7月16日，什汽由南方財經(jīng)全媒體(′ω｀*)集團指導，車(chē)金車(chē)金21世紀經(jīng)濟報道、融產(chǎn)融中國汽車(chē)金融主辦，品推以“營(yíng)銷(xiāo)&創(chuàng )新”為主題的薦中2020中國汽車(chē)金融閉門(mén)研討會(huì )（廣州站）在廣州天河希爾頓酒店舉行。會(huì )上，國汽大家圍繞著(zhù)后疫情期汽車(chē)市場(chǎng)的什(°o°)汽營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、獲客方法等進(jìn)行經(jīng)驗分享與交流。車(chē)金車(chē)金

威爾森高級研究經(jīng)理張紹華對2020年上半年ヽ(′?｀)ノ度中國汽車(chē)金融市場(chǎng)進(jìn)行分析，融產(chǎn)融他在分(fen)析中指出，2020年上半年，國家出臺系列政策推動(dòng)??汽車(chē)金融供給端、需求端和產(chǎn)品端的發(fā)展。據威爾森監測，今年一季度，汽車(chē)金融滲透率已達55.3%，并呈持續上升趨勢。

中國汽車(chē)（金融）50人論(lun)壇秘書(shū)長(cháng),《中國汽車(chē)金融》主編 王丹妮

威爾森高級研究經(jīng)理 張紹華

平安銀行汽車(chē)消費金融中心副總裁謝立波做了題為《 擁抱變革，協(xié)同發(fā)展》的主題分享，據謝立波介紹，已持ヽ(′?｀)ノ牌的平安汽融中心積極響應市場(chǎng)需要，堅持數據化、線(xiàn)上化、綜合化、生態(tài)化??(′ω｀)。2020年6月，平安汽融貸款余額突破2000億元。

平安銀行汽車(chē)??消費金融中心副總裁 謝立波

廣汽匯理汽車(chē)金融有限公司副總經(jīng)理羅宜東從“疫情下的‘?！c‘機’”著(zhù)手，重點(diǎn)分析了疫情對汽車(chē)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的影響。??廣汽匯理通過(guò)推出控風(fēng)險、補流動(dòng)性、充分利用政策寬度的短期疫情應對策略，蓄力、維穩、產(chǎn)品創(chuàng )新的中長(cháng)期應對策略，在今年上半年(′_｀)實(shí)現了業(yè)務(wù)量的V形??反彈。

廣汽匯理汽車(chē)金融有限公司副總經(jīng)理 羅宜東

在討論環(huán)節，大家就以下問(wèn)題進(jìn)行了深入討論：后疫情期廠(chǎng)商們都做了哪些營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新？云營(yíng)銷(xiāo)中，如何實(shí)現從吸引眼球到銷(xiāo)售變現的轉化？現(xian)在火熱的直播帶貨有效果嗎？汽車(chē)金融在直播帶貨??中能發(fā)揮什么作用？后疫情期需要什么樣(?_?;)的汽車(chē)金融產(chǎn)品？汽車(chē)金融產(chǎn)品如何幫助客戶(hù)打贏(yíng)存量之爭？

中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)沈進(jìn)軍指出(′▽?zhuān)?)，后疫情期經(jīng)銷(xiāo)商的直播帶貨、云端銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，效果并不樂(lè )觀(guān)，主要?是因為消費者的消費習慣還沒(méi)有培育成，以及汽車(chē)的商品特殊性。在沈進(jìn)軍看來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下的結合不僅僅是大勢所趨，甚至已成定局：線(xiàn)上能夠快速導流(liu)、提高效率，真正的服務(wù)還是要面對面去做。但如何能夠有效地提高轉化率？在線(xiàn)??下(′_ゝ`)如何更精準地給客戶(hù)提供最好的服務(wù)？尚需進(jìn)一步探討。

中國汽車(chē)流通協(xié)??會(huì )會(huì )長(cháng) 沈進(jìn)軍

面對汽車(chē)云營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上轉化率低的痛點(diǎn)，遠在??美國的北京高科數聚技術(shù)有限公司創(chuàng )始人、CEO程杰通過(guò)視頻連線(xiàn)的方式，為大家講解和展示了通過(guò)大數據，智能優(yōu)化銷(xiāo)售線(xiàn)索的經(jīng)驗和方案。

北京高科數聚技術(shù)有限公司創(chuàng )始人、CEO 程杰

北京鵬龍行汽車(chē)貿易有限公司客戶(hù)管理創(chuàng )新中心高級經(jīng)理王巖指出，面對疫情，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)??始調整金融產(chǎn)品(?????)結構，更加側重執行??力比較強的、效率比較高的金融產(chǎn)品作為主推薦；搭建金融超市，金融線(xiàn)上化迫在眉睫。

北京鵬龍行汽車(chē)貿易有限公司客戶(hù)管理創(chuàng )新中心高級經(jīng)理 王巖

在廣汽本田汽車(chē)銷(xiāo)售??有限公司水平業(yè)務(wù)科科長(cháng)劉碧娟看來(lái)，汽車(chē)金融產(chǎn)品怎么去促進(jìn)新車(chē)銷(xiāo)售，( ?° ?? ?°)是廠(chǎng)商最關(guān)注的問(wèn)題。怎樣讓金融產(chǎn)品能夠針對不同的客戶(hù)標簽(╬?益?)，在店端讓金融顧問(wèn)、水平業(yè)務(wù)經(jīng)理準確地識別、應用這些產(chǎn)品，適用到不同的客戶(hù)群體？除了產(chǎn)品的創(chuàng )新以外，也需要一些新技術(shù)的力量，如怎樣做精準的篩選。

廣汽本田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司水平業(yè)務(wù)科科長(cháng) 劉碧娟

東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)金融業(yè)務(wù)科科長(cháng) 陳武

廣汽豐田汽車(chē)有限公司金融室室長(cháng)胥湘濱表示，直播帶貨最大的作用是降低支(zhi)付(′?｀*)壁壘、降低容錯成本，便于經(jīng)銷(xiāo)商獲客。廠(chǎng)家更需要集金融、保險、延保、維修保養、置換于一體的全生態(tài)金融產(chǎn)品，做好全生命周期管???理。

廣汽豐田汽車(chē)有限公司金融室室長(cháng) 胥湘濱

在上海利真廣州分公司總經(jīng)理王平義看來(lái)，金融方案對于新業(yè)務(wù)品種的開(kāi)拓非常重要。就利真的客戶(hù)數據來(lái)看，客戶(hù)買(mǎi)延保的分期比例已超過(guò)17%。今后的汽車(chē)延保，包括延保+其他的一些產(chǎn)品，通過(guò)金融的方案給到終端經(jīng)銷(xiāo)商和最終的客戶(hù)，市場(chǎng)空間非常大。

上海利真廣州分公(╬ ò﹏ó)司總經(jīng)理 王平義

平安銀行汽車(chē)消費金融中心副總裁謝立波指出，直播作用更多的是品牌宣傳，通過(guò)網(wǎng)上(′?｀)直播更快捷地傳達給客戶(hù)，真正的效果是一個(gè)積累的過(guò)程?！皬臓I(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，你只要見(jiàn)到了客戶(hù)，后面就有機會(huì )。我們通過(guò)試駕等方式把客戶(hù)帶到店里，營(yíng)銷(xiāo)就靠店里?！焙笠咔闀r(shí)代需要什么樣的金融產(chǎn)品？從銀行的角度來(lái)講，跳開(kāi)金融來(lái)更好地服務(wù)客戶(hù)，有可能會(huì )做得更大。

平安銀行汽車(chē)消費金融中心副總裁 謝立波

廣(′?ω?`)汽匯理汽車(chē)金融有限公司副總經(jīng)理羅宜東表示，“汽車(chē)金融的定位就是穩車(chē)價(jià)和促成交，這是它最基本的本質(zhì)?！睆V汽匯理通過(guò)打造金融產(chǎn)品超市，開(kāi)??發(fā)一些相應的產(chǎn)品工具，按照廠(chǎng)家需求定制金融政策等方???式，了解不同主機廠(chǎng)的特殊需求，???設計更多的產(chǎn)品和服務(wù)，去配合主機廠(chǎng)戰略執行落地。

廣(guang)汽匯理汽車(chē)金融有限公??司副總經(jīng)理(′▽?zhuān)?) 羅宜東

中信銀行總行公司銀行部汽車(chē)金融中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處處長(cháng)呂明相指?出，銀行和所有的廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商都面臨著(zhù)兩個(gè)共同的問(wèn)題：獲客和經(jīng)營(yíng)客戶(hù)。銀行有銀行自己的渠道，有自己的客戶(hù)群，銀行和廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商之間可以做更多渠道方面的，以及產(chǎn)品層面的(???)融合和打通?！皬S(chǎng)商是整個(gè)鏈條里最核心的一塊，??還是希望廠(chǎng)商在整(zheng)個(gè)環(huán)節當中能夠參與更多，銀行也更有信心提(′?｀*)供金融服務(wù)和支持?！?/p>

中信銀行總行公司銀行部汽車(chē)金融中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處處長(cháng) 呂明相

在東風(fēng)日(ri)產(chǎn)融資租賃有限公司執行副( ???)總經(jīng)理孔德春看來(lái)，融資租賃在汽車(chē)金融行業(yè)不是一個(gè)非常完善的行業(yè)，可以說(shuō)是良莠不齊，這也困擾著(zhù)融資租賃公司(//ω//)做大規模，或者做全網(wǎng)絡(luò )鋪墊的一些事情。東風(fēng)日產(chǎn)融資租賃的未來(lái)產(chǎn)品更多是帶一些殘值，或下沉到五??六線(xiàn)城市、一些新零售渠道，做一些相對有競爭性的??產(chǎn)品。

東風(fēng)日產(chǎn)融資租賃有限公司執行副總經(jīng)理 孔德春

中國汽車(chē)金融閉門(mén)研討會(huì )（廣州站）作(zuo)為2020中國汽車(chē)「金引擎」系列活動(dòng)的重要組成部分，是(shi)21世紀經(jīng)濟報道、中國汽車(chē)金融在今年舉辦的第一場(chǎng)閉門(mén)研討會(huì )，接下來(lái)還會(huì )舉辦上海站和北京站。

上??海站：

主題：服務(wù)&閉環(huán)

時(shí)間：ヽ(′▽?zhuān)?ノ2020年??8月中旬

地點(diǎn)：上海（具體地址將在ヾ(′?｀)?會(huì )議10天前通知）

北京站：

主題：科技&ヾ(′?｀)?;風(fēng)(feng)控

時(shí)間：待定

地點(diǎn)：北京（具體地址將在會(huì )議10天前通知）

關(guān)注汽車(chē)金引擎公眾號，了解2020中國汽車(chē)「金引擎」系列活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)

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