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引流方式有哪些?引流有條引流(32條引流方法教你做大流量)
此文從品牌、產(chǎn)品、式方法價(jià)格、大流渠道、引流有條引流促銷(xiāo)、式方法推銷(xiāo)、大流廣告、引流有條引流公關(guān)八個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節一一解剖流量。式方法
解剖流量之前,大流先預覽流量公式:有效銷(xiāo)售額=流量×轉化率×客單┐(′?`)┌價(jià)
1. 品牌
品牌自帶強大的引流有條引流引流功能。買(mǎi)空調人們想到的式方法是格力,因為格力品牌具有強大的大流流量吸引力;為何大牌入駐天貓能讓淘品牌尸橫遍野,只不過(guò)因為淘品牌的引流有條(′_`)引流流量(╯°□°)╯︵ ┻━┻吸引力遠不如大牌;如家的位置可以稍微比其它酒店的位ヽ(′?`)ノ置差一點(diǎn),(′ω`)但目標顧客還是式方法會(huì )順著(zhù)導航自己找過(guò)來(lái)。
好的大流產(chǎn)品能夠形(′_`)成流量池,能使顧客重復購買(mǎi),口碑相傳,牢牢圈住一??群忠實(shí)顧客,并且只要產(chǎn)品持續優(yōu)質(zhì),流量池會(huì )越來(lái)越大。就如我自己幾乎每天早┐(′?`)┌上都會(huì )去樓下的包子店??買(mǎi)包子,因為我很喜歡啊,于是我就被它牢牢的圈住在它的流量池中成為忠實(shí)顧客;當年小米就是靠極致體??驗的MIUI系統在(zai)MIUI論壇里圈住了一波鐵桿米粉發(fā)家的;再比如我是一個(gè)理(′ω`)發(fā)店兩年多的老顧客,但我前些天在那里理發(fā)不是很滿(mǎn)意,于是我就琢磨著(zhù)下次換個(gè)(′?`)(ge)地方理發(fā)。
3. 價(jià)格
一是價(jià)格自帶引流功??能,免費、低價(jià)或補貼能吸引顧客。(◎_◎;)如招徠定價(jià),如免費定價(jià),如某某取暖桌搞促銷(xiāo)時(shí)的“超低特價(jià)998ヽ(′ー`)ノ”,如嘀嘀花錢(qián)請你坐車(chē)等等;二是優(yōu)秀的定價(jià)能夠促成交易,提高流量轉化率。如某極端案例:某衣服定價(jià)199塊沒(méi)人買(mǎi),定價(jià)2008很快就被買(mǎi)了。優(yōu)秀的定價(jià)是在洞悉顧客心理的基礎上,盡可能多的賺取顧客的money,還讓顧客感覺(jué)十分滿(mǎn)意。
4. 渠道
渠道(dao)本身就是為流量而生( ???)。京東接入微信,不就是因(′_`)為微信巨大的流量么;麥當勞??一全套流程精心計算開(kāi)店選址僅僅是因為流量;不論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下,還不都是為了爭取流量,多走些貨。
5. 促銷(xiāo)
推銷(xiāo)不(′?_?`)是吸引流量而是去尋找流量,眾里尋他千百度,驀然(ran)回首,那人卻在燈火闌珊處。Good,成交。對于直銷(xiāo)企業(yè),推銷(xiāo)是最主要的流量來(lái)源;對于不少廠(chǎng)商,銷(xiāo)售代表對接客戶(hù)也是其命脈ヽ(′ー`)ノ;各終端的導購也是企業(yè)重點(diǎn)環(huán)節。推銷(xiāo)是所有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中最短兵相接、最接地氣的部分,也是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人必備的營(yíng)銷(xiāo)功底。
7. 廣告
廣而告之的使命就是為了吸引流(liu)量和提高流量轉化率,吸引流量和提高條轉化率的能力決定了廣告的銷(xiāo)售力,衡量廣(??-)?告優(yōu)劣的唯一標準就是是否具(′_`)備銷(xiāo)售力。腦白金廣告沒(méi)多少審美藝術(shù),但鑄就了銷(xiāo)售奇跡;加多寶的廣告也并沒(méi)有太多的創(chuàng )意,但鑄就了銷(xiāo)售奇跡。因此,(′?`*)廣告的預算往往也會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)預算中占巨大比例。
8. 公關(guān)
公關(guān)的目的就是為了讓企業(yè)有一個(gè)良好的內外部環(huán)境,即讓企業(yè)擁有可持續的流量和提高流量的粘性(轉化率)。如三星Note7這次失敗的公關(guān)來(lái)看,除了三星電子股價(jià)的暴跌和銷(xiāo)售額利潤的同比ヾ(′?`)?環(huán)比下滑等直接影???響,公??眾對三星電子產(chǎn)品的好感認知都會(huì )大打折扣,以后真的想買(mǎi)三星的產(chǎn)品都會(huì )猶豫一下;再來(lái)看加多寶的汶川地震捐一個(gè)億,名利雙收。水能??載舟亦能覆舟,流量既能支撐企業(yè)亦能淹沒(méi)企業(yè),如何把(ba)握看公關(guān)。( ?▽?)
上文從品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、推銷(xiāo)、廣??告、公關(guān)八個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節剖析了企業(yè)流量ヽ(′ー`)ノ的重要性。既然流量如此重要,那么如何具體為企業(yè)引流呢?
講到這里,不急著(zhù)回答??,先來(lái)??講講馬云提出的“新零售”。馬云認為:“純電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,未來(lái)十(/ω\)年、二十年沒(méi)有電子商務(wù)(wu)這一說(shuō),只有新零售這一說(shuō),也就是說(shuō)線(xiàn)上線(xiàn)下必須和物流結合在一起,才能誕生真正的新零售?!北M管在商界舉足輕重的娃哈哈掌門(mén)人(ren)宗慶后認(ren)為馬云是(//ω//)在胡扯,但我認為馬云講的是有道理的,當下零售確實(shí)正在發(fā)生??線(xiàn)上和線(xiàn)下融合的改變。商業(yè)業(yè)態(tài)在變,營(yíng)銷(xiāo)手段當然也要隨之改變,那(na)么到底該如何引流呢?
我認為不論主體是在線(xiàn)上還是在線(xiàn)下的企業(yè)都應該要學(xué)會(huì )同(??-)?時(shí)向線(xiàn)上和線(xiàn)下要流量。
線(xiàn)上(供參考):
1. 微博引流;
2. 微信引流,微信號、朋友圈、微信群、公眾號等巨量流量入口;
3. qq引流,qq號、qq空間、qq群、qq部落等巨量流量入口;
4. 支付寶引流,口碑網(wǎng),到(?Д?)位,生活號商業(yè)屬性強;
7. 視頻引流,針對目標顧客相關(guān)視頻植入/PS廣告,秒拍視頻植入廣告;
8. 直播引流,如映客、斗魚(yú)等;
9. 圖片引流,(′?ω?`)針對目標顧客PS廣告;
10. 郵箱引流;
11. 短信引流;
12. 論壇引流;
13. 問(wèn)答引流;
15. 博客引流(liu);
16. 淘寶內部引流;
17. 專(zhuān)欄媒體引流,如今日頭條等大眾性質(zhì)媒體和市場(chǎng)部網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)性質(zhì)媒體;
18. 知乎引流;
19. 喜馬拉雅音頻等引流;
20. 豆瓣引流;
線(xiàn)下(供參考):
1. 選址,如麥當勞;
2. 終端形象,如OPPO;
4. 促銷(xiāo)活動(dòng)引流,超低特價(jià)、送禮品、抽獎、簽售會(huì )等;
5. 贊助活動(dòng)引流,一贊助的名義做促銷(xiāo)和打廣告;
6. 商家聯(lián)盟引流,共享客戶(hù);
7. 抱大腿引流,和強勢品牌合作;
8. 推銷(xiāo)引流,招聘大量銷(xiāo)售員,如安利;
11. 品牌引流(liu),再小企業(yè)也能有自??己的小品牌,口碑;
我簡(jiǎn)單地列舉了線(xiàn)上 21種引流方法和線(xiàn)下 11種引流方法,可能分類(lèi)不是很?chē)乐?,但沒(méi)關(guān)系,線(xiàn)上和線(xiàn)下的引流方法本就該組合使用。
例如:小米不得不(′?`*)在線(xiàn)下開(kāi)小米之??家實(shí)體店,理由很簡(jiǎn)單,線(xiàn)上的流量已經(jīng)無(wú)法再支撐像小米這么大的一個(gè)體量了,必須向線(xiàn)下要流量;同樣是線(xiàn)上發(fā)家的三只松鼠聲稱(chēng):“2019年三只松鼠要在線(xiàn)下開(kāi) 100家店,未來(lái)三至五年開(kāi) 1000家”,三只(zhi)松鼠也要來(lái)向線(xiàn)??下(╯°□°)╯要流量。
再如:某咖啡店加入了美團,是因為美(′?_?`)團能帶來(lái)該咖啡店本身很難捕捉的到(╬?益?)的流ヽ(′ー`)ノ量;該咖啡店辦了個(gè)公眾號,分享了很多咖啡文化,漸漸有了不少咖啡愛(ài)好者;該咖啡店的經(jīng)營(yíng)者在當ヾ(′ω`)?地相關(guān)論壇里比較活躍,微博也玩的比較多,當地不少愛(ài)喝咖啡的人都從論壇和微博里知道了這家咖啡店。這就是典型的線(xiàn)下向線(xiàn)上要流量。