做自媒體的何通好產(chǎn)人，光寫(xiě)文章還不行??，過(guò)網(wǎng)得學(xué)會(huì )推廣。絡(luò )營(yíng)文章就是銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品，不管怎么樣，品記要把自己的住招產(chǎn)品賣(mài)出去，賣(mài)得越多越好。何通好產(chǎn)

進(jìn)入正題：

我們不管做(zuo)什么產(chǎn)品，過(guò)網(wǎng)都要搞清楚最基本的絡(luò )營(yíng)三個(gè)問(wèn)題。

1，銷(xiāo)賣(mài)賣(mài)什么？品記

2，賣(mài)給誰(shuí)？住招

3，??怎么賣(mài)？何通好產(chǎn)

先說(shuō)說(shuō)賣(mài)什么？

還是拿自媒體來(lái)說(shuō)事，媒體屬性的過(guò)網(wǎng)東西，輸出的絡(luò )營(yíng)是內容，當然內容就包括很多東西了，有的是人生感悟，ヽ(′?｀)ノ有的是經(jīng)ヾ(′▽?zhuān)??驗，有的是獨特的看法，等等。

專(zhuān)注的內容其實(shí)是(shi)解決產(chǎn)品定位的問(wèn)題，特定的內容會(huì )應對特定的人群，今(jin)天你寫(xiě)愛(ài)好鋼琴，明天你寫(xiě)你做的工作，后天又寫(xiě)如何泡妞的，一直沒(méi)法固定下來(lái)，形成不了自己的風(fēng)格，讀者很快就跑了，或者換了一批ヾ(′▽?zhuān)??又一批。

如果你足夠牛逼，那你想怎??么寫(xiě)就怎么寫(xiě)，反正有人買(mǎi)帳。如果你不夠出名，那么，還是老老實(shí)實(shí)的寫(xiě)你(╬?益?)擅長(cháng)的某一個(gè)方面，這樣更容易聚人。

舉個(gè)例子，凡客最開(kāi)始是做服裝(zhuang)的，時(shí)尚方便讓人記住了，這一部分消費群(°ロ°) !體都是年輕人??，但是，后期發(fā)展HOLD不住了怎樣做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，什么都賣(mài)，喪失了個(gè)性，死得很慘。后來(lái)聽(tīng)從雷軍的(′?｀*)建議，做單品，定位于最優(yōu)質(zhì)的襯衫，這才慢慢恢復元氣。

還有不管你賣(mài)什么，起碼要選一個(gè)受眾ˉ\_(ツ)_/ˉ稍微大一點(diǎn)的范圍，不然，推廣起來(lái)會(huì )很吃力。???你要花很多時(shí)間去尋找用戶(hù)群體聚集的地方，不劃算呀。

一句話(huà)說(shuō)清楚，那就是定位要做好。如何定位？可以搜相關(guān)資料，網(wǎng)上??很多很多的。

然后說(shuō)說(shuō)賣(mài)給誰(shuí)？

這個(gè)就是研究你的消費群體了，一位上市公司的老總說(shuō)過(guò)：研究你的消費群體，花多少時(shí)間都不為過(guò)。

他們的人群畫(huà)像，他們的喜好，以及他們的要求都需要了解。

如果你在寫(xiě)文案的過(guò)程中，一味的自嗨，那，關(guān)注的人會(huì )跑掉好多，(′ω｀*)人(′-ι_-｀)家想：我(′；ω；`)還沒(méi)時(shí)間來(lái)看你自嗨呢，我是來(lái)看能不能學(xué)到東西的。

產(chǎn)品是賣(mài)給有需求的人的，這部分人會(huì )去主動(dòng)尋找他們想要的產(chǎn)品，(′?｀)但是，茫茫網(wǎng)海，能不能接觸上，還是很大的一個(gè)問(wèn)題。

你有好的產(chǎn)品，但是，沒(méi)有多少人知道，這樣也是活??不長(cháng)久的，適當的學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自??己的產(chǎn)品，讓更多的潛在接觸上，至于買(mǎi)不買(mǎi)，那要看你的營(yíng)銷(xiāo)手法了。

說(shuō)得更加專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，也就是精準魚(yú)塘的尋找。

舉個(gè)(ge)例子??，如果你是做體育類(lèi)的自媒體號的，那么，qq群將是一個(gè)很好的魚(yú)塘。qq群最大的好處就是幫我把人群分好類(lèi)了，不用再費多大的心思區分(′ω｀)人群。

作為體育類(lèi)的自媒體作者，是不是可以多加一些這樣的群，什么跑步群呀，游泳群呀，羽毛球群呀，簡(jiǎn)直太多了，一搜一大把。

比如，我是為自媒體運營(yíng)者提供指導服務(wù)的，那么(me)，肯定是往自媒體聚集人多的(′Д` )地方鉆了。包括你的消費群體的喜好，也要摸(′?_?`)清楚，包括?他們的底線(xiàn)等等太多了。

最后(hou)說(shuō)說(shuō)怎么賣(mài)？

銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？賣(mài)貨！那么，推而廣之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？在網(wǎng)上賣(mài)貨！自媒體運營(yíng)的本質(zhì)(zhi)什么？在網(wǎng)上賣(mài)自己寫(xiě)的文章！

那么怎么才能(neng)賣(mài)掉你的貨呢？

成交= 信任ˉ\_(ツ)_/ˉ+好處誘導

信任(ren)和好處誘導 是處于一個(gè)左右波動(dòng)的狀態(tài)的。

如何培養信任？

價(jià)值輸出

這個(gè)是王道。不斷對你的目標消費群體提供有用的信息，或者叫做價(jià)值吧。時(shí)間長(cháng)了，信任感就建立起來(lái)了。

現在的人都非?，F實(shí)，沒(méi)有好處的事情是不會(huì )輕易做的，那么，明確的告訴消費者，你能從我這里得到多少好處，搞清楚為什么選擇你而不是選擇別人，給(gei)對方一個(gè)說(shuō)服自己的理由。但是，好處一定要大于消費者的付出，(′▽?zhuān)?這個(gè)是一條核??心，也是接觸了很多大佬后得出的結論。

什么意思呢？

你花了100元金錢(qián)，我( ?ヮ?)就給你提供200元的價(jià)值，甚至更多，這樣，才能叫做物超所值，才能產(chǎn)生口碑(′?｀)，當然，口碑還(hai)有其他一些因?素，這里不展開(kāi)講。

通過(guò)雙管其下，想不成(cheng)交都難。

這套理論體系，借鑒了三位牛人的思路，包括添加了自己的心得。算是對目前營(yíng)銷(xiāo)工作的(′?ω?`)一個(gè)階段性的總結。起碼，隨便給我(wo)一個(gè)產(chǎn)品，我會(huì )知道怎么去分析。

這個(gè)產(chǎn)品是什么呀？有什么特性呀？賣(mài)給哪些人呀？這些人有什么共同的愛(ài)好呀？等等等等。然后就是(′?｀)接觸上目標用戶(hù)群體，干什么？輸出價(jià)值呀，建立信任呀，然后干什么呀，誘導呀，驅動(dòng)呀。這樣一整個(gè)套路是不是就出來(lái)了。

最后我要說(shuō)的是，網(wǎng)賺靠思維，思維的開(kāi)拓靠學(xué)(???)習，每天學(xué)習一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間久了你也會(huì )成為大咖，(╬ ò﹏ó)那么廖嘉晨VIP會(huì )員資料群一??直也會(huì )上傳更多、更詳細的網(wǎng)賺項目以及詳細教程，幫助大家開(kāi)拓思維，有興趣的學(xué)員盡早加入、盡早學(xué)習、盡早賺錢(qián)!