2022年，新號視頻號日活躍用戶(hù)已(yi)經(jīng)達到5億左右，接開(kāi)技巧(?_?;)數量是開(kāi)播非?？捎^(guān)的，一躍成為炙手可熱的起量“短視頻寵兒”，視頻號上涌現出越來(lái)越多的轉(???)視直播優(yōu)質(zhì)內容、熱門(mén)直播間，頻號不僅是新號個(gè)人，越來(lái)越多的接開(kāi)技巧企業(yè)，開(kāi)始投身到視頻號的開(kāi)播內容運營(yíng)與視頻號(hao)直播當中來(lái)。
為了幫助更多企業(yè)做好視頻號直播，小裂變發(fā)起了「 玩轉視頻號」系列專(zhuān)題直播，開(kāi)播每月一期視頻號直播運營(yíng)干貨，輕松帶你做好視頻號直播。
以下為??系列專(zhuān)題(ti)直播第一期“玩轉視頻號直播——新號開(kāi)播起量的五大技巧”精華內容整理，敬請enjoy：
拆解流量目標
首先，我們要知道什么是流量？流量的本質(zhì)是什么？
其實(shí)流量是一個(gè)統( ?ヮ?)稱(chēng)，流量包含的信息很多，我們來(lái)做一個(gè)拆分。以直播結果來(lái)看，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)直播有多少人(ren)看，看了多長(cháng)時(shí)間，也就是場(chǎng)觀(guān)和停留。
場(chǎng)觀(guān)：直播間左上角顯示的X人看過(guò)，或直播結束后數據中的觀(guān)眾總數。
停留：觀(guān)眾在直播間觀(guān)看的時(shí)長(cháng)，或直播結束后數據中的平均觀(guān)看時(shí)長(cháng)。
但做直播不只要看??累計結果，實(shí)時(shí)的數據更能讓我們看到流量的變化，直播帶貨就是一個(gè)實(shí)時(shí)引入流量、實(shí)時(shí)生產(chǎn)內容、實(shí)時(shí)交易轉化(╯°□°)╯的過(guò)程。
每時(shí)每刻都有新觀(guān)眾進(jìn)入直播間，意味著(zhù)直播的內容某種程度上需要“重復”“反復”地介紹，在幾分鐘前說(shuō)過(guò)的內容，剛進(jìn)入直播間的新觀(guān)眾并沒(méi)有聽(tīng)到，所以在直播的過(guò)程中切忌冷場(chǎng)，這就對主播的專(zhuān)(′?ω?`)業(yè)度及直播節奏的把控都有一定要求。
對于直播帶貨來(lái)說(shuō)，就是看當前講解的商品，在當前在線(xiàn)的觀(guān)眾數中產(chǎn)生了多少購買(mǎi)訂單。
以上三項，尤其是內容產(chǎn)生和交易轉化這兩步是實(shí)時(shí)的，所以我們還要看一個(gè)數據，就是直播間的??同時(shí)在線(xiàn)人數，非常重要。
而同時(shí)在線(xiàn)人數又取決于兩個(gè)因素：
一個(gè)是流速，也??就是每分鐘進(jìn)入直播間的人數。
另一個(gè)是每個(gè)觀(guān)眾的停留時(shí)間，??當每個(gè)人停留的??時(shí)間多一分鐘，那么就會(huì )被“堆疊”計算到下一分鐘的在線(xiàn)人數中，停留時(shí)間越長(cháng)，在線(xiàn)人數就“堆疊”得越高。
所以，流量之間是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、互相影響的過(guò)程，一個(gè)直播間在前期預熱做的好、預約人數多，開(kāi)播時(shí)進(jìn)入直播間的(′?｀*)觀(guān)(guan)眾就可能多，同時(shí)內容好、能留住觀(guān)眾，那么關(guān)注數量、停留時(shí)長(cháng)、轉化率也會(huì )同比上升，再結合直播間頻繁的互動(dòng)玩法（多多點(diǎn)贊、分享、評論），這就是一個(gè)高質(zhì)量直播間，相應平臺也會(huì )給予更多公域流量的支持。
視頻號(′_ゝ`)直??播間的流量來(lái)自公域和私域兩大板塊，流量來(lái)源不同相應的引流策略也有差異。
做好私域沉淀，撬動(dòng)公域扶持
由于直播對流量的實(shí)時(shí)性要求非常高，一場(chǎng)直播集中在幾個(gè)小時(shí)，所以流量的引入也需要最高效率的渠道配合。微信無(wú)疑是最佳的渠道。鑒于群消息可屏蔽且“折疊的群聊”也已上線(xiàn)，點(diǎn)對點(diǎn)消息發(fā)送變得更重要了。視頻號直播作為嵌入在微信當(dang)中的直播端口，優(yōu)勢顯而易見(jiàn)，微信的這部分私域流量我們是一定要好好把握的。
私域當然不僅僅包括好友和群聊，凡是可反復觸達到的粉絲(′?｀)都可以看作為私域。但每一個(gè)渠道效率是不同(???)的，在微信生態(tài)中，我們大致可以做個(gè)排序：好友消息>服務(wù)號>群聊消息=朋友圈>訂閱號。
為什么說(shuō)公私域結合是最佳模式？先通(tong)過(guò)私域流量引入，私域粉絲對于品牌也好、對主播個(gè)人也好，會(huì )提前有一定的認知，在這個(gè)基(ji)礎上開(kāi)播，就可以獲得一定的初始場(chǎng)觀(guān)和較長(cháng)的停留時(shí)間，從而提升直播間質(zhì)量，為直播間提供正向輔助，也將更大可能會(huì )獲得公域推薦流量的支持。
所以，建議企業(yè)做視頻號直播前，可以先做好私域的運營(yíng)。關(guān)于私域運營(yíng)如何去做，相信我們小裂變直播間的伙伴都是很(hen)清楚的，比如可以創(chuàng )建品牌的粉絲群，給客??戶(hù)配置專(zhuān)屬顧問(wèn)，通過(guò)顧問(wèn)朋友圈、群公告等形式宣傳企業(yè)的活動(dòng)等等。
不同的企業(yè)可以運用不一樣的方式來(lái)搭建自己的私域，這里就先不做過(guò)多的敘述了。
總之，各種私域運營(yíng)的形式，都是我們觸達用戶(hù)的渠道或者方式，用戶(hù)??能從你這里(li)獲得一些他們想要的東西，無(wú)論是情感價(jià)值還是物質(zhì)??價(jià)值，只要你滿(mǎn)足了他(ta)們的需求，就可以持續留住??客戶(hù)。
私域是品牌可自主觸達的流量，公域就是平??臺可以控制的流量、且可以選擇是否“分配”給某個(gè)直播間。
一個(gè)高質(zhì)量的直播間，平臺會(huì )給予更多流量，除了系統推薦算法以(╯°□°）╯︵ ┻━┻外，與官方運營(yíng)活動(dòng)相結合也是一個(gè)重要的獲取公域流量的方式。
視頻號的公域流量包含了哪些場(chǎng)景？
發(fā)現頁(yè)-直播廣場(chǎng)，按照開(kāi)播時(shí)選擇的分類(lèi)呈現不同直播間；
發(fā)現頁(yè)-視頻號-關(guān)注/朋友/推薦，會(huì )推薦直播間并可“輕觸進(jìn)入直播間”；
發(fā)現頁(yè)-直播欄 中的紅點(diǎn)推薦刷到推薦的短視頻時(shí)，如視頻號在直播中??，會(huì )提示“正在直??播，進(jìn)入觀(guān)看”。
通過(guò)朋友圈、社群等分享出去的直播間，劃屏推薦其他直播間，以(yi)上都會(huì )帶有推薦的權重，對于想(╯°□°）╯︵ ┻━┻要利用好公域流??量???的直播間來(lái)說(shuō)，視頻號的頭像、名稱(chēng)、直播標題、直播封面都是非常重要的。
以直(′▽?zhuān)?)播間封面為例，影響的是在直播廣場(chǎng)中雙列呈現??出來(lái)的推薦直播間中的點(diǎn)擊率；對于“輕觸進(jìn)入直播間”的??推薦，動(dòng)態(tài)的直播畫(huà)面產(chǎn)生的第一印象就很重要。
所以一個(gè)靚麗的封面，加上一個(gè)亮眼的直播間界面，都是增強直播間點(diǎn)擊率的必要舉措。
03
做好直播預熱，高效引流直播間
直播前的預熱準備工作，最終落腳點(diǎn)都應該是直播預告的預約人數——當開(kāi)播時(shí)，視頻號會(huì )推送消息提醒至??已預約的微信用戶(hù)，從而為開(kāi)播初期提(ti)供啟動(dòng)的流量，提前創(chuàng )建直播預告就顯得非常重要了。
預約按鈕會(huì )出現在所有已發(fā)布的短視頻上，也會(huì )出現在上一場(chǎng)直播結束的界面上，當用戶(hù)進(jìn)入到已結束的直播間時(shí)還能預約下一場(chǎng)(?⊿?)直播。
創(chuàng )建好直播預告后，就是利用微信生態(tài)進(jìn)行直播預熱。
直播預約會(huì )顯示在企業(yè)視頻號的主頁(yè)上(⊙_⊙)，可以將視頻號二維碼做在直播海報上，同時(shí)在粉絲群內、朋友圈進(jìn)行傳播，粉絲掃碼后會(huì )打開(kāi)視頻號主頁(yè)對下一場(chǎng)直播進(jìn)行預約。
像擁有公眾號的主播，可將直播預告卡片插入公眾號文章，讓粉絲直接點(diǎn)擊預約。
有條??件的可制作直播預熱ヽ(′?｀)ノ短視頻，在短視頻上會(huì )呈現預約入口（如已開(kāi)播，會(huì )有直播中的入??口，且直播中的優(yōu)先級高于(yu)預約入口(′?｀*)）。
由于當前短視頻引流至直播間的(de)路徑并不是那么明顯，且短視頻的生產(chǎn)成本較高、流量分發(fā)(fa)機制持續優(yōu)化中，所以通過(guò)短視頻對直播間引流可保持觀(guān)??望和嘗試。
但長(cháng)期來(lái)看，因為短視頻既能夠豐富人設、篩選精準粉絲，同時(shí)也能為平臺創(chuàng )造內容，所以短視頻預熱會(huì )是將來(lái)比較重要的直播間流量來(lái)源。
直播間投放的微信廣告支持投放視頻號直播間至朋友圈，當微信用戶(hù)瀏覽朋友圈看到廣告時(shí)，點(diǎn)擊可直接進(jìn)入直播間。
在投放朋友圈廣告時(shí)，最重要的是廣告素材的設計和投放人群包的選擇，可聯(lián)系對應的服務(wù)商與微信廣告團隊合作。
直播間粉絲互動(dòng)，主要是點(diǎn)贊、分享、評論、關(guān)注、打賞、購物，互動(dòng)程度由輕至??重，而直播中的引流，主要依賴(lài)于粉絲分享和平臺推薦流量。由于抽獎只能與評論和點(diǎn)贊關(guān)聯(lián)，還無(wú)法與分享關(guān)聯(lián)，但可以在直播過(guò)程中通過(guò)話(huà)術(shù)引導“分享給好友參與抽獎”等方式，促進(jìn)直播間的在線(xiàn)觀(guān)眾多分享。
除了分享以外，更重要的還在于直播策劃階段對于內容和直播間質(zhì)量的把握，通過(guò)提升直播間質(zhì)量，來(lái)讓平臺推送更多公域流量進(jìn)入。
注重直播質(zhì)量，做好流量承接
大多數情況下(xia)，公域流量由于對主播個(gè)人品牌沒(méi)有感知、停留時(shí)間也較短，所以做好這部分新流量的承接非常重要。承接不僅僅為了促進(jìn)轉化，也是為了能得到更多的流量?jì)A斜。我們可以從視覺(jué)和玩法兩方面入手。
直播間的硬件條件需要保持中上水準，比???如畫(huà)面、聲音、網(wǎng)絡(luò )等，同時(shí)需要讓粉絲進(jìn)??入直播間前、進(jìn)入直播間后對直播間的(′?｀)定位能夠有快速的認知，可以結合貼片、手卡等ヾ(′?｀)?配合講解。
直播間抽獎、商品秒殺等玩法是有效的承接方式，需要配合直播節奏設計，為了更好地長(cháng)期利用流量，在直播間增加加微信、加粉絲群的方式，可以降低將來(lái)直播場(chǎng)次的流量獲取難度，增加私域的體量。
利用好(╯°□°）╯︵ ┻━┻“視頻??號+”功能
視頻號可以和很多端口綁定，實(shí)現更多的曝光，前面在講公域、私域的時(shí)(?????)候也提到了視頻號的一些曝光入口，下面再來(lái)總結一下：
若小程序與視頻號的主體??相同或為關(guān)聯(lián)主體，可以跳轉到視頻號直播間或在小程序內發(fā)起視頻號直播預約。
主體信息查詢(xún)：小程序主體信息可通過(guò)小程序資料頁(yè)--開(kāi)發(fā)團隊進(jìn)行查詢(xún)，視頻號主體信息可(′?_?`)通過(guò)視頻號首頁(yè)--認證進(jìn)行(xing)查詢(xún)。
視頻號可以關(guān)聯(lián)公眾號，在視頻號個(gè)人主頁(yè)右上角，點(diǎn)擊「賬號管理」，點(diǎn)擊「綁定的公眾號」，點(diǎn)擊「去綁定」，搜索公眾號名稱(chēng)，公眾號管理員確認后綁定公眾號。
綁定的要求大家要注意：一是企業(yè)機構類(lèi)賬號需為同主體公眾號；二是個(gè)人賬號需同時(shí)為(wei)綁定公眾號管理ヽ(′▽?zhuān)?ノ員(╯°□°)╯；三是公眾號和視頻號名字必須一致。
綁定后在公眾號展示界面上會(huì )顯示視頻號名稱(chēng)及入口，視頻號主頁(yè)亦會(huì )顯( ?° ?? ?°)示公眾號名稱(chēng)。在直播時(shí)，“訂閱號消息-常讀”會(huì )展示“直播中”，“訂閱號會(huì )話(huà)窗口”會(huì )展示“直播中”，正在直播的??直播間(′?｀*)里也會(huì )展示公眾號。
也就是將視頻號直播間投放在大家的朋友圈，這部分廣告素材的設計和投放人群包的選擇，是需要各企業(yè)去好好思(′-ι_-｀)量的，而且需要更多的資金投入，適合用在一些比較重大的直播活動(dòng)宣傳??中，比(bi)如即將到來(lái)的618。
微信支付可以跳轉到視頻號直(′ω｀)播間/直播預約，當然需要大家先創(chuàng )建直播計劃，然后登陸微信支付商戶(hù)平臺進(jìn)行配置。
搜一搜也可以跳轉到視頻號，(′ω｀)首先需要進(jìn)入微信公眾號平臺，找到微信搜一搜，點(diǎn)擊官方區Tab頁(yè)面，選擇信息編輯，點(diǎn)擊編輯；(′?ω?`)第二步要配置視頻號直播組件，找到視頻號直播，點(diǎn)擊添加，選擇關(guān)聯(lián)一個(gè)視頻號，確認信息無(wú)誤后在頁(yè)面最下方點(diǎn)擊保存并提交。提交成功以后進(jìn)入審核階段，審核時(shí)長(cháng)為1個(gè)工作日。
視頻號直播可以轉發(fā)到企業(yè)微信聯(lián)系人、企業(yè)微信互通群，可以┐(′?｀)┌通過(guò)企業(yè)微信觀(guān)看(╬?益?)直播，首次觀(guān)看需要授權，僅能觀(guān)看不能(neng)評論，企微也可(′▽?zhuān)?以進(jìn)行二次轉發(fā)，包括群發(fā)客戶(hù)群、發(fā)表到客戶(hù)朋友圈能力。
總結
你追求的流量(′；ω；`)是什么，是場(chǎng)觀(guān)、在線(xiàn)人數、還是觀(guān)看時(shí)長(cháng)？ヽ(′ー｀)ノ定好目標以后，有針對性的進(jìn)行策劃和運營(yíng)，設計利益點(diǎn)及玩法等等
企業(yè)做視頻號相對于個(gè)人其實(shí)有很大的品牌優(yōu)勢，利用活動(dòng)裂變吸引粉絲關(guān)注，組建自己的粉絲社群，在直播活動(dòng)時(shí)宣發(fā)??到社群、朋友圈，可以擁有(′；ω；`)基礎的觀(guān)看人數及較長(cháng)的??觀(guān)看時(shí)長(cháng)，有利于平臺公域的曝光，也是優(yōu)質(zhì)直播間必需的基礎。
一方面要注重直播封面及直(zhi)播場(chǎng)景的(de)搭建，做到亮眼吸睛，讓人有點(diǎn)擊的欲望；可以通過(guò)???！_(ツ)_/ˉ袋抽獎、秒殺產(chǎn)品等吸引新進(jìn)入直播間觀(guān)眾的駐足，提高停留時(shí)長(cháng)和關(guān)注度。高質(zhì)量的直播內容是提高??觀(guān)看時(shí)長(cháng)及轉化的核心，平臺流量也會(huì )更傾向于優(yōu)質(zhì)的直播間。
除了視頻號在發(fā)現頁(yè)本身的入口之外，企業(yè)可以綁定公(gong)眾號、小程(′▽?zhuān)?序、微信支付、搜一搜等，進(jìn)行視頻號??全方面的展示，直播預告、直播間都會(huì )對應的展示在不同的界面，提高直播間的流量。
以上，( ?° ?? ?°)就是我們分享給大家的新號開(kāi)播起量的技巧。
版權聲明：本文內容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻，該文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容， 請發(fā)送郵件至 [email protected] 舉報，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
（作者：網(wǎng)站建設）