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今天通過(guò)4個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)跟大家介?紹一些好用的營(yíng)銷(xiāo)方法，其實(shí)啥樣的教學(xué)產(chǎn)品都不愁賣(mài)，只要方法找的營(yíng)銷(xiāo)好，都??能另辟蹊徑找到出口。營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品

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一、教學(xué)精準定位

萬(wàn)寶路的營(yíng)銷(xiāo)早期定位是女士香煙，消費者也大多是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品女性，即使美國的教學(xué)煙民逐年上升，但是營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)寶路的銷(xiāo)量還是日漸蕭條，最后終于在40年(nian)代初宣布停產(chǎn)。營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品隨后，教學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃人李奧·貝納將萬(wàn)寶路香煙的營(yíng)銷(xiāo)(?⊿?)目標受眾群體改為男性，廣告中一再強調萬(wàn)(′?｀*)寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣??概的美國西部牛仔為品牌形??象，吸引所有喜愛(ài)、欣賞和追求這種氣概的消費者。產(chǎn)品定位第二年，萬(wàn)寶路的銷(xiāo)量就扶搖直上，現(xian)在已經(jīng)是美國第二大品牌。

萬(wàn)寶路香煙策劃的這個(gè)經(jīng)典案例就體現了精準定位的重要性，只有對產(chǎn)品進(jìn)行精??準定位才能有效直擊用戶(hù)痛點(diǎn)促進(jìn)銷(xiāo)售量。一旦發(fā)現定位出現(╬?益?)問(wèn)題，(╬?益?)要及時(shí)做出調整。

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二、順勢而為

這一條是指要仔細研究客戶(hù)喜歡什么，追捧什么，了解客戶(hù)的需求，這樣才有把握打好市場(chǎng)仗。比如說(shuō)近兩年大火的oppo、vivo兩大??品牌，究其性能來(lái)說(shuō)沒(méi)有小米好，究其價(jià)格來(lái)說(shuō)沒(méi)有華為低廉，但是為何銷(xiāo)量卻連續走高呢？

我們會(huì )發(fā)現這(′?_?`)兩大品牌根據年輕人尤其是年輕女性喜歡追星的特點(diǎn)，運用粉絲營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)牢牢抓住目標客戶(hù)，廣告宣傳都是邀請的當紅小生，比如迪麗熱巴、陳偉霆和鹿晗等。他們的宣傳語(yǔ)突出強調拍照的美感，比如“兩千萬(wàn)柔光雙攝照亮你的美”；??還迎合現在手機不是滿(mǎn)電就有恐懼感出了?一句“充電五分鐘通話(huà)兩小時(shí)”的廣告語(yǔ)。

這兩大品牌完美滿(mǎn)足消費者對手機???的需求，消費者喜歡的就是他們要做的產(chǎn)品，所以即使價(jià)格較高也有很多人購買(mǎi)。

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三、巧用對比

大家都知道人都是喜歡對比的，??我們也常說(shuō)“沒(méi)有對比就沒(méi)有傷害”，所以，想要做好營(yíng)銷(xiāo)就要巧用對比。讓消費者認為購買(mǎi)到了物有所值的??商品。

有一個(gè)經(jīng)典案例就是惠普做的打印機??廣告：一分錢(qián)能買(mǎi)什么？一分錢(qián)買(mǎi)不到飯，買(mǎi)不到藥，卻能買(mǎi)到一張惠普打印機打出來(lái)的照片。

這樣對比就會(huì )讓消費者認為自己的錢(qián)花的是有價(jià)值的，也是非常實(shí)惠的，只需要花一分錢(qián)就可以打印一張照片是個(gè)人都想買(mǎi)了。

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四、不要挑戰消費者的刻(╯°□°）╯︵ ┻━┻板印象(╯°□°)╯

當消費者對于一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生刻板印象時(shí)對它的想法是很難改變的，比如一提起立白大家就會(huì )想到洗衣液，提起格力就會(huì )想到空調，提起海爾就會(huì )想到冰箱。如果你盲目拓展領(lǐng)域就很有可能失敗，比如格力做手機消費者(′ω｀)就不會(huì )認可，因為大家??會(huì )想你明(′?｀)明是做空調的，現在卻來(lái)做手機，大家就會(huì )懷疑你做手機的經(jīng)驗和能力。如果格力繼續在空調領(lǐng)域(?_?;)深造，針對不同消費者需求進(jìn)行目標市場(chǎng)細分，可能對消費者更有說(shuō)服力。

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小結

綜上所述，想做好營(yíng)銷(xiāo)就要對(′?_?`)目標客戶(hù)做精???準定位；然后結合消費者的關(guān)注點(diǎn)順勢而為；在策劃時(shí)巧用對比手法，讓你的定??價(jià)對消費者產(chǎn)生吸引力；最(zui)后你要知道消費者的刻板(//ω//)印象是很難改變的，你最好能在他們的認識基礎上擴大認知。