要回答這個(gè)問(wèn)題，當今就需要搞清楚一些基本的營(yíng)銷(xiāo)概念。

1、當今什么是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)？

通俗的說(shuō)，是當今要解決賣(mài)給誰(shuí)，怎么賣(mài)，營(yíng)銷(xiāo)在哪里ヾ(′▽?zhuān)??賣(mài)的當今問(wèn)題??。學(xué)術(shù)一點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)，就是當今滿(mǎn)足客戶(hù)需求如何營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現企業(yè)目標。營(yíng)銷(xiāo)

根本的原因是供需關(guān)(guan)系的變化，從賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)度到買(mǎi)方市場(chǎng)，當今產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)差異化越來(lái)越低，我們需要從新發(fā)現客戶(hù)的當今痛點(diǎn)，通過(guò)更有價(jià)值的方式，呈現給客戶(hù)，跟客戶(hù)溝通，打動(dòng)客戶(hù)，最后成交。(′▽?zhuān)?)

其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)是一種科學(xué)和藝術(shù)的結合，減低人們的選擇成本(′▽?zhuān)?)，提高溝通效率，創(chuàng )造客戶(hù)的價(jià)值。

所以，兩位大??師都把企業(yè)目的、營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新看得??很重。

戰略管理(′?ω?`)大師彼得·德魯克，他說(shuō)：企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng )造顧客；

營(yíng)銷(xiāo)管理大師，(′Д` )菲利普·科特勒說(shuō)：一家企業(yè)只有(′?｀)兩個(gè)基本職能，創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)。

傳統營(yíng)銷(xiāo)(′?｀)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的(de)抓手是(′?｀)4P，只要做好了產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、推廣，基本就高枕無(wú)憂(yōu)。具體的做法又經(jīng)歷了廣告戰、促銷(xiāo)戰，渠道爭奪，終端??買(mǎi)斷，表現為央視廣告，明星代言；終端掌控，節慶促銷(xiāo)大戰······

營(yíng)銷(xiāo)出??來(lái)之前，我們談的是怎么生產(chǎn)，只要生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品就有銷(xiāo)售，就能形成市場(chǎng)。之后進(jìn)入到產(chǎn)品??階??段，不但需要生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品，還要有很好的質(zhì)量和外觀(guān)，滿(mǎn)足使用的需求和感受。再后來(lái)，到了推銷(xiāo)階段，東西很好，賣(mài)不出去，人們不知道??這個(gè)產(chǎn)品，或者不了解產(chǎn)品的功能，再到營(yíng)銷(xiāo)階段。

營(yíng)銷(xiāo)第一階(′?_?`)段：產(chǎn)品 銷(xiāo)售

這個(gè)階段，企業(yè)基??本處于比較“原生”的狀態(tài)，這個(gè)階段，企業(yè)以產(chǎn)品和技術(shù)為主，加上一些銷(xiāo)售方法和手段。最典型的案例就是福特ヾ(?■_■)ノ說(shuō)的：“不管市場(chǎng)和(he)消費者需要什么顏色的T型車(chē)( ?ヮ?)，我只有黑色的”，這是典型的生產(chǎn)思維，那個(gè)時(shí)代，供應不足，只要生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品就好了。

營(yíng)銷(xiāo)第二階段：產(chǎn)品 渠道

這個(gè)過(guò)程，除(′?｀)了重視產(chǎn)品品質(zhì)，技術(shù)要素和銷(xiāo)售（推銷(xiāo)）以外，企業(yè)開(kāi)始加強銷(xiāo)售網(wǎng)(′_｀)絡(luò )建設和終端的搶?占，可以說(shuō)這個(gè)階段是中國營(yíng)銷(xiāo)的典型模型。正是因為對渠道的重視???和終端的掌控，消費品領(lǐng)域誕生了眾多的大佬級企業(yè)，如前面的提到的娃哈(′▽?zhuān)?哈、康師傅和加(jia)多寶。

營(yíng)銷(xiāo)第三階段：品牌(′_｀) 營(yíng)銷(xiāo)

品牌營(yíng)銷(xiāo)才能真正解決消費者價(jià)值問(wèn)題，這是真正的消費者和客戶(hù)思維。不管企業(yè)的產(chǎn)品ヾ(′?｀)?有多好，技術(shù)有多強，渠道和終端多么喜歡企業(yè)和其產(chǎn)品，最后的價(jià)值，一定是消費者的價(jià)值，只有這個(gè)邏輯通了，才有企業(yè)的未來(lái)。

第一，做品牌就是做認知

1、形成差異化的認知。這個(gè)認知是基于消費者心智的，獨特的，區別于其他競爭企業(yè)的。

2、認知是很難被改變的。認知是經(jīng)過(guò)了很長(cháng)時(shí)間的積累和沉淀，短時(shí)間之內很難被改變，所以說(shuō)，要升級認知，理論上是可以的，現實(shí)中其實(shí)非常困難。對企業(yè)而言??，要做的就是重新進(jìn)行定位，或者啟用新的品牌。

3、可強化成為品類(lèi)的代表。形成了差異化的(de)定位，就要讓企業(yè)的品牌成為這個(gè)品類(lèi)的代表。這是定位的延伸和深化，更好的維持定??位的先發(fā)優(yōu)勢(′?｀*)，并成為品類(lèi)殺手。

第二，做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是做解決方案。

為消費者提供解決問(wèn)題的方案，用IP和場(chǎng)景化產(chǎn)品，進(jìn)行消(xiao)費者溝通和服務(wù)。

第三，從做規劃策劃上升到營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)。

策劃一樣很重要，創(chuàng )意一樣閃耀著(zhù)智慧的光芒，但我們不但??做漂亮的方案，更要實(shí)現營(yíng)(′?_?`)銷(xiāo)的(de)落地和(he)銷(xiāo)售的轉化。這不沒(méi)有愧對廣告大師奧格威的教誨：做廣告就是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，??否則就不是做廣告······

深知精準營(yíng)銷(xiāo)，??要從策劃上升到運營(yíng)，深度的幫助客戶(hù)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)落地和銷(xiāo)售轉化，所以，我們提出(chu)了：無(wú)運營(yíng)，不策劃。我們有從開(kāi)始，一年實(shí)現5億業(yè)績(jì)的突破······

第四，深知互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)4大解決方案。

我們不滿(mǎn)足賣(mài)產(chǎn)品，不滿(mǎn)足銷(xiāo)售層面，也不滿(mǎn)足品牌營(yíng)銷(xiāo)，深(shen)知精準營(yíng)銷(xiāo)就是要開(kāi)創(chuàng )互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，引領(lǐng)中??小企業(yè)和創(chuàng )業(yè)企業(yè)實(shí)現從產(chǎn)品到模式到品牌再到平臺和生態(tài)的飛躍。

為此，深知精準營(yíng)銷(xiāo)提出了互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)4大解決方案，傳統營(yíng)銷(xiāo)從此進(jìn)入到了??精準營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

2、場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決方案（解決流量、剛需和購買(mǎi)理由問(wèn)題）。

3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式四渠道(′?｀*)的解決方案（誰(shuí)來(lái)賣(mài)？消費、參與、投資、代理、推動(dòng)）

4、自(′?ω?`)媒體是精準營(yíng)銷(xiāo)推廣的解決方案。（引爆市場(chǎng)和消費，精準推廣和銷(xiāo)售轉化問(wèn)題(ti)）

第五，深知精準營(yíng)銷(xiāo)只做3件事( ?▽?)。

深知精準營(yíng)銷(xiāo)認為：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃運營(yíng)=策劃創(chuàng )意（項目整(O_O)體包裝） 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式 運營(yíng)落地。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們知道做好品牌和銷(xiāo)售，主要干好三件事情：策??略創(chuàng )意 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)(ye)模式（資源匹配） 運營(yíng)落地。