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我最近??，創(chuàng )業(yè)天使投資了一個(gè)線(xiàn)下生意，好項劇本殺店。天使投資這里的個(gè)線(xiàn)問(wèn)題是：

今天，老路就把我投資這個(gè)行業(yè)的本殺邏輯，??給你說(shuō)一說(shuō)，創(chuàng )業(yè)畢竟，學(xué)(xue)商??業(yè)，就是學(xué)賺錢(qián)。

劇 本 殺 行 業(yè)

“劇本??殺”這個(gè)名字，是中國人后來(lái)改的，原來(lái)人家老外管這個(gè)叫“謀殺之迷”。

最近有一個(gè)外國的電影，叫《利刃出鞘》，演“美國隊長(cháng)”那( ?° ?? ?°)個(gè)人演的，劇情背景的設定，就是典型的(de)劇本殺。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通常是5-8個(gè)人??湊在一起，一人手里拿一個(gè)劇本，扮演(′_｀)一個(gè)角色，大家一起推演還原一個(gè)故事。

在這個(gè)大的故事里，通常會(huì )有一個(gè)NPC（故事人物）死了，兇手就在現場(chǎng)這幾個(gè)人之中，大???家通??過(guò)各種線(xiàn)索，找到兇手。推出來(lái)兇手，大家贏(yíng)，推不出來(lái)，兇手贏(yíng)。這種叫“推兇本”。

劇本殺這個(gè)(ge)東西，被大眾熟知，要得益于芒(?⊿?)果臺的一個(gè)綜藝節目，叫做《明星大偵探》?，F在已經(jīng)來(lái)到第5季了，估計很快會(huì )有第6季。這個(gè)節目里面，(????)大量使用的就是“( ?ω?)推兇本”。

另??外有的劇本，推兇不是唯一的目的。它的故事背景氣勢(′▽?zhuān)?磅礴，人物感情入(ru)木三分，家國天下，兒女情長(cháng)，催人淚下，這種一般叫“情感本”。

還有一種，推兇和故事還原都不是重點(diǎn)。在場(chǎng)的每一個(gè)人，各有各的陣營(yíng)，各有各的目的，各有各(ge)的小心思，各有各的小任務(wù)。

于是，合縱連橫，博弈對抗，就成了重頭戲。這種類(lèi)似于“殺人游戲”和“狼人殺”的機制設定，通常叫“機制本”。

商 業(yè) 邏 輯

前??面說(shuō)??的推兇本、( ?▽?)情感本、機制本，這都是根據劇本┐(′?｀)┌設定來(lái)分的，主要的區別在于玩家體驗。

下面的這個(gè)分法，關(guān)乎于這個(gè)生意怎么做，關(guān)乎這個(gè)細分行業(yè)的商業(yè)邏輯底層：

“實(shí)景本”和“盒裝本”

另外，房間裝修、道具、證據線(xiàn)索這些，也都要實(shí)物，而且越像真的越好。大家在相對(dui)真實(shí)的場(chǎng)景里，搜證，破案。這種，叫“實(shí)景本”。

實(shí)景本優(yōu)缺點(diǎn)都很明顯。

優(yōu)點(diǎn)是體驗好，行業(yè)內有個(gè)名詞，叫(′?ω?`)“沉浸式體驗”；??

缺點(diǎn)是成本高，裝修、服裝、道具，這都是錢(qián)。而且呢，最大的問(wèn)題是，一個(gè)好不容易裝出來(lái)的實(shí)景，只能對應一個(gè)劇本。

而同一個(gè)劇本，一個(gè)人一輩子也只能玩一次，因為一旦知道劇情，也就知道了兇手，就沒(méi)辦法玩第二次了。

所以“實(shí)景本”本身，是沒(méi)有復購的，這個(gè)詳細的商業(yè)邏輯，我們后面說(shuō)。

另一種，就是沒(méi)有實(shí)景，大家圍坐在一起，也不換服裝，就是純聊，純BB。線(xiàn)索、道具都是卡牌，人物的代入，故事的還原，純靠讀文字，純靠個(gè)人演繹。這種呢，叫“盒裝本”。

有一些房間呢，也不是一點(diǎn)裝修沒(méi)有。店主會(huì )按照“古代”、“諜戰”、“日式”、“歐式”這樣的主題風(fēng)格，適當裝修，適當加點(diǎn)兒氛圍。

當然，這種房間兼容性就比較大了，比方說(shuō)所有日本題材的劇本，都可以在“日式”的房間玩。這種叫“半實(shí)景”。

聽(tīng)起來(lái)好像實(shí)景本比較有意思，盒裝本很無(wú)聊，但實(shí)際上這兩種劇本的消費體??量非常巨大。

甚至說(shuō)，玩實(shí)景本的，和玩盒裝本的，壓根就是兩撥人，兩個(gè)生意。

為什么？我們嘗試從商業(yè)角度，分析這兩種劇本的消費場(chǎng)景，和用戶(hù)需求。

一、客單價(jià)

換言之，場(chǎng)景本的客單價(jià)，大概2倍于盒裝本。

二、目標客群

玩實(shí)景本的，很多人是看了《明星大(╬?益?)偵探》，就是來(lái)知道一下什么叫“劇本殺”，體驗一下?lián)Q裝，感受一下“沉浸式體驗”。所以，(′?ω?`)是不是一定要找得到兇手，證據邏輯時(shí)間線(xiàn)這些，都被放在了“拍照”、“發(fā)朋友圈”之(zhi)后。

這個(gè)場(chǎng)景下，通常是女同學(xué)偏多(duo)，新玩家偏多，所以，劇本的難度，大多是(shi)入門(mén)級的。為了提高( ?ω?)房間的周轉率，時(shí)長(cháng)一般控制在3個(gè)小時(shí)以?xún)取?/p>

周轉率高，客單價(jià)也高，加在一起，就是( ?ω?)“坪效”比較高。但可惜的是，實(shí)景本工作日很難組人，只有周末比較容易滿(mǎn)。

當然，也有少數骨灰級玩家，目標就是把一個(gè)城市(shi)所有的“場(chǎng)景本”全玩一遍，挨個(gè)打卡。這種是少數，討論商業(yè)邏輯的時(shí)候，就先不考慮。

相反，玩盒裝本的，大多就是純粹為了玩劇情，盤(pán)邏輯而來(lái)的。大家的注意力??，都在劇本的機制設定??，邏輯嚴謹這些東西上面，也就不那么在乎實(shí)景不實(shí)景。

這個(gè)場(chǎng)景(′▽?zhuān)?下，男女比例??大概55開(kāi)，有很多老玩家。盒裝本的作者們，為了滿(mǎn)足這些人的需求，也是越寫(xiě)越復雜。很多故事，沒(méi)有5個(gè)小時(shí)上下，根本盤(pán)不清楚。也因此，平均時(shí)長(cháng)要遠高于實(shí)景本。

這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，盒裝??本的??房間，周轉率其實(shí)是很低的，一個(gè)房間一天滿(mǎn)打滿(mǎn)算接待2-3撥人。周轉率低，客單價(jià)也低，加在一起，就是“坪效”比較低。

所以，盒裝本不適合在周末黃金時(shí)間主推，而應該重點(diǎn)放在周一到周五的非黃金時(shí)間。

三、店鋪位置

實(shí)景本，每一個(gè)都是獨一無(wú)二的存在。無(wú)論是自己創(chuàng )作，還是購買(mǎi)別人的版權，既然下了決心，要花十幾二十萬(wàn)裝修，那么為了保證利益，一定要確保城市獨家。

比方說(shuō)，你在北京(′?｀)開(kāi)了一個(gè)實(shí)景的《銅雀臺》，就一定??要確保整個(gè)北京，只有你這一家。否則大眾點(diǎn)評一搜，一百萬(wàn)個(gè)??《銅雀臺》，你的錢(qián)就打水漂了。

大多數情況下，玩實(shí)景的，是周末，互相認識的人約在一起。既然是認識的人約，就有了“全城喊人”的邏輯。

比方說(shuō)(shuo)，你的店在望京，北京的東北角。一組朋友原本分散在四面八方，但是有一個(gè)人??看到大眾點(diǎn)評上的你??的《銅雀臺》評分不錯，就約了這一組朋友，來(lái)體驗一下。

也因此，以實(shí)景為主的店鋪，首要考慮的是：交通便利。如果能放在地鐵交匯口，如???果周?chē)＼?chē)方便、便宜，那么人們就更有可能選擇你。

盒裝本的邏輯，則恰恰相反。因為沒(méi)有前期裝修的錢(qián)，也就少有獨家這個(gè)概念。所以，人們很難從四面八方趕來(lái)，就為了玩一個(gè)可能在別的地方也能玩到的劇本。

所以，以盒裝本為主的店鋪，最重要的邏輯，是“附近的人”。平常下班之后，很多人沒(méi)事兒干，喜歡湊在一起玩兒一把再回家。

所以開(kāi)這種店的，附近一定要有大的寫(xiě)字樓群，或者大學(xué)。

因為很難在工作日(ri)的晚上一下子組那么多認識的人，所以“湊不夠人”是最常見(jiàn)的尷尬，也因此，盒裝的“拼本”，成為了最大的需求。

比方說(shuō)，我這2個(gè)人，他那兒3個(gè)人，怎么拼，怎么湊，組在一起，這是這個(gè)行業(yè)的“大學(xué)問(wèn)”。一個(gè)盒裝為(wei)主的店鋪，日常??經(jīng)營(yíng)是賺錢(qián)還是賠錢(qián)，很大程度取決于你“拼”的能力。

當然，最好的開(kāi)店邏輯，就是兩個(gè)都有：

用1-2個(gè)實(shí)景(?_?;)本做引流，獲取新用戶(hù)，填滿(mǎn)周末，拉高客單價(jià)。

用盒裝本做復購，留住附近的老用戶(hù)，??做社群，做裂變，形成穩定的用戶(hù)池子。

四、成本收入核算

成本這一塊，這個(gè)生意??，我根據它的屬性，強行分成三塊兒，方便(′?｀)算賬。（和財務(wù)的計算方法完全不同，這里只提供另一種思路）

包括裝修、服裝、劇本購??買(mǎi)、大眾點(diǎn)評年費等等，這些錢(qián)，花出去，就花出去了( ?° ?? ?°)，沒(méi)得反悔，沉沒(méi)了。所(suo)以，后面的日常經(jīng)營(yíng)，不再考慮它。

實(shí)景本的裝修成本，好一點(diǎn)兒的大概在10萬(wàn)-20萬(wàn)。半實(shí)景的那種，墻上貼個(gè)壁紙，買(mǎi)一些小物件做點(diǎn)綴，大概平均一個(gè)房間1萬(wàn)到2萬(wàn)塊錢(qián)。

服裝這里，現在最流行的是“JK制服、洛麗塔和漢服”，好的要上千，普通的200、300一套。再差的沒(méi)有必要買(mǎi)，拉低體驗，拍出來(lái)的照片一個(gè)個(gè)比??鬼還難看，還不如沒(méi)有。

劇本這里，做泛娛樂(lè )行業(yè)，沒(méi)有版權意識，遲早會(huì )死的很慘。所以我(wo)要求我投資的這個(gè)公司，必須買(mǎi)正版。

實(shí)景正版，如果買(mǎi)的話(huà)，三五萬(wàn)，十幾二十萬(wàn)的都有。如果你自己的團隊能寫(xiě)ˉ\_(ツ)_/ˉ實(shí)景本，這筆錢(qián)??就可以省，但是很難。

盒裝正版，平均每個(gè)劇本，500(╬ ò﹏ó)塊錢(qián)上下，一個(gè)店初期有十幾二十個(gè)盒裝本，研究透了，夠用。

所以，一個(gè)在北京的，好一點(diǎn)兒的劇本殺店，粗略地算，如果弄一個(gè)實(shí)景，再弄幾個(gè)半實(shí)景的房間用來(lái)玩盒裝本，初始的投資，大概在30??萬(wàn)往上。如果不弄實(shí)景，有10萬(wàn)??塊錢(qián)就可以啟動(dòng)。

這里我給的參考，都是??偏好一點(diǎn)兒的店鋪。我們見(jiàn)過(guò)在( ?ω?)居民區開(kāi)店的，屋里頭跟居家過(guò)日子似的，沒(méi)什么裝修，沒(méi)什么道具，這個(gè)??成本肯定低。對應的(de)，客單價(jià)也拉不起來(lái)。

不同城市，不同地區的成本都會(huì )有所不同，大家參考意思，領(lǐng)會(huì )精神，下同(╬ ò﹏ó)。

大眾點(diǎn)評的年費，1-2萬(wàn)一年，這個(gè)只要是開(kāi)實(shí)體店的，都跑不了，前提還是你不打算額外花錢(qián)打廣告，這個(gè)我們不贅述。

固 定 成 本

主要是房租和人員開(kāi)(kai)支，因為是按月支出，所以開(kāi)店賺不賺錢(qián)，主要看能不能平掉這個(gè)成本。

（1）房租

先看房租。因為劇本殺的主要客源，來(lái)自于大眾點(diǎn)評和社群??。換句話(huà)說(shuō)，線(xiàn)上獲客是主要手段。因此一般都不會(huì )把店，直接開(kāi)到大商圈。

主流的選址，要么是寫(xiě)字樓群或者(zhe)大學(xué)附近的(de)商住兩用樓，要么是地下室，圖個(gè)便宜。

如果是商(′▽?zhuān)?)住兩用樓，咱們按照1個(gè)實(shí)景，3個(gè)半實(shí)景這么設計，至少需要300平以上，在北上ヽ(′?｀)ノ廣深好一點(diǎn)兒的地段，這個(gè)租金，不會(huì )低于30000塊錢(qián)每月。

地下室當然會(huì )便宜很多，但是有幾??個(gè)小問(wèn)題：

（2）人員開(kāi)支

劇本殺店，需要什么人呢？

這個(gè)角色，行業(yè)內叫 DM（Dungeon Master），翻譯成中文呢，叫“地下城領(lǐng)主”，實(shí)際上就是劇本殺游戲主持人。

一個(gè)好的DM，長(cháng)得不能太磕磣，情商要高，會(huì )選本，會(huì )帶本，有節奏，有分寸。知道什么時(shí)候該說(shuō)話(huà)，什么時(shí)候??要閉嘴，不要搶了用戶(hù)的存在感。

可以說(shuō)，一場(chǎng)游戲下來(lái)，體驗感滿(mǎn)分是10分的話(huà)，劇本好壞占3分，一起玩兒的人是不是合拍占3分，另外4分，全看這個(gè)帶本的DM。

也因此，整個(gè)行業(yè)面臨的情況，就是好的DM，極度稀缺。也會(huì )有(′ω｀)玩家不跟店走，只跟DM走的情況??。當然，這是行業(yè)痛點(diǎn)。

回到成本，有的店給DM是固定工資，有的是底薪加帶本的提成。反正如果是一個(gè)很好的DM，月入過(guò)萬(wàn)是不費勁的。當然這個(gè)錢(qián)也沒(méi)多少，關(guān)鍵看跟什么行業(yè)比。

我們假設，你和一個(gè)朋友合伙開(kāi)店，你倆親力親為帶本，這時(shí)候最少還需要再雇一個(gè)專(zhuān)職的DM。

那么你這店的月固定成本，房租加工資，就是40000往上，平均每天，就是1300左右。

這里插播一個(gè)廣告，我天使投資的這個(gè)店，(????)叫【豪橫大偵探】，大眾點(diǎn)評一搜就ヾ(′▽?zhuān)??有。(O_O)他們現在就在招好的DM。無(wú)論是你有經(jīng)驗的，還是新人想嘗試這個(gè)行業(yè)，下面是店長(cháng)的微信，你可以跟他聊聊看。

另外，老路也許會(huì )在某個(gè)周末，腦子實(shí)在轉不動(dòng)的時(shí)候，去這個(gè)店里幫忙當DM，在北京的同學(xué)們，期待偶遇。

邊際成 本

邊際成本，(′?｀*)就是每多一個(gè)用戶(hù)，額外增加的成(cheng)本。比(bi)方說(shuō)，??賣(mài)雪糕的，每多賣(mài)一份，要???額外生產(chǎn)一個(gè)雪糕，這個(gè)雪糕的生產(chǎn)成本，就是邊際成本。

劇本殺這個(gè)行業(yè)，好就好在，邊際成本幾(′?｀*)乎為0。來(lái)客人了，開(kāi)個(gè)空調，準備個(gè)檸檬水，備一點(diǎn)兒小零食，準備些紙和筆，也就這些了。不來(lái)客人，這些都是0。

當然，不同行業(yè)，不同的人，看邊際成本的角度不同。我這里是強行定義，只針對這個(gè)生意，為的是好算數。

熟悉我的人知道，我喜歡一切邊際成本趨零的商業(yè)模式，因為有“指數級增長(cháng)”的可能。這些詞，不熟悉沒(méi)關(guān)系，將來(lái)咱們慢慢說(shuō)。

收 入

好了，暫時(shí)不考慮沉沒(méi)成本，邊際成本趨零，那么賺錢(qián)不賺錢(qián)，就看收入能不能平掉固定成本。

按照之前的假設，每天的固定成本，在130??0左右。如(ru)果是盒(′?｀*)裝本，人均客單價(jià)128，所以，平均每天有10個(gè)人進(jìn)你的店，這個(gè)成本就平(ping)掉??了。

如果是??實(shí)景本，人均客單價(jià)258，所以，有5個(gè)人進(jìn)你的店，同樣能平掉。劇本殺一桌一般在5-8個(gè)人。

我們有一個(gè)可以循環(huán)開(kāi)的實(shí)景本，和三個(gè)半實(shí)景的房間，用來(lái)循環(huán)開(kāi)盒裝本，怎么平掉成本再賺錢(qián)，剩下的就是小學(xué)數學(xué)了。

也因為邊際成??本為0，所以(°ロ°) !多出來(lái)的，幾乎就全是凈利潤。

這個(gè)凈利潤算出來(lái)，再看多長(cháng)時(shí)間能平掉當初裝修投入的沉沒(méi)成本，就知道什么時(shí)候能回本。剩下的，就是凈賺的了。

需求

在我看來(lái)，這個(gè)生意的??底層，有三個(gè)需求，未被極大滿(mǎn)足，分別是“無(wú)聊”、“社交”?和“人物投射”，咱們分別來(lái)看：

需(′?｀*)求一：無(wú)聊

老外有個(gè)詞，叫kill time，直譯???叫“殺時(shí)間”，好一點(diǎn)翻譯，可以(╬?益?)叫“打發(fā)時(shí)間”或者“休閑”。

我說(shuō)幾個(gè)??，就是照著(zhù)這個(gè)需求使勁兒打，把自己打成了巨無(wú)霸，比方說(shuō)，抖音、快手、各種QQ游戲、斗地主、打麻將等等等等。

除了這種碎片時(shí)間需要“殺掉”，還有那種一大坨一大坨的時(shí)間，也需要“殺”。

比方說(shuō)，以周末的北京為例，如果不是疫情，會(huì )有無(wú)數的人(′?｀)，無(wú)數的車(chē)，堵在去往“十渡景區”和“香山紅葉”的路上，當然還有會(huì )另一波人，堵在去懷柔吃“虹鱒魚(yú)”和“豆腐宴”的路上。

你所在的城市周?chē)?，是不是也有這樣的地方，根本不??好玩兒，但是沒(méi)得選，還是得去？

開(kāi)車(chē)(che)3小時(shí)，排隊(dui)3小時(shí)，剩下的時(shí)間用來(lái)“(′?｀)玩”，這是常態(tài)。然而每一年，人們還是烏央烏央地去，烏央烏央地在路上堵著(zhù)，為什么？

因為沒(méi)有太多選擇，因為不能每個(gè)(′_｀)周末都宅在家里看電視，刷手機。

不能！

太無(wú)聊了，現代的都市人。(′?_?`)

“能不能找點(diǎn)兒什么事兒干？”

在我看來(lái)，這句話(huà)是剛需。

所以，說(shuō)結論，我看好一切，以解決都市人“無(wú)聊”，作為底層(′_｀)需求的商業(yè)機會(huì )。

對【???小商業(yè)】的老同學(xué)，額外說(shuō)一嘴。小白營(yíng)我們講過(guò)，說(shuō)一共???有7種需求，我們只講了前3個(gè)，分別是痛點(diǎn)、懶點(diǎn)、曬點(diǎn)，還有4個(gè)沒(méi)講(?Д?)。第4個(gè)，就是這個(gè)“無(wú)聊點(diǎn)“。

需求二：社交

社交是大需求：

線(xiàn)上社交、線(xiàn)下社交；熟人社交、陌??生人社交；弱關(guān)系社交、中關(guān)系社交、強關(guān)系社交；職場(chǎng)社交、婚戀社交、關(guān)系社交，等等等等。??

在泛社交這個(gè)大賽道上，我個(gè)人有一個(gè)小判斷，就是線(xiàn)上社交??，永遠不能完全取代線(xiàn)下。這也是為什么我要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，去投資線(xiàn)下商業(yè)的邏輯。

線(xiàn)下這里，??熟人社交場(chǎng)景相對成熟，說(shuō)白了就是約飯約酒，中國人這一套還ヽ(′ー｀)ノ是比較穩定的。

未被極大滿(mǎn)足的，有兩塊兒：“陌生人社交”和“弱關(guān)系社交”。

陌 生 人社交

陌生人社交，也就是“認識新朋友”這個(gè)需求。

老外有party文化，管他認不認(′▽?zhuān)?識，一群人湊在一起就是各種趴：

泳池趴就是在泳池邊端??著(zhù)酒聊天氣和蛋糕，睡衣趴就是穿著(zhù)睡衣端著(zhù)酒聊天氣和蛋糕，萬(wàn)圣節趴就是套上超人的紅內褲，或者帶上貓女的耳朵，最近再加上滅霸的手套，端著(zhù)酒聊天氣和蛋糕。

中國人沒(méi)這個(gè)文化，一代一代的年輕人嘗試搞party，沒(méi)兩場(chǎng)就把自己搞趴下了，心好累。

那么問(wèn)題來(lái)了，有沒(méi)有那么一個(gè)場(chǎng)景，可以認識新朋友，而且很自然，很舒服，不那么功利，可以避免陌生人第一次見(jiàn)面，互相查戶(hù)口的尷尬呢？

有??，且幾乎僅有，桌游。

我們前面說(shuō)了，盒裝大量的需求是拼本。即便是熟人ヽ(′ー｀)ノ約局，也經(jīng)常是組織者誰(shuí)都認識，但是參與者很多是互相第??一ヾ(′ω｀)?次(′?ω?`)見(jiàn)。

陌生人一起玩一個(gè)游戲，在3-4個(gè)小時(shí)的(de)時(shí)間里，我們可以了解一個(gè)人60%以上，我??們關(guān)心的問(wèn)題：

情商：這個(gè)人是不是只會(huì )滔滔不絕，而完全不考慮其他人的感受？就像Kヽ(′ー｀)ノTV里的麥霸，有些人唱得好聽(tīng)，當麥霸都很討厭，更有甚者，有??些人唱得(de)巨難聽(tīng)，還拿個(gè)麥克風(fēng)沒(méi)完沒(méi)了。桌游是一樣的道理，會(huì )聽(tīng)比會(huì )說(shuō)，難。

表達能力：這個(gè)毋庸置疑，玩桌游都需(xu)要說(shuō)大量的話(huà)。這(zhe)個(gè)人說(shuō)話(huà)，在不在(′ω｀)點(diǎn)子，還是完全沒(méi)有邏輯，東一榔頭西一棒子，最多半個(gè)小時(shí)就一目了然。

學(xué)習能力：以劇本殺為例，每一個(gè)劇本，都是重新了解一個(gè)故事，重新體驗一個(gè)人物的過(guò)程。讀了半天劇本，還啥都沒(méi)整明白，那么這個(gè)人的學(xué)??習能力，是不是也堪憂(yōu)？

思辨能力：所有的桌游，都是要在眾多信息當中，去偽存真，找到最關(guān)鍵的信息，指認兇手。如果一個(gè)人不能很好地分辨哪些線(xiàn)索重要，哪些線(xiàn)索不重要，該信的不信，不該信的瞎信，那是不是證明他的思辨能力，或者說(shuō)邏輯思維能力，不夠好？

我們常說(shuō)，看人，要看內在。

我們用一局游戲，了解一個(gè)人的情商、表達能力、學(xué)習能力、思辨能力。無(wú)論是交朋友，還是小哥哥小姐姐找對象，還有比這效率更高的么？

最棒的是，如果你不喜歡一個(gè)人，下次不再一起玩兒就是了，也不用跟幫你介紹對象的三姑媽交代，多好，多輕松。

老路公司【小商業(yè)】最近招聘，好的候選人，我都打算先帶他(╬?益?)們玩個(gè)?劇本殺，偷偷了解一下，再做決??定。

弱 關(guān)系社交

泛社交里ヽ(′▽?zhuān)?ノ面，我更看重的，是??“弱關(guān)系社交”這個(gè)需求。

我們在社會(huì )上行走，都會(huì )有一些參ヾ(′▽?zhuān)??加活動(dòng)認識的朋友，朋友介紹的朋友，??這些人往往就是剛打了一個(gè)照面，未及深聊，就say goodbye了，然后永遠的躺在了微信列表里。

這些人，有可能是你的資源么？

還有，我們都有一些老同學(xué)老同事，八百年未見(jiàn)，我們也不知道他們最新的進(jìn)展。我們很想念他們，但是一個(gè)一個(gè)約飯，也確實(shí)是約不(′?_?`)過(guò)來(lái)。

如果我們強行界定：

至親、至愛(ài)，哥們，閨蜜等等，這算強關(guān)系；

現同事，現同學(xué)，現在的合作伙伴等等，這算中關(guān)系；

那么那些安靜地躺在微信里的90%以上的其他人，都是弱關(guān)系；

弱關(guān)系，有沒(méi)有可能產(chǎn)生價(jià)值？人們有沒(méi)有“弱關(guān)系社交”的需求？

在我看來(lái)，這個(gè)需求，是剛需。

所以，無(wú)論是“陌生人”，還是“弱關(guān)系”，以桌游(?????)之名，約一個(gè)局，短暫的拋開(kāi)現實(shí)中的身份，代入游戲中的角色，你說(shuō)是“新的??緣分”也好，“??舊的回憶”也罷，費用不高，時(shí)間成本不大(′_ゝ`)，這個(gè)事兒，它不香么？

投 射 自 己

這個(gè)劇本殺店的創(chuàng )始人曾經(jīng)問(wèn)我，說(shuō)廣告語(yǔ)怎么設計，主要的價(jià)值點(diǎn)是什么。我當時(shí)沒(méi)細想，隨口說(shuō)了一句：

“在這里，演另一個(gè)自己?！?/p>

這未必??是一個(gè)好的廣告語(yǔ)，但是價(jià)值點(diǎn)很明確，就是賣(mài)“投射自己”這個(gè)需求。

啥意思？

我玩過(guò)一個(gè)劇本，在其中，我的角色剛開(kāi)始是一個(gè)古時(shí)候的(′▽?zhuān)?船夫，社會(huì )最底層，別人對我的一個(gè)小小善意，我都感恩戴德。

當然，按照劇本殺的劇情套路??，最后人物大多會(huì )有反轉，我的這個(gè)角色，實(shí)際上是一個(gè)國??家的皇子。

從社會(huì )底層，做牛做馬，到身為皇子(╬?益?)，家國天下，這兩個(gè)角色，我老路自己??，一輩子都不曾體會(huì )，也可能一輩子都沒(méi)??有機會(huì )??去體會(huì )。

也許是因為作者的文筆實(shí)在太好，我玩的時(shí)候，哭了兩次。不為?別的，就(′?｀*)為有那么一瞬間，我覺(jué)得自己就是那個(gè)感恩的船夫，我覺(jué)得自己就是那個(gè)在家國天下和兒女情(qing)長(cháng)之間為難的皇子，我是真的難過(guò)的，哭了兩次。

所以，劇本殺的魅力，在于它給了每(mei)個(gè)人一個(gè)角色，一個(gè)你可能一輩子都沒(méi)機會(huì )扮演的角色??。

怎么樣叫玩得過(guò)癮？

就是把現實(shí)中的身份完全拋掉，全身心投入到劇本給的角色，在這短暫的時(shí)間里，過(guò)另一個(gè)人的生活(huo)，體會(huì )另一個(gè)人的難過(guò)，感受另一個(gè)人的放下與舍得。

我們看《來(lái)自星星的你》，是幻想自??己就是那個(gè)無(wú)所不能的外星帥哥，懷里抱著(zhù)的女孩兒。

我們看《超級女聲》，看《創(chuàng )造營(yíng)》男團女團(′?｀*)，不是看唱歌跳舞，是從其他人一步一步的成長(cháng)中，看到曾經(jīng)委屈，但沒(méi)放棄的自己。

幾乎所有的影視、文學(xué)作品(′?_?`)，最高境界，就是能讓讀者和觀(guān)眾，投射自己的情緒，投射自己的成長(cháng)，投射自己??的夢(mèng)想，投射自己的愛(ài)與悲傷。

所以，在我看來(lái)，這也是一個(gè)未被極大??滿(mǎn)足的，剛需ヾ(′▽?zhuān)??。

這里簡(jiǎn)單說(shuō)：首先，桌游行業(yè)，從最早的“殺人游戲”，到“三國??殺”，到“狼人殺”，再到現在的“劇本殺”，整個(gè)行(xing)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了幾輪大的迭ヽ(′ー｀)ノ代。

我看重的，不僅僅??是劇本殺，更看重整個(gè)桌游行業(yè)。換句話(huà)說(shuō)，就算劇本殺像前幾個(gè)一樣，3、5年后熱度衰減，那么我??判斷一定(ding)會(huì )有下一??個(gè)“什么什么殺”，冒出來(lái)，成為新的風(fēng)口。畢竟，我上面ヽ(′?｀)ノ分析的三個(gè)(ge)底層需求，都是基于整個(gè)行業(yè)的。

相比于前幾個(gè)“殺”，劇??本殺有核心優(yōu)勢。

我自己從“殺人游戲”那個(gè)年代開(kāi)始，就是桌游玩家。我個(gè)人(ren)的感受是，無(wú)論是殺人、三國殺還是狼殺，都有2個(gè)大問(wèn)題，沒(méi)有解決：

當然，殺人游戲和狼殺，還有個(gè)小問(wèn)題，就是通常需要12-16人才能開(kāi)，更難組人。

劇本殺，可以說(shuō)幾乎很好地解決了ヽ(′▽?zhuān)?ノ這幾個(gè)問(wèn)??題：

從這幾點(diǎn)進(jìn)步來(lái)看，我相信劇本殺，可以多火幾年。

寫(xiě)在最后：

這是今年老路寫(xiě)的第二篇行業(yè)解析。

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