今天幻影CEO碰見(jiàn)一個(gè)非常??棘手??的淺談網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題??，一道難題，網(wǎng)絡(luò )如何才能用最有效的營(yíng)銷(xiāo)成本獲取更多有質(zhì)量的用戶(hù)？因??為有人( ?° ?? ?°)給我們擺了這道題，如何解就看大家。成本就這道題，淺談琢磨??了半天得出一個(gè)結論：“前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)??銷(xiāo)成本低廉時(shí)代已經(jīng)一去不復返了，網(wǎng)絡(luò )后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本不在低廉。營(yíng)(′?｀*)銷(xiāo)”您覺(jué)得我說(shuō)得對嗎？成本不妨請聽(tīng)幻影CEO來(lái)(°o°)慢慢分解。

網(wǎng)站建設成本低(′?｀)廉已成既定事實(shí)

現如今，淺談國家對企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )門(mén)檻降低(di)了，企業(yè)只要想在(°□°)互聯(lián)網(wǎng)大干一場(chǎng)或者想嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)只需花費不到1000元的成本成本就可以建設一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上屬于自己的店鋪。這個(gè)已經(jīng)是淺談不爭的事實(shí)，前不久我在華強北游逛網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本，網(wǎng)絡(luò )突然看見(jiàn)有拿著(zhù)一份關(guān)于建設網(wǎng)站只需499元的營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳單，好奇接過(guò)來(lái)看了一下。499元果然是真的。其實(shí)，在幾年前剛來(lái)深圳的時(shí)候也接到過(guò)類(lèi)似的宣傳單，但是當(dang)時(shí)的價(jià)格可2999元呀，另外感到很驚訝。

現在網(wǎng)絡(luò )公司都是打著(zhù)低價(jià)建??站的策略吸引企業(yè)來(lái)建站，可想而已互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競爭也是非常激烈，市場(chǎng)也瓜分得差不多了。

但是建設網(wǎng)站只是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)的第一步，就好比你在市井租了一間店鋪，里面有豐富的商品。接下來(lái)該做的就如何銷(xiāo)售商品，如何運營(yíng)店鋪了。此時(shí)我們就要進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的階段。

網(wǎng)??站營(yíng)銷(xiāo)渠道成本增加已成既定事實(shí)

朋友們，??網(wǎng)站建設期間我們拋開(kāi)了網(wǎng)站的策劃成本，其實(shí)很多網(wǎng)絡(luò )公司在提供網(wǎng)站策劃的成本并不低廉，甚至比單獨網(wǎng)站建設的成本要高，因此很多企業(yè)寧愿請個(gè)人搭建網(wǎng)站也不愿意請網(wǎng)絡(luò )公司建設網(wǎng)站。

先暫且??不提網(wǎng)站建設和網(wǎng)站策劃，我們來(lái)按照網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大師們用多年經(jīng)驗總結出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道對比分析后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本不在低廉。

1.搜索營(yíng)銷(xiāo)

隨著(zhù)谷歌離開(kāi)中國大陸，遷到香港后，中文搜索引擎巨頭B??D在搜索行業(yè)的市場(chǎng)份額達到了無(wú)人能及的地步，在沒(méi)有競爭對手的??遏制下，可想而知他們會(huì )用各種手段來(lái)盈利，首選??開(kāi)刀的對象是(′?ω?`)中小企業(yè)。

BD去年上線(xiàn)的鳳巢計劃，各位也見(jiàn)識了，以前本來(lái)只需*元就能獲得前三名排名，現如今可能就不只*(′?_?`)元，可能是N個(gè)*元才能??獲得原來(lái)的位置，同時(shí)就算是比較冷門(mén)的搜索詞匯，他們的最低競價(jià)也不會(huì )低于0.5元吧，這是幻影CEO通過(guò)幫助一家傳統企業(yè)??實(shí)施SEM過(guò)程中分析得來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本，是有事實(shí)為根據的，暫且不給出是哪家公司；（免得被莫名提高單價(jià)競價(jià)）

此時(shí)有朋友就會(huì )提到，你參加他們網(wǎng)盟呀。網(wǎng)盟我在此不做太多評價(jià)，請聽(tīng)下回分解關(guān)于網(wǎng)盟其中不可告人的細節。

SEO是一種搜索營(yíng)銷(xiāo)方法，它是可以獲得免費(???)的流量的渠道。但是搜索巨頭能讓你從它得到更多免費流量嗎？那是不可能的，因此一場(chǎng)SEOER和搜索引擎之間的無(wú)形戰爭以展開(kāi)，可到后來(lái)很多SEOER得到一個(gè)結論，由于人家商業(yè)性質(zhì)太濃，同時(shí)兼顧有人工干(′；д；`)擾，SEOER落敗，用花費長(cháng)時(shí)間精力正規操作，得來(lái)的缺是被K站，一切都得從頭再來(lái)。逼著(zhù)很多企業(yè)不得不重新開(kāi)展PPC業(yè)務(wù)?；糜癈EO在這里并不是說(shuō)SEOER沒(méi)有存活的機會(huì )，只是說(shuō)算法變化太快，跟不上節奏。并不是沒(méi)有通過(guò)SEO┐(′д｀)┌獲得成功的案例，當然也有很多，畢竟也只是少數。因此搜索營(yíng)銷(xiāo)的成本較以往提高了很多。

2.博客營(yíng)銷(xiāo)

3.論壇營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?)

盡管對論壇營(yíng)銷(xiāo)這塊不是非常熟悉，但是通過(guò)與一些從事論壇營(yíng)??銷(xiāo)的朋友了解到，現如今論壇推廣效果不及從前，而且成本較以前貴了許多。

現如今各大論壇對個(gè)性簽名，文章鏈接，文章發(fā)布權限等等(′?｀)都有很大的限制，從前只要是人來(lái)論壇都(dou)可??以發(fā)布帖子甚至帶鏈接，現在這樣的帖子只有一個(gè)命運，那就是被刪除。

有人說(shuō)既然你有錢(qián)你可以請水軍，說(shuō)到水軍，這里更加不得了。頂帖0.3元/個(gè)，發(fā)帖0.5元/(??ヮ?)?*:???個(gè)，推薦帖0.(′?_?`)6元/個(gè)，置頂帖0.8元/個(gè)，還有時(shí)間限制，不給討價(jià)還價(jià)。這種水軍發(fā)帖有無(wú)效，我想大家都知道。需要有好的效果，你得請網(wǎng)絡(luò )策劃公司給你策劃，這個(gè)是要付費，有無(wú)效果也不得而知。之前有人發(fā)布過(guò)一篇ヾ(?■_■)ノ文章“揭秘水軍：50%帖子出自網(wǎng)絡(luò )公關(guān) 多數??炒作失敗”，不妨去看看。其實(shí)水軍推(′?_?`)廣(guang)，(′?｀)大多是???失敗的。

4.郵件營(yíng)銷(xiāo)

如果你采用讓網(wǎng)絡(luò )代發(fā)郵件，成本就更加高了，一般情況下是0.060元/封 郵件，算起來(lái)1萬(wàn)封郵件才60塊錢(qián)，世界上有這么便宜的嗎？這些郵件不是發(fā)不出去就是在垃圾箱，如果在垃圾箱還好點(diǎn)。在這里不是說(shuō)所有的網(wǎng)絡(luò )公司的郵件代發(fā)業(yè)務(wù)不好，其實(shí)有(you)很多比較正規點(diǎn)郵件群發(fā)公司，技術(shù)是一流的，但是(′ω｀*)成本相對比較昂貴，因為他們一般都以上(′?｀)10萬(wàn)費(fei)用的成本來(lái)計算(′ω｀)投入發(fā)送郵件量，成功率相對會(huì )較好。

郵件營(yíng)銷(xiāo)當中最重要的環(huán)節不是發(fā)送方，而是到達方，(′-ι_-｀)你從何得來(lái)如此之多的活躍的郵件地址呢？一般(′-ι_-｀)郵件地址需要購買(mǎi)，正規點(diǎn)的公司郵件地址會(huì )很貴。此處屬于數據庫營(yíng)銷(xiāo)范疇，就不多說(shuō)了。

5.短信營(yíng)銷(xiāo)

如果你在積累了一定會(huì )員之后，采用此營(yíng)銷(xiāo)渠道比較精準。據我了解，市面上一般一條短信的價(jià)格在0.05分錢(qián)左右??。如果在無(wú)會(huì )員，沒(méi)有固定營(yíng)銷(xiāo)對象時(shí)，短信群發(fā)就像是無(wú)頭蒼蠅了，此時(shí)此刻你就需要獲得更多的手機號碼，手機號碼從哪里獲得，需要花錢(qián)購買(mǎi)，此處也屬于數據庫營(yíng)銷(xiāo)范疇。接觸過(guò)這塊的朋友肯定知道一般購買(mǎi)手機號碼的價(jià)格。提醒各位，購買(mǎi)手機號碼的原則：1.對方說(shuō)什么地方的號碼都有，不可信；2.號碼絕對正確，不可信；3.號稱(chēng)有幾億手機號碼，也不可信；4.號稱(chēng)是移動(dòng)，電信，聯(lián)通公司員工弄來(lái)的，不可信。真正有這(zhe)些手機的一般只有移動(dòng)，電信和聯(lián)通公司才會(huì )有，你想想，人家怎么可能會(huì )把他們的用戶(hù)隨便給別人呢？我猜很多都是利用軟件(jian)生成的。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本不在低廉

不像某些人用固定的思維去籠統地認為原來(lái)用相同成本能夠達到的效果，如今環(huán)境下一定也能達到，這是不可能的，強制采用老式方法注定要失敗。免費營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代視乎已經(jīng)慢慢走下坡路，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越具競爭性。

今天(′?ω?`)就寫(xiě)到這里，只是簡(jiǎn)單探討了一下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本不在低廉的問(wèn)題，可能我得到最深的感觸就是：精準營(yíng)銷(xiāo)勢不可擋。如果還采用老式免費推廣，注定要失敗的。不妨多動(dòng)動(dòng)腦子想想，錢(qián)不是萬(wàn)能，營(yíng)??銷(xiāo)沒(méi)(′?ω?`)有大筆資金也是徒勞無(wú)功。歡迎大家來(lái)拍磚。

作者：幻影CEO