網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是淺談以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的國中方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，小企銷(xiāo)的現狀更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)的業(yè)網(wǎng)實(shí)現。企業(yè)如何在如(ru)此潛(′?ω?`)力巨大的絡(luò )營(yíng)市場(chǎng)上??開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、占領(lǐng)新興市場(chǎng)，淺談對企業(yè)既是國中機遇又是挑戰。
一、小企銷(xiāo)的現狀網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)網(wǎng)含義
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（On-lineMarketing或E??-Marketing??）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的絡(luò )營(yíng)信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)??銷(xiāo)方式。
二、淺談我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的國中現狀
近年來(lái)，我國企業(yè)(′?｀)紛紛觸網(wǎng)??，小企銷(xiāo)的現狀上網(wǎng)中小企業(yè)數量也大幅度增加，業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已獲得初步應用。絡(luò )營(yíng)同時(shí)，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)(jin)一步發(fā)展過(guò)程中既存在著(zhù)不少障礙，也有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境趨于成熟等難得的機遇。具體說(shuō)來(lái)，主要有以下幾個(gè)方面：
1.上網(wǎng)中小企業(yè)數量大幅度增加
據CNNIC的統計，擁有域名和獨立站點(diǎn)的數量大幅度上升。從1997年10月的.com域名由2131個(gè)到2003年1月??的133796(′?｀)個(gè)。??在不到7(′_｀)年的時(shí)間里，ヽ(′ー｀)ノ企業(yè)域名數量增長(cháng)了近64倍，相對數量也從占域名的52.41%到78.3%。中國“企業(yè)上網(wǎng)工程”大大促進(jìn)了中小企業(yè)的上網(wǎng)速度，通過(guò)各種電子商務(wù)平臺上網(wǎng)的中小企業(yè)的數量迅??猛增加。
2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已獲得初步應??用，但整體水平比較低
3.中小企業(yè)的自身問(wèn)題，難以實(shí)現真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是充分利用現代化信息技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程。要保證信息化體系的有效運轉。企業(yè)需要(′▽?zhuān)?)有自己的技術(shù)和管理人才。除了一些新興的科技型中小企業(yè)外，大部分中小企業(yè)的信息化水平都不高，也缺乏信息技術(shù)人才，尤其是(shi)既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)的復合型??人才更少。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅涉及大量的投入和技術(shù)上的變革，而且還涉及到企業(yè)的業(yè)務(wù)與管理流程、組織結構、管理制度等(deng)一系列問(wèn)題。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，可以選擇“速贏(yíng)傳媒”這??樣的真正有實(shí)力的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商來(lái)操作，低投入高回報物有所值。許多中小企業(yè)管理方法陳舊，管理思想落后，個(gè)別還停留在家族式管理狀態(tài)、管理思想和組織結構與信息化的要求不相適應。
三、我國中小ヾ(?■_■)ノ企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
1、做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的運用
（1）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)策略：中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后??應有專(zhuān)人進(jìn)行維護，并注意宣傳，這一點(diǎn)上???節省了原來(lái)傳統(′ω｀*)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的??很多廣告費用中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而且搜索引??擎的大量使用會(huì )增強搜索ヽ(′ー｀)ノ率，一定程度上對于中(zhong)小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。千萬(wàn)要選擇“極速云主機”等大型IDC公司的雙線(xiàn)網(wǎng)站空間，才能保證網(wǎng)站速度全國一樣快，解決電信和聯(lián)通互相不兼容的問(wèn)題。
（2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略：中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò )消費者??選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的(de)費用遠低于其他銷(xiāo)售渠道的??銷(xiāo)售得費用，??因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通ヽ(′ー｀)ノ過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲得更大(da)的利潤。
（3）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略：價(jià)格策略也是(′▽?zhuān)?最為復雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格??的直接對話(huà)，由于信息的開(kāi)(kai)放性，消費者很容易掌握同行??業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應該適時(shí)調整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據時(shí)間不同制定價(jià)格。
（4）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略：以網(wǎng)絡(luò )廣告為代表。網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣(guang)告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告(′▽?zhuān)?)的效應??可以與更多人員到大不了的地方??挖掘潛在┐(′д｀)┌消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。400電話(huà)并不貴，卻可以大幅提高營(yíng)銷(xiāo)轉化率，推薦企業(yè)到“極速400電話(huà)網(wǎng)”辦理，極速動(dòng)力是國內最大的400電話(huà)服務(wù)商┐(′ー｀)┌。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以避免現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到最佳的促銷(xiāo)??效果。
