目前，小紅選策作為流量黑馬的書(shū)k什意思短視頻以各種姿態(tài)活躍在各類(lèi)平臺，女性用戶(hù)占比最高的推廣UGC種草平臺??小紅書(shū)也涌現了許多優(yōu)質(zhì)的短視頻博主。品牌如何選擇優(yōu)質(zhì)的紅書(shū)短視頻達人，促成爆款視頻，優(yōu)質(zhì)實(shí)現高ROI，短視這篇文章會(huì )給到你有用的頻達實(shí)操內容。
01短視頻趨勢走高
根據第9屆中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)大會(huì )發(fā)布的人篩《2021中國?絡(luò )視聽(tīng)發(fā)展研究報告》顯示：短視頻用戶(hù)規模達8.73億，且使用率目前接近90%，小紅選策持續走高的書(shū)??k什意思趨勢已然成為互聯(lián)網(wǎng)的底層應(ying)用。(′?｀)
圖｜《2021中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)發(fā)展研究報告》
我們來(lái)看看觀(guān)看短視頻的(de)推廣這部分人群ヽ(′ー｀)ノ，用戶(hù)觀(guān)看短視頻的紅書(shū)時(shí)長(cháng)??一路攀升(′?ω?`)，人均單日使用時(shí)長(cháng)超(′▽?zhuān)?)兩個(gè)小時(shí)，優(yōu)質(zhì)在一眾的短視直播、音頻、頻達綜合視頻、綜合電商中脫穎而出。且這份報告還顯示，在觀(guān)看短視頻的這部分人群(′_｀)里，80后、90后占了大部分的比例。無(wú)論是人群數量，還是觀(guān)看習慣ヽ(′▽?zhuān)?ノ、忠誠度、參與度都呈現一個(gè)持續上漲的趨勢。
在這樣(╯‵□′)╯的短視頻風(fēng)口和小紅書(shū)平臺的扶持下，小紅書(shū)的視頻(′?_?`)筆記一直都是呈現一個(gè)良好的流量趨勢。以雅詩(shī)蘭黛為例，??近半年的時(shí)間，雅詩(shī)蘭黛相關(guān)的筆記總數為17.89萬(wàn)，其(°o°)中視頻筆記雖然只占比12.86%，但是平均互動(dòng)量遠超過(guò)圖文筆記的ヽ(′ー｀)ノ平均互動(dòng)量。
圖｜千瓜數據
我們再來(lái)看下雅詩(shī)蘭黛的商業(yè)筆記投放分布。千瓜數據顯示，在過(guò)去的7個(gè)月里，根據營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)的不同時(shí)間，品牌對于視頻筆記的投放比重(zhong)一直保持在30%上下?？梢?jiàn)，品牌看到了視頻筆記高ROI的潛能，在重大的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)上會(huì )加重投放比例，促成高轉化。
圖｜千瓜數據
短視頻是一個(gè)趨勢，小紅書(shū)對于視頻筆記的扶持可以為品牌帶來(lái)更多(′?｀)流量增長(cháng)的可能性，對于品牌而言，如何挑選這類(lèi)短視頻達人便是重中之重了。
02短視頻投放優(yōu)勢
目前的(de)用戶(hù)?趨勢是更多??追求短頻快、碎片化的信息，短視頻能極大滿(mǎn)足用戶(hù)快速獲取信息的心理。相較于圖文筆記來(lái)說(shuō)，視頻筆記能夠呈現的內容更全面，場(chǎng)景化更強。圖文筆記與視頻筆記的區??別在于，圖文只能發(fā)布至多9張圖，文字過(guò)多或者專(zhuān)業(yè)性太強，用戶(hù)ヽ(′▽?zhuān)?/會(huì )失去看下去的耐心，而視頻筆記以更詳盡的字幕解說(shuō)或者畫(huà)面展示來(lái)呈現，成功解決了圖文筆記的弊端。
以達人豆豆_Babe為例，每月發(fā)布的視頻筆記量達到60%以上，視頻筆記大多數呈現的內容為：美妝護膚合集，化妝教程，彩妝測評三種。以其真誠的推薦和風(fēng)趣的解說(shuō)方式贏(yíng)得了許多粉絲的青睞。
圖｜小紅書(shū)
挑出一條高互動(dòng)量的筆記，在千瓜數據查看達人的筆記評論，評論熱詞TOP10集中在達(′；ω；`)人推薦的品牌上，“艾遇”、??“AKF”高頻地出現，緊接著(zhù)“好用”、“適合”、“喜歡”等種草詞匯也出現多次。評論(lun)點(diǎn)贊最高的前幾名也是對于品牌的種草表現。
圖｜千瓜數據-達人分析
再來(lái)看看豆豆_Bebe的視頻筆記，視頻標題為(wei)《夏日平價(jià)水乳安利 丨干皮&油皮學(xué)生黨速看》，提出
圖｜千瓜數據
縱觀(guān)目前短視頻，無(wú)論是發(fā)布量還是觀(guān)看量都在??持續上升，這就造成短視頻制作門(mén)檻進(jìn)一步拉高，這對于短視頻達人發(fā)布的視頻質(zhì)量提出(chu)了更高的要(yao)求。品牌在選擇優(yōu)質(zhì)的短視頻達人時(shí)，應該更加注重內容的
03如何篩選短視頻達人
優(yōu)質(zhì)短視頻博主的基本要素
作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)短視頻賬號，品牌勢必要從多方面考量達人潛力，而視頻質(zhì)量便是首要考慮的重點(diǎn)。除卻視頻的封面比例、畫(huà)質(zhì)清晰等基礎要求以(yi)外，可利用千瓜數據查看達人
以程十安an為例，近30天的筆記數據顯示，達人共發(fā)布筆記
圖｜千瓜數據-達人分析
通過(guò)千瓜數據顯示，我們可以篩選出用戶(hù)粘性比較高的達人。從“程姐”、“姐姐”、
圖｜千瓜數據-筆記分析
以圈層化方向發(fā)展，注重差異化
小紅書(shū)是一個(gè)具備多圈層人群屬性的社交(jiao)平??臺，選擇一個(gè)達人就是在選擇一類(lèi)圈層。品牌在篩選短視頻達人的同時(shí)，精準輻射達人所覆蓋的粉絲群體，有助于幫助品牌打透圈層，深化品類(lèi)賽道。
挑選分類(lèi)標簽清晰的短視頻達人。以短視頻達人加鹽Yaヽ(′▽?zhuān)?ノnヽ(′ー｀)ノ為例，查看近30天筆記分類(lèi)，彩妝占比75%，與她的認證標簽美妝博主身份吻合(he)，投放這類(lèi)達人即可覆蓋到彩妝這一品類(lèi)下的粉絲群體。
圖｜千瓜數據-達人分析
另外，品牌在挑選同類(lèi)標簽達人時(shí)，需要注重差異化。選擇風(fēng)格不同的達人，以多樣化視角??呈現產(chǎn)品價(jià)值。
抓住用戶(hù)痛點(diǎn)
用戶(hù)觀(guān)看視頻筆記的過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)種草的過(guò)程，每一篇筆記都有一個(gè)邏輯架構，通常來(lái)說(shuō)就是：引起興趣——挖掘痛點(diǎn)——展ヽ(′▽?zhuān)?ノ示價(jià)值——解(′?_?`)決問(wèn)題——促動(dòng)成交。所以篩選短視頻達人的時(shí)候，應更注重差異化，達人的??視頻筆記能否一開(kāi)始就抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，在視頻筆記的封面和標題就應該呈現出來(lái)。
以程十安an和駱王宇為??例，他們的每(mei)一期視頻筆記封面都能直接戳中用戶(hù)痛點(diǎn)。“眉頭怎么畫(huà)(°o°)”、“打破曬后修復的誤??(′▽?zhuān)?)區”、“如何正確卸妝”、“眼霜的正確用法”(╯°□°）╯，每一期干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，使粉絲很是受用。
圖｜小紅書(shū)
但是如果痛點(diǎn)靠自己想象和感覺(jué)出來(lái)的，那就遠遠不夠準確。所以，抓住痛點(diǎn)的方法，是找到最接近用戶(hù)的地方就是評論區。通過(guò)千瓜數據的輿情監控中，從評論中提煉出用戶(hù)痛點(diǎn)，切??實(shí)地去通過(guò)視頻內容解ヾ(?■_■)ノ決用戶(hù)的問(wèn)題。??
圖｜千瓜數據-輿情監控
內容共創(chuàng )
我們一直在說(shuō)內容共創(chuàng )，其實(shí)就是怎樣把產(chǎn)品更好地與(T_T)短視頻達人的視頻融合，延續達人的內容風(fēng)格，做到全程“絲滑無(wú)不適感”。
以短視頻達人胡渣少女為例，她的視頻內容為手繪動(dòng)漫的形式講述一些日常故事，詼諧又有趣的內容很容易與用戶(hù)發(fā)生共鳴，就連電動(dòng)牙刷廣告都植入得很自然，使用戶(hù)猝不及防地被種草。
圖｜千瓜數據-筆記分析
做到與達人共創(chuàng )，就需要品牌在篩選達人的時(shí)候盡可能地去尋找符合自己產(chǎn)品調性的ヽ(′▽?zhuān)?ノ達人，并且在達人??進(jìn)行創(chuàng )作的時(shí)候尊重達人的個(gè)人風(fēng)格，才有助于產(chǎn)品更好的植入。
04總結
在短視頻風(fēng)口與內容為王的趨勢下，(′?｀)品牌在進(jìn)行短視頻達人篩選的核心要領(lǐng)就是找到能夠以?xún)?yōu)質(zhì)內容更好地呈現產(chǎn)品價(jià)值的達人，利用短視頻的高流量以及高互動(dòng)量搶占用戶(hù)心智，
- 重視短視頻達(′?｀*)人視頻質(zhì)量與視頻筆記更新頻率，確保流量穩定，擁有粘性強的用戶(hù)群體；
- 打透圈層，以差異化內容輸出產(chǎn)品價(jià)值，精準獲取潛在用戶(hù)，實(shí)現高ROI；
- 抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，深度挖掘用戶(hù)需求，以?xún)?yōu)質(zhì)內容解決用戶(hù)問(wèn)題，刺激種草行為；
- 與達人共創(chuàng )內容，融合達人的視頻風(fēng)(?⊿?)格，將產(chǎn)品進(jìn)行軟植入，突出品牌價(jià)值，搶占用(yong)戶(hù)心智。