，依靠(′▽?zhuān)?)親戚朋友，從而提高營(yíng)銷(xiāo)效果。對一些集團類(lèi)的企業(yè)客戶(hù)，可以搞聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。要善(′-ι_-｀)于借助人緣、親緣和地緣的力量和關(guān)系來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)面，拉伸營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的成(cheng)功率。
第六(╯‵□′)╯是“越挫越勇不言敗”?！安谎詳 本褪遣环艞?、不認輸、不罷休。日常工作，能一次性營(yíng)銷(xiāo)??成功的案例幾乎很少，但是，不成功并不代表沒(méi)效果，因為每一次走訪(fǎng)，每一次營(yíng)銷(xiāo)，都是一次收獲，大家肯定也看過(guò)一個(gè)漫畫(huà)，就是一個(gè)人挖水井，他東挖挖，西挖挖，每次都差一點(diǎn)挖出水來(lái)，后來(lái)ヽ(′▽?zhuān)?ノ說(shuō)了一句話(huà)，“這下面沒(méi)有水，再換個(gè)地方挖！
”畫(huà)中人之所以挖不出水的真正原因在于他缺乏堅強的意志，沒(méi)有戰勝挫折的勇氣，而這又恰恰是取得成功的根本保證。記得偉人毛澤東說(shuō)過(guò)“堅持就是勝利”，只要堅持不放棄，營(yíng)銷(xiāo)就不可能沒(méi)收獲?？?zong)之，只要銀行人上下齊心協(xié)力，以積極向上的態(tài)度、只爭朝夕的作為，找準工作的結合點(diǎn)和切入點(diǎn)，真正把心思和精力集(ji)中到存款工作上來(lái)，就一定能實(shí)現高效率、高質(zhì)量、高水平的行業(yè)“開(kāi)門(mén)紅”。來(lái)源：新余農商銀行
