隨著(zhù)小紅書(shū)成為3億年輕人的跟風(fēng)效應種草基地，投放明星筆記，小紅小紅已然成為各大品牌打造聲量城池的書(shū)的手段書(shū)投關(guān)鍵部署。利用??明星效應強勢引流，營(yíng)銷(xiāo)掀起自發(fā)種草旋風(fēng)的放何背后，是利用否存在著(zhù)什么特殊規律？今天我們就用數據來(lái)一探究竟。
▲ 千瓜數據—眼霜品類(lèi)分析
▲ 千瓜數據—(′；д；`)面部精華品類(lèi)分析
我們對5月中旬至6月中旬在品類(lèi)熱銷(xiāo)榜中??名列前茅，跟風(fēng)效應且都投放了明星筆記的小紅小紅產(chǎn)品數據進(jìn)行了統計，發(fā)現這兩款爆品的書(shū)的手段書(shū)投非商業(yè)筆記占比竟然都達??到了98%，也就是營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)，產(chǎn)品種草筆記的放何主要聲量貢獻都來(lái)源于非商業(yè)筆記，即自發(fā)傳播。利用
▲ 數據來(lái)源：千瓜數據導出
那么這其中，(???)跟風(fēng)效應明星種草筆記對跟風(fēng)式的小紅小紅自發(fā)傳播影響力究竟有多大？我們選擇了??位居眼霜品類(lèi)熱銷(xiāo)榜單第一??的蘭蔻菁純眼(′-ι_-｀)霜進(jìn)行分析。
5月??16日，闞清子在小紅書(shū)發(fā)布了圖文商業(yè)筆記，內容圍繞眼(′?｀)部保養方法，安利大家結合菁(O_O)純眼霜使用??(′▽?zhuān)?)。在四天后，也就是5月20日，王鷗發(fā)布視頻商業(yè)筆記，以護膚秘籍的形式給大家種草菁純眼霜。
▲ 截圖來(lái)自小紅書(shū)APP
從兩張趨勢圖中，不難發(fā)現，在闞清子和王鷗發(fā)布了筆記后的幾天，非商業(yè)筆記數量都有了明顯的攀升，相較于明星筆??記投放前的數據，都穩居40篇以上，且經(jīng)過(guò)兩天的熱度發(fā)酵，在5月18日和5月22日，非商業(yè)筆記量都分別達到了接近峰值的水平。
▲ 數據來(lái)源：千瓜(╬ ò﹏ó)數據導出
而從5月25號開(kāi)始，非商業(yè)筆記量就呈波動(dòng)式下降趨勢，最后跌至二十幾篇的數量水平。在維持了10天左右的上升趨勢后，可以看出明星效應的熱度已漸漸褪去，跟風(fēng)式的自發(fā)傳播現象也隨之減少。
▲ 數據來(lái)源：千瓜數據導出
這也恰好說(shuō)明??了明星筆記的熱度至(╯‵□′)╯多維持在5天內，這是自發(fā)傳播的集中時(shí)期，對品牌而言，要牢牢抓住這個(gè)聲量打造的黃金時(shí)間，“趁熱”做好投放部署，從而達到事半功倍的效果。
從下方的筆記量分布圖中，可以看出，非商業(yè)筆記整體數量在5月16日至23日明顯上升。而在前期蘭蔻就已經(jīng)以腰部達人為主，頭部達人為輔投放了??7篇的商業(yè)筆記。
在投放明星筆記前期，品牌讓產(chǎn)品先有一定的??曝光量，借助頭部、腰部達人開(kāi)啟預熱模式，更能提升用戶(hù)的種草概率。
▲數據來(lái)源：千瓜數據導出
在5月16日至19日，蘭蔻采用了“1位明星+1位腰部達人”的投放組合，帶動(dòng)了11位腰部達人的跟風(fēng)傳播，相比上個(gè)階段的投放組合對腰部達人的“號召力”更大。 我們都知道，腰部達人是影響粉絲購買(mǎi)決策(′?_?`)的關(guān)鍵角色，也是品牌知名度持續提升(◎_◎;)的重要驅動(dòng)力。而腰部達人的自發(fā)傳播也引來(lái)了大量初級達人和素人跟風(fēng)效仿，有力擴大了產(chǎn)品的傳??播面，這種自上而下的自發(fā)傳ヾ(＾-＾)ノ播效果在5月20日至23ヽ(′ー｀)ノ日進(jìn)一步深化。
那么上述自上而下的跟風(fēng)傳播起到了怎樣的聲量效果？我們統計了一定周期內的相關(guān)聲量數據后發(fā)現，非商業(yè)筆記聲量，實(shí)現了階段性(xing)的穩步增長(cháng)。
5月20日至5月23日的非商業(yè)筆記聲量更是相比上個(gè)周期增長(cháng)了93%，這也可??以說(shuō)明，較為集中的明星筆記投放，會(huì )帶來(lái)自(zi)發(fā)傳播的聲量疊加(jia)效應。
而品牌在此階段對達人的內容投放可以圍繞產(chǎn)品的深度測評，放大產(chǎn)品特性及使用效果，達到進(jìn)一步深化推廣效果的目的。
▲ 數(shu)據來(lái)源：千瓜數據導出
品牌投放明星后并不意味著(zhù)可以一勞永逸，對投放效果進(jìn)行定期的數據觀(guān)察必不可少。隨趨勢靈活性地調整策略，才能精準掌控品牌的投放大局。
若投放明星筆記在一定周期內未能起到預期效果，品??牌可以通過(guò)及時(shí)增加投放腰部達人來(lái)進(jìn)一步鞏固推廣(guang)效果。
▲ 蘭蔻菁純眼霜5月18日—24日數據變化
▲ 蘭蔻菁純眼霜┐(′д｀)┌5月25??日—31日數(′_｀)據變化
我們按投放時(shí)間節點(diǎn)對前文提到的??策略進(jìn)行梳理
蘭蔻菁純眼霜在兩周內，點(diǎn)贊、收藏、評論等數據都獲得了可觀(guān)的增長(cháng)量。而這份漂亮的成績(jì)單背后，是明星效應引發(fā)自上而下跟風(fēng)傳播的結果。品??牌可(ke)以將跟風(fēng)定(′?｀*)律作為撬動(dòng)利益杠??桿的一個(gè)支點(diǎn)，實(shí)現價(jià)值最大化。
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