近一周走訪(fǎng)了多家學(xué)校，饑餓營(yíng)銷(xiāo)回來(lái)后也復盤(pán)一下，培訓從幾個(gè)方面談一下??。學(xué)校先談一下遇到的何應和方一家很特殊的學(xué)校，該學(xué)校一直用家(°o°)長(cháng)搶座位的思路方式來(lái)做饑餓營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行招生：優(yōu)先報名的學(xué)生優(yōu)先選座位饑餓營(yíng)銷(xiāo)，本期課程內孩子座位固定。饑餓營(yíng)銷(xiāo)

該學(xué)校用這種方式已經(jīng)做了將近十年，培訓將近2000的學(xué)校學(xué)生體量，家長(cháng)也習慣了這種做法(fa)。何(?Д?)應和方嘗到了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的思路甜頭，同時(shí)發(fā)現該方法的饑餓營(yíng)銷(xiāo)單一性和弊端，學(xué)校也在尋求更多元的??培訓營(yíng)銷(xiāo)方式。有些學(xué)校也有類(lèi)似的學(xué)(′?｀)校做法，但弊端很???明顯，何應和方會(huì )造??成后(???)來(lái)的思路家長(cháng)因為座位不理想而流失。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中指的是商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調節市場(chǎng)供求關(guān)系，人為制造市場(chǎng)供求不平衡的局面，制造供不應求的假象，其本質(zhì)是制造稀缺性，對培訓行業(yè)而言以下是幾個(gè)關(guān)鍵切入點(diǎn)：定時(shí)、定量、定人。

定時(shí)，就是特定時(shí)間點(diǎn)里的特定優(yōu)惠，特定ˉ\_(ツ)_/ˉ時(shí)間可以是好的上課時(shí)段，可以是特定時(shí)間開(kāi)放優(yōu)惠名額，啟動(dòng)某項優(yōu)惠( ?▽?)活動(dòng)等；ヽ(′ー｀)ノ定量，無(wú)非就是設定名額，可以是優(yōu)惠名額、招生名額等；定人，就是稀缺的優(yōu)質(zhì)資源的特定人群享有，比如優(yōu)秀老師分層，某些好老師代課時(shí)間有限，帶的學(xué)生有限，比如學(xué)生分層，只有達到某種標準的學(xué)??生才可以報名等。

其實(shí)細分起來(lái)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)分為“饑餓(′?｀)”和“營(yíng)銷(xiāo)”兩塊，稀缺性的制造可以是真實(shí)的資源稀缺，就是真實(shí)的饑餓，也可以營(yíng)銷(xiāo)氛圍使然，是一種認為的操控。而制造稀缺性最重要的是(??ヮ?)?*:???找自己的差異化。

但是不管怎樣，這種稀缺性一定要經(jīng)得起??人性層面的考驗，畢竟家長(cháng)現在的選擇多饑餓營(yíng)銷(xiāo)，設定(ding)的稀缺性如果在其他機構??不稀缺，就會(huì )成為雞肋。這也是為什么很多機構用這種方式反而適得其反。

那什么??樣的機構可以選擇饑餓營(yíng)??銷(xiāo)的方式呢？

第一，有知名度的機構。比如學(xué)而思，當然學(xué)而思只有一個(gè)，這里講的知名度也指區域性品牌，在一定區域內有一定的品牌影響力、定(ding)價(jià)權，因為目標客戶(hù)群體大，容(rong)易制造稀缺性的氛圍；

第二，小而美的機構。本身的服務(wù)能力有限，就決定只能服務(wù)定量的群體，這種稀缺性是天然( ?° ?? ?°)的，比如一些高端品牌，一些小眾品牌等；

第三，有營(yíng)銷(xiāo)基因的機構。這里講的營(yíng)銷(xiāo)基因是擅長(cháng)通過(guò)某些方式營(yíng)造出稀缺性的感覺(jué)，這對一個(gè)機構的營(yíng)銷(xiāo)能力是很大的考驗，不具備的機構一做就會(huì )(′?_?`)被看破。

對于不滿(mǎn)足以上條件的機構，可以選擇在某些特ヾ(′?｀)?定時(shí)間段來(lái)做，比如周年慶等，將一些資源極度稀缺??，比如優(yōu)惠力度很大的名額，讓人一看到就心動(dòng)。但是這??種做法的弊端就是對機構的品牌形象造成一定沖擊，因此在使用的時(shí)候一定要注意度的把握。

總之，如果我們??看到一些品牌做饑餓營(yíng)銷(xiāo)就盲目模仿就是東施效顰，不但不能為機構帶來(lái)流量和營(yíng)業(yè)額，還會(huì )??把自身置于兩(liang)難境地，畢竟凡事都是其背后深層次的原因決定了其落地執行。在條件不成熟的時(shí)候，不該作為的不作為就是作為，當一動(dòng)就有損失的時(shí)候??，不動(dòng)就??是收益。