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前段時(shí)間，純欲風(fēng)短視頻平臺掀起了一股“純欲風(fēng)”。短視不少網(wǎng)紅都靠著(zhù)“說(shuō)不清道不明”的頻平純欲風(fēng)圈粉無(wú)數。
有網(wǎng)友還評了個(gè)“四大純欲風(fēng)”排名。臺掀其中，起股啟淘除了大家熟知的藍衣栗井川里予、易夢(mèng)玲外，戰神周圈當然也有我們今天要說(shuō)的莎正式開(kāi)“藍衣戰神”一栗小莎子。
憑著(zhù)一個(gè)跳舞視頻，寶直播帶一栗小莎子單周漲粉200多萬(wàn)，貨單成為無(wú)數直男心中不可替代的粉多“純欲女神”。
4月14日，純欲風(fēng)這個(gè)在抖音上擁有千萬(wàn)粉絲的短視頭部網(wǎng)紅，正式開(kāi)啟(′?｀)了淘寶直播帶貨。頻平持續8個(gè)小時(shí)的臺掀直播時(shí)間里，吸引了255萬(wàn)人圍觀(guān)互動(dòng)。
在網(wǎng)紅不斷涌現的短視頻平臺，想要成為頭部，基本離不開(kāi)MCN機構的流量扶持。
作為papi醬旗下簽約紅人，一栗小莎子進(jìn)入內容創(chuàng )作領(lǐng)域以來(lái)，靠著(zhù)時(shí)尚穿搭及甜美外形，成功俘獲(′?｀)了眾多網(wǎng)友。
可能因為網(wǎng)名的關(guān)系，一栗小莎子走紅初期，不少網(wǎng)友以為她是日本女孩。日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的她，在視頻中也經(jīng)常扮演笑容治愈的日語(yǔ)老師。
為了避免單一的風(fēng)格讓網(wǎng)友產(chǎn)生審美疲勞，追求多元化的一栗小莎子，開(kāi)始輸出“中日女生對比”的ヽ(′▽?zhuān)?ノ內容。
但是，強調中國女生霸道粗魯、??蠻不講理，映襯日本女生溫柔可愛(ài)、嬌氣(′?｀)十足的對比，讓男生心動(dòng)不已的同時(shí)，也遭到不少關(guān)于她“媚男”的指責。
去年5月，一栗小莎子還因為一則疑似ヽ(′ー｀)ノ“打擦邊球”的沐浴露廣告，被網(wǎng)友怒懟三觀(guān)不正。
然而，就在負面風(fēng)評甚囂塵上的當口，一則跳舞視頻的出現，拯救了眼見(jiàn)人氣下滑的她。
在視頻中，她穿著(zhù)一條看似尋常，實(shí)則很顯身材的藍色針織裙。隨著(zhù)音樂(lè )律動(dòng)，做出可愛(ài)俏皮的表情，惹得網(wǎng)ヽ(′ー｀)ノ友欲罷不能，紛紛直呼“永遠的神”。
而這件被網(wǎng)友稱(chēng)為“藍色戰衣”的連衣裙，不僅成為B站和抖音的熱梗，還成了淘寶商家跟風(fēng)上架的主推爆款。
在淘寶網(wǎng)輸入“藍色戰衣”，可以看到不少以一栗小莎子的視頻截圖作為形象展示的店鋪。銷(xiāo)┐(′?｀)┌量最高的一家，有著(zhù)2000多條用戶(hù)評價(jià)。
走紅之后，(′；д；`)一栗小莎子也頻頻出現??在線(xiàn)下商業(yè)活動(dòng)中。
在線(xiàn)下脫離了濾鏡光環(huán)的她，被網(wǎng)友吐槽離開(kāi)特定角度和美顏，“永遠的神”(╬?益?)也會(huì )有泯然眾人的時(shí)候。
盡管關(guān)??于一栗小莎子顏值、身材甚至是人設的爭議一直都存在，還是沒(méi)能阻擋她成為坐擁1090.5萬(wàn)粉絲的頭部網(wǎng)紅。
或許，(????)流量的盡頭是變現。
雖被抖音歸類(lèi)為“顏值才藝類(lèi)”博主，??卻無(wú)意間(jian)通(′▽?zhuān)?)過(guò)“藍色戰衣”證明了自己的超強帶貨力(′?_?`)。
于是，直播帶貨模式的開(kāi)啟也(ye)就順理成章了。
近年來(lái)，抖音跳舞，淘寶賣(mài)貨，似乎成為越來(lái)越多頭部網(wǎng)紅的共識。
此前(qian)薇婭偷漏稅被罰，更多的流量空間得以釋放之后，網(wǎng)絡(luò )??瘋傳淘寶直播將迎??來(lái)李佳琦“一家獨大”的局面。
事實(shí)并非如此。
一部分(fen)商家通過(guò)早已展開(kāi)的自播，培養承接了部分流量，并迎來(lái)銷(xiāo)售額的上漲。而一些新加入的主播，也因為獲得平臺的流量扶持，發(fā)展勢頭相當迅猛。
過(guò)去的一段時(shí)間里，不少快手新聞博主、微博美妝達人、小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)測評博主等新生主播，都相繼入駐淘寶直播平臺。
其中，來(lái)自抖音??的達??人李暖星入淘直播第二場(chǎng)，單場(chǎng)成交額就突破80萬(wàn)。
從直觀(guān)展示自己（才藝、外形）的視頻平臺，進(jìn)入強調種草屬性、聚焦ヽ(′ー｀)ノ產(chǎn)品指向的直播平臺，其實(shí)也是通過(guò)供應鏈路和用戶(hù)基(′?_?`)數的合力，將流量精準變現的絕佳路徑。
對于一栗小莎子來(lái)說(shuō)，加入其中是具備優(yōu)勢的。
此前在抖音平臺，就有(you)不少網(wǎng)友留(′Д` )意詢(xún)問(wèn)過(guò)她關(guān)于穿搭、妝容等相關(guān)問(wèn)題。作為頭部網(wǎng)紅，同時(shí)(shi)也是??喜歡買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的消費者之一，讓她的直播帶貨具備了用戶(hù)思維的“分享好物”說(shuō)服力。
并且，成為淘寶爆款的“藍色戰衣”，更為她在淘寶平臺上積累了相當人氣。
在這次帶貨首秀中，一栗小(xiao)莎子的直播間共上架了80多款商品。覆蓋大牌美妝、家電以及零食等熱門(mén)賽道，甚至包括HPV疫苗等女性“新剛需”。
客單價(jià)也大多集中在直播間用戶(hù)容易接受的三位數價(jià)格區間內。
據說(shuō)，這80多款選品是從ヽ(′ー｀)ノ上千件商品中挑選出的。選品考量并不僅限于價(jià)格優(yōu)勢，而是一栗小莎子本人日常使用且體驗感較好的產(chǎn)品。
這是(shi)因為，與過(guò)去具有表演性質(zhì)的娛樂(lè )直播不同，淘寶帶貨需要面(mian)對的，是跟隨平臺轉換的商家和消費者們，尤其是像她一樣消費屬性較強的年輕女性。
如果說(shuō)，“抖音是給大家看結??果，淘寶是和大家分享過(guò)程?！蹦敲?，從泛娛樂(lè )內容創(chuàng )作的舒適圈走出來(lái)，往種草產(chǎn)品、生(′ω｀*)活分享等方向發(fā)展，對頭部網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，是一次考驗(yan)。
畢竟，做短視頻，有著(zhù)無(wú)數次可以NG重(′_ゝ`)來(lái)的機會(huì )。而直播帶貨時(shí)在鏡頭前的一舉一動(dòng)，包括帶貨商品的口碑、性?xún)r(jià)比等，都會(huì )帶來(lái)流量的助推或反噬。
無(wú)論何時(shí)，直播帶貨的最終目的，是引導用戶(hù)完成消費。
走入商品(′ω｀)消費領(lǐng)域的抖音、快手、小紅書(shū)等內容平臺的網(wǎng)紅們，在平臺轉換中，獲取流量的能力毋庸置疑。
在帶貨過(guò)程中，被消費者接受的核心元素，來(lái)自于商品本身的質(zhì)量、口碑以及性?xún)r(jià)比。
對消費者而言，喜歡某位網(wǎng)紅主播，或會(huì )關(guān)注她（他）的帶貨分享。然而，(°□°)基于粉絲屬性帶來(lái)的┐(′д｀)┌成交量，想要轉化為消費粘性，離不開(kāi)由產(chǎn)品力構建的信任度。
對網(wǎng)紅而言，如果帶貨商品出現問(wèn)題，或采用博眼球無(wú)下限的直播方式，都將讓個(gè)人風(fēng)評大打折扣，甚(??ヮ?)?*:???至影響到原有粉絲數量的留存。
因此，在貨品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢和人貨品配上做到完美；打(da)造健康生態(tài)的直播內容吸引消費者注意力，實(shí)現主播人設的升華，以及人貨平臺之間的良性循環(huán)，才是決定網(wǎng)紅換平臺帶貨成功的破題口。
在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，獲取流量的方式有千千萬(wàn)萬(wàn)，可“拿捏” 消費者的方式只有一個(gè)，就是認真堅持產(chǎn)品第一。
至于純欲女神來(lái)做帶貨主播，是不是能夠產(chǎn)生更高的GMV，那得看有多少網(wǎng)友愿意為自己的“心動(dòng)不已”買(mǎi)單了。
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