引流方式有哪些？引流有條引流（32條引流方法教你做大流量）

此文從品牌、產(chǎn)品、式方法價(jià)格、大流渠道、引流有條引流促銷(xiāo)、式方法推銷(xiāo)、大流廣告、引流有條引流公關(guān)八個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節一一解剖流量。式方法

解剖流量之前，大流先預覽流量公式：有效銷(xiāo)售額=流量×轉化率×客單┐(′?｀)┌價(jià)

1. 品牌

品牌自帶強大的引流有條引流引流功能。買(mǎi)空調人們想到的式方法是格力，因為格力品牌具有強大的大流流量吸引力；為何大牌入駐天貓能讓淘品牌尸橫遍野，只不過(guò)因為淘品牌的引流有條(′_｀)引流流量(╯°□°）╯︵ ┻━┻吸引力遠不如大牌；如家的位置可以稍微比其它酒店的位ヽ(′?｀)ノ置差一點(diǎn)，(′ω｀)但目標顧客還是式方法會(huì )順著(zhù)導航自己找過(guò)來(lái)。

好的大流產(chǎn)品能夠形(′_｀)成流量池，能使顧客重復購買(mǎi)，口碑相傳，牢牢圈住一??群忠實(shí)顧客，并且只要產(chǎn)品持續優(yōu)質(zhì)，流量池會(huì )越來(lái)越大。就如我自己幾乎每天早┐(′?｀)┌上都會(huì )去樓下的包子店??買(mǎi)包子，因為我很喜歡啊，于是我就被它牢牢的圈住在它的流量池中成為忠實(shí)顧客；當年小米就是靠極致體??驗的MIUI系統在(zai)MIUI論壇里圈住了一波鐵桿米粉發(fā)家的；再比如我是一個(gè)理(′ω｀)發(fā)店兩年多的老顧客，但我前些天在那里理發(fā)不是很滿(mǎn)意，于是我就琢磨著(zhù)下次換個(gè)(′?｀)(ge)地方理發(fā)。

3. 價(jià)格

一是價(jià)格自帶引流功??能，免費、低價(jià)或補貼能吸引顧客。(◎_◎;)如招徠定價(jià)，如免費定價(jià)，如某某取暖桌搞促銷(xiāo)時(shí)的“超低特價(jià)998ヽ(′ー｀)ノ”，如嘀嘀花錢(qián)請你坐車(chē)等等；二是優(yōu)秀的定價(jià)能夠促成交易，提高流量轉化率。如某極端案例：某衣服定價(jià)199塊沒(méi)人買(mǎi)，定價(jià)2008很快就被買(mǎi)了。優(yōu)秀的定價(jià)是在洞悉顧客心理的基礎上，盡可能多的賺取顧客的money，還讓顧客感覺(jué)十分滿(mǎn)意。

4. 渠道

渠道(dao)本身就是為流量而生( ???)。京東接入微信，不就是因(′_｀)為微信巨大的流量么；麥當勞??一全套流程精心計算開(kāi)店選址僅僅是因為流量；不論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，還不都是為了爭取流量，多走些貨。

5. 促銷(xiāo)

推銷(xiāo)不(′?_?`)是吸引流量而是去尋找流量，眾里尋他千百度，驀然(ran)回首，那人卻在燈火闌珊處。Good，成交。對于直銷(xiāo)企業(yè)，推銷(xiāo)是最主要的流量來(lái)源；對于不少廠(chǎng)商，銷(xiāo)售代表對接客戶(hù)也是其命脈ヽ(′ー｀)ノ；各終端的導購也是企業(yè)重點(diǎn)環(huán)節。推銷(xiāo)是所有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中最短兵相接、最接地氣的部分，也是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人必備的營(yíng)銷(xiāo)功底。

7. 廣告

廣而告之的使命就是為了吸引流(liu)量和提高流量轉化率，吸引流量和提高條轉化率的能力決定了廣告的銷(xiāo)售力，衡量廣(??-)?告優(yōu)劣的唯一標準就是是否具(′_｀)備銷(xiāo)售力。腦白金廣告沒(méi)多少審美藝術(shù)，但鑄就了銷(xiāo)售奇跡；加多寶的廣告也并沒(méi)有太多的創(chuàng )意，但鑄就了銷(xiāo)售奇跡。因此，(′?｀*)廣告的預算往往也會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)預算中占巨大比例。

8. 公關(guān)

公關(guān)的目的就是為了讓企業(yè)有一個(gè)良好的內外部環(huán)境，即讓企業(yè)擁有可持續的流量和提高流量的粘性（轉化率）。如三星Note7這次失敗的公關(guān)來(lái)看，除了三星電子股價(jià)的暴跌和銷(xiāo)售額利潤的同比ヾ(′?｀)?環(huán)比下滑等直接影???響，公??眾對三星電子產(chǎn)品的好感認知都會(huì )大打折扣，以后真的想買(mǎi)三星的產(chǎn)品都會(huì )猶豫一下；再來(lái)看加多寶的汶川地震捐一個(gè)億，名利雙收。水能??載舟亦能覆舟，流量既能支撐企業(yè)亦能淹沒(méi)企業(yè)，如何把(ba)握看公關(guān)。( ?▽?)

上文從品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、推銷(xiāo)、廣??告、公關(guān)八個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節剖析了企業(yè)流量ヽ(′ー｀)ノ的重要性。既然流量如此重要，那么如何具體為企業(yè)引流呢？

講到這里，不急著(zhù)回答??，先來(lái)??講講馬云提出的“新零售”。馬云認為：“純電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)十(/ω＼)年、二十年沒(méi)有電子商務(wù)(wu)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)，也就是說(shuō)線(xiàn)上線(xiàn)下必須和物流結合在一起，才能誕生真正的新零售?！北M管在商界舉足輕重的娃哈哈掌門(mén)人(ren)宗慶后認(ren)為馬云是(//ω//)在胡扯，但我認為馬云講的是有道理的，當下零售確實(shí)正在發(fā)生??線(xiàn)上和線(xiàn)下融合的改變。商業(yè)業(yè)態(tài)在變，營(yíng)銷(xiāo)手段當然也要隨之改變，那(na)么到底該如何引流呢？

我認為不論主體是在線(xiàn)上還是在線(xiàn)下的企業(yè)都應該要學(xué)會(huì )同(??-)?時(shí)向線(xiàn)上和線(xiàn)下要流量。

線(xiàn)上（供參考）：

1. 微博引流；

2. 微信引流，微信號、朋友圈、微信群、公眾號等巨量流量入口；

3. qq引流，qq號、qq空間、qq群、qq部落等巨量流量入口；

4. 支付寶引流，口碑網(wǎng)，到(?Д?)位，生活號商業(yè)屬性強；

7. 視頻引流，針對目標顧客相關(guān)視頻植入/PS廣告，秒拍視頻植入廣告；

8. 直播引流，如映客、斗魚(yú)等；

9. 圖片引流，(′?ω?`)針對目標顧客PS廣告；

10. 郵箱引流；

11. 短信引流；

12. 論壇引流；

13. 問(wèn)答引流；

15. 博客引流(liu)；

16. 淘寶內部引流；

17. 專(zhuān)欄媒體引流，如今日頭條等大眾性質(zhì)媒體和市場(chǎng)部網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)性質(zhì)媒體；

18. 知乎引流；

19. 喜馬拉雅音頻等引流；

20. 豆瓣引流；

線(xiàn)下（供參考）：

1. 選址，如麥當勞；

2. 終端形象，如OPPO；

4. 促銷(xiāo)活動(dòng)引流，超低特價(jià)、送禮品、抽獎、簽售會(huì )等；

5. 贊助活動(dòng)引流，一贊助的名義做促銷(xiāo)和打廣告；

6. 商家聯(lián)盟引流，共享客戶(hù)；

7. 抱大腿引流，和強勢品牌合作；

8. 推銷(xiāo)引流，招聘大量銷(xiāo)售員，如安利；

11. 品牌引流(liu)，再小企業(yè)也能有自??己的小品牌，口碑；

我簡(jiǎn)單地列舉了線(xiàn)上 21種引流方法和線(xiàn)下 11種引流方法，可能分類(lèi)不是很?chē)乐?，但沒(méi)關(guān)系，線(xiàn)上和線(xiàn)下的引流方法本就該組合使用。

例如：小米不得不(′?｀*)在線(xiàn)下開(kāi)小米之??家實(shí)體店，理由很簡(jiǎn)單，線(xiàn)上的流量已經(jīng)無(wú)法再支撐像小米這么大的一個(gè)體量了，必須向線(xiàn)下要流量；同樣是線(xiàn)上發(fā)家的三只松鼠聲稱(chēng)：“2019年三只松鼠要在線(xiàn)下開(kāi) 100家店，未來(lái)三至五年開(kāi) 1000家”，三只(zhi)松鼠也要來(lái)向線(xiàn)??下(╯°□°）╯要流量。

再如：某咖啡店加入了美團，是因為美(′?_?`)團能帶來(lái)該咖啡店本身很難捕捉的到(╬?益?)的流ヽ(′ー｀)ノ量；該咖啡店辦了個(gè)公眾號，分享了很多咖啡文化，漸漸有了不少咖啡愛(ài)好者；該咖啡店的經(jīng)營(yíng)者在當ヾ(′ω｀)?地相關(guān)論壇里比較活躍，微博也玩的比較多，當地不少愛(ài)喝咖啡的人都從論壇和微博里知道了這家咖啡店。這就是典型的線(xiàn)下向線(xiàn)上要流量。