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2019整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
首先我們要先了解什么是有份整合營(yíng)銷(xiāo):
一、整合營(yíng)銷(xiāo)基礎
1,非常什么是全面整合營(yíng)銷(xiāo)?
營(yíng)銷(xiāo):營(yíng)+銷(xiāo),營(yíng)造一種銷(xiāo)售的整動(dòng)策環(huán)境和氛圍
營(yíng)銷(xiāo)不是銷(xiāo)售,不是合營(yíng)劃方賣(mài)東西整合營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?方案,是銷(xiāo)活享為了賣(mài)東西。為了賣(mài)東西需要從市場(chǎng)調研,案分到產(chǎn)品設計,有份到市場(chǎng)宣傳,非常再到售??后服務(wù)整個(gè)過(guò)程都是全面為了賣(mài)東西。所以,整動(dòng)策營(yíng)銷(xiāo)是合營(yíng)劃方一個(gè)體系和過(guò)程,是銷(xiāo)活享為了實(shí)現企業(yè)目標的全過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)的案分區別是什么?
運營(yíng)指運作經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)運營(yíng)達到銷(xiāo)售的有份目標。
整合:整體、整理+合并,是指把所有資源都利用(′?_?`)起來(lái)
整體營(yíng)銷(xiāo):指把所有資源都利用起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。通常整合營(yíng)銷(xiāo)指全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),偏指全網(wǎng)推廣實(shí)現企業(yè)目標。
注意:整合營(yíng)銷(xiāo)是有較全面的營(yíng)銷(xiāo)目標的過(guò)程,(′ω`)比單純做一個(gè)平臺活動(dòng)要實(shí)現更豐富的企業(yè)目標。比如一般性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以只實(shí)現品牌推廣,但整合營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現從品牌到銷(xiāo)售的全過(guò)程。
所以注意,做整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不能只單純實(shí)現企業(yè)品牌曝光。
2,企業(yè)為??什么要進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)?
① 整合營(yíng)銷(xiāo)能擴大宣傳范圍,實(shí)現更廣泛的企業(yè)品牌曝光量
② 整合營(yíng)銷(xiāo)能實(shí)現1+1>2的活動(dòng)效果,提升整體營(yíng)銷(xiāo)效率
③ 整合營(yíng)銷(xiāo)能實(shí)現的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標更全面、更深入,不止實(shí)現品牌宣傳,更能實(shí)現流量和用戶(hù)的轉化
④ 整合營(yíng)銷(xiāo)能一次性調動(dòng)公司整體資源,提高資源利用率和團隊協(xié)作能力
二、如何進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
1,活動(dòng)策劃方案包含哪些內容?
① 活動(dòng)??目標
② 活動(dòng)主題
活動(dòng)主題是整體活(huo)動(dòng)的靈魂和宣傳口號,統一的整合營(yíng)銷(xiāo)要有統一的主題整合營(yíng)銷(xiāo)方案,各個(gè)平臺需要在統一的主題下有新的(???)主題,主題是一句精煉、剪短、直接的短語(yǔ),讓用戶(hù)直接能看懂。大型活動(dòng)主題,可以造節,如果是節(′;д;`)日,就要根據實(shí)際情況選擇合適的時(shí)間造節。
③活動(dòng)受眾
活動(dòng)受眾是從公司層面確定核心的受眾,可以根據活動(dòng)的目標做受眾??傾斜
④ 活動(dòng)形式
確定整合(he)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在哪些平臺做
確定各個(gè)平臺的活動(dòng)形式
確定各個(gè)平臺的活動(dòng)主題
注意事項:
根據活動(dòng)目標確定在哪些平臺做活動(dòng)
活動(dòng)形式要符合活動(dòng)平臺特點(diǎn),要簡(jiǎn)單明確,方便用戶(hù)參加
活動(dòng)主題要有創(chuàng )意,要符合統(′ω`)一的主題。
⑤ 活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間是整個(gè)周期,大型活動(dòng)持續15天到一個(gè)月,??小型活(◎_◎;)動(dòng)一般一周,整合營(yíng)銷(xiāo)通常是大型活動(dòng),持續20天ヽ(′▽?zhuān)?ノ到一個(gè)月。整個(gè)活動(dòng)周期中,主要平臺的周期更長(cháng),方便其他平臺導流一般錯開(kāi)周末及節假日,各個(gè)平臺的活動(dòng)周期建議不同時(shí)間開(kāi)始,但可以有交叉
⑥ 推廣渠道
統計各個(gè)平臺的推廣渠道,合起來(lái)就是整體的推廣渠道
⑦ 活動(dòng)預算
根據平臺去劃分預算,重要的平臺多預算,不重要的少預算
根據花費類(lèi)型做預算,一般分為:獎品、渠道、人員(°o°)、物料
大咖網(wǎng)紅的費用屬于渠道推廣費用
⑧ 預期效果
各平臺分別實(shí)現的???效果相加,就是整體的效果
⑨ 其他備注
寫(xiě)一些需要提及但不重要的小事