今天想要分享的全球Facebook??廣告案例來(lái)自一個(gè)珠寶零售商，其僅僅通過(guò)使用3種數字營(yíng)銷(xiāo)策略成功搶救了“瀕死”的營(yíng)銷(xiāo)珠寶品牌，并將業(yè)務(wù)提升到了新的案例案例高度。目前，廣告??它的投放線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)全面開(kāi)花。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策略
首先，全球他??們開(kāi)設了線(xiàn)上商店，營(yíng)銷(xiāo)并上架了200多種產(chǎn)品。案例案例??他??們直接從Facebook和Instagram這兩個(gè)廣告渠道入手，廣告測試了38個(gè)廣告系列。投放此外，全球他們根據興趣、營(yíng)銷(xiāo)年齡和廣告位創(chuàng )建并優(yōu)化了其中的案例案例4個(gè)，并借此提高了他們的廣告ROAS（廣告支出回報率）。這4個(gè)Facebook和Instagram珠寶營(yíng)銷(xiāo)廣告構成了它的??投放營(yíng)銷(xiāo)漏斗：了解（知名度）- 考慮??（產(chǎn)品研究）- 轉化 - 忠誠度 - 擁護度。
其次，他們結合搜索引擎優(yōu)化（SEO）制定了內容營(yíng)銷(xiāo)ˉ\_(ツ)_/ˉ策略。簡(jiǎn)而言之，通過(guò)針對目標客戶(hù)的不同類(lèi)型的關(guān)鍵字吸引來(lái)自谷歌的流量。例如，金耳環(huán)（Gold Earrings）、鉆石耳??環(huán)（Diamond Earrings）、黃水晶耳環(huán)（Citrine Earrings）、裝飾藝術(shù)(°ロ°) !耳(?????)環(huán)（Art Deco Earrings）等。目前，他們有500個(gè)關(guān)鍵字，每個(gè)關(guān)鍵字都作為博客文章的一個(gè)“內容點(diǎn)”
前期，他們創(chuàng )建了(??ヮ?)?*:???近100/500個(gè)博客文章，占其內容營(yíng)銷(xiāo)策略的25%，以幫助它定位到具有較高購買(mǎi)意愿的客戶(hù)。
從上圖可(′_ゝ`)以看出，僅谷歌搜索的每月用戶(hù)增量從0個(gè)增加到8000個(gè)，而且這時(shí)他們僅完成了內容策略進(jìn)度的25%，并且他們計劃在明年?將這些統計數據提高3倍，預計每月訪(fǎng)客將達到25000個(gè)到30000個(gè)。
而且，Facebook（Instagram）與內容營(yíng)銷(xiāo)這兩種策略相輔相成。
那些來(lái)自谷歌的用戶(hù)會(huì )在Facebook上看到再營(yíng)銷(xiāo)廣告，而同時(shí)這些Facebook用戶(hù)也正在推動(dòng)這些內容在谷歌首頁(yè)的排名。
這是為什么呢？
而且，用戶(hù)在搜索引擎中輸入確切的品牌名（這是一個(gè)很大的排名因素）時(shí)，谷歌都會(huì )相應地提高這些內容的權重，幫助你輕松擊敗競爭對手的關(guān)鍵字，從而登上搜索結果頁(yè)面的前列。
而Facebook Advertising可以在此方面為你提供很大幫助。因為用戶(hù)在Facebook上看到你的廣告后，自然會(huì )使用谷歌搜索來(lái)查找有關(guān)你品牌的更多信息。
更重要(yao)的是，如果你能夠很好地利用谷歌，但凡用戶(hù)在搜索中( ???)提及與你有關(guān)的關(guān)??鍵??字，你都能夠將其作為吸引他們進(jìn)店的一次機會(huì )。谷歌會(huì )將每個(gè)關(guān)鍵字都視為提及內容，并向潛在客戶(hù)展示你的位置：
制定有效的內容策略已經(jīng)極大??地幫助他們增加了零售和線(xiàn)上珠寶??銷(xiāo)售。如果說(shuō)Faceb??ook和Instagram為(wei)他們帶來(lái)平均1000%的ROI（投資回報率），則其他500%的ROI則來(lái)自?xún)热轄I(yíng)銷(xiāo)策略。
至此，他們采用的策略主要包括：
1、Facebook廣告和Insta??gram廣告
2、內容營(yíng)銷(xiāo)
3、Google本地業(yè)務(wù)提及（Google Local Business Mentions）
至于他們在目標受眾定位、CRO（轉化優(yōu)化）、AOV（客單價(jià)）優(yōu)化以及營(yíng)銷(xiāo)渠??道方面又能帶??給我們什么??啟發(fā)呢？
在執行珠寶營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)需ヾ(＾-＾)ノ要定位的受眾
?醫生（醫生是他們忠實(shí)客戶(hù)中占比最高以及產(chǎn)生終身客戶(hù)價(jià)值（LCV）最高的一個(gè)客戶(hù)群，因此對其ROI的貢獻率最為(wei)突出）。
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