產(chǎn)品定位策略有哪些？（電商品牌定位的4部曲） DATE: 2026-05-05 04:54:20
不管是產(chǎn)品策略什么行業(yè)，產(chǎn)品才是定位根本，只有清楚自己產(chǎn)品的有電優(yōu)勢才能在電商行業(yè)立足。電商品牌定位是??商品一定要明確的，這就好比一個(gè)人的牌定職ヾ(′?｀)?業(yè)規劃一樣，如果電商沒(méi)有進(jìn)行定位就沒(méi)有方向，部曲因此今天先知品牌就來(lái)介紹下電商品牌定位的產(chǎn)品策略重要性。
一.電商品牌定位的定位四部曲
1.首席定位
首席定位是追求成為行??業(yè)或某一方面“第一”的市場(chǎng)定位?！暗??一”的有電??位置是令人羨慕的，因為它說(shuō)明這個(gè)品牌在領(lǐng)導著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)。商品品牌一旦占據領(lǐng)導地 位，牌定冠上“第一”的部曲頭銜，便會(huì )產(chǎn)生聚焦作用、產(chǎn)品策??略光環(huán)作用、定位磁場(chǎng)作用和“核裂變”作用，有電??具備追隨型品牌所沒(méi)有的競爭優(yōu)勢。先知品牌介紹施樂(lè )是復印機品牌的第 一，IBM的總體實(shí)力比施樂(lè )公司要雄厚得多??，但IBM公??司生產(chǎn)的復印機總是無(wú)法與施樂(lè )競爭;柯達進(jìn)軍“立即顯像”市場(chǎng)，與“拍立得”競爭，結果也只是占領(lǐng) 了很小的市場(chǎng)份額。首席定位的依據是??人們往往只注意“第一”、對“第一”的印象最為深刻的心理??規律。例如第一個(gè)環(huán)球航行的人，第一個(gè)登上月球的人等。在信 息爆炸、商品經(jīng)濟發(fā)達的今天，品牌多如過(guò)江之鯽，消費者只會(huì )記住那些排名靠前的品牌，特別是??第一品牌，而對大多數(shu)品牌毫無(wú)記憶。
品牌一旦成(????)為行業(yè)“第一”，只要企業(yè)善于經(jīng)營(yíng)，不斷創(chuàng )新，就能一直保持這一地位。從1923年開(kāi)始，美國可口可樂(lè )、高露潔、吉列、柯達、(°□°)立頓、曼哈頓、納貝斯克等十大品牌，除曼哈頓之外，其余9種至今仍然保持著(zhù)第一的優(yōu)勢。
當然并不是所有企業(yè)(ye)都(dou)有實(shí)力運用首席定位策略，只有那些規模巨大、實(shí)力雄厚的企業(yè)才有能力運作。對大多數企業(yè)而言，可以開(kāi)發(fā)品牌某些方面的競爭(zheng)優(yōu)勢，并取得競爭的定位。例如迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌賽車(chē)是小型運動(dòng)跑車(chē)的第一。(′?｀*)
2.加強定位
加強定位就是指在消費者心目中強化自身形象的定位。當企業(yè)無(wú)法從正面打敗對手，或在競爭中處于劣勢時(shí)，可以有意識地突出品??牌某一方面的優(yōu)勢，給 消費者留下深刻印象，從而獲得競爭的勝利，電商品牌定位也是如此先知營(yíng)銷(xiāo)品牌介紹到。(′?｀)七喜汽水告訴消費者“不是可樂(lè )”(?_?;);亞都ヽ(′?｀)ノ恒溫換氣機告訴消費者“我不是?? 空調”;理查遜。麥瑞爾公司知道自己的產(chǎn)品不是康得和Dristan的對手，于是就將自己的感冒藥Nyquil定位為“夜感冒藥”，告訴消費者這是一種在 晚上服用的新藥，從而獲得了成功。
3.年齡空檔
年齡是人口細分的一個(gè)重要變量。企業(yè)可以根據產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，尋找被同類(lèi)產(chǎn)品所忽視的年齡段，為自己的品牌定位?？煽诳蓸?lè )推出(?_?;)的酷兒牌果汁，在營(yíng)銷(xiāo)界堪稱(chēng)成功的典范，一個(gè)重要原因是瞄準了兒童果汁飲料市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導品牌這一市場(chǎng)空檔。
4.產(chǎn)品類(lèi)別定位
把產(chǎn)品與(yu)某種特定的產(chǎn)品種類(lèi)聯(lián)系起來(lái)，以建立品牌聯(lián)想，這種方法稱(chēng)為產(chǎn)品類(lèi)別定位。產(chǎn)品類(lèi)別(bie)定位的一種方法是告訴消費者自己屬于某一類(lèi)(lei)產(chǎn)品，如 太平洋海洋世界定位為“教育機構”;另一種方法是將自己界定為與競爭者對立或明顯不同于競爭者的產(chǎn)品類(lèi)??別，如七喜定位為“非可樂(lè )”飲料。
二.電商品牌定位的四大禁戒
1. 不可隨意改動(dòng)品牌象征的外表。我知道你沒(méi)有請專(zhuān)業(yè)的廣告公司來(lái)幫你設計Logo，但這不意味著(zhù)你 logo 的字體可以變來(lái)變去。??要么讓美工給你做一個(gè)Logo，要么你自己選定一個(gè)字體，從此固定下來(lái)，不可隨意變形。你的買(mǎi)家每次看到你的品牌，視覺(jué)呈現應該是一 樣的。對于小品牌，我還是建議logo就用文字，不要用??圖案符號。你用文字至少還(hai)有讓買(mǎi)家記住的機會(huì )，用圖案的話(huà)誰(shuí)都不會(huì )記住你。
2. 不可給你的品牌配一個(gè)土鱉的拼音或者英文名字。尤其別用漢語(yǔ)拼音做品牌，哪怕你只有中文名字也行。也別拿漢語(yǔ)拼音的首字母縮寫(xiě)。??如果你一定要有一個(gè)字母組 成的品牌，那就好好(hao)地起一個(gè)外文名字。英語(yǔ)德語(yǔ)像(xiang)山，輔音太多。法語(yǔ)??像水，太過(guò)濁化。我個(gè)人偏向意大利語(yǔ)或者西班??牙語(yǔ)，一個(gè)輔音一個(gè)原音，┐(′д｀)┌一個(gè)輔音一個(gè)原 音。。。 有山有水，清脆宜人。不過(guò)這也不一定，具體看你的品牌怎(?⊿?)樣合適了。
3. 不可侵犯品牌的“神圣空間”。凡是出現你的logo的地方，周?chē)欢ㄒ舫隹臻g來(lái)，不要隨意和其他元素堆疊在一起。千萬(wàn)別因為怕被盜圖，就把你的log?o 當水印密密麻麻地刷滿(mǎn)圖片。你的品牌是你所敬畏的神明，不是廉價(jià)的不干膠，到處貼。你都不尊重你的品牌，又怎么指望買(mǎi)家把它當回事呢。還有，要注意你的 logo在不同尺寸圖片上顯示出??來(lái)的樣子 – 大圖上看還行，縮小到搜索頁(yè)面上(′ω｀)再看成了模糊的一小團，那也不行。任何展示你品牌的地方(fang)，都應該干干凈凈清晰地顯示出來(lái)，莊重而無(wú)暇。
4. 不可用甩貨的腔調來(lái)賣(mài)你的產(chǎn)品。清理一下你的客服的用詞，別這個(gè)“貨”那個(gè)“貨”的，而是某品牌的產(chǎn)品。應該避免使用淘寶貨普遍愛(ài)用的那些陳辭濫調，尤其 是“一直被模仿，從未被超越”這種。不要在你的商品頁(yè)面的顯著(zhù)位置寫(xiě)一大段“吆喝”式的推銷(xiāo)話(huà)，特別是(′?｀)不要在其中攻擊對手 –(⊙_⊙) 感覺(jué)就像菜場(chǎng)攤主們吵架一樣。如果必須要說(shuō)，那就讓美工好好排版加工成圖片，做出一個(gè)(′▽?zhuān)?)正式申明的樣子。