我們知道了寶貝描述是樣寫(xiě)轉化率的第一要素，那么，出好出好自(/ω＼)己該怎么寫(xiě)出這種好的寶的寶寶貝??描述呢？

大家先把一句話(huà)裝在心里：你的寶貝描述所ヽ(′?｀)ノ扮演的角色是推銷(xiāo)員，推銷(xiāo)員的貝描貝描根本任務(wù)( ?ヮ?)是賣(mài)貨，(′?｀)要把貨給賣(mài)出去。述電商寫(xiě)述

這套模式可以歸結為三句話(huà)，樣寫(xiě)第一句話(huà)是出好出好以??圖片為中心，第二句話(huà)是寶的寶從物的角度來(lái)描述，第三句話(huà)是貝描貝描從人的角度來(lái)描述。

以圖片為中心

有人說(shuō)淘寶就是述電商寫(xiě)述視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，也有人說(shuō)淘寶就是賣(mài)圖片，其實(shí)ヽ(′▽?zhuān)?/這兩種說(shuō)法一點(diǎn)都不過(guò)分。

清晰直觀(guān)的實(shí)拍圖是寶貝描述的靈魂

有時(shí)候我們覺(jué)得很難下手，寫(xiě)描述無(wú)處下筆，那是因為你沒(méi)有圖片。(′?ω?`)巧婦難為無(wú)米之(zhi)炊。

沒(méi)有圖片，寶貝描述確實(shí)很難寫(xiě)；反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你準備好了充足(╬ ò﹏ó)的(de)圖片，先上傳10張，進(jìn)寶貝描述里，看著(zhù)圖你馬上就會(huì )覺(jué)得有話(huà)可說(shuō)了。

有了圖之后可以這樣做：對著(zhù)圖，就像我們講解PPT一樣，講解員暫時(shí)充當著(zhù)推銷(xiāo)員的角色，你對著(zhù)PPT解說(shuō)，此刻你就是“推銷(xiāo)員”，想方設法把貨推銷(xiāo)出去，然后把你解說(shuō)的話(huà)變成文字（可借助錄音工具），把他??放到圖片前和圖片后。

其實(shí)，寶貝描述就是圖片加文字解。

如何激勵攝影師拍出好圖片

前面說(shuō)過(guò)，淘寶就是賣(mài)圖片。所以，(???)圖片就是幫你賺錢(qián)的工具。投資在能為你賺錢(qián)的工具上，非常值得。有一部分賣(mài)家是自己攝影，也有一部分賣(mài)家是(shi)外包。攝影是一種藝術(shù)，??屬于創(chuàng )造性工作(zuo)，需要靈感。作為店主，如何能幫助攝影師找到靈感，是你的本事。

我經(jīng)常見(jiàn)到一些賣(mài)家做事方式不對，錢(qián)花了，卻沒(méi)有得到自己想要的結果。拍出的照片也許自己當時(shí)挺滿(mǎn)意，但就是貨賣(mài)不出去。為什么會(huì )有這個(gè)結果呢？

錯誤的理念是什么？就是你總覺(jué)得你花了錢(qián)，攝影師就得聽(tīng)你的，完全按照你的要求去拍攝。

錯誤的表述是什??么？就是你說(shuō)話(huà)的時(shí)候，會(huì )給攝影師傳達這樣的信息：“我ˉ\_(ツ)_/ˉ不滿(mǎn)意，拍了也是白拍”。

所以，最終攝影師會(huì )為了應付你而拍攝，只要你滿(mǎn)意了，他就可以拿到錢(qián)了。他不需要考慮ヽ(′?｀)ノ結果，他也不會(huì )再考慮結果。攝影師的心里和眼中只有你，他滿(mǎn)腦子在想如何過(guò)了你這一關(guān)，這樣的話(huà)思考點(diǎn)??就偏了，靈感也偏了。

下面以我的親身經(jīng)歷作為案例，介紹一下我的做法。

先從拍廣告片的故事說(shuō)起。

我拍電視購物廣告片的時(shí)候，和對方談好(′?_?`)了價(jià)格(′?_?`)是7萬(wàn)5千元。

在開(kāi)始拍攝時(shí)，我又重新跟他談了??一下。我說(shuō)，現在的價(jià)格是7萬(wàn)5千元，我準備給你10萬(wàn)元，等于增加了四分之一??的預算。

對方一聽(tīng)很驚訝，繼而表現得很高興，問(wèn)我有什么要求和條件。

我說(shuō)，我沒(méi)什么要求，就是希望你好好把這個(gè)片子拍好，(′?_?`)你不是給我拍的，也不用想(′?_?`)著(zhù)應付我。電視購物片你也知道，就是靠片子賣(mài)貨。如果片子拍的不賣(mài)貨，你的拍攝費我賠了不說(shuō)，還會(huì )大把大把地賠電視臺的廣告費。廣(′?｀)告費可比拍攝費貴多了。所以，我的要求就是這個(gè)片子要能賣(mài)貨。

要拿到另外四分之一的??款項是個(gè)條件的，就是當銷(xiāo)售額做到了100萬(wàn)的時(shí)候，??我會(huì )給你另外四分之一，這2萬(wàn)5千元是我答應的。除此之外，另有重謝。

還有，這個(gè)片子如果很賣(mài)貨，我答應??你可以拿出來(lái)??宣傳你，讓你成為“名導”，以后客戶(hù)可以源源不斷。??但是，如果這個(gè)片子不賣(mài)貨，那個(gè)2萬(wàn)5千元你一分錢(qián)也拿不到，甚至在7萬(wàn)5千元里我還要扣一部分。

本來(lái)，拍好片子是他應該做的，“因為我付錢(qián)了”?，F在，只要他做得好，還有額外的名和利的雙豐收，自然他的動(dòng)力就更足了(???)。

我明確地告訴他，咱們是為了一個(gè)(ge)共同的目標，你?做的活不是??為了讓我高興，也不是為了過(guò)我這一關(guān)的。談完之后，他連續熬(╯‵□′)╯了幾個(gè)通宵修改“劇本”，增加了演員，配音員用的也是一級的，3D動(dòng)畫(huà)也改進(jìn)了不??少，最后出來(lái)的廣告的確表現不俗?？梢?jiàn)，人的積極性被調動(dòng)起來(lái)之后做事的效率是完全不一樣的(de)。

從物的角度來(lái)描述

從物的角度來(lái)描述時(shí)基本上就是就事論事，就物論物，這是一般做法。(′?_?`)

我們從物的角度來(lái)描述寶貝時(shí)，也要加入自己獨特的東西，這就是訣竅。訣竅(′?ω?`)是什么呢？訣竅就是描述的時(shí)候一定要投??入自己的感情。

現在有很多掌柜來(lái)做代銷(xiāo)，請別人來(lái)代發(fā)貨，而自己手里并沒(méi)貨，也沒(méi)有接觸過(guò)實(shí)際貨物本身。這種情況下可以說(shuō)，他對這個(gè)貨沒(méi)有什么感覺(jué)，我很難想象靠他自己能寫(xiě)出很好的寶貝描述來(lái)，可能多半是直接(╯‵□′)╯“借用”別人的。

實(shí)際上，只要你認真地試用過(guò)你賣(mài)的商品，你就會(huì )有話(huà)可說(shuō)。只要有接觸就會(huì )有感情，只要有感情就會(huì )有話(huà)說(shuō)，不妨把這些故ヾ(?■_■)ノ事給大(da)家講一講、說(shuō)一說(shuō)，說(shuō)(′▽?zhuān)?)不定你的(de)哪句話(huà)正好說(shuō)到買(mǎi)家的心坎里了，憑這一句話(huà)他可能就會(huì )購買(mǎi)。

從人的角度進(jìn)行寶貝描述

買(mǎi)家買(mǎi)一個(gè)東西總是有一定目的或是為解決某方面需求的，總是有一套自己的想法的，夢(mèng)想著(zhù)用它來(lái)做什么……我們的描述就是要緊緊地扣住他的目的、他的需求、他的情感、他的夢(mèng)想。你的產(chǎn)品能夠幫他解決的最核心的問(wèn)題就是賣(mài)點(diǎn)。

我們對比ヽ(′▽?zhuān)?ノ著(zhù)舉個(gè)例子。比如說(shuō)，你準備上一款新品衣服，這款衣服的特點(diǎn)是穿起來(lái)感覺(jué)Sexy（性感(gan)），面對這樣的(de)一個(gè)描述任務(wù)，如果要是從物的角度來(lái)描述這款衣服，無(wú)非介紹一下它所用的面料（棉的或者(????)是滌綸的），從顏色角度也就是那么幾種顏色，從款式角度也就是那幾種款式，所(suo)以如果單從物的角度，拍來(lái)拍去就那么幾張圖，說(shuō)來(lái)說(shuō)去也就那些話(huà)。

選定一個(gè)買(mǎi)家最關(guān)切的角度來(lái)描述，一連(°o°)好多話(huà)，一連好多張圖片，因為她的夢(mèng)想就是穿上去有??這種感覺(jué)，要追求這種效果，現在你正好說(shuō)你也有(you)這種體驗，可能正好就說(shuō)到她心坎里了。

這種表述殺傷力就很強，很有效果。

賣(mài)點(diǎn)就是聯(lián)系人性，激發(fā)人的欲望。她對某件衣服（物）本來(lái)沒(méi)有很強烈的欲望，你要通(tong)過(guò)你的描述，把她的欲望激發(fā)得無(wú)比強烈，最終使她一咬牙，買(mǎi)了！

有效的，才是最好的。寶貝描述要緊緊圍繞著(zhù)賣(mài)??貨這個(gè)根本目的去努力。