為什么同樣的個(gè)人個(gè)人一個(gè)項目，(′?ω?`)有些人可以(yi)做得很好，時(shí)代但是何打有些人卻做不起來(lái)。那么同樣一個(gè)項目只有20%的價(jià)值人可以做好，剩下的個(gè)(ge)人個(gè)人80%基本上都是炮灰了。我舉一個(gè)很常見(jiàn)的時(shí)代例子，我??們以社交電商為例，何打之前的價(jià)值每日X淘成就了很多大佬，??我的個(gè)人個(gè)人一位朋友四個(gè)月的時(shí)間賺了200多萬(wàn)，也??有很多寶媽通過(guò)這個(gè)項目月入五6萬(wàn)。時(shí)代雖然說(shuō)這個(gè)項目很火，何打但是價(jià)值大部分人還是沒(méi)有賺到錢(qián)。原因是個(gè)人(ren)個(gè)人什么？大家有沒(méi)有思考過(guò)？
最直接的原因是你沒(méi)有那么多粉絲。那么為什么大佬會(huì )有這??么多粉絲，時(shí)代同時(shí)又可以把它們都轉化？何ヽ(′▽?zhuān)?ノ打最根本的原因就是他們通過(guò)之前的努力，做了一個(gè)相對成功的個(gè)人ip??。他們有很多粉絲，并且粉絲非常信任??他，所以說(shuō)他能做好(′?_?`)這個(gè)項目，但是說(shuō)他肯定也可以做好其他的項目，對吧？那么這個(gè)就(jiu)是個(gè)人ip的價(jià)值。這幾年國(guo)內的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展太過(guò)迅速，早期很多做微商做網(wǎng)站項目都賺錢(qián)了，但是隨著(zhù)國家凈網(wǎng)行動(dòng)的一步步展開(kāi)，行業(yè)秩序也越來(lái)越規范，網(wǎng)上賺錢(qián)也越來(lái)越困難，門(mén)檻會(huì )越來(lái)越高。那么普通人想要在這個(gè)行業(yè)有一個(gè)穩定的收入，做一個(gè)個(gè)人ip是非常有必要的。
什么是個(gè)人ip？那么所謂個(gè)人ip是指在一??個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有著(zhù)深厚的積累，同時(shí)又擁有一定(ding)的一個(gè)現實(shí)影響力的人，那么我們更愿意稱(chēng)它為一個(gè)知識型的??(de)ip。
所以說(shuō)個(gè)人i?p大家也可以把它解讀為具有一定的流量或(huo)者是知名度的個(gè)人品牌。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你在某個(gè)領(lǐng)域非常專(zhuān)業(yè)，并且你愿意把自己的專(zhuān)業(yè)知識分享出來(lái)，幫助那些有需要的人，那么當這些人需要解決某些問(wèn)題的時(shí)候，他會(huì )第一時(shí)間想到你，那么你的ip就算成功了。
為什么要做個(gè)人ip？首先我們通過(guò)輸出價(jià)值獲取到的都是一些精準的粉絲，粉(′?｀)絲對你這個(gè)人是非常認可的ヽ(′ー｀)ノ。那么當我們把這些人引流到我們自己的私欲流量池的時(shí)候，會(huì )有很多的粉絲互動(dòng)，原因就是我們個(gè)人ip它是一個(gè)(′?_?`)活(huo)生生的有溫度的人，我們的互動(dòng)是雙向的，而不僅僅是( ?° ?? ?°)單向的輸出，不僅僅是一個(gè)賬號，所以說(shuō)他們會(huì )產(chǎn)生更加深度的(de)一個(gè)信任。我們之后再去變現就會(huì )變得非常的簡(jiǎn)單。
個(gè)人ip的變現渠道主要有三種，第一個(gè)是賣(mài)產(chǎn)品，第二個(gè)是賣(mài)服務(wù)(wu)，第三個(gè)是接廣告。
賣(mài)產(chǎn)品是最直接最簡(jiǎn)??單的方式，產(chǎn)品可以是(shi)實(shí)物產(chǎn)品，也可以是虛擬產(chǎn)品，比如說(shuō)專(zhuān)業(yè)的一些微課一些課程，這個(gè)是一個(gè)知識型的ip最常用的變現方法。賣(mài)服務(wù)就是要做社群做咨詢(xún)做培訓，這個(gè)是非常暴利的變現方式。第三個(gè)┐(′?｀)┌就是接廣告公眾號接單或者是朋友圈接廣告收益也很不錯。像是某圈一個(gè)5000人的微信號單次廣告的費用基本上可(′-ι_-｀)以達到3000左右。
普通人應該如何做個(gè)人ip？(′ω｀)所謂的定位就是通過(guò)對自己進(jìn)行深度的分析，來(lái)確定自己要做一個(gè)什么樣(yang)的ip，要做哪個(gè)領(lǐng)域要服務(wù)(╯‵□′)╯哪些人，要賺哪些人的錢(qián)。
定位又分為個(gè)人定位和用戶(hù)定位，個(gè)人定位就是要確??定自己要操作的領(lǐng)域，確定人設進(jìn)行賬號的包裝打??造。用戶(hù)定位就是根據我們的個(gè)人定位，確定目標用戶(hù)群體。那么個(gè)人定位ヾ(′?｀)?需要如何來(lái)做一個(gè)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上能否營(yíng)銷(xiāo)成功的很大一部分取決于它在市場(chǎng)中的一個(gè)定位。同(O_O)樣的道理，一個(gè)人能否成功，??能否把這個(gè)ip做成功，很多時(shí)候是取決于你是否有一個(gè)合理的定位。給大家講一個(gè)很出名的一個(gè)理論，叫做木桶理論。木桶理論在團隊中的應用是比較多的，比如說(shuō)我們看英雄聯(lián)盟的(de)職業(yè)比賽，你會(huì )發(fā)現五個(gè)位置中哪怕只有一個(gè)位置是短板也很難奪得最后的冠軍，這個(gè)就是典型的木桶理論。
那么像這樣的情況就要求我們去取(╯‵□′)╯長(cháng)補短(╯°□°)╯，但是傳統意義上的木桶理論其實(shí)是有很大的局限性的ヽ(′▽?zhuān)?/。因為傳統意義上的木桶理論，它的解釋就是木桶盛水的多少取決于最短的那塊木板。想要盛更多的水，只有去補那塊最短的木板才可以，但是現在看來(lái)理論被推翻了。對于我們個(gè)人來(lái)講，這種理論并不適用。一個(gè)木桶盛水的多少？不只取決于最短的那塊木板，而是取決于最長(cháng)的那塊木板，因為最長(cháng)的一塊木板越長(cháng)，乘的水(shui)也就越多，這就要求我們無(wú)限的去放大我們的長(cháng)處，而不要再去一味的去關(guān)注我們ヽ(′ー｀)ノ的短板因為有些人本身具有某方面的天賦，任你再怎么去補短板(//ω//)可能也趕不上人家，所以說(shuō)大家不要妄想著(zhù)去把自己的短處補上來(lái)，而是要善于發(fā)現自己的長(cháng)處，充分的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，通過(guò)正確的定位找到最適合自己的角色。
做個(gè)人定位有兩個(gè)原則
第一個(gè)就是發(fā)現自己的優(yōu)勢，放大自己的優(yōu)勢，做自己最擅長(cháng)的事情。
第二個(gè)就是專(zhuān)注于一個(gè)精準??細分領(lǐng)域，越細分越容易做成功。
當我們確定好定位之后，就要進(jìn)行賬號(hao)打造，從昵稱(chēng)到頭像，再到朋友圈，需要進(jìn)行一個(gè)全面系統的一個(gè)包裝。關(guān)于昵稱(chēng)，建議大(da)家直接用自己的名字，或者起一個(gè)具有正能量又容易傳播容易記憶的名字。頭像最好是一張職業(yè)形象照，但是不要過(guò)于商務(wù)化。
確定目標用戶(hù)
用戶(hù)定位決定了我們引流推廣的??效果。什么意思呢？我們要根據我們的產(chǎn)品來(lái)判斷目標用戶(hù)獲取信息的渠道，從而進(jìn)行針對性的布局。舉一個(gè)例子，我有一個(gè)學(xué)員他做兒童玩具批發(fā)，目標用戶(hù)是一些小??(╬ ò﹏ó)商家或者是一些地攤主，主要是一些年齡在25歲到50歲之間的男性或者女性，那么它引流的一個(gè)形式是短視頻，根據它的用戶(hù)定位確定了一個(gè)內容分發(fā)的渠道，首選就是快手短視頻。所以說(shuō)大家要根據自己的產(chǎn)品來(lái)判斷目標用戶(hù)獲取信息的渠道是通過(guò)百度還是通過(guò)(′▽?zhuān)?)頭條，還是通過(guò)一些其他的短視頻平臺，我們要確??定渠道才能進(jìn)行(xing)一個(gè)針對性的布局。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)判斷用戶(hù)的特征來(lái)分析用戶(hù)在哪里，他的年齡區間以及消費習慣等等，當然說(shuō)需要配合一些數據分析的工具。
價(jià)值輸出
當我們做好定位之后，就要進(jìn)行價(jià)值輸出了。通過(guò)用戶(hù)定位確定分發(fā)渠道，然后(hou)進(jìn)行內容創(chuàng )作。這里提醒大家一點(diǎn)內容方面一定要注意以下幾點(diǎn)，第一個(gè)就是內容一定要原創(chuàng )，因為做個(gè)人ip最重要的一點(diǎn)就是形成自己的風(fēng)格，給自己打標簽，如果說(shuō)你一直去搬運去抄襲，那么你的ip是沒(méi)有什么價(jià)值的。第二個(gè)一ヽ(′▽?zhuān)?ノ定(╯‵□′)╯(ding)要專(zhuān)注于某個(gè)細分??的領(lǐng)域，我們深耕這一個(gè)領(lǐng)域就可以了。第三就是打造差異化，即便是做細分領(lǐng)域，也肯定會(huì )有同行，一定要與同行區分開(kāi)，要有自己的特點(diǎn)，有辨識度。通過(guò)我們不斷的ヽ(′▽?zhuān)?ノ去輸出價(jià)值，我們會(huì )很快地積累一批初始的粉絲，通過(guò)朋友圈我們可ヽ(′▽?zhuān)?ノ以慢(??-)?慢的去轉化他們。
那么這里有兩個(gè)概念，一個(gè)(′?｀)是鐵桿粉絲，這樣的粉絲是非常認可你的，你們的互動(dòng)也比較頻繁，非常容易轉化，所以說(shuō)這樣的粉絲一定要維護好，它帶給你的收益是源(°ロ°) !源不斷的。第二個(gè)概念就叫顧客生涯價(jià)值。我們不要想著(zhù)一ヽ(′▽?zhuān)?ノ個(gè)粉絲，我們??只進(jìn)行一次變現，前面的課程我講過(guò)，粉絲一定要多次變現，同一款產(chǎn)品不同時(shí)間或者同一時(shí)間的不同產(chǎn)品都可以拿來(lái)變現。最后一步是維護裂變，這個(gè)是我們放大操作的一個(gè)捷徑。
