裝飾公司???要想營(yíng)銷(xiāo)做得好，裝修要明確這四點(diǎn)：
? 一、公司定位
首先是營(yíng)銷(xiāo)必須得做好定位，不能胡子眉毛一把抓??，全靠得做自己擅長(cháng)而(′-ι_-｀)又是圍繞市場(chǎng)需求的那塊。就裝飾行業(yè)來(lái)說(shuō)不外乎四大塊：設計、裝修施工、公司價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。全靠
通過(guò)不同的圍繞順序組合，或者不??同的裝修單項ヽ(′ー｀)ノ選擇，都能做出一塊不錯的公司市場(chǎng)。這里重點(diǎn)在于細分市場(chǎng)???并占位細分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)頂端(′?｀*)。
如果從“設??計”這塊入手細分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行定位，全靠我們就得先分析我們??所在城市的圍繞裝修市場(chǎng)的所有裝飾公司，看看有沒(méi)有明確從這??塊定位的，如果有的話(huà)再要分析他們都是從設計的哪個(gè)細支定位的。
二、硬件
先來(lái)談?wù)剤?chǎng)地，現在的裝修公司動(dòng)不動(dòng)就是幾千幾千平的體驗館，著(zhù)實(shí)有些害??人。大家都在模仿著(zhù)弄所謂的整裝體驗館，死了一批又又一批，沒(méi)死的都在挖坑。
再來(lái)講講人才，現(?Д?)如今的商業(yè)競爭絕大部分的力量是在人才的競爭上，(′?｀*)我們裝飾行業(yè)也一樣(yang)。設計師、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)精英以及職業(yè)經(jīng)理人，目前??都是裝飾公司非常奇缺的人才。
很多裝飾公司的老總甚至不惜血本，在別人家挖成熟的人才，但是這樣的人來(lái)到公司待不到半年六個(gè)月的又被別人挖走了，所以整個(gè)城(cheng)市的裝飾行業(yè)成了一種惡循環(huán)。
我們一定要從公司進(jìn)行人才的培養機制，而不是成天想著(zhù)從別人家摘成熟的桃子。
三、渠道
作為裝飾公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道可以化分為兩塊：線(xiàn)上??、線(xiàn)下
線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)??主(′?_?`)要是??老三樣：廣(′_｀)告、蹲點(diǎn)、電話(huà)
根據這三種技術(shù)而發(fā)展出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道及框架，就是線(xiàn)下的目前流行的裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)模式。
線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)是所有裝飾公司目前都應該解決的問(wèn)題，作為裝飾公司的老總來(lái)說(shuō)，一般不是項目經(jīng)理就是設計師出身，也有部分業(yè)務(wù)精英出身，對于網(wǎng)絡(luò )來(lái)說(shuō)都是小白，而聘請來(lái)的網(wǎng)絡(luò )人員充其量只能算個(gè)編輯。
所以在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)??方面來(lái)說(shuō)，首當其重是裝企老總們要有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的思維。
裝(zhuang)修行業(yè)人員都在“??裝企智庫APP”??學(xué)習客戶(hù)邀約、談單妙招
四、執行
談到執行我們必須要明白執行這兩字的意思。
“執”是執，“行”是行，執行是兩層意思合并在一起形成的一種勢態(tài)。
古典漢字詞典里解釋為“拿著(zhù)”、“掌握”是一種狀態(tài)，也就是手里有東西的情況下的狀態(tài)。
這樣回到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)(shuo)“執行??”的執，那必須先是有方法、方案。???
“行”是什么？
行是走，是個(gè)動(dòng)詞，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理就來(lái)說(shuō)那就是去“做”對吧。
這樣就好理解“執行”這個(gè)詞了，對于我們裝飾公司來(lái)說(shuō)“執行”的意思，ヽ(′?｀)ノ那就是首先要制定可行的方(′_｀)案，再按照方案來(lái)一步一步去做。
光有“執”而無(wú)“行”??，那叫只有方案而沒(méi)有行動(dòng)。這樣就是每晚想法千千萬(wàn)萬(wàn)，早晨起床又回老路。
光有“行??( ???)”而無(wú)“執”，那叫只有行動(dòng)而無(wú)目標和方(fang)法，這樣就是無(wú)頭蒼蠅亂撞。
其實(shí)很多大型的企業(yè)動(dòng)用幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的資金，聘請專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司或企業(yè)顧問(wèn)公司，給其進(jìn)行企業(yè)診斷得出其實(shí)不外乎這兩個(gè)字“執行”。
