古老的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)秘訣:“未推廣的產(chǎn)品??賣(mài)不出去”

促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)者的主要收入來(lái)源，一直如此。何推

雖然技術(shù)和社會(huì )發(fā)展可能會(huì )改變促銷(xiāo)的廣推廣產(chǎn)廣方方式，但推??廣產(chǎn)品、種推服務(wù)或業(yè)務(wù)的產(chǎn)品基本概念是相同的。

推銷(xiāo)你的何推產(chǎn)品或服務(wù)一開(kāi)始可能會(huì )讓人望而生畏。你可能覺(jué)得自己沒(méi)有能力或信心去做這件事，廣推廣產(chǎn)廣方或者你可能對自己的種推生意很謙虛。

不喜歡。產(chǎn)品

你有技能，何推或者至少有能力發(fā)展你需要的廣推廣產(chǎn)廣方技能，你可以選擇在你認為你的種推技能所在的地方推廣最適合你的服裝。

促銷(xiāo)是產(chǎn)品銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，提高你的何推品牌知名度(業(yè)務(wù)或個(gè)人)，并發(fā)展你的廣推廣產(chǎn)廣方業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

準備好——這將是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程!

1. 樣品

樣品是吸引新客戶(hù)和重新激發(fā)老客戶(hù)或老客戶(hù)熱情的好方法。

例如，如果你在銷(xiāo)售一款面霜，你想讓??你的客戶(hù)使用一次(或幾次)就夠了，但又不能多到他們不需要購買(mǎi)你的產(chǎn)品。

樣品對消耗品特別有效，如食品、化妝品和個(gè)人護理產(chǎn)品。

任何人??都可以用樣品來(lái)推銷(xiāo)ヽ(′ー｀)ノ他們的產(chǎn)品。你只需要包裝你的樣品，得到他們的庫存，并把他們給你的(de)客戶(hù)。

你可以在會(huì )議、貿易展覽、商店、快閃店、網(wǎng)上、甚至是大街上分發(fā)樣品——只要確保向當地的委員會(huì )查??詢(xún)有關(guān)貿易許可證的信息。

2. 打折

有幾種不同類(lèi)型的報價(jià)，這取決于你的產(chǎn)品是什么，哪一種最適合你:

買(mǎi)一送一(買(mǎi)一送一)——項目,客戶(hù)可能會(huì )需要超過(guò)一個(gè),或,在那里他們可以得到物品作為一組的一??部分。你也(′ω｀)可以改變這個(gè)提議的“買(mǎi)兩個(gè)/??三/更多,得到兩個(gè)/三/更多的自由”,根據您的(′▽?zhuān)?)產(chǎn)品和利潤。XX%折扣——理想的單次購買(mǎi)項目，通常較高的價(jià)格。確保這個(gè)折扣足夠好，讓客戶(hù)從更低的價(jià)格中受益，但不要打得(de)太大以至于影響你的利潤率。有趣的是，根(gen)據(ju)明智的定價(jià)，顧客更喜歡“買(mǎi)一送一”的(de)優(yōu)惠，而不是兩件商品打五折——這是可以考慮的。介紹性報價(jià)——偉大的訂閱產(chǎn)品或產(chǎn)品，人們將重復購買(mǎi)。一開(kāi)始提供一個(gè)大折扣，然后提高價(jià)格。你也可以逐步提高價(jià)格以鼓勵更多的購買(mǎi)。限時(shí)搶購——一個(gè)網(wǎng)站或商店范圍內的促銷(xiāo)活動(dòng)，幾個(gè)項目都有很大的折扣。用于處理舊庫存，為新庫存騰出空間?！?$/€XX 折扣——根據產(chǎn)品的不同，設定一定的折扣金額，可以抓住顧客的注意力，將“可能”變成“是”。為了幫助您確定新報價(jià)的價(jià)格，定價(jià)策略建議以0結尾的數字表示更高級的項目，以9結尾的價(jià)格通常被視為更基本的項目。優(yōu)惠券——這些可以是BOGOF??, XX%折扣，甚至XX英鎊折扣優(yōu)惠，但它們只是它們的物理優(yōu)惠券版本。一次性?xún)?yōu)惠券，或有有效期的優(yōu)惠券，給客戶(hù)增加了緊迫感。然而，你必須考慮對環(huán)境的影響。如果這份工作可以用電子郵件的形式發(fā)給你，那就發(fā)電子郵件吧。

當然，對于所有這些報價(jià)，你需要考慮你的利潤率。不要為太慷慨的提議而掏腰包。

您還可以運行一些測試來(lái)找出最適合您的(′?｀)業(yè)務(wù)的服務(wù)。使用在線(xiàn)商店進(jìn)行測試比較容易??，因為您可以向客戶(hù)列表發(fā)送A/B測試電子郵件，以查看哪個(gè)報價(jià)執行得更好。

3.客戶(hù)忠誠度計劃

我喜歡忠誠計劃(′▽?zhuān)?)。

你能說(shuō)(′_｀)出的:Nectar card、Tesco Clubcard、Superdrug、Boots、Bodyshop、Waterstones、Pets at Ho??me……我都有!

我經(jīng)常在這些地方買(mǎi)東西!

簡(jiǎn)單地說(shuō)，忠誠計劃是有效(′▽?zhuān)?的。

你可以用幾(ji)種不同的方ヽ(′▽?zhuān)?ノ式來(lái)組織忠誠度計劃，但它們都有一個(gè)(ge)相同的想法:讓客戶(hù)與你一起購物，享受定期折扣。

積分制度

我??個(gè)人最喜歡的是基于?點(diǎn)數的系統，比如“Nectar”，在這里你的每(′_ゝ`)一次購買(mǎi)(在這里你(′ω｀)使用卡)都是累計的，??你可以將點(diǎn)數存起來(lái)用于更大的購買(mǎi)或定期消費。

積(ji)分卡為客戶(hù)提供了額外的??靈活性，讓他們可以把積分花在他們想要的地方，如果你有資源，你甚至可以準確地跟蹤客戶(hù)的購買(mǎi)行為，這樣你就可以根據他們之前的購買(mǎi)行為向他們發(fā)送有針對性的優(yōu)惠——每個(gè)人都贏(yíng)了!

積分卡對在線(xiàn)和實(shí)體店ヽ(′ー｀)ノ都很好，但可能很難操作，尤其是對小企業(yè)。

郵票卡

這些更便宜??，更容易跟蹤。

責任通常在顧客身上，所以如果他們忘記了他們的卡或忘記使用它，那(′?_?`)么他們就錯過(guò)了。

當然，你可以委婉地提醒顧客，多做一點(diǎn)，鼓勵他們繼續光顧。

郵票通常以ヽ(′▽?zhuān)?ノ印刷的形式在獨立的商店、快餐店和咖啡館使用。

然而，在線(xiàn)企業(yè)也可以使用它們，通過(guò)跟蹤每個(gè)客戶(hù)的購買(mǎi)情況，并在??他們達到某個(gè)里程碑時(shí)提供建議。

VIP課程

這是一個(gè)高級客戶(hù)-那些誰(shuí)愿意支付額外的白金，金星，貴賓待(′▽?zhuān)?遇。

例如，劇院的VIP成員可以??得到優(yōu)惠座位、香檳，并有機會(huì )在演出結束后在后臺與表演者見(jiàn)面。

一定要(′?｀*)宣傳你的忠??誠計劃。否則，你的客戶(hù)就不ヾ(′▽?zhuān)??會(huì )一直回來(lái)了!

4. 活動(dòng)(貿易展覽、會(huì )議和會(huì )議)

我有很多在貿易展覽、會(huì )議和會(huì )議上設置和工作的經(jīng)(//ω//)驗，雖然它們很昂貴，但對正確的企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有益的。

我發(fā)現，以服務(wù)為(wei)基礎的企業(yè)在活動(dòng)中沒(méi)有實(shí)際的(de)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)做得好。

顧客喜歡看到他們在活動(dòng)中買(mǎi)了什么——他們喜歡留下一些有形的東西。

除非你能當場(chǎng)完成你的服務(wù)，否則我不會(huì )推薦你在某個(gè)活動(dòng)(′?_?`)上參展，除非那個(gè)活動(dòng)是專(zhuān)門(mén)為你這樣的服務(wù)而舉辦的。

還值得考慮如何直接與客戶(hù)交互。如果你有一點(diǎn)(′?ω?`)尷尬或者害怕一大群人，那么活動(dòng)可能(neng)不是促進(jìn)你(ni)和你的生意的最好方法。

盡管(guan)如此，你可以雇傭員工為你銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，但他們不會(huì )像你(′-ι_-｀)一樣了解你的產(chǎn)品——通常情況下??，你是銷(xiāo)售產(chǎn)品的最佳人選。

這里有一個(gè)事情做得很好的例子:

幾乎每次我去那(na)里，我都能看到定制紙杯蛋糕公司——總是同一個(gè)家伙在攤位上，我總是停下來(lái)買(mǎi)太多的紙杯蛋糕和軟糖。

它們的味道好極了，而且經(jīng)營(yíng)這個(gè)攤位的家伙非常健談、和藹可親，所以我經(jīng)?；貋?lái)!他們甚至根據活動(dòng)的不同制作定制的紙杯蛋糕——在《行尸走肉》的大會(huì )上，他們制作了僵尸主題的紙杯蛋糕，看起來(lái)很恐怖，但當然，嘗起來(lái)很美味。??

就在我寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，最近剛參加了英國的DragWorld，我正津津有味地吃著(zhù)一??個(gè)超級閃亮的彩虹紙杯蛋糕，一點(diǎn)也不后悔。

我現在在我參加的每個(gè)會(huì )議上都在尋找定制紙杯蛋糕公司——這(zhe)就是忠誠。

5. 比賽

我承認它。我參加過(guò)一些我沒(méi)有興趣購買(mǎi)的公司的比賽。大多數時(shí)候，我不會(huì )向他們購買(mǎi)——永遠不會(huì )。

但是有一些吸引了我的目光。我以前不知道的公司，但偶然發(fā)現一個(gè)朋友分享了一??個(gè)社交媒體狀態(tài)，或者(盡管我很討厭它)在帖子中標記了我，甚至在我自己的隨機競爭狩獵會(huì )議上標記了我。

競賽是提高品(╯°□°）╯牌知名度的好方法。

不要指望他們會(huì )立即給你帶來(lái)任何銷(xiāo)售，(????)而是讓你的客戶(hù)訂閱時(shí)事通訊，在社交媒體上關(guān)?注你，或者分享一篇文章(只是請不要讓他們給別??人貼上標簽——被貼上標簽很煩人)。

再一次，對于事件，最??好有一個(gè)有形的，有形的產(chǎn)品作為比賽獎品。人們??喜歡堅守自己的目標，而不是去信任一家他們可能從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的公司，去完成一項他們不確定是否會(huì )實(shí)現的服務(wù)。

合作伙伴競賽就像它聽(tīng)起?來(lái)的┐(′?｀)┌那樣——你找到一個(gè)合(′?｀)作伙伴，和他一起進(jìn)行推廣，并把獎品作為他們的產(chǎn)品之一。

一個(gè)警告:如果你在社交媒體上推廣一項競賽，一定要檢查他們的條款和條件如何進(jìn)行推廣。

6. 個(gè)人銷(xiāo)售

個(gè)人銷(xiāo)售是指你與潛在客戶(hù)見(jiàn)面，銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或服務(wù)。

個(gè)人銷(xiāo)售是對高價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)的有效促銷(xiāo)方法，在這種方法中，你可以證明拜訪(fǎng)(潛在??)客戶(hù)的成本和時(shí)間是合理的。

以下是一些如何最大限度地推銷(xiāo)自己的ヽ(′ー｀)ノ小技巧:

陌生拜訪(fǎng)不像以前那么有效了。在你直接開(kāi)始推銷(xiāo)之前，先建立一個(gè)聯(lián)系。研究你的潛在客戶(hù)，了解你的產(chǎn)品ヽ(′?｀)ノ哪些優(yōu)點(diǎn)適合他們，他們的業(yè)務(wù)是什么(如果適用的話(huà))。使用目光接觸。如果你避開(kāi)他們的眼睛，他們就不會(huì )相信你。如果你覺(jué)得不自信，就練習幾句話(huà)來(lái)推銷(xiāo)你的??產(chǎn)品。只要確保它們足夠口語(yǔ)化，不會(huì )被明顯地背誦?？紤]介紹性報價(jià)——如上所述。去找他們，別讓他們找你。7. 在線(xiàn)廣告

好吧，它們并沒(méi)有完全消失，但(′ω｀)(dan)它們幾乎不像互聯(lián)網(wǎng)早期那樣流行。

現在，像PPC(點(diǎn)擊付費)和SEM(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo))這??樣的在線(xiàn)廣告??更有針對性，更便宜，也更容易管理。

網(wǎng)上廣告太多了，我無(wú)法在這個(gè)大列表中涵蓋，所以我將在?今年晚些時(shí)候寫(xiě)一篇更大的文章，專(zhuān)門(mén)討論這個(gè)(ge)問(wèn)題。

幾乎任何企業(yè)都可以從在線(xiàn)廣告中獲益，任何人都可以學(xué)習——你不必成為技術(shù)ヽ(′▽?zhuān)?ノ奇才!

從(cong)小事做起，從小事做起，在┐(′д｀)┌特定的時(shí)??間段ヽ(′?｀)ノ內為自ヽ(′?｀)ノ己設定一個(gè)可實(shí)現的目標(biao)(要明智:具體、可衡量、可實(shí)現、相關(guān)??、及時(shí))，并不斷調整和測試。

8. 印刷廣告

這是另一個(gè)昂貴的補充。

不幸的是，印刷廣告已經(jīng)不像以前那么大了。但它可能是有效的。

即使有更少的人購買(mǎi)印刷-報紙，雜志，等-這只是意味著(zhù)你的廣告的觀(guān)眾更有針對性??。

與活動(dòng)一樣，你需要在考慮做廣告之前研究出版物。

你還需要為廣告設定一個(gè)特定的目標——它的目的是(shi)什么?

你( ?° ?? ?°)正在提升你的品牌知名度嗎?建立一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)址，這樣他們就可以在社交媒體上關(guān)注你，或者在他們訂閱你的時(shí)事??通訊時(shí)給( ?° ?? ?°)他們一個(gè)特別優(yōu)惠。

想從雜志上獲得直接銷(xiāo)售?為該出版物安排一個(gè)特殊的優(yōu)惠與優(yōu)惠碼或優(yōu)??惠券。

然后，當涉及到創(chuàng )建你的廣告，不要吝嗇設計。使用Comic Sans字體(ti)的廣告或設計糟糕的布局會(huì )分散注意??力，并會(huì )對你的品牌產(chǎn)生負面影響，所以值得花錢(qián)請一位平面設計(ji)師來(lái)設計你的廣告。

正如我之前提到的，印刷廣告可能會(huì )很貴，所以這取決于你是否認??為它是值得的。

9. 視頻廣告

我一開(kāi)始想把??它和社交媒體聯(lián)系起來(lái)，但是它值得在這個(gè)列表(?Д?)中有自己的(de)位置，因為你也可以在自己的網(wǎng)站上使用???視頻。

正如你所看到/聽(tīng)到的，視頻在網(wǎng)上很流行??。

有幾十種統計數據可以??支持這一觀(guān)點(diǎn)——這里有一個(gè)小片段:

電子郵件中的視頻增加了2到3倍的點(diǎn)擊率(來(lái)源:Forrester)52%的以產(chǎn)品為中心的視頻觀(guān)看者分享這些產(chǎn)品視頻(來(lái)源:e-tailing group)社交媒體上的視頻比圖片帖子多獲得21.2??%的參與度，比carouseヾ(′?｀)?l帖子多獲得18.6%的參與度(來(lái)源:SproutSocial)。64%的視頻觀(guān)ヽ(′?｀)ノ看者在社交媒體上觀(guān)看品牌視頻后購買(mǎi)(來(lái)源:管狀洞察)如果你的網(wǎng)頁(yè)上有視頻，你的業(yè)務(wù)出現在谷歌結果首頁(yè)的可能性是53倍。視頻營(yíng)銷(xiāo)可以讓你的企業(yè)每年ヽ(′ー｀)ノ獲得66%以上的合格線(xiàn)索(來(lái)源:Aber??deen Group)

所以，是的，視頻似乎是一個(gè)很好的方式來(lái)推ヾ(′?｀)?廣你的產(chǎn)品。

有了??智能手機、??過(guò)濾器和免費編輯軟件，任何人都可以制作高質(zhì)(′?_?`)(zhi)量的視頻。只要確保它們符合你ヽ(′▽?zhuān)?ノ的品牌價(jià)值。

你的視頻要有趣、吸引人、獨特——這些都是吸引更多關(guān)ヾ(′?｀)?注的品質(zhì)。

如果你對拍攝、編輯或發(fā)布視頻感到緊張，最好的辦法就是練習。然后你可以測試你的視頻有多成功，并??繼續把它們作為你的營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分。

10. 新聞稿

如果你有任何新聞要為你的公司報道，寫(xiě)一個(gè)關(guān)于它的新聞稿，并把它放在你的網(wǎng)站上的一個(gè)專(zhuān)門(mén)的新聞部分。新產(chǎn)品發(fā)布，辦公室搬遷，活動(dòng)出席(或展覽)，新員工，獲獎，網(wǎng)站發(fā)(fa)布，甚至是(shi)你主持的活動(dòng)。

通過(guò)發(fā)布新聞稿，您可以增加站點(diǎn)的流量，提高品牌或產(chǎn)品知名度，并使您和您的公司成為您所在行業(yè)的專(zhuān)家。這是通過(guò)你的新聞稿被行業(yè)或利基出版物和通過(guò)SEO流量到你(′▽?zhuān)?的網(wǎng)站(°□°)。

想想看:你的新產(chǎn)品發(fā)布可能會(huì )被《地鐵報》發(fā)現(xian)，并出現在他們的一篇文章中。我以前的一份工作中就發(fā)生過(guò)這種情況。

新聞稿通常寫(xiě)起來(lái)很快，而且作為常規營(yíng)銷(xiāo)的一部分，新聞稿是一個(gè)很好的補充。

我的建議是:在簡(jiǎn)歷中加入一些(╯°□°）╯︵ ┻━┻高質(zhì)量的、有新聞價(jià)值的生活方式圖片，這樣你就有更大┐(′?｀)┌的機會(huì )在其他地方得到提升。

11. 銷(xiāo)售點(diǎn)

銷(xiāo)售點(diǎn)讓??你的產(chǎn)品在商店里有(?????)更多的存在感，特別是那些更小的產(chǎn)品，它們很容易被放在貨架上，因為它們比你的產(chǎn)品更大!

它們是向客戶(hù)傳達產(chǎn)品USPs的強大工具，可以展示產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)和品牌價(jià)值。

從本質(zhì)上講， 銷(xiāo)售點(diǎn)就像是為你的產(chǎn)品做了一個(gè)內置廣告，向你的潛在客戶(hù)(O_O)大喊:“我來(lái)了，解決你的問(wèn)題”。

從短期來(lái)看，它們的設計和制造可能是昂貴和耗時(shí)的，但從長(cháng)期來(lái)看，它們將支持你的品牌和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

根據Social4Retail的數據，銷(xiāo)售點(diǎn)??顯示器可以增加2.6%的銷(xiāo)售額，達到45.5%。

仔細考慮你想要實(shí)現的目標，以及銷(xiāo)售點(diǎn)顯示器是如何幫助推廣你的產(chǎn)品的。

12??. 包裝

你包裝的每一個(gè)元素都展示了你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，以及你的品牌價(jià)值，從材料和(he)成品到形狀和你在包裝上使用的文字。

不要認為你的包裝“只是產(chǎn)品的外部”。

它是產(chǎn)品的一部分。

人們喜歡包裝設計——根據益普索??的調查，72%的美國人??說(shuō)包裝設計影響他們的購買(mǎi)決定。

13. 直接郵件

你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于直郵正(zheng)在消亡的報道。

是的，而且應該如此。

“直銷(xiāo)函件”價(jià)格昂貴，對環(huán)境有害，而且在某些??情況下效果不佳。想想看，你從政黨、窗戶(hù)清潔工和想讓你賣(mài)掉房子的人那里拿到了多少傳???單。

你看嗎?我知道我不直接在回收箱里。

然而，在某些情況下，直郵可以成為你營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)很好的補充。

目錄是偉大的。只要確?？蛻?hù)已經(jīng)提出了要求，并給他們一個(gè)在線(xiàn)瀏覽目錄的選項——這將節省你的錢(qián)，并有助于保(′?_?`)護環(huán)境。

優(yōu)惠券也可以很好地與直接郵件-無(wú)論是通過(guò)傳單或郵寄給現有的客戶(hù)或直接領(lǐng)導。

但在你把它們寄到印刷廠(chǎng)之前，停下來(lái)想一想，你是否真的需要把它作為一個(gè)直銷(xiāo)郵件活動(dòng)來(lái)發(fā)送。

14. 口碑營(yíng)銷(xiāo)

口口相傳被認為是(╯°□°）╯最有效的促銷(xiāo)方式。但這也是最難控制和衡量的問(wèn)題之一。

然而，這是一個(gè)任何企業(yè)主或品牌大使可以啟動(dòng)，這是免費的推廣!

你所要做的就是繼續做你正在做的事，并且把它做好。做得太好了，人們會(huì )不停地談?wù)撃恪?/p>

15. 游擊（街道）銷(xiāo)售

我對街頭營(yíng)銷(xiāo)猶豫不決。

一方面，我絕對喜歡真正獨特的街頭營(yíng)銷(xiāo)做得很好的例子——非常規營(yíng)銷(xiāo)的定義。

另一方面，我討厭走在大街上被一群發(fā)傳單的人攔住，他們想讓我停下來(lái)——我總是很匆忙!

街道營(yíng)銷(xiāo)可以很好地為產(chǎn)品和服務(wù)為基礎的企業(yè)。它們主要是作為品牌意識的練習。

我認為最成功的是視覺(jué)化和互動(dòng)性，鼓勵路人拍照并把照片貼到社交媒體上(′▽?zhuān)?)。

一個(gè)很好的例子是我在素描活動(dòng)中遇到的:排水格柵上方的紅色氣球:

盡管我永遠不會(huì )看這部電影(對小丑的恐懼)，我仍然可以欣賞它作為街頭營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很好的例子。

在規劃你的街道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，考慮它是否已經(jīng)完成，以及它的視覺(jué)效果和吸引力。

16. 播客

播客現在很流行。

截止到2019年6??月，《權力的游戲》一共有3000萬(wàn)集(來(lái)源:PodcastInsights.com)。2018年4月，《權力的游戲》一共??有1850萬(wàn)集(來(lái)源:Fast Compa(′▽?zhuān)?ny)。

一年多的時(shí)間里增長(cháng)了62%。這些都不是小數目，而是數百萬(wàn)。

你只需要一個(gè)明確定義的主題，以及一(′▽?zhuān)?定程度的專(zhuān)業(yè)知識，或與專(zhuān)業(yè)知識的聯(lián)系??。例如，一個(gè)服裝設計師可以探索他們的材料，并采訪(fǎng)那些制作他們的材料的??人。

或者抵押貸款顧問(wèn)可以討論不同的ˉ\_(ツ)_/ˉ方法來(lái)提高你的財產(chǎn)的價(jià)值，甚至是如何為房子存錢(qián)，或者買(mǎi)房子的過(guò)程是什么。??(在我們買(mǎi)房子之前，我不知道)。

你只需??要確保你有高質(zhì)量的錄音和編輯軟件和(′▽?zhuān)?設(◎_◎;)備，因為一個(gè)噼啪作響的播客會(huì )讓人(ren)們ヾ(′▽?zhuān)??聽(tīng)不進(jìn)去。然后推廣播客!

如果一開(kāi)始聽(tīng)眾不多，不(◎_◎;)要灰心喪氣。你可能需要確立自己的地位，在你獲得像樣的聽(tīng)眾數據之前先錄幾集。

17. 電視(′?_?`)廣播廣告

老實(shí)??說(shuō)，我對電視和廣播廣告毫無(wú)經(jīng)驗。我甚至不確定它是否有效。

電視必須與雙屏(或多屏)、Netflix、Hulu和Ama(′ω｀)zon Prime等競爭，廣播必須與Spotify競爭。我不認為他們會(huì )贏(yíng)得這場(chǎng)戰斗。

此外，與其他形式的促銷(xiāo)相比，它們都貴得離譜。

如果你正在考慮在電視或廣??播上做廣告，請確保你有一個(gè)明確的信息和目標，以及傳達信息的獨特方式。

如果你只是想和別人做一樣的事，那就別指望能成功。

18. 贊助

贊助對品牌意識和傳播你的品牌價(jià)值很有幫助。

如果你的聽(tīng)眾對(dui)某個(gè)特定的事件、慈善機構、個(gè)人??或其他組織產(chǎn)生了共鳴，那么支持他們是值得考慮的。但前提是你(和你的品牌)真正支持他們。

贊助有一定的風(fēng)險——一旦你參與了(′-ι_-｀)某個(gè)活(huo)動(dòng)/慈善機(′-ι_-｀)構/個(gè)人/組織，他們的行為就會(huì )影響人們對你品牌的看法。所以這里有很多信任。

我也討厭品牌把自己的品牌價(jià)值硬塞進(jìn)其他東西的價(jià)值中，只是為了┐(′д｀)┌贏(yíng)得觀(guān)眾的好感。

舉個(gè)例子:可口可樂(lè )(Coca-Cola)在里約熱內盧贊助2016年奧運會(huì )時(shí)，讓我很惱火?？煽诳蓸?lè )在過(guò)去、現在和毫無(wú)疑問(wèn)的未來(lái)，對兒童肥胖負有多少責任?(來(lái)源:《衛報》)他們對待南美員工有多惡劣?(來(lái)源:Leagle, NACLA, BBC，衛報)

是的，那個(gè)贊助真的讓?我很生氣。

19. 社交媒體

如果你是一個(gè)企業(yè)主或有一個(gè)個(gè)人品牌(即你以這樣或那樣的形式在社交媒體上。

沒(méi)錯，我做了一個(gè)(?Д?)很大的假設。我說(shuō)的對嗎?

社交媒體是ヾ(′?｀)?巨大的，甚至比播客還大，目前有┐(′д｀)┌30億人在社交媒體上。

不用說(shuō)，你的觀(guān)眾就在那里，無(wú)論你是IFA，設計師，化妝師，Etsy賣(mài)家，博主，無(wú)論你做什么。(//ω//)

社交媒體是推(???)廣你的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的一個(gè)重要部分，有很多東西需要討論，所以這里有一些非常簡(jiǎn)單的基礎知識:

回應他人——否則，使用社交媒體毫無(wú)意義——你好，這是??社交!不要只是推銷(xiāo)自己——這很無(wú)聊，而且聽(tīng)起來(lái)很假。鼓勵參與——你想要聽(tīng)到你的追隨者的聲音，所以問(wèn)他們問(wèn)題。跟蹤指標——因為指標是量化成功的唯一方法。選擇合適的平臺——不要僅僅因為你覺(jué)得Snapc?hat看起來(lái)很酷就去使用它。它適合你的品牌嗎?你的客戶(hù)在那里嗎?忠于你的品牌——不要為了一個(gè)只有你覺(jué)得好笑的笑話(huà)而出賣(mài)自己。不要購買(mǎi)你的聽(tīng)眾——他們不是真正的追隨者，浪費時(shí)間和他們交談是沒(méi)有意義的。正確使用#標簽-不要# #標簽#每個(gè)#血腥#字。利用UGC(用戶(hù)生成內容)的力量——它吸引你的追隨者??，為你??提供內容:雙贏(yíng)!20. 口碑營(yíng)銷(xiāo)

客戶(hù)評價(jià)與口碑營(yíng)銷(xiāo)非常相似，但你可以更容易地追蹤到它們，你可以在營(yíng)銷(xiāo)中使用它們來(lái)推廣你的品牌。

鼓勵你的客戶(hù)對你的產(chǎn)品或服務(wù)給予反饋，然后請求他們允許你在營(yíng)銷(xiāo)中使用他們的意見(jiàn)。

永遠記住，在使用推薦信來(lái)推廣你的業(yè)務(wù)之前，要先征求許可。

你甚至可以在你的網(wǎng)站上有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的推薦頁(yè)面，潛在客戶(hù)可以看到你的現有(you)客戶(hù)對你贊不絕口，這給你的品ヽ(′ー｀)ノ牌注入了信任。

永遠不要害怕尋求反饋——即使是負面的反饋對你也是有用的，因為它能幫助你找到你可以改進(jìn)的地方。

畢竟，總有改進(jìn)的空間。

21. 內容營(yíng)銷(xiāo)

內容為王——這句話(huà)你聽(tīng)過(guò)多少次了?

內容是吸引客戶(hù)ヽ(′ー｀)ノ的東西，它展示了你的專(zhuān)長(cháng)。

從技(′?｀*)術(shù)上講，內容營(yíng)銷(xiāo)最早是在18世(′Д` )紀使用的，盡管這個(gè)詞顯然是在1996年創(chuàng )造的。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起，內容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為世界各地營(yíng)銷(xiāo)者的主要內容。消費者不再只是想要被銷(xiāo)售，他們還想在情感上與品牌和產(chǎn)品建立聯(lián)系。

內容營(yíng)銷(xiāo)也可以(╯°□°)╯是一些企業(yè)的收入來(lái)源，與廣告和從屬/影響者的關(guān)系。例如，一家化妝品公司可能會(huì )制作一段化妝教程視頻，他們可以與一位名人合作，并在視頻中加入廣告——因此它既是一個(gè)主要的渠道(dao)，也是一個(gè)收入來(lái)源。

警告:不要創(chuàng )建與客戶(hù)、產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)關(guān)的內容。如果不相關(guān)，就會(huì )損害你的品牌，也會(huì )讓你的受眾感到困惑，而這正是“領(lǐng)袖一代”策略所吸引的。

內容營(yíng)銷(xiāo)的一些例子包括:

博客在線(xiàn)研討會(huì )視頻信息圖文章檢查清單面試論文播客小測驗

我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一些關(guān)于內容營(yíng)銷(xiāo)的文章，其中有“新手的引子生成”和“SEOヽ(′ー｀)ノ的完整詞匯表”(因為在創(chuàng )建內容時(shí)SEO應該始終是一個(gè)考慮因素)。

22. 內部營(yíng)銷(xiāo)

你可能會(huì )想“內部營(yíng)銷(xiāo)如何推廣我的品牌?”

既然你這么客氣地問(wèn)(我想)，(⊙_⊙)我就告訴你吧:

與你的員(yuan)工分享你的商業(yè)(ye)成功，員工的成功，行業(yè)新聞，任何你引以為傲的事情。

他們想要有參與感。他們想知道(dao)自己帶來(lái)了什么，以及如何融入品牌。

23. 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

最后，我們來(lái)談?wù)勲娮余]件(′?｀*)營(yíng)銷(xiāo)。

有些人可能會(huì )說(shuō)電子郵件已經(jīng)死了。

我完全不同意。電(O_O)子郵件是(′Д` )非?；钴S的，隨著(zhù)個(gè)性化技術(shù)的不斷發(fā)展達到瘋狂的水平，它從來(lái)沒(méi)有更好。

事實(shí)上，截至2019年，99%的消費者每天都會(huì )查看電子郵件。另外，59%的營(yíng)銷(xiāo)人員表示，電子郵件是他們最大的投資回報率(ROI)來(lái)源。(來(lái)源:Hubspot的)

你覺(jué)得這(?????)聽(tīng)起來(lái)很無(wú)聊嗎?

古老的營(yíng)銷(xiāo)秘訣:“未推廣的產(chǎn)品賣(mài)不出去”

促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)者的主??要收入來(lái)源，一直如此。

雖然技術(shù)和社會(huì )發(fā)展可能會(huì )改變促銷(xiāo)??的方式，但推廣產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)的基本概念是相同的。

推銷(xiāo)你的產(chǎn)品或服務(wù)一開(kāi)始可??能會(huì )讓人望而生畏。你可能覺(jué)得自己沒(méi)有能力或信心去做這件事，或者你可能對自己的生意很謙虛。

不喜歡。

你有技能，或者至少有能力發(fā)展你需要的技能，你可以選擇在你認為你的技能所在的地方推廣最適合你的服裝。

準備好——這將是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程!

1. 樣品

樣品是吸引新客戶(hù)和重新激發(fā)老客戶(hù)或老客戶(hù)熱情的好方法。

例如，如果你在銷(xiāo)售??一款面霜，你想讓你的客戶(hù)使用一次(′ω｀)(或幾次)就夠了，但又不能多到他們不需要購買(mǎi)你的產(chǎn)品。

樣品對消耗品特別有效，如食品、化妝品和個(gè)人護理產(chǎn)品ヽ(′?｀)ノ。

任何人都可以用樣品來(lái)推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品。你只需要包裝你的樣品，得到他們的庫存，并把他們給你的客??戶(hù)。

你可以在會(huì )議、貿易展覽、商店、快閃店、網(wǎng)(╯°□°）╯︵ ┻━┻上、甚至是大街上分發(fā)樣品——只要確保向當地的委( ?° ?? ?°)員會(huì )查詢(xún)有關(guān)貿易許可證的信息。

2. 打折

有幾種不同類(lèi)型的報價(jià)，這取決于你的產(chǎn)品是什么，??哪一種┐(′?｀)┌最適合你:

買(mǎi)一送一(買(mǎi)一???送一)——項目,客戶(hù)可能(neng)會(huì )需要超過(guò)一個(gè),(╬ ò﹏ó)或,在那里他們可以得到物品作為一組的一部分。你也可以改變(′▽?zhuān)?這個(gè)提議的“買(mǎi)兩個(gè)/三/更多( ?° ?? ?°),得到兩個(gè)/三/更多的自由”,根據您的產(chǎn)品和利潤。XX%折扣——理想的單次購買(mǎi)項目，通常較高的價(jià)格。確保這(zhe)個(gè)折扣足夠好，讓客戶(hù)從更低的價(jià)格中受ヽ(′?｀)ノ益，但不要打得太( ?ヮ?)大以至于影響你的利潤率。有趣的是，根據明智的定價(jià)，顧客更喜歡“買(mǎi)一送一”的優(yōu)惠，而不是兩件商品打五折——這是可以ˉ\_(ツ)_/ˉ考慮的。介紹性報價(jià)——偉大的訂閱產(chǎn)品或產(chǎn)品ヽ(′ー｀)ノ，人們??將重復購買(mǎi)。一開(kāi)始提供一個(gè)大折扣，然后提高價(jià)格ヽ(′ー｀)ノ。你也可以逐步(′?｀)提高價(jià)格??以鼓勵更多的購買(mǎi)。??限時(shí)搶購——一個(gè)網(wǎng)站或商店范圍內的促銷(xiāo)活動(dòng)，幾個(gè)項目都有(??ヮ?)?*:???很大的折扣。用于處理舊庫存，為新庫存騰出空間?！?$/€XX 折扣??——根據產(chǎn)品的不同，設定一定的??折扣金額，可以抓住顧客??的注意力，將“可能”變成“是”。為了幫助您確定新報價(jià)的價(jià)格，定價(jià)策略建議以(yi)0結尾的數字表示更高級的項目，以9結尾的價(jià)格通常被視為更基本的項目。優(yōu)惠券——這些可以是BOGOF, XX%折扣，甚至XX英鎊折扣優(yōu)惠，但它們只是它們的物理優(yōu)惠券版本。一次性?xún)?yōu)惠券，或有有效期的優(yōu)惠券，給客戶(hù)增加了緊迫感。然而，你必須考慮對環(huán)境的影響。如果這份工作可以用電子郵件的形式發(fā)給你，那就發(fā)電子郵件吧。

當然，對于所有這??些報價(jià)，你需要考慮你的利??潤率。不要為太慷??慨的提議而掏腰包。

您還可以運行一些測試來(lái)找??出最適合您的業(yè)務(wù)的服務(wù)。使用在線(xiàn)商店進(jìn)行測試比較容易，因為您可以向客戶(hù)列表發(fā)送A/B測試電子郵件，以查看哪個(gè)報(╬ ò﹏ó)價(jià)執行得更好。

3.客戶(hù)忠誠度計劃

我喜歡忠誠計劃。

你能說(shuō)出的:Nectar card、Tesco Clubcard、Superdrug、Boots、Bodyshop、Waterstones、Pets at Home……我都有!

我經(jīng)常( ???)在這些地方買(mǎi)東西!

簡(jiǎn)單地說(shuō)，忠誠計劃是有效的。

積分制度

我個(gè)人最喜歡的是基于點(diǎn)數的系統，比如“Nectar”??，在這里你的??每一次購買(mǎi)(在這里你使(shi)用卡)都是累計的，你可以將點(diǎn)數存起來(lái)用于更大(?_?;)的購買(mǎi)或定期消費。

積分卡為客(′ω｀)戶(hù)提供了額外的靈活性，讓他們可以把積分花在他們想要的地??方，如果你有資源，你甚至可以準確地跟蹤客戶(hù)的購買(mǎi)行為，這樣你就可以根據他們之前的購買(mǎi)行為向他們發(fā)送有針對性的優(yōu)惠——每個(gè)人都贏(yíng)了!

郵票卡

你也可以使用郵票卡。

這些更便宜，更容易跟蹤。

責任通常在顧客身上，所以如果他們忘記了他們的卡或忘記使用它，那么他們就錯過(guò)了。

郵票通常以印刷的形式在獨立的商店、快餐店和咖啡館使用。

然而，在線(xiàn)企業(yè)也可以使用它們，通過(guò)跟蹤每個(gè)客戶(hù)的購買(mǎi)情況，并在??他們達到某個(gè)里程碑時(shí)(°o°)(shi)提供建議。

VIP課程

這是ヾ(′?｀)?一個(gè)高級客戶(hù)-那些誰(shuí)愿(′?｀)意支付額外的白金，金星，(′?ω?`)貴賓待遇。

例如，劇院的VIP成員可以得到優(yōu)ヾ(′▽?zhuān)??惠座位、香檳，并有機會(huì )在演(╯°□°）╯︵ ┻━┻出結束后在后臺與表演者見(jiàn)面。

VIP項目的另一個(gè)好處是，非VIP客戶(hù)看到VIP客戶(hù)時(shí)，會(huì )想:“我得吃點(diǎn)這個(gè)!”

一定要宣傳??你的忠誠計劃。否則，你的客(′?｀*)戶(hù)就不會(huì )一直回來(lái)了!

4. 活動(dòng)(貿易展覽、會(huì )議和會(huì )議)

我有很多在貿易展覽、會(huì )議??和會(huì )議上設置和工作的經(jīng)驗，雖然它們很(′?｀*)昂貴，但對(dui)正確的企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有益的。

我發(fā)現，以服務(wù)為基礎的企業(yè)在活動(dòng)中沒(méi)有實(shí)際的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)做得好。

顧客喜歡看到他(ta)們在活動(dòng)中買(mǎi)了什么——他們喜歡留下一些有形的東西。

這里有一個(gè)事情做得很好的例子:ヾ(′▽?zhuān)??

在過(guò)去的十年里，我參加過(guò)很多會(huì )議，參與過(guò)很多主題的討論，其中大部分都是在倫敦奧林匹亞會(huì )場(chǎng)。

幾乎每次我去那里，我都能看到定制紙杯蛋糕公司——總是同一個(gè)家伙在攤位上，我總是停下來(lái)買(mǎi)太多的紙杯蛋糕和軟糖。

它們的味道好極了，而且經(jīng)營(yíng)這個(gè)攤位(wei)的家伙非常健談、和藹可親，所以我??經(jīng)?；貋?lái)!他們甚至根據活動(dòng)的不同制作定制的紙杯蛋糕——在《行尸走肉》的大會(huì )上，他們制作了僵尸??主題的紙杯蛋糕，看起來(lái)很恐怖，但當然，嘗起來(lái)很美味。

就在我寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，最近剛參加了英國的DragWorld，我正津津有味地吃著(zhù)一個(gè)超級閃亮的彩虹紙杯蛋糕，一點(diǎn)也不后(hou)悔。

我現在在我參加的每個(gè)會(huì )議上都在??尋找定制紙杯蛋糕公司——這就是忠誠。

5. 比賽

我承認它。我參加過(guò)一些我沒(méi)有興趣??購買(mǎi)的公司的比賽。大多數時(shí)候，我不會(huì )?向他們購買(mǎi)——永遠不會(huì )。

但是有一些吸引了我的目光。我以前不知道的公司，但偶然發(fā)現一個(gè)朋友分享了一個(gè)社交媒體狀態(tài)，或者(盡管我很討厭它)在帖子中標記了我，甚??至在我自己的隨機競爭狩獵會(huì )??議上標記了我。

競賽是提(ti)高品牌知名度的好方法。

不要指望他們會(huì )立即給你帶來(lái)任何銷(xiāo)售，而是讓你的客戶(hù)訂閱時(shí)事通訊，在社交媒體上關(guān)注你，或者分享一篇文章(只是請不要讓他們給別人貼上標簽——???被貼上標簽很煩人)。

再一次，對于事件，最好有一個(gè)有形的，有形的產(chǎn)品作為比賽獎品。人ヾ(′ω｀)?們喜歡堅守自己的目標，而不是去信任一家他們可能從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的公司，去完成一項他們不確定是否會(huì )實(shí)現的服務(wù)。

如果你是一個(gè)以服務(wù)為基礎的組織，或者是一個(gè)高價(jià)格的產(chǎn)品企業(yè)，你想知道一個(gè)競爭推廣如何提高知名度，你可以做一個(gè)合作伙伴的競爭。

合作伙伴競賽就像它聽(tīng)起來(lái)的那樣——你找到一個(gè)合作伙伴，和他一起進(jìn)??行推廣，并把獎品作為他們的產(chǎn)品之一。

例如(ru)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不太可能在競爭中贈送新車(chē)，但他們可以與洗車(chē)(′?｀*)產(chǎn)品制造商合作，贈送洗車(chē)工具包。

一個(gè)警告:如??果你在社交媒體上推廣一項競賽，一定要檢查他們的條款和條件如何進(jìn)行推??廣。

6. 個(gè)人銷(xiāo)售

個(gè)人銷(xiāo)售是指你與潛在客戶(hù)見(jiàn)面，銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或服務(wù)。

個(gè)人銷(xiāo)售是對高價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)的有效促銷(xiāo)方法，在這種方法中，你可以證明拜訪(fǎng)(潛在)客戶(hù)的成??本(′?_?`)和時(shí)間是合理的。

以下是一些如何最大限度地推銷(xiāo)自己的小技巧:??

陌生拜訪(fǎng)不像以前那么有效了。在你直接開(kāi)始推銷(xiāo)之前，先建立一個(gè)聯(lián)系。研究你的潛在客戶(hù)，了解你的產(chǎn)品哪些優(yōu)點(diǎn)適合他們，他們的業(yè)務(wù)是什么(如果適用的話(huà))。使用目光接觸。如果你避開(kāi)(°o°)他們的眼睛，他們就不會(huì )相信你。如果你覺(jué)得不自信，就練習幾句???話(huà)來(lái)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。只要確保它們足夠口語(yǔ)化，不會(huì )被明顯地背誦?？紤]介紹性報價(jià)——如上所述。去找他們?，別讓他們找你。7. 在線(xiàn)廣告

那些超級煩人的彈出式、閃爍式、警鈴式網(wǎng)絡(luò )廣告的日子已經(jīng)一去不復返了。

好吧，它(ta)們并沒(méi)有完全消失，但它們幾乎不像互聯(lián)網(wǎng)早期那樣流行。

現在，像PPC(點(diǎn)擊付費)和SEM(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)ヾ(＾-＾)ノ)這樣的在線(xiàn)廣告更有針對性，更便┐(′?｀)┌宜，也更容易管理。

網(wǎng)上廣告太多了，我無(wú)法在這個(gè)大列表中涵蓋，所以我將在今年晚些時(shí)候寫(xiě)一篇更大的文章，專(zhuān)門(mén)討論這個(gè)問(wèn)題。

幾乎任何企業(yè)都可以從在線(xiàn)廣告中獲益，任何人都可以學(xué)習(xi)——你不必成為技術(shù)奇才!

從小事做起，從小事做起，在特定(ding)的時(shí)間段內為自己設定一個(gè)可實(shí)現的目標(要明智:具體、可衡量、可實(shí)現、相關(guān)、及時(shí))，并不斷調整和測試。

8. 印刷廣??告

這是另一個(gè)昂貴(╯‵□′)╯的補充。

不幸的是(shi)，印刷廣告已經(jīng)不像以前那么大了。但它可能是有效的。

即使有更少的人購買(mǎi)印刷-報紙，雜志，等-這只是意味著(zhù)(zhe)你的廣告的觀(guān)眾更有針對性。

你還需要為廣告設定一個(gè)特(te)定的目標——它的目的是什(???)么?

你正在提升你的品牌知名度嗎?建立一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)址，這樣他們就可以(//ω//)在社交媒體上關(guān)注你，或者在他們訂閱你的時(shí)事通訊時(shí)給他們一個(gè)特別優(yōu)惠。

想從雜志上獲得直接銷(xiāo)售?為該出版物安排一個(gè)特殊的優(yōu)惠與優(yōu)惠碼或優(yōu)惠券(╯°□°）╯︵ ┻━┻。

研究出版物，為自己設定明智的目標。

然后，當涉及到創(chuàng )建你的廣告，不要吝嗇設計。使用Comic Sans字體的廣告或設計糟糕的布局會(huì )分散注意力，并會(huì )對你的品牌產(chǎn)生負面影響，所以值得花錢(qián)請一位平面設計師來(lái)設計你的廣告。

正如我之前提到的，印刷廣告可能會(huì )很貴，所以這取決于你是??否認為它是值得的。

9. 視頻廣告

正如你所看到/聽(tīng)到的，視頻在網(wǎng)上很流行(xing)。

有幾十種統計數據可以支持這一觀(guān)點(diǎn)——這里有一個(gè)小片段:

電子郵件中的視頻增加了2到3倍的點(diǎn)擊率(來(lái)源:Forrester)52%的以產(chǎn)品為中心的??視頻觀(guān)(guan)看者分享這些產(chǎn)品視頻(來(lái)源:e-tailing group)社交媒體(ti)上的視頻比圖片帖子多獲得21.2%的參與度，比carousel帖子多獲得18.6%的參與度(來(lái)源:Sprout??Soci(??ヮ?)?*:???al)。64%的視頻觀(guān)看者在社交媒體上觀(guān)看品牌視頻后購買(mǎi)((╯°□°)╯來(lái)源:管狀洞察)如果你的網(wǎng)頁(yè)上有視頻，你(ni)的業(yè)務(wù)出現在谷歌結果首頁(yè)的可能性是53倍。視頻營(yíng)銷(xiāo)可以讓你的企業(yè)每年獲得66%以上的合格線(xiàn)索(來(lái)源:Aberdeen Group)

所以，是的，視頻似乎是一個(gè)很好的方式來(lái)推廣你的產(chǎn)品。

有了智能手機、過(guò)濾器和免費編輯(′▽?zhuān)?)軟件，任何人都可以制作高質(zhì)量的視頻。只要確保它們符合你的品牌價(jià)值。

你的視頻要有趣、吸引人、獨特——這些都是吸引更多關(guān)注的品質(zhì)。

如果你對(??-)?拍攝、編輯或發(fā)布視頻感到緊張，最好的辦法就是練習。然后你可以測試你的視頻有多成功，并繼續把它們作為你的營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分。

10. 新聞稿

你可能想知道新聞稿如何能幫助你推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。

如果你有任何新聞要為你的公司報道，寫(xiě)一個(gè)關(guān)于它的新聞稿，并把它放在你的網(wǎng)站上的一個(gè)專(zhuān)門(mén)的新聞部分。新產(chǎn)品發(fā)布(╬?益?)，辦公室搬遷，活動(dòng)出席(或展覽)，新員工，獲獎，網(wǎng)站發(fā)布，甚至是你主持的活動(dòng)??。

通過(guò)發(fā)布新聞稿，您可以增加站點(diǎn)的流量，提高品牌或??產(chǎn)品知名度，并使您和您的公司成為您所在ヽ(′▽?zhuān)?ノ行業(yè)的專(zhuān)家。這是??通過(guò)你的新聞稿被行業(yè)??或利基出版物和通過(guò)S(′?_?`)EO流量到你的網(wǎng)站。

想想看:你的新產(chǎn)品發(fā)布可能會(huì )被《地鐵報》發(fā)現，并出現在他們的一篇文章中。我以前的一份工作中就發(fā)生過(guò)這種情況。

我的建議是:在簡(jiǎn)歷中加入一些高質(zhì)量的、有新聞價(jià)值的生活方式圖片，這樣你就有更大的機會(huì )(′?｀*)在其他地方得到提升。

11. 銷(xiāo)售點(diǎn)(′ω｀)

銷(xiāo)售點(diǎn)讓你的產(chǎn)品在商店里有更多的存在感，特別是那些更小的產(chǎn)品，它們很容易被放在貨架上，因為它們比你的??產(chǎn)品更大!

從本質(zhì)上講， 銷(xiāo)售點(diǎn)就像是為你的產(chǎn)品做了一個(gè)內置廣告，向你的潛在客戶(hù)大喊:“我來(lái)了，解決你的問(wèn)題”??。

從短期來(lái)看，它們的(de)設計和制造可能是昂(???)貴和耗時(shí)的，但從長(cháng)期來(lái)看，它們將支持你的品牌和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

根據Social4Retail的數據，??ヽ(′▽?zhuān)?ノ銷(xiāo)售點(diǎn)顯示器可以增(′?｀*)加2.6%的銷(xiāo)售額，達到45.5%。

仔細考慮你想要實(shí)現的目標，以及銷(xiāo)??售點(diǎn)顯示器是如何幫助推廣你的產(chǎn)品的。

12. 包裝

是的，你們產(chǎn)品的包裝有ヽ(′▽?zhuān)?/助于促銷(xiāo)。

你包裝的(de)每一個(gè)元素都展示了你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，以及你的品牌價(jià)值，從材料和成品到形狀和你在包裝上使用的文字。

不要認為你的包裝“只是產(chǎn)品的外部”。

它是產(chǎn)品的一部分。

人們喜歡包裝設計——根據益普索的調查，72%的美國人說(shuō)包裝設計影響他們的購買(mǎi)決定。

13. 直接郵件

你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于直郵正??在消亡的??報道。

是的，而且應該如此。

“直銷(xiāo)函件”價(jià)格昂貴，對環(huán)境有害，而且在某(′_ゝ`)些情況下效果不佳。想想看，你從政黨、窗戶(hù)清潔工和想讓你賣(mài)掉房子的人那里拿到了多少傳單。

你看嗎?我知道我不直接在回收箱里。

然而，在某些情況下，直郵可以成為你營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)很好的補充。

只要確保你有一個(gè)明確的原因，為什么你要發(fā)送你的直銷(xiāo)函件運動(dòng)和一個(gè)明確的目標?。

目錄是偉大的。只要確?？蛻?hù)已經(jīng)提出了要求，并給他們一個(gè)在線(xiàn)瀏覽目??錄的選項——這將節省你的錢(qián)，并有助于保護環(huán)境。

優(yōu)惠券也可以很好地與直接郵件-無(wú)論是通過(guò)傳單或郵寄給現有的客戶(hù)或直接領(lǐng)導。

但在你把它們寄到印(′▽?zhuān)?刷廠(chǎng)之前，停下來(lái)想一想，你是否真的需要把它作為一個(gè)直銷(xiāo)郵件活??動(dòng)來(lái)發(fā)送。

14. 口碑營(yíng)銷(xiāo)

然而，這是一個(gè)任何企業(yè)主或品牌大使可以啟動(dòng)，這是免費的推廣!

你所要做的就??是繼續做你正在做的事，并且把它做好。做得太好了，人們會(huì )不停地談?wù)撃恪?/p>

你也可以大聲喊出你做得有多好——謙虛實(shí)際上沒(méi)有任何作用。

15. 游擊（街道）銷(xiāo)?售

我對街頭營(yíng)銷(xiāo)猶豫不決。

一方面，我絕(╯‵□′)╯對喜歡真正獨特的街頭營(yíng)銷(xiāo)做得很好的例子——非常規營(yíng)銷(xiāo)的定義。

另一方(fang)面，我討厭走在大街上被一群發(fā)傳單的人攔住，他(′?ω?`)們想讓我停下來(lái)——我總是很匆忙!

街道營(yíng)銷(xiāo)可ヾ(＾-＾)ノ以很好(hao)地為??產(chǎn)品和服務(wù)為基礎的企業(yè)。它們主要是作為品牌意識的練習。

我認為最成功的是視覺(jué)化和互動(dòng)性，鼓勵路人拍照并把照片貼到社交媒體上。

一個(gè)很好的例子是我ヽ(′?｀)ノ在素描活動(dòng)中遇到的:排水格柵上方的紅色氣球:

盡管我永遠不會(huì )看這部電影(對小丑的恐懼)，我仍然可以欣賞它作為街頭營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很好的例子。

在規劃你的街道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，考慮它是否已經(jīng)完成，(′?ω?`)以及它的視覺(jué)效果和吸引力。

16. 播客

播客現在很流行。

截止到2019年6月，《權(T_T)力的(′；д；`)游??戲》一共有3000萬(wàn)集(來(lái)源:PodcastInsights.com)。2018年4月，《權力的游戲》一共有1850萬(wàn)集(來(lái)源:Fast Company)。

對于基于產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，播客都是很好的選擇。

你(ni)只需要一個(gè)明確定義的主題，以及一定程度的專(zhuān)業(yè)知識，或與專(zhuān)業(yè)知識的聯(lián)系。例如，一個(gè)服裝設計師可以探索他們的材料，并采訪(fǎng)那些制??作他們┐(′д｀)┌的材料的人。

或者抵押貸款顧問(wèn)可以討論不同的方法來(lái)提高你的財產(chǎn)的價(jià)值，甚至是如何為房子存錢(qián)，或者買(mǎi)房子的過(guò)程是什么。(在我們買(mǎi)房??子之前，我不知道)。

你只需要確保你有高質(zhì)量的錄音和編輯軟件和設備，因為一個(gè)(ge)噼啪作┐(′д｀)┌響的播客會(huì )讓人們聽(tīng)不進(jìn)去。然后推廣播客!

如果一開(kāi)始聽(tīng)眾不多，不(′▽?zhuān)?要灰心喪氣。你可能需要確立自己的地位，在你獲得像樣的聽(tīng)眾數據之前先錄幾集。

17. 電視廣??播廣告

老實(shí)說(shuō)，我對電(╯‵□′)╯視和廣播廣告毫無(wú)經(jīng)驗。我甚至不確定它是否有效。

電視必??須與雙屏(或多屏)、Netflix、Hulu和Amazon Prime等競(°□°)爭，廣播必須與Spotify競爭。我不認為他們會(huì )??贏(yíng)得這場(chǎng)戰斗。

此外，與其他形式的促銷(xiāo)相比，它們都貴得離譜。

如果你正在考慮在電視或廣播上做廣告，請確保你有一個(gè)明確的信息和目標，以及傳達信息的獨特方式。

如果你只是想和別人做一樣的事，那就別指(zhi)望能成功。

18. 贊助

如果你的聽(tīng)眾對某個(gè)特定的事件、慈善機構、個(gè)人或其他組織產(chǎn)生了共鳴，那么支持他們是( ?ヮ?)值??得考慮的。但前提是你(和你(ni)的品牌)真正支持他們。

贊助有一定的風(fēng)險——一旦你參與了某個(gè)活動(dòng)/慈善機構/個(gè)人/組織，他們的行為就會(huì )影響(xiang)人們對你品牌的看法。所以這里有很多信任。

我也討厭品牌把自己的品牌價(jià)值硬塞進(jìn)其他東西的價(jià)值中，只是為了贏(yíng)得觀(guān)眾的好感(′ω｀*)。

舉個(gè)例子:可口可樂(lè )(Coca-Cola)在里約熱內盧贊助2016年奧運會(huì )時(shí)，讓我很惱火?？煽诳蓸?lè )在過(guò)去、現在和毫無(wú)疑問(wèn)的??未來(lái)，對兒童肥胖負有多少責任?(來(lái)源:《衛報》)他們對待南美員工有多惡劣???(來(lái)源:Leagle, NACLA, BBC，衛報)

是的，那(′ω｀*)個(gè)贊??助真的讓我很生(sheng)氣。

19. 社交媒體

如果你是一個(gè)企業(yè)主或有一個(gè)個(gè)人品牌(??即你以??這樣或那樣的形式在社交媒體上。

沒(méi)錯，我做了一個(gè)很大的假設。我說(shuō)的對嗎?

不用說(shuō)，你的觀(guān)眾就在那里，無(wú)論你是IFA，設計師，化妝師，Etsy賣(mài)家，博主，無(wú)論你做什么。

社交媒體是推廣你的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的一個(gè)重要部分，有很??多東西需要討論，??所以這里有一些非常簡(jiǎn)單的基礎知識:

回應他人——否則，使用社交媒體毫無(wú)意義——你好，這是社交!不要只是推銷(xiāo)自己——這很無(wú)聊，而且聽(tīng)起來(lái)很假。鼓勵參與——你想要聽(tīng)到你的追隨者的聲音，所以問(wèn)他們問(wèn)題。跟蹤指標——因為指標是量化成功的唯一方法。選擇合適的平臺——不要僅僅因為你覺(jué)得Snapchat看起來(lái)很酷就去使用它。它適合你的品牌嗎?你的客戶(hù)在那里嗎?忠于你的品牌——不要為了一個(gè)只有你覺(jué)得好笑的笑話(huà)而出賣(mài)自己。不要購買(mǎi)你的聽(tīng)眾——他們不是真正的追隨者，浪費時(shí)(shi)間和他們交談是沒(méi)有意ヾ(′?｀)?義的。正確使用#標簽-不??要# #標簽#每個(gè)#血腥#字。利用UGC(用戶(hù)生成(?_?;)內容)的力量——它吸引你的追隨者，為你提供內容(rong):雙贏(yíng)!20. 口碑營(yíng)銷(xiāo)

鼓勵你的客戶(hù)對你的產(chǎn)品ヽ(′ー｀)ノ或服務(wù)給予反饋，然后請求他們允許你在營(yíng)銷(xiāo)中使用他們的意見(jiàn)。

你甚至可以在你的網(wǎng)站上有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的推薦頁(yè)面，潛在客戶(hù)可以看到你的現有客戶(hù)對你贊不絕口，這給你的品牌注入了信┐(′?｀)┌任。

永遠不要害怕尋求反饋——即使是負面的反饋對你也是有用的，因為它能幫助你找到你可以改進(jìn)的地方。

畢竟，總有改進(jìn)的空間。

21. 內容營(yíng)銷(xiāo)

嗯,這是真的。

內容是吸引客戶(hù)的東西，它展示了你的專(zhuān)長(cháng)。

從技術(shù)上講，內容營(yíng)銷(xiāo)最早是在18世紀使用的，盡管這個(gè)詞顯然是在1??996年創(chuàng )造的。

隨著(zhù)(zhe)互聯(lián)網(wǎng)的興??起，內容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為世界各地營(yíng)銷(xiāo)者的主要內容。消費(′；д；`)者不再只是想要被銷(xiāo)售，他們還想在情感上與品牌和產(chǎn)品建立聯(lián)系。

本質(zhì)上，你是在創(chuàng )造你的客戶(hù)想要看到的內容，吸引他(ta)們進(jìn)入，而不是放棄你的實(shí)際產(chǎn)品或服務(wù)。

內容營(yíng)銷(xiāo)也可以是一些企業(yè)的收入??來(lái)源，與廣告和從屬/影響者的關(guān)系。例如，一家(′ω｀*)化妝品公司可能會(huì )制作一段化妝教程視頻，他們可以與一位名人合作，并在視頻中加入廣告——因此它既是一個(gè)主要的渠道，也是一個(gè)收入來(lái)源。

警告:不要創(chuàng )建與客戶(hù)、產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)關(guān)的內容。如果不相關(guān)，就會(huì )損害你的品牌，也會(huì )讓你的受??眾感到困惑，而這正是“領(lǐng)袖一代”策略所吸引的。

博客在線(xiàn)研討會(huì )視頻信息圖文章檢查清單面(/ω＼)試論文播客小測驗

我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一些關(guān)于內容營(yíng)銷(xiāo)的文章，其中有“新手的引子生成”和“SEO的完??整詞匯表”(因為在創(chuàng )??建(′ω｀)內容時(shí)SEO應該始終是一個(gè)考慮因素??)。

22. 內部營(yíng)銷(xiāo)(′?｀)

你可能會(huì )想“(′ω｀)內部營(yíng)銷(xiāo)如何推廣我的品牌?”

既然你這么客(ke)氣地問(wèn)(我想)，我就告訴你吧:

你的員工應該成為你的品牌大使。他們是客戶(hù)的第一選擇，所以如果他們不相信你的品牌，你的客戶(hù)也不會(huì )相信。

與你的員工分享你的商業(yè)成功，員工的成功，行業(yè)新聞，任何你引以為傲的事情。

他們想要有參與感。他們想知道自己帶來(lái)了什么，以及如何融入品牌。

23. 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

最后，我們來(lái)談?wù)勲娮余]件營(yíng)銷(xiāo)。

有些人可ヽ(′ー｀)ノ能會(huì )說(shuō)電子郵件已經(jīng)死了。

我完全不同意。電子郵件是非?；钴S的，隨著(zhù)個(gè)性化技術(shù)的不斷發(fā)展達到瘋狂的水平，它從來(lái)沒(méi)有更好。

事實(shí)上，截至2019年，99%的消費者每天(⊙_⊙)都會(huì )查看電子郵件。另外，59%的營(yíng)銷(xiāo)人(ren)員表示，電子郵件是他們最大的投資回報率(ROI)來(lái)源。(來(lái)源:Hubspot的)

你覺(jué)得這聽(tīng)起來(lái)很無(wú)聊嗎?

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)最好的方法就是不斷地測試它。ヾ(′?｀)?嘗試新事物:個(gè)性化、圖片、ヽ(′ー｀)ノ視頻、短格式、長(cháng)格式、時(shí)事通訊、促銷(xiāo)……任何你能想到的。

古老的營(yíng)銷(xiāo)秘訣:“未推廣的產(chǎn)品賣(mài)不出去”

雖然技術(shù)和社會(huì )發(fā)展可能會(huì )改變促銷(xiāo)的方式，但推廣產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)的基本概念是相同的。

推銷(xiāo)你的產(chǎn)品或??服務(wù)一開(kāi)始可能(neng)會(huì )讓人望而生畏。你可能覺(jué)得自己沒(méi)有能力或信心去做這件事，或者你可能對自己的生意很謙虛。

不喜歡。

你有技能，或者至少有能力發(fā)??展??你需要的技能，你可以選擇在你認為你的技能所在的地方推廣最適合你的服裝。

促銷(xiāo)是銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，提高你的品牌知名度(業(yè)務(wù)或個(gè)人)，并發(fā)展你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

準備好——這將是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程!

1.?? 樣品

樣品是吸引新客戶(hù)和重新激發(fā)老客戶(hù)或(╬?益?)老客戶(hù)熱情的好方法。

整理樣品的時(shí)候，考慮一下你送了多少樣品(免費的或收費的)，確保你給的??不要太多。

例如，如果你在銷(xiāo)售一款面霜，你想讓你的客戶(hù)使用一次(或幾次)就夠了，但又不能多到他們不需要購買(mǎi)你的產(chǎn)??品。

樣品對消耗品特別有效，如食品、化(/ω＼)妝品和個(gè)人護理產(chǎn)品。

你可以在會(huì )議、貿易展覽、商店、快閃店、網(wǎng)上、甚至是大街上分發(fā)樣品——只要確保向當地的委員會(huì )查詢(xún)有關(guān)貿易許可證的信息。

2. 打折

有幾種不同類(lèi)型??的報價(jià)，這取決于你的產(chǎn)??品是什么，哪一種最適合你:

買(mǎi)一送一(買(mǎi)一送一)——項目,客戶(hù)可能會(huì )需要超過(guò)一個(gè),或,在那里他們可以得到物品作為一組的一部分。你也可以改變這個(gè)提議的“買(mǎi)兩個(gè)/三/??更多,得到兩個(gè)/三/更多的自由”,根據您的(de)產(chǎn)品和利潤。XX%折扣——理想的單(╬?益?)次購買(mǎi)項目，通常較高的價(jià)格。確保這個(gè)(′▽?zhuān)?折扣足夠好，讓客戶(hù)從更低的價(jià)格中受益，但不要打得太大以至于影響你的利潤率。??有趣的是，根據明智的定價(jià)，顧客更喜歡“買(mǎi)一送一”的優(yōu)惠，而不是兩件商品打五折——這是可??以考慮的。介紹性報價(jià)( ?ヮ?)——偉大的訂閱產(chǎn)品或產(chǎn)品，人們將重復購買(mǎi)。一開(kāi)始提供一個(gè)大折扣，然后提高價(jià)格。你也可以逐步提高價(jià)格以鼓勵更多的購買(mǎi)。限時(shí)搶購——一個(gè)網(wǎng)站或商店范圍內的促銷(xiāo)活動(dòng)，幾個(gè)項目都有很大的折扣。用于處理舊庫存，為新庫存騰出空間?！?$/€XX 折扣——根據產(chǎn)品的不同，設定一定的折扣金額，可以抓住顧客的注意力，將“可能”變成“是”。為了幫助您確定新報價(jià)的??價(jià)格，定價(jià)策略建議以0結尾的數字表示更高級的項目，以9??結尾的價(jià)格(′?ω?`)通常被視為更基本的項目。優(yōu)惠券——這些可以是BOGOF, XX%折扣，甚至XX英鎊折扣優(yōu)惠，但它們只是它們的物理優(yōu)惠券版本。一次性?xún)?yōu)惠券，或有有效期的優(yōu)惠券，給客戶(hù)增加了緊迫感。然而，你必須考慮對環(huán)境的影響。如果這份工作可以用電子郵件的形式發(fā)給你，那就發(fā)(???)電子郵件吧。

當然，對于(′?｀)所有這些報價(jià)，你需要考慮你的利潤率。不要為太慷慨的提議而掏腰包。

您還可以運行一些測試來(lái)找出最適合您的業(yè)務(wù)的服務(wù)。使用在線(xiàn)商店進(jìn)行測試比較容易，因為您可以向客戶(hù)列表發(fā)送A/B測試電子郵件，以查看哪個(gè)報ヾ(′?｀)?價(jià)執行得更好??。

3.客戶(hù)忠???誠度計劃

我喜歡忠誠計劃。

我經(jīng)常在這些地方買(mǎi)東西(′_｀)!

簡(jiǎn)單地說(shuō)ヽ(′▽?zhuān)?ノ，忠誠計劃是有效的。

你可以用幾種不同的方式來(lái)組織忠誠度計劃，但它們都有一個(gè)相同的想法:讓客戶(hù)與你一起購物，享受定期折(//ω//)扣。

積分制度

我個(gè)人最(zui)喜歡的是基于點(diǎn)數(shu)的系統，比如“Nectar”，在這里你的每一次購買(mǎi)(在這里你使用卡)都是累計的，你可以將點(diǎn)數(shu)存起來(lái)用于更大的購買(mǎi)或定期消費。

積分卡為客戶(hù)提供了額外的靈活性，讓他們可以把積分花在他們想要的地方，如果你有資源，你甚至可以準確地跟蹤客戶(hù)的購買(mǎi)行為，這樣你就可以根據他們之前的購買(mǎi)行為向他們發(fā)送有針對性的優(yōu)惠——每個(gè)人都贏(yíng)了!

積分卡對在線(xiàn)和實(shí)體店都很好，但可(ke)能很難操作，尤其是對小企業(yè)。

郵票卡

你也可以使用郵票卡。

這些更便宜，更容易跟蹤。

當然，你(ni)可以委婉地提醒顧客，多做一點(diǎn)，鼓勵他們繼續光顧。

然而，在線(xiàn)企業(yè)也可以使用它們，通過(guò)跟蹤每個(gè)客戶(hù)的購買(mǎi)情況，并在他們達到某個(gè)里程碑時(shí)提供建議。

VIP課程

這是一個(gè)高級客戶(hù)-那些誰(shuí)愿意支付額外的白金，金星，貴賓待遇。

例如，劇院的VIP成員可以得到優(yōu)惠座位、香檳，并有機會(huì )在演出結束后在后臺與表演者見(jiàn)面。

VIP項目的另一個(gè)好處是，非VIP客戶(hù)看到VIP客???戶(hù)時(shí)，會(huì )想:“我得吃點(diǎn)這個(gè)!”

一定要宣傳你的忠誠計劃。否則，你的??客戶(hù)就不會(huì )一直回來(lái)了!

4. 活動(dòng)(貿易展覽、會(huì )議和會(huì )議)

我有很多在貿易展覽、會(huì )議和會(huì )(hui)議上設置和工作的經(jīng)驗，雖然它們很昂貴，但對正確的企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有益的。

我發(fā)現，以服務(wù)為基礎的企業(yè)在活動(dòng)中沒(méi)有實(shí)際的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)做得??好(hao)。

顧客喜歡看到他們在活動(dòng)中買(mǎi)了(le)什(shen)么——他們喜歡留下一些有形的東西。

除非你能當場(chǎng)完成你的服務(wù)，否則我不會(huì )推薦你在某個(gè)活動(dòng)上參展，除非那個(gè)活動(dòng)是專(zhuān)門(mén)為你這樣的服務(wù)而舉辦的。

還值得考慮如何直接與客戶(hù)交互。如果你有一點(diǎn)尷尬或者害怕一大群人，那么活動(dòng)可能不是促進(jìn)你和??你的生意的最好方法(fa)。

盡管如此，你可以雇傭員工為你銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，但他們不會(huì )像你一樣了解你的產(chǎn)品——通常情況下，你是銷(xiāo)售產(chǎn)品的最(′?｀)佳人選。

這里有一個(gè)事情做得很好的例子:

在過(guò)去的ヾ(′▽?zhuān)??十年里，我參加過(guò)很多會(huì )議，參與過(guò)很多主題的討論，其中大部分都是在倫敦奧林匹亞會(huì )場(chǎng)。

它們的味道好極了，而且經(jīng)營(yíng)這個(gè)攤位的家伙非常健談、和藹可親，所以我經(jīng)?；貋?lái)!他們甚至根據活動(dòng)的不同制作定制的紙杯蛋糕——在《行尸走肉》的大會(huì )上，他們制作了僵尸主題的紙杯蛋糕，看起來(lái)很恐怖，但當然，嘗起來(lái)很美味。

就在我寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，最近剛參加(jia)了英國的DragWorld，我正津津有味地吃著(zhù)一個(gè)超級閃亮的彩虹紙杯蛋糕，一點(diǎn)也不后悔。

我現在在我參加的每個(gè)會(huì )議上都在尋找定制紙杯蛋糕公司——這就是忠誠。

5. 比賽

我承認它。我參加過(guò)一些我沒(méi)有興趣購買(mǎi)的公司的比賽。大多數時(shí)候，我不會(huì )向他們購買(mǎi)——永遠不會(huì )。

但是有一些吸引了我的目光。我以前不知道的公司，但偶然發(fā)現一個(gè)朋友分享了一個(gè)社交媒體狀態(tài)，或者(盡管我很討厭它)在帖子中標記了我，甚至在我自己的隨機競爭狩獵會(huì )議上標記了我。

競賽是提高品牌知名度的好方法。

不要指望他們會(huì )立即給你帶來(lái)任何銷(xiāo)售??，而是讓你的客戶(hù)訂閱時(shí)事通訊，在社交媒體上關(guān)注你，或者分享一篇文章(′ω｀)(只是請不要讓他們給別人貼上標簽——被貼上標簽很煩人)。

再一次，對于事件，最好有一個(gè)有形的，有形的產(chǎn)品作為比賽獎品。人們喜歡堅守自己的目標，而不是去信任一家他們可能從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的公司，去完成一項他們不確定是否會(huì )(hui)實(shí)現的服務(wù)。

如果你是一個(gè)以服務(wù)為基礎的組織，或者是一個(gè)高價(jià)格的產(chǎn)品企業(yè)，你想知道一個(gè)競爭推廣如何提高知名度，你可以做一個(gè)合作伙伴的競爭。

合作伙伴競賽就像它聽(tīng)起來(lái)的那樣(╯°□°）╯——你找到一個(gè)合作伙伴，和他一起進(jìn)行推廣，并把獎品作為他們的產(chǎn)品之一。

例如，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不太可能在競爭中贈送新車(chē)，但他們可以與洗車(chē)產(chǎn)品制造商合作，贈送洗車(chē)工具包。

一個(gè)警告:如果你在社交媒體上推廣一項競賽，一定要檢查他們的條款和條件如何進(jìn)??行推廣。

6ヾ(′▽?zhuān)??. 個(gè)人銷(xiāo)售

個(gè)人銷(xiāo)售是指你與潛在客戶(hù)見(jiàn)面，銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或服務(wù)。

個(gè)人銷(xiāo)售是對高價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)的有效促銷(xiāo)方法，在這種方法中，你可以證明拜訪(fǎng)(潛在)客戶(hù)的成本和時(shí)間是合理的。

這是建立自信的好方法，如果你對自??己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿(mǎn)熱情，你可能比你想象的更擅長(cháng)個(gè)人銷(xiāo)售!

以下是(shi)一些如何最大限度地推銷(xiāo)自己的小技巧:

陌生拜訪(fǎng)不像以前那么有效了。在你(ni)直??接開(kāi)始推銷(xiāo)之前，先建立一個(gè)聯(lián)(lian)系。研究你的潛在客戶(hù)，了解你的產(chǎn)品哪些優(yōu)點(diǎn)適合他??們，他們的(╥_╥)業(yè)務(wù)是什么(如果適用的話(huà))。使用目光接觸。如果你避開(kāi)他們的眼睛，他們就不會(huì )相信你。如果你覺(jué)得不自信，就練習幾句話(huà)來(lái)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。只要確保(bao)它們足夠口語(yǔ)化(′?ω?`)，不??會(huì )被明顯地背誦?？紤]??介紹性報價(jià)——如上所述。去找他們，別讓他們找你。7. 在線(xiàn)廣告

那些超級煩人的彈出式、閃爍式、警鈴式網(wǎng)絡(luò )廣告的日子已經(jīng)一去不復返了。

好吧，它們并沒(méi)有完全消失，但它??們幾乎不像互聯(lián)網(wǎng)早ヽ(′▽?zhuān)?/期那樣流行。

現在，像PPC(點(diǎn)擊付費)和SEM(搜??索引擎營(yíng)銷(xiāo))這樣的在線(xiàn)廣告更有(you)針對性，更便宜，也更容易管理(′?ω?`)。

網(wǎng)上廣告太多了，我無(wú)法在這個(gè)大列表中涵蓋，所以我將在今年晚些時(shí)候寫(xiě)一篇更大的文章，專(zhuān)門(mén)討論這個(gè)問(wèn)題。

幾乎任何企業(yè)都可以從在線(xiàn)廣告中獲益，(′ω｀)任何人都可以學(xué)習——你不必成為技術(shù)奇(′?｀)才!

從小事做(zuo)起，從小事做起，在特定的時(shí)間段內為自己設定一個(gè)可實(shí)現的目標(要明智:具體(ti)、可衡量、可實(shí)現、相關(guān)、及時(shí))，并不斷調整和測試。

8. 印刷廣告

這是另一個(gè)昂貴ヾ(′ω｀)?的補充。

不幸的是，印刷廣告已經(jīng)不像以前(qian)那么大了。但它可能是有效的。

即使有更少的人購買(mǎi)印刷-報紙，雜志，等-這只是意??味著(zhù)你的廣告的觀(guān)眾更有針對性。

與活動(dòng)一樣，你需要在考慮做廣告之前研究出??版物。

你還需要為廣告設定一個(gè)特定的目標——它的目的是(′▽?zhuān)?什么?

你正在提升你的品牌知名度嗎?建立一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)址，這樣他們就可以在社交媒體上關(guān)注你，或者在他們訂閱你的時(shí)事通訊時(shí)給他們一個(gè)特別優(yōu)惠。

想從雜志上獲得直接銷(xiāo)售?為該出版物安排一個(gè)特殊的優(yōu)惠ヾ(′?｀)?與優(yōu)惠碼或優(yōu)惠券。

研究出版物，為自己設定明智的目標(biao)。

然后，當涉及到創(chuàng )建你的廣告，不要吝嗇設計。使用Comic Sans字體的廣告或設計糟糕的布局會(huì )分散注意力，并會(huì )對你的品牌產(chǎn)生負面影響，所以值得花錢(qián)請一位平面設計師來(lái)設計你的廣告。(′▽?zhuān)?

正如我之前提到的，印刷廣ヽ(′▽?zhuān)?ノ告可能會(huì )很貴，所以這取決于你是否認為它是值得的。

9. 視頻廣告

我一開(kāi)始想把它和社交媒體聯(lián)系起來(lái)，(╯°□°)╯但是它值得在這個(gè)列表中有自己的位置，因為你也可以在自己的網(wǎng)站上使用視頻。

有幾十種統計數據可以(yi)支持這一觀(guān)點(diǎn)——這里有(you)一個(gè)小片段:

電子郵件中的視頻增加了2到3倍的點(diǎn)擊率(來(lái)源:Forres??ter)52%的以產(chǎn)品為中心的視頻觀(guān)看者分(′Д` )享這些產(chǎn)品視頻(來(lái)源:e-tailing group)社交媒體上的視頻比圖片帖子多獲得21.2%的參與度，比carousel帖子多獲得18.6%的參與度(來(lái)源:SproutSocial)。64%的視頻觀(guān)看者在社交媒體上觀(guān)看品牌視頻后購買(mǎi)(來(lái)源:管狀洞察)如果你的網(wǎng)頁(yè)上有視頻，你的業(yè)務(wù)出現在谷歌結果(╬?益?)首頁(yè)的可能性是53倍。視頻營(yíng)銷(xiāo)可以讓你的企業(yè)每年獲得66%以上的合格線(xiàn)索(來(lái)源:Aberd??een Group)

所以，是的，視頻似乎是一個(gè)很好的方式來(lái)推廣你的產(chǎn)品。

有了智能手機、過(guò)濾器和免費編輯軟件，任何人都可以制作高質(zhì)量的視頻(′▽?zhuān)?。只要確保它們符合你的品牌價(jià)值。

你的視頻要有趣、吸引人、獨特——這些都是吸引更(′?｀)多關(guān)注的品質(zhì)。

如果你對拍攝、編輯或發(fā)布視頻感到緊張，最好的辦法就是練習。然后你可以測試你的視頻有多成功，并繼續把它們作為你的營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分。

10. 新聞稿

如果你有任何新聞要為你的公司報道，寫(xiě)一個(gè)關(guān)于它的新聞稿，并把它放在你的網(wǎng)站上的一個(gè)專(zhuān)門(mén)的新聞部分。新產(chǎn)品發(fā)布，辦公室搬遷，活動(dòng)出席(或展覽)，新員工(′?_?`)，獲獎，網(wǎng)站發(fā)布(′▽?zhuān)?)，甚至是你主持的活動(dòng)。

通過(guò)發(fā)布新聞稿，您可以增加站點(diǎn)的流量，提高品牌或產(chǎn)品知名度，并使您和您的公司成為您所在行業(yè)的專(zhuān)家。這是通過(guò)你的新聞稿被行業(yè)或利基出版物和通過(guò)SEO流量到你的網(wǎng)站。

想想看:你的新產(chǎn)品發(fā)布可能會(huì )被《地鐵報》發(fā)現，并出現在他們的一篇文章中。我以前的一份工作中就發(fā)生過(guò)這種情況。

新聞稿通常寫(xiě)起來(lái)很快，而且作為常規營(yíng)銷(xiāo)的一部分，新聞稿是一個(gè)很好的補充。

我的建議是:在簡(jiǎn)歷中加入一些高質(zhì)量的、有新聞價(jià)值的生活方式圖片，這樣你就有更大的機會(huì )在其他(?????)地方得到提升。

11. 銷(xiāo)售點(diǎn)

銷(xiāo)售點(diǎn)讓你的產(chǎn)品在商店里有更多的存在感，特別是那些更小的產(chǎn)品，它們很容(rong)易被放在貨架上，因為(°□°)它們比你的產(chǎn)品更??大!

它們是向客戶(hù)傳達產(chǎn)品USPs的強大工具，可以展示產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)和品牌價(jià)值。

從短期來(lái)看，它們的設計和制造可能是昂貴和耗時(shí)的，但從長(cháng)期來(lái)看，它們將支持你的品牌和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

根據Social4Retail的數據，銷(xiāo)售點(diǎn)顯示器可以增加2.6%的銷(xiāo)售額，達到45.5%。

12. 包裝

是的，你們產(chǎn)品的包裝有助ヽ(′▽?zhuān)?ノ于促銷(xiāo)。

你包裝的每一個(gè)元素都展示了你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)??和特點(diǎn)，以及你的品牌價(jià)值，從材料和成品到形狀和你在包裝上使用的文字。

不(bu)要認為你的包裝“只是產(chǎn)品的外部”。

它是產(chǎn)品的一部分。

人們喜歡包裝設計——根據益??普索的調查，72%的美??國人說(shuō)包裝設計影響(xiang)他們的購買(mǎi)決定。

13. 直接郵件

你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于直郵正在消亡的報道。

是的，而且應該ヽ(′ー｀)ノ如此。

“直銷(xiāo)函件”價(jià)格昂貴，對環(huán)境有害，而且在某些情況(╬ ò﹏ó)下效果不佳。想想看，你從政黨、窗戶(hù)清潔工和想讓你賣(mài)掉房子的人那里拿到了多少傳單。

你看嗎?我知道我不直接在回收箱里。

然而，在某些情況下，直郵可以成ˉ\_(ツ)_/ˉ為你營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)很好的補充。

只要確保你有一個(gè)明確的原因，為什么你要發(fā)送你的直銷(xiāo)函件運動(dòng)和一個(gè)明確的目標(biao)。

目錄(O_O)是偉大的。只要確?？蛻?hù)已經(jīng)提出了要求，并給他們一個(gè)在線(xiàn)瀏覽目錄的選項——這將節省你的錢(qián)，并有助于保??護環(huán)境。

優(yōu)惠券也可以很好地與直接郵件-無(wú)論是通過(guò)傳單或郵寄給現有的客戶(hù)?或直接領(lǐng)導。

但在你把它們寄到印刷廠(chǎng)之前，停下來(lái)想一想，你是否真的需要把它作為一個(gè)直銷(xiāo)郵件活動(dòng)來(lái)??發(fā)送。

14. 口碑營(yíng)銷(xiāo)

口口相傳??被認為是最有效的促銷(xiāo)方式。但這也是最難控制和衡量的問(wèn)題之一。

然而，這是一個(gè)任何企業(yè)主或品牌大使(◎_◎;)可以啟動(dòng)，這是免費的(de)推廣!

你所要做的就是繼續做你正在做的??事，并且把它做好。做得太好(?????)了，人們會(huì )不停地談?wù)撃恪?/p>

你也可以大聲喊出你做得有多好——謙虛實(shí)際上沒(méi)有任何作用。

15. 游擊（街道）銷(xiāo)售

我對街頭營(yíng)銷(xiāo)猶豫不決。

一方面，我絕對喜歡真正獨特的街頭營(yíng)銷(xiāo)做得很好的(de)例子——非常規營(yíng)銷(xiāo)的定義。

另一方面，我討厭走在大街上被(′?｀*)一群發(fā)傳單的人攔住，他們想讓我停下來(lái)??——我總是很匆忙!

街道營(yíng)銷(xiāo)可以很好地為產(chǎn)品和服務(wù)為基礎的企業(yè)。它們主要是作為品牌意識的練習。

我認為最成功的是視覺(jué)化和互動(dòng)性，鼓勵路人拍照并把照片貼到社交媒體上。

盡管我永遠不會(huì )看這部電影(對小丑的恐懼)，我仍然可以欣賞它作為街頭營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很好的例子。

在規劃你的街道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，考慮(╬?益?)它是否已經(jīng)完成，以及它的視( ???)覺(jué)效果和吸引力。

16. 播客

對于基于產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，播客都是很好的選??擇。

你只需要一個(gè)明確定義的主題，以??及一定程度的專(zhuān)業(yè)知識，或與專(zhuān)(zhuan)業(yè)知識的聯(lián)系。例如，一個(gè)服裝設計師可以探索他們的材料(′?ω?`)，并采訪(fǎng)那些制作他們的材料的人。

或者抵押貸款顧問(wèn)可以討論不同的方法來(lái)提高你的財產(chǎn)的價(jià)值，甚至是如何為房子存錢(qián)，或者買(mǎi)房子的過(guò)ˉ\_(ツ)_/ˉ程是什么。(在我們買(mǎi)房子之前，我不知道)。

你只??需要確保你有高質(zhì)量的錄音和編輯軟件和設備，因為(′▽?zhuān)?)一個(gè)噼啪作響的播客會(huì )讓人們聽(tīng)不進(jìn)去。然(ran)后推廣播客!

如果一開(kāi)始聽(tīng)眾不多，不要灰心喪氣。你可能???需要確立自己的地位，在你獲得像樣的聽(tīng)眾(′▽?zhuān)?數據之前先錄幾集。

17. 電視廣播廣告

老實(shí)說(shuō)，我對電視和廣播廣(guang)告毫無(wú)(′▽?zhuān)?經(jīng)驗。我甚至不確定它是否有效。

電視必須與雙屏(或多屏)、Netflix、Hulu和Amazon Prime等競爭，廣播必須與Spotify競爭。我不認為(wei)他們會(huì )贏(yíng)得這場(chǎng)戰斗。

此外，與其他形式的促銷(xiāo)相比，它們都貴得離譜。

如果你只是想和別人做一樣的事，那就別指望能成功。

18. 贊助

贊助對品牌意識和傳播你的品牌??價(jià)值很有幫助。

如果你的聽(tīng)眾對某個(gè)特??定的事件、慈善機構、個(gè)人或其他組織產(chǎn)生了共鳴，那么支持他們是值得考慮的。但前提是你(和你的品牌)真正支持他們。

贊助有一定的風(fēng)險——一旦你參與了某個(gè)活動(dòng)/慈善機構/個(gè)人/組織，他們的行為就會(huì )影響人們對你品牌的看法。所以這里有很多信任。

我也討厭品牌把自己的品牌價(jià)值硬塞進(jìn)其他東西的價(jià)值中，只是為了贏(yíng)得觀(guān)眾的好感。

是的，那個(gè)贊??助真的讓我很生(sheng)氣。

19. 社交媒體

如果你是一個(gè)企業(yè)主或有一個(gè)個(gè)( ?▽?)人品牌(即你以這樣或那樣的形式在社交媒體上。

沒(méi)錯，我做了一個(gè)很大的假設。我說(shuō)的對嗎?

社交媒體是巨大??的，甚至比播客還大，目??前有30?億人在社交媒體上。

不用說(shuō)，你的觀(guān)眾就在那里，無(wú)論你是IFA，設計師(?_?;)，化妝師，Etsy賣(mài)家，博主，無(wú)論你做什么。

社交媒體是推廣你的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的一個(gè)重要部分，有很多東西需要討論，所以這里有一些非常簡(jiǎn)單的基礎知識:

回應他人——否則，使用社交媒體毫無(wú)意義——你好，這是社交!不要只是推銷(xiāo)自己——這很無(wú)聊(′_｀)，而且聽(tīng)起來(lái)很假。鼓勵參與——你想要聽(tīng)到你的追隨者的聲音，所以問(wèn)他們問(wèn)題。跟蹤指標——因為指標是量化成功的唯一方法。選擇合適的平臺——不要僅僅因為你覺(jué)得Snapchat看起來(lái)很酷就去使用它。它適合你的品牌嗎?你的客戶(hù)在那里嗎?忠于你的品牌——不要為了一個(gè)只有你覺(jué)得好笑的笑話(huà)而出賣(mài)自己。不要購買(mǎi)你的聽(tīng)眾——他們不??是??真正的追隨者，浪費時(shí)間和他們交談是沒(méi)有意義的。正確使用#標簽-不要# #標簽#每個(gè)#血腥#字。利用UGC(用戶(hù)生成內容)的力量——它吸引你的追隨者，為你提供內容:雙贏(yíng)!??20. 口碑營(yíng)銷(xiāo)

客戶(hù)評價(jià)與口碑營(yíng)銷(xiāo)ヾ(′?｀)?非常相似，但你可以更容易地追蹤到它們，你可以在營(yíng)銷(xiāo)中使用它們來(lái)推廣你的品牌。

鼓勵你的客戶(hù)對你的產(chǎn)品或服務(wù)給予反饋，然后請求他們允許你在營(yíng)銷(xiāo)中使用他們的意見(jiàn)。

永遠記住，在使用推薦信來(lái)推廣你的業(yè)務(wù)之前，要先征求許可。

你甚至可以在你(?_?;)的網(wǎng)站上有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的推薦頁(yè)面，潛在客戶(hù)可以看到你的現有客戶(hù)對你贊不絕口，這給你的品牌注入了信任。

永遠不要害怕尋求反饋——即使是負面的反饋對你也是有用的，因為它能幫助你找到你可以改進(jìn)的地方。

畢竟，總有改進(jìn)的空間。

21. 內容營(yíng)銷(xiāo)

內容為王——這句話(huà)你聽(tīng)過(guò)多少次了?

嗯,這是真的。

內容是吸引客戶(hù)的東西，它展示了你的專(zhuān)長(cháng)。

隨??著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起，內容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為世界各地??營(yíng)銷(xiāo)者的??主要內容。消費者不再ヽ(′▽?zhuān)?ノ只是想要被銷(xiāo)售，他們還想在情感上與品牌和產(chǎn)品建立聯(lián)系。

本質(zhì)上，你是在創(chuàng )造你的客戶(hù)想要看到的內容，吸引他們進(jìn)入，而不是放棄你的實(shí)際產(chǎn)品或服務(wù)ヾ(＾-＾)ノ。

內容營(yíng)銷(xiāo)也可以是一些企業(yè)的收入來(lái)源，與廣告和從屬/影響者的關(guān)系。例如，一家化妝品公司可能會(huì )制作一段化妝教程視頻??，他們可以與一位名人合作，并在視頻中加入廣告——因此它既是一個(gè)(ge)主要的渠道，也是一個(gè)收入來(lái)源。

警告:不要創(chuàng )建與客戶(hù)、產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)關(guān)的內容。如果不相關(guān)，就會(huì )損害你的品牌，(′ω｀)也會(huì )讓你的受眾感(◎_◎;)到困惑，而這正是“領(lǐng)袖一代”策略所吸引的。

內容營(yíng)銷(xiāo)的一些例子包括:

博客在線(xiàn)研討會(huì )視頻信息圖文(′▽?zhuān)?章檢查清單面試論文播客小測驗

我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一些關(guān)于內容營(yíng)銷(xiāo)的文章，其(?????)中有“新手的??引子生成”和“SEO的完整詞匯表”(因為在創(chuàng )建內容時(shí)SEO應該始終是一個(gè)考慮因素)。

22. 內部營(yíng)銷(xiāo)

你可能會(huì )想“內部營(yíng)銷(xiāo)如何推廣我的品牌?”

既然你這么客氣地問(wèn)(我想)，我就告訴你吧:

你的員工應該成為你的品牌大使。他們是客戶(hù)的第一選擇，所以如果他們不相信你的品牌，你的客戶(hù)也不會(huì )相信。

與你的員工分享你的商業(yè)成功，員工的成功，行ヽ(′▽?zhuān)?ノ業(yè)新聞，任何你引以為傲的事情。

他們想要有參與感。他們想知道自己帶來(lái)了什么，以及如何融入品牌。

23. 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

最后，我們來(lái)談?wù)勲娮余]件營(yíng)銷(xiāo)。

有些人可能會(huì )說(shuō)電子郵件已經(jīng)死了??。

我完全不同意。電子郵??件是非?；钴S的，隨著(zhù)個(gè)性化技術(shù)的不斷發(fā)展達到瘋狂的水平，它從來(lái)沒(méi)有更好。

事實(shí)上，截至2019年，99%的消費者每天都會(huì )查看電子郵件。另外，59%的營(yíng)銷(xiāo)人員???表示，電子郵件是他們最大的投資回報率(RO┐(′д｀)┌I)來(lái)源。(來(lái)源:Hubspot的)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)最好的方法就是ヽ(′▽?zhuān)?/不斷地測┐(′д｀)┌試它。嘗試新事物:個(gè)性化、圖片、視頻、短格式、長(cháng)格式(′_ゝ`)、時(shí)事通訊、促銷(xiāo)……任何你能想到的。